SEO SaaS: strategia attuabile per far crescere il tuo business SaaS

Il business del software-as-a-service (SaaS) è ​​più grande che mai. Allo stesso tempo, cresce anche la concorrenza per le aziende SaaS.

Quindi, molte aziende SaaS cercano di utilizzare la SEO per sfruttare il flusso di traffico organico. Allora, come funziona? Come utilizzare la SEO come parte delle tue strategie di marketing digitale SaaS?

In questa guida SEO SaaS approfondita, parleremo di cos'è la SEO SaaS, perché è importante per la tua attività SaaS e come costruire una strategia SEO SaaS.

Immergiamoci.

Che cos'è la SEO SaaS?

SaaS SEO è il processo per aumentare il traffico organico verso il tuo sito Web SaaS implementando strategie che ti aiutano a posizionarti in cima alle SERP di Google. Le strategie comuni includono una ricerca approfondita delle parole chiave, l'esecuzione di audit del sito Web, l'ottimizzazione della SEO on-page, la creazione di pagine di prodotti ad alto intento, la creazione di contenuti e la generazione di backlink da siti popolari.

Beh si. La SEO SaaS è specificamente mirata ad aiutare le aziende SaaS a posizionarsi nei motori di ricerca, ma funziona ancora più o meno allo stesso modo della normale SEO per altri tipi di attività.

Tuttavia, poiché ci sono così tanti elementi diversi che compongono un'intera strategia SEO, non tutti sono ugualmente importanti per ogni azienda. Ad esempio, l'e-commerce SEO pone molta enfasi su schema.org e sulla classifica delle categorie e sulle pagine dei prodotti, mentre SaaS SEO si concentra principalmente sulla creazione di contenuti che ti connettono con gli utenti nell'intero arco del percorso dell'acquirente. Per questo motivo, la SEO per SaaS è principalmente una strategia basata sui contenuti .

Perché le aziende SaaS hanno bisogno di una strategia SEO?

1. SEO ridimensiona l'acquisizione e la crescita degli utenti SaaS

Molte aziende SaaS si rivolgono a PPC, annunci social, marketing di affiliazione, ecc. per scalare rapidamente l'acquisizione di nuovi clienti. Tuttavia, queste aziende si rendono anche conto che i costi in tal modo stanno aumentando e che affidarsi esclusivamente all'acquisizione a pagamento può risultare svantaggioso.

Ecco perché loro (e tu) devono prendere in considerazione il SEO SaaS. Ovviamente, sebbene sia necessario investire anche in SEO, la SEO può generare traffico coerente e crescita organica esponenziale. È un ottimo modo per ridimensionare la base di utenti e le entrate.

2. La SEO porta un tasso di conversione più elevato

Con una SEO mirata attirerai il traffico dai potenziali clienti che cercano attivamente i tuoi servizi e vogliono saperne di più sulla tua azienda. Questi sono i ricercatori che hanno maggiori probabilità di diventare lead qualificati.

3. I tuoi concorrenti stanno già facendo SEO

Pensaci: i tuoi potenziali utenti cercano informazioni o servizi in Google e il sito web del tuo concorrente si posiziona bene nella SERP. Credo che tu non voglia disperatamente che succeda. Tuttavia, se non investi in SaaS SEO, è probabile che cederai l'attività ai tuoi concorrenti.

Una strategia SEO SaaS in 10 fasi nel 2022

Una strategia SEO completa per un'azienda SaaS richiede un'ottima pianificazione, processo e reportistica. Qui, dividiamo l'intera strategia in 10 passaggi che ti aiuteranno a sfruttare il tempo e le risorse del tuo team e ad implementare le migliori pratiche e strategie SEO per far crescere la tua azienda SaaS.

Passaggio 1. Imposta i tuoi obiettivi e KPI

La definizione di obiettivi e KPI è la parte più importante di qualsiasi strategia SEO, SaaS o meno.

Un enorme avvertimento con la SEO è che a volte ci vuole molto tempo per vedere i risultati della tua campagna. È qui che la definizione degli obiettivi e la definizione dei KPI sono molto utili. Ti aiutano a tenere d'occhio ciò che conta di più. Ti aiutano anche a rimanere concentrato anche quando può sembrare che non ci siano movimenti dietro le quinte.

Per le aziende SaaS, un obiettivo SEO comune è qualcosa del tipo:

Per aumentare le entrate mensili di $ 1 milione in 12 mesi.

I KPI sarebbero qualcosa del tipo:

• Aumenta il traffico organico del 100% in 12 mesi.
• Migliora il tasso di conversione della pagina del prodotto del 20% nei primi tre mesi.
• 1.000 parole chiave posizionate nelle posizioni 1-10 per le parole chiave target

I KPI che utilizzi dipenderanno in gran parte dai tuoi obiettivi di business e da altre qualità uniche che compongono il tuo settore verticale.

Passaggio 2. Definisci il tuo mercato di riferimento e le persone del cliente

Il prossimo passo verso la costruzione di una strategia SEO SaaS è scoprire lo scopo del tuo marchio, il mercato di destinazione e le personalità dei clienti. Come con qualsiasi strategia di marketing, prima di iniziare devi avere una chiara comprensione della tua attività, del tuo mercato di riferimento e dei dati demografici precisi della tua potenziale base di clienti. Queste informazioni verranno utilizzate per generare contenuti e materiali di marketing, oltre a guidare la ricerca di parole chiave.

Prova a rispondere alle seguenti domande:

• Cosa offri come azienda SaaS?
• Qual è il tuo mercato di riferimento?
• Chi sono i tuoi potenziali clienti?
• Che aspetto ha il percorso del loro acquirente?
• In che modo il tuo servizio risolve i loro problemi?

Passaggio 3. Trova e analizza i concorrenti

Per fare in modo che la tua attività SaaS si distingua dalla concorrenza, devi eseguire un'analisi competitiva. Devi identificare i tuoi concorrenti e imparare cosa stanno facendo e scoprire perché sono in grado di superarti.

La tua analisi competitiva SEO dovrebbe considerare:

• Strategia delle parole chiave

• La qualità del loro profilo di contenuto
• Tipi di contenuti e strategie di marketing
• Profili di backlink
• Strutture del sito e UX design

In definitiva, è necessario avere un controllo sulle loro proposte di vendita uniche (USP) e identificare le aree di servizio sovrapposte in cui offrono servizi che non si offrono. Questo porterà alla luce aree di opportunità su cui puoi capitalizzare.

Passaggio 4. Conduci ricerche per parole chiave e crea una strategia per parole chiave su misura per SaaS

La ricerca per parole chiave è una delle pratiche più importanti nella SEO per SaaS, sia per i prodotti di consumo che per i segmenti B2B. Dopotutto, sono ciò che i tuoi potenziali utenti digitano in Google. Classificando per quei termini di ricerca, puoi connetterti con i tuoi clienti.

Tuttavia, costruire una strategia di parole chiave significativa significa analizzare non solo il volume di ricerca, ma anche l'intento del ricercatore, il livello di concorrenza (difficoltà) e la fase della canalizzazione di marketing (se hai un percorso di acquisto, mappare le parole chiave in ogni fase può essere un enorme vantaggio).

Ora, scopri come è possibile progettare il processo di ricerca delle parole chiave per trovare i termini migliori con prestazioni, ranking e conversioni ottimali nella ricerca.

# 1. Identifica argomenti e parole chiave iniziali

Alcuni dei modi principali in cui iniziamo a creare un elenco di parole chiave seed sono:

• Temi
• Termini del prodotto o del servizio
• Ricerche correlate a Google
• Parole chiave della concorrenza

#2. Ricerca nuove parole chiave

Dopo aver compilato un elenco di argomenti e parole chiave seed, sei pronto per iniziare a creare il set di parole chiave da raggiungere.

In questo passaggio, puoi espandere il tuo elenco di parole chiave con strumenti di ricerca di parole chiave come SEMrush, Ahrefs o Google keyword Planner.

#3. Dai la priorità alle parole chiave e alle frasi SEO SaaS

In questo passaggio, il tuo obiettivo è utilizzare i dati disponibili per capire su quali parole chiave concentrarti per prime. Ci sono molti modi per dare priorità alle parole chiave. In generale, puoi misurarli con queste tre metriche: intenzione di acquisto, difficoltà delle parole chiave e volume di ricerca.

#4. Parole chiave della mappa

Ora che hai completato i passaggi precedenti, è il momento di finalizzare il processo di ricerca per parole chiave mappando le parole chiave da utilizzare sul sito. Ecco 2 modi principali per eseguire la mappatura delle parole chiave.

1. Separa le tue parole chiave in cluster

Anche se il tuo prodotto SaaS è probabilmente focalizzato sul laser in una nicchia specifica, è probabile che attirerà anche una sezione trasversale di aziende in una varietà di settori. Ecco perché è una buona idea separare e raggruppare le tue parole chiave in cluster, utilizzando questi silos per sviluppare contenuti che affronteranno i punti critici e attireranno anche altre parti interessate.

2. Separare le parole chiave con intento commerciale dalle parole chiave con intento informativo.

Quando si effettua la ricerca di parole chiave, è importante separare i "tiratori di pneumatici" dagli utenti incentrati sull'acquirente. Tieni presente che alcuni termini di ricerca, sebbene possano essere pertinenti e avere un volume di ricerca elevato, potrebbero non rappresentare persone motivate all'acquisto. Tenere d'occhio la concorrenza dei termini di ricerca può spesso essere un buon indicatore.

Passaggio 5. Sviluppa una strategia di contenuto e crea contenuti migliori rispetto ai tuoi concorrenti

Successivamente, sviluppiamo una strategia di contenuto per SaaS. La strategia dei contenuti è tutto

• Come organizzerai il contenuto per supportare la SEO
• Quali pagine creerai e
• Il tuo piano di produzione dei contenuti

Quando pensi ai contenuti, i canali che dovresti considerare includono:

• Contenuto del blog
• Whitepaper, e-book, guide e risorse educative
• Pagine di destinazione e di vendita
• Copia del prodotto
• Contenuti visivi (ad es. infografica, foto, ecc.)
• Contenuti video (ad es. video esplicativi, demo, ecc.)
• Webinar e condivisioni di diapositive
• Podcast
• Comunicati stampa e media
• Contenuti sui social
• Annunci di testo e display

Passaggio 6. Migliora la SEO tecnica

L'audit tecnico SEO ti aiuta a capire le prestazioni del tuo sito nel complesso. Devi condurre regolarmente un'analisi SEO tecnica per assicurarti che tutto sia ottimizzato per quanto riguarda i problemi tecnici. Alcuni dei problemi tecnici da valutare durante un audit includono:

• Accessibilità crawler e indicizzazione del sito
• File Robots.txt
• Mappa del sito XML
• Architettura del sito
• Errori di dati strutturati
• Pagine rotte (404 errori)
• Reindirizzare le catene
• Velocità della pagina bassa e UX scadente
• Vitali Web principali
• Mobile-friendly
• Hreflang

Passaggio 7. Migliora la SEO on-page

L'algoritmo di ricerca organica di Google incorpora molti diversi fattori sulla pagina. La SEO on-page, unita a contenuti di alta qualità, è una formula solida per un maggiore successo nella ricerca organica.

Di seguito sono riportati i suggerimenti essenziali per migliorare la SEO on-page:

• Assicurati che il tag del titolo inizi con la tua parola chiave
• Avvolgi il titolo della pagina nel tag <h1>
• Usa i tag <h2>, <h3> per i sottotitoli
• Usa la tua parola chiave entro le prime 100 parole del tuo contenuto
• Usa sinonimi e parole chiave LSI
• Struttura dei contenuti focalizzata sull'esperienza utente
• Ottimizza le meta descrizioni
• Ottimizza le immagini
• Usa i link in uscita
• Usa i link interni
• Utilizzo di diversi tipi di contenuto come immagini e video per aumentare il tempo di permanenza e ridurre la frequenza di rimbalzo
• Elimina la cannibalizzazione delle parole chiave
• Assicurati che l'ortografia, la grammatica e il tipo di carattere abbiano un senso.
• Usa URL SEO friendly

Passaggio 8. Crea un profilo di backlink sano

I backlink sono una metrica chiave utilizzata da Google per determinare la qualità, la pertinenza e l'autorità di una pagina e i backlink sani sono essenziali per un buon posizionamento della tua pagina.

In precedenza, abbiamo elencato 21 modi migliori per ottenere backlink per il tuo sito web. Per esempio:

• Puoi creare link in modo organico pubblicando contenuti degni di link per attirare menzioni e riferimenti.
• Potresti condurre attività di sensibilizzazione per promuovere ulteriormente questo contenuto e vincere più backlink.
• Potresti pubblicare post su altri siti e guadagnare link in questo modo.

Il modo migliore per ottenere backlink? Rendi i tuoi contenuti SaaS il più condivisibili possibile!

Passaggio 9. Ottimizza il tasso di conversione

Non è sufficiente per ottenere traffico sul tuo sito web. Non ha molto senso fare un grande investimento in SEO se il tuo sito web non è progettato per vendere. Ecco perché l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) diventa una considerazione chiave quando si definisce una strategia SEO.

Durante questa parte del processo, dovrai analizzare le pagine critiche del tuo sito Web in cui le persone stabiliscono il primo contatto, acquistano, si iscrivono o fanno domande, determinando in che modo la copia, il design e l'esperienza utente complessiva (UX) stanno lavorando per trasformare conduce ai clienti (conversioni).

Alcune delle migliori pratiche CRO includono:

• Assicurati che le tue pagine siano facili da leggere, con paragrafi brevi ed evita di utilizzare grandi sezioni di "muro di testo".
• Utilizzi frequenti inviti all'azione (CTA). Fornire molteplici opportunità per convincere i lettori a fare clic per saperne di più può aumentare significativamente le conversioni
• Inserisci le intestazioni ricche di parole chiave all'interno del corpo (usando i tag H2, H3 e H4). Questo cattura l'attenzione e incoraggia una lettura più approfondita
• Riassumi il testo in punti in evidenza nella parte superiore della pagina, sotto un titolo accattivante
• Inserendo un CTA finale in fondo, dimostrando perché il lettore dovrebbe voler saperne di più
• Usa test A/B: scegli gli elementi chiave da testare l'uno contro l'altro in base alle migliori pratiche

Passaggio 10. Traccia e analizza i dati

La parte finale e altrettanto importante della strategia SEO SaaS è un sistema per misurare e monitorare i risultati. Ci sono alcuni elementi da misurare in una tipica strategia SEO SaaS:

• Classifiche : la posizione del tuo sito su Google per un determinato insieme di parole chiave.
• Traffico : il traffico che arriva al tuo sito da canali organici.
• Conversioni : le conversioni generate dal traffico organico sul tuo sito.

Sia Ahrefs che SEMrush offrono ottimi strumenti di monitoraggio del ranking. Quindi, Google Analytics e Google Search Console sono ideali per monitorare il traffico di ricerca organico. Il monitoraggio delle conversioni potrebbe essere più complicato, anche se potresti iniziare creando obiettivi di Google Analytics pertinenti per monitorare le conversioni dal traffico organico.

SaaS SEO ha bisogno di una strategia completa

Se vuoi migliorare la SEO SaaS, questi passaggi sono sicuramente quelli da seguire prima di approfondire. Come hai letto, le migliori strategie SEO SaaS non sono solo basate su parole chiave. Con così tanti punti di vista da considerare, non avere una strategia che tenga conto di ciascuno dei 10 pilastri che abbiamo delineato porterà a scarse prestazioni. Fai riferimento a queste basi ogni volta che vuoi cambiare o migliorare qualcosa!