Konuşma veya Danışmanlık İşinizi Online'a Nasıl Döndürürsünüz?

İşyerinde liderlik konusunda uzmansanız, ana konularınız şunlar olabilir:

• delegasyon,
• fikir ayrılığı,
• koçluk ve
• iletişim

Bu listeden "yetkilendirmeyi" aşağıdaki gibi kategorilere ayırabilirsiniz:

• yapmak için adımlar,
• kaçınılması gereken hatalar,
• geri bildirim,
• övgü ve
• kayıt

Yazmak istediğiniz konuları, sunduğunuz ana çözümlerden başlayarak planlayın.

Buradan, her kategori için olası blog, video ve sosyal konuların bir listesini beyin fırtınası yapabilirsiniz.

Sıkışırsanız, bu makalede beyin fırtınası egzersizinizi başlatmak için 36 popüler blog konusu var.

2. Yeni çözümler araştırın ve test edin

İşletmenizin zaten çevrimiçi çözümleri varsa, tamamen çevrimiçi bir işletmeye geçme yolundasınız demektir.

Çevrimiçi teslimatta yeniyseniz, tam bir lansman kampanyasına geçmeden önce yeni çevrimiçi çözümleri araştırmak ve test etmek önemlidir. Cevaplamanız gereken en büyük sorular:

1. Mevcut bir talep var mı? İnsanların böyle bir hizmet satın aldığını görmüyorsanız… bu iyiye işaret değil. Sınırlı bütçenizi ve zamanınızı bir pazar icat etmek için kullanmak istemezsiniz - paranın olduğu yere gidin.
2. Benzersiz bir şey yaratabilir misin? Benzersiz bir yaklaşım, sunum modeli veya canlı koçluk eklemeye bakın.
3. Güçlü bir topluluğunuz var mı? Şimdi e-posta listenizi oluşturma ve bu listeyi düzenli güncellemelerle besleme zamanı.
4. Teknolojiyi idare edebilir misin? Teknofobik iseniz, yapmaktan nefret ettiğiniz ve tekrar eden görevleri nasıl hızlı bir şekilde dış kaynak kullanacağınızı öğrenin.
5. Başarısız olmaya istekli misin? Son olarak, bir lansman kampanyası yaratmaya istekli ve istekli misiniz, muhtemelen hedeflerinize ulaşamıyor ve ardından ikinci, daha başarılı bir lansman yapmak için kendinizi toparlıyor musunuz?

Çevrimiçi teslimata ilk adımım bir başarısızlıktı.

Alınan ders: Konuyu oluşturmaya başlamadan önce araştırmadım – büyük hata.

Canlı bir eğitim programına katılmıştım ve konuşmacının ses ve DVD kutu setini ne kadar iyi sattığını gördüm. Bir tane istedim!

Ancak, fikrimi araştırmak ve pazarımı test etmek veya küçük bir yatırımla daha küçük bir ürüne küçük bir başlangıç ​​yapmak yerine, yeni ürünümü kaydetmeye ve oluşturmaya karar verdim.

Satmadı.

Neyse ki, yaralarımı yalayabildim ve çevrimiçi bir kursun 5 haneli bir lansmanına geçebildim.

Başarısız başlangıcımdan kaçınmak istiyorsanız, pazarınızı araştırmanın bazı yolları şunlardır:

• Çevrimiçi anket – kapalı uçlu ve açık uçlu soruların bir kombinasyonunu sormak için Survey Monkey gibi araçları kullanın. Yüksek bir geri dönüş oranı alamayabilirsiniz, ancak görüşmelerle takip edebilirsiniz.
• Ücretsiz web semineri – web seminerleri, hedef kitlenize yönelik konuları, çözümleri, pazarlamayı ve sunumu test etmenin düşük maliyetli bir yoludur.
• E-posta kampanyası – e-postaların açılma oranları kadar basit bir şey size popüler konular hakkında geri bildirim verebilir.
• Kurşun mıknatıs - insanların listenize kaydolduklarında aldıkları hediye bir araştırma şeklidir. Optin Monster gibi araçlar, farklı teklifleri test etmenize olanak tanır.
• Düşük maliyetli tanıtım ürünü – oluşturması ucuz olan bir e-kitap veya kısa video kursu ile pazarınızı test edin.
• Müşteri görüşmeleri – en titiz, derinlemesine araştırma her zaman müşterilerle bire bir görüşmelerdir. Yakınlaştırma gibi araçları kullanmak, konuşmayı daha sonra gözden geçirmek üzere kaydetmenize olanak tanır.

3. Ürünlerinizi ve teslimatınızı oluşturun

Şimdi eğlenceli kısım için.

Araştırmanızı yaptınız, pazarınızı test ettiniz - şimdi yeni ürünler üretebilirsiniz!

Çevrimiçi kurs teslimi için bir dizi kanıtlanmış çözüm vardır. Ancak, her birinin farklı derecelerde karmaşıklıkla geldiğini unutmayın.

Aşağıdaki listede size ne yapılması gerektiği ve her bir ürün çözümüne nasıl başlayacağınız konusunda bir fikir vereceğim.

Yeni çevrimiçi programlar oluşturmaya başlamadan önce, programı sunmanın ne kadar karmaşık olabileceğinin farkında olun.

Bire bir koçluk – müşterilere hizmet etmenin en kolay yolu. Aramayı yapmak ve kaydetmek için telefonu(!) veya Zoom gibi araçları kullanabilirsiniz.

Grup koçluğu – kurumsal müşterileriniz varsa veya niş gruplarda (terapi veya kadın grupları gibi) çalışıyorsanız, bire bir koçluktan bir adım ötede grup koçluğu yapılır. Zoom platformunun daha küçük tartışmaları kolaylaştırmaya yardımcı olabilecek popüler bir özelliği, ara odalarıdır.

Çevrimiçi atölye sunumu – daha iyi İnternet bağlantıları ve müşterilerin hizmet için ödeme yapma fikriyle daha rahat hale gelmesiyle canlı sunumlardan çevrimiçi sunumlara geçiş daha kolay hale geliyor.

Canlı atölyeler ve geri çekilmeler - çevrimiçi atölyelerden bir adım ötede küçük gruplar, canlı atölyeler veya geri çekilmeler vardır. Daha fazla ücret alabilir, daha samimi bir ortam oluşturabilir ve katılımcılarınızla daha derin ilişkiler geliştirebilirsiniz.

Çevrimiçi bir kurs oluşturun – canlı sunumlara en belirgin alternatif çevrimiçi bir kurstur. Bu aynı zamanda yaratılması ve teslim edilmesi en karmaşık üründür. Thinkific, Teachable, Kajabi gibi yazılımlar kursu başlatmayı ve yönetmeyi kolaylaştırır.

4. Programınızı başlatın

Araştırmayı yaptınız, test ettiniz, ürününüzü oluşturdunuz – şimdi lansman zamanı. “Eski günlerde” bir sürü e-posta göndermek ve sosyal medyada paylaşımda bulunmak, yeni bir program başlatmak için yapmanız gereken tek şeydi.

Artık.

Tüm sıkı çalışmanız için bir yatırım getirisi istiyorsanız, “duyuru” değil “kampanya” düşünmeniz gerekecek. Başarılı bir kampanya planlamanın sırrı:

Kapanış tarihinizden geriye doğru çalışarak başlayın ve kampanyanızdaki tüm adımların haritasını çıkarın:

• lansmanı duyurmak için e-postalar,
• web seminerleri (takip e-postaları dahil),
• bire bir koçluk bonusları,
• tanıtım videoları ve
• teklifleriniz için kapanış tarihleri.

İnsanların harekete geçmesini ve web seminerinize katılmasını, e-postalarınızı okumasını ve ürününüze kaydolmasını istiyorsanız, bir aciliyet duygusu yaratmanız gerekir.

Satış bitiş tarihi olan bir mağazadan farkı yoktur; aciliyet, insanları dikkat etmeye ve harekete geçmeye sevk eder.

5. İyileştirin ve yeniden başlatın

Son olarak, ürününüzü iyileştirmeyi ve ikinci bir lansman yapmayı planlamanız gerekir.

Ne????

Gerçek şu ki, ilk lansmanınızı deneyimleyene kadar tüm hataları, zayıf noktaları, popüler olmayan dersleri veya öğrencilerinizin kursunuzu bıraktığı yerleri asla bulamayacaksınız.

Konuşmacı eğitim programımı başlattığım ilk yıl, 8 haftalık bir kurs için 26 modül artı haftalık grup koçluğu seanslarım vardı. Orta yol işaretiyle, canlı oturumlara daha az insanın geldiğini fark ettim. Haftanın farklı günlerini ve zaman dilimlerini deneyerek katılımımı daha da yükseltmeyi başardım.

Başlarken

İşinizi tamamen çevrimiçi hale getirmeye ne kadar erken başlarsanız veya gelirinizi artırmak için bir program eklerseniz o kadar iyi olur. Seçtiğiniz herhangi bir seçeneğin komplikasyonları olacaktır ve teknolojide veya çözümlerinizi sunmanın yeni yolunda ustalaştıkça bir öğrenme eğrisi olacaktır.

Başlamak, benzer programları bulmak ve bunları gözden geçirmek kadar basit olabilir. Başkalarının hatalarından ve başarılarından ders almak her zaman daha akıllıca ve daha ucuzdur.

Bu makaleden memnun kaldınız mı? Çevrimiçi işletmenizi oluşturmaya ilişkin en popüler yayınlarımızdan bazıları şunlardır:

Nasıl daha çok bir CEO gibi ve daha az aptal gibi düşünülür.
Blogunuz İçin Harika Bir Yazar Nasıl İşe Alınır?
Bir Posta Listesiyle Para Kazanabilir misiniz? 5 Yol Açığa Çıktı