2022'de Gayrimenkul Yatırımcıları için Motive Edilmiş Satıcılar Nasıl Bulunur?

En önemli tek bir özellik olmamasına rağmen, motive olmuş satıcıları nasıl bulacağınızı öğrenmek , gayrimenkul yatırımında en kritik becerilerden biri olabilir.

Mücadele eden bir yatırımcıyı en başarılı gayrimenkul yatırımcılarından ayıran bir şey varsa, potansiyel müşteriler yaratmak için sistemleri vardır. Her gün saat gibi işleyen süreçleri var.

Bu yatırımcılar, ayda 20 veya daha fazla yüksek kaliteli motive edilmiş satıcı adayı üretir.

Bu kulağa gerçek olamayacak kadar iyi mi geliyor? Değil.

2003 yılında, motive olmuş satıcı adayları oluşturmak için ilk web sitemizi kurduk. O zamandan beri, pazarlama sistemlerimizi, web sitesi platformlarımızı ve potansiyel müşterileri çevrimiçi ortamda yönlendirmek için gerekenlere ilişkin genel stratejimizi geliştirdik.

Son 5 yılda yalnızca 1.253.267'den fazla gayrimenkulle ilgili potansiyel müşteri getirdik.

Bu makalede size öğreteceğimiz olası satış oluşturma seçenekleri kanıtlanmıştır. Biraz ön çalışma gerektirse de, her ay top yuvarlandığında potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Motive olmuş satıcıları nasıl bulacağınızı öğrenmeye hazır mısınız?

Bunu yapalım.

Bu Yazıda Neleri Anlatacağız:

• Motive satıcılar nelerdir?
• Motive olmuş satıcı adayları nasıl bulunur?
• Gelen ve giden olası satış yaratma arasındaki fark
• Basit, motive olmuş satıcı potansiyel müşteri yaratma formülü
• Dönüşüm optimizasyonunun büyüsü
• Motive olmuş satıcılarla nasıl pazarlık yapılır?
• Özet

Motive Edici Potansiyel Müşteriler Aldığınızda Bunları Kapatmanız Gerekir!

Gayrimenkul yatırımının en iyi kapatıcıları tarafından kullanılan kusursuz stratejileri ve adım adım komut dosyalarını edinin.

• E-posta *
• Gizliliğinize bağlıyız. Carrot, bize sağladığınız bilgileri ilgili içerik, ürün ve hizmetlerimiz hakkında sizinle iletişim kurmak için kullanır. Bu iletişimlerin aboneliğini istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz. Daha fazla bilgi için Gizlilik Politikamıza bakın.
• Yorumlar
  Bu alan doğrulama amaçlıdır ve değiştirilmeden bırakılmalıdır.

Motive Satıcılar Nelerdir?

Motive olmuş bir satıcı, mülkünden hızla kurtulması gereken ve aşağıdaki koşullardan en az birini karşılayan bir mülk sahibidir:

1. Piyasa değerinin %10-30 altında bir fiyata satmaya hazırlar.
2. Belirli şartlar altında satmaya hazırlar. Peşin para ve faiz dahil.

İdeal bir durumda, her iki koşulu da istersiniz, ancak motive olmuş satıcılarla çalışmanın bir avantajı, hızlı satmak için nedenlerinin olması gerektiğidir. Çözmelerine yardım etmek için oradasın.

Bazı yaygın motive olmuş satıcı türleri şunları içerir:

• sıkıntılı satıcılar
• ev sahipleri
• hacizle karşı karşıya
• yer değiştirme
• REO'lara sahip banka
• Boşanmak
• Miras kalan evler
• Son iş kaybı

Motive Satıcılar Nasıl Bulunur?

• Listeleri Kullanma
• Dolar için Sürücü
• Çevrimiçi (SEO, PPC ve Sosyal)
• Doğrudan posta
• FSBO Sitelerinde Ara
• haydut işaretleri

1. Listenizi Bulun

Birçok yatırımcı, motive olmuş satıcı adaylarının listelerini satın almayı tercih ediyor. Örneğin, adliye kayıtlarından alınan bir veraset listesi satın alma seçeneğiniz olabilir. Veya önümüzdeki iki ila üç ay içinde satması muhtemel olan ön hacizlerin bir listesi.

Bu bilgiyi bulmak zaman alıcı olsa da, zamanınız yoksa DataTree ve ListSource gibi servisleri kullanabilirsiniz.

Verilerin doğruluğunu teyit etmelisiniz. Bazı hizmetler artık alakalı olmayan verilere sahip olabilir.

2. Dolar için Sürücü

Dolar için sürüş, olası satışlar elde etmenin harika bir yolu olabilir. Sadece sıkıntılı veya boş mülkler aramak için hedeflediğiniz mahallelere gidin.

Sürüş sırasında iletişim kurulacak mülklerin bir listesini oluşturabilirsiniz.

Başka bir seçenek de Google Haritalar Sokak Görünümü ve DealMachine gibi uygulamaları kullanmaktır. Evinizden çıkmadan dolar için araba kullanabilirsiniz.

3. Motive Edilmiş Satıcı Adaylarını Çevrimiçi Bul

SEO, PPC ve sosyal medya.

SEO ile başlayalım. Gayrimenkul için SEO, gayrimenkul yatırımı yapan bir pazarlama stratejisinin gizli sosu olarak gördüğümüz şeydir.

Organik potansiyel müşteriler, üyelerimiz için potansiyel müşterilerin çoğunun geldiği yerdir.

Bu teori değil, işte perde arkasına gerçek bir bakış…

Sadece SEO'ya değil, aynı zamanda Evergreen pazarlamasına nasıl yerleştirildiğine de odaklanıyoruz.

1 Kanıtlanmış, Basit Pazarlama Stratejisini Kullanarak Daha Fazla Motive Edilmiş Satıcı Adaylarını (ücretli reklamlar olmadan) Nasıl İstersiniz?

Bu Ücretsiz İsteğe Bağlı Çalıştayı izleyin . Üyelerimizin Geçen Yıl 450.000'den Fazla Ev/Arsa Satıcısının ve Alıcısının Tam Olarak Nasıl Ürettiklerini DağıttıkEvet! Bu ücretsiz eğitimi izlemek istiyorum

Evergreen pazarlamanın tanımı şöyledir: “a: tazeliği veya ilgiyi korumak: çok yıllık. b: evrensel olarak ve sürekli olarak alakalı: belirli bir olay veya tarihe uygulanabilirliği ile sınırlı değil.”

Pazarlama açısından, bir kez yaptığınız pazarlamadır ve saatler, günler veya haftalar değil yıllarca çalışır. Uzun süre alakalı içerik, en iyi potansiyel müşterilerinize hizmet eder ve çevrimiçi arama yaptıkları yerde onların önüne geçer.

Sonuçlar zamanla ivme kazanır = Özgürlük

Daha sonra Evergreen'i ücretli pazarlama ve hatta hamster tekerleği pazarlamasıyla güçlendiriyoruz.

Hamster tekerleği pazarlaması şu şekilde tanımlanır: "hedef veya başarı olmadan sonsuz gibi görünen herhangi bir durum."

Pazarlama açısından, sizden kısa bir süre sonra işe yarayan herhangi bir pazarlamanın sınırlı bir ömrü vardır. Ardından, sonuçların gelmeye devam etmesi için her şeyi tekrar yapmanız gerekir.

Soğuk arama, doğrudan posta, sosyal paylaşım, açık ev vb.

Durduğunuzda sonuçlar durur = Stres

Evergreen'e giderek daha fazla büyümek, tutarlılığınızı, özgürlüğünüzü ve esnekliğinizi yarattığınız yerdir.

İşletmenizde daha önemli bir etki yaratabilirsiniz, ancak aynı zamanda en değerli ve en yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşterilerinizin geldiği yer burasıdır.

Gayrimenkul işiniz için sağlam bir potansiyel müşteri yaratma motoru kurarsanız, ömür boyu potansiyel müşterilere sahip olursunuz.

Bu büyük bir hedef, ama samimi olmayın.

İşte bir kanıt…

Tyler Ford, Carrot ile eski sitesine göre 2 kat daha fazla motive olmuş satıcı adayları elde ediyor. Havuç araçları ve Evergreen pazarlama içeriği, kalabalık pazarımda öne çıkmasına yardımcı oldu.

İşte hikayesi… Tyler 20 Yıl Sonra Emlaktan Neredeyse Çıkıyor – Yani, Ta ki Bu 8 Değişikliği Yapana Kadar.

Ücretli reklamcılık, satıcı adaylarını anında motive edebilir ve kısa vadede işinize yardımcı olabilir... SEO, ivme kazandırabilir ve işinizi uzun vadede büyütmenize yardımcı olabilir.

Ama SEO nedir?

Oldukça basit.

Motive olmuş bir satıcı, evini nakit için hızlı bir şekilde satmak istediğinde, çoğu Google'a gider ve "[PAZAR ŞEHRİ]'nde evimi hızlı sat" ifadesini yazar.

Ve bunu yaptıklarında, Google onlara arama yapan kişiye yardımcı olabileceğini düşündüğü farklı web siteleri gösterir.

Örneğin, "Dallas'ta evimi hızlı sat" diye arama yaparsam, Google bu web sitelerinin bana yardımcı olabileceğini düşünüyor.

Şimdi olay şu: Bu web siteleri, birileri bu ifadeyi Google'a her yazdığında motive olmuş satıcılardan tıklama ve trafik alıyor… bu düşündüğünüzden daha sık.

Bu trafik daha sonra olası satışlara dönüşür (yatırımcının web sitesi dönüşüm için optimize edildiği sürece) ve yatırımcı SEO aracılığıyla her ay anlaşmalar üretir.

Bu arama sonuçlarına girmek için de ödeme yapabilirsiniz…

Ve başladığınızda bu iyi bir fikirdir. Ancak SEO stratejinizin yerini almamalıdır.

İnsanların %90'ından fazlası PPC sonuçlarına tıklamadan önce organik sonuçlara tıklıyor.

İşte soru şu: Google'ın web sitenizi yüksek değerli bir anahtar kelime öbeği için sıralamasını nasıl sağlarsınız.

Eh, zaman ve biraz sabır gerektirebilir.

Başlamak için sayfanıza doğru başlığı koymanız, hızlı yüklenen bir web siteniz olması ve birkaç başka şey yapmanız gerekir. Yardım için bu SEO kılavuzuna başvurun.

Ve Carrot'ta size yardımcı olacak TONLARCA aracımız var.

Size aylık SEO için optimize edilmiş blog yazısı içeriği veriyoruz. Web sitelerimiz SEO dostu bir teknoloji yığınına sahiptir. Ayrıca, hedef anahtar kelime öbeklerindeki ilerlemenizi izlemenize ve herhangi bir sayfada eksik olan optimizasyonlar konusunda sizi uyarmanıza olanak tanıyoruz.

Gayrimenkul yatırımcıları için SEO, bir Carrot sitesinde olduğundan daha kolay olamazdı. :)

PPC, motive olmuş potansiyel müşteriler oluşturmak için başka bir değerli varlıktır.

Google Ads, sağlam bir stratejiniz olduğu sürece çalışabilir. Her yıl, Carrot üyelerimizin en iyi müşteri adayı oluşturma yöntemlerinden biridir (organik müşteri adaylarının arkasında).

Gayrimenkul yatırımcısı üyelerimiz, Google Ads olası satışlarının anlaşma başına 10 ila 15 olası satışta 1 arasında kapandığına dair sürekli olarak geri bildirim alıyor.

Bu nihai kılavuzda gayrimenkul yatırımcıları için Google Ads hakkında daha fazla bilgi edinin.

4. Doğrudan Posta

Emlak doğrudan posta, emlak yatırımcılarının potansiyel müşteri yaratması için en çok denenmiş ve gerçek yöntemlerden biridir.

Bununla birlikte, postanın bir kısmı ikinci kez bakmadan çöp kutusuna gider.

Ortalama bir posta kutusu önemsiz postalar, faturalar ve çeşitli kaynaklardan size fırsatlar veya bunların sunduğu hizmetler hakkında bilgi veren diğer yazışmalarla doludur. Gayrimenkul fırsatları hakkında bilgi içeren bir zarfın diğer gürültünün içine inmesi kolay olabilir.

Doğrudan posta hala çalışır ve doğru yapılırsa farklı fırsatlar sunar.

• Etkileşimli.
• Unutulmaz.
• Geniş bir erişime sahip olabilir.
• Yaratıcı olmak için birçok yol sunar.
• Gelişmiş bir müşteri yolculuğu için sosyal medya ve içerik pazarlamasını (web sitelerini) doğrudan postayla eşleştirebilirsiniz.

Daha fazla bilgi edinin: Emlak Yatırımcıları için Doğrudan Posta Masterclass'ımıza göz atın

5. FSBO Siteleri

FSBO siteleri, motive olmuş satıcıları ücretsiz bulmak için harika bir yer olabilir. Loopnet ve Trulia gibi siteler kullanmak için iyi sitelerdir ve ayrıca Craigslist'te motive olmuş satıcılar bulabilirsiniz.

Craigslist'te uzun süredir listelenen anlaşmaları arayın. Bu, motive olmuş bir satıcının işareti olabilir.

Aramanızı mülk türüne, fiyata, konuma ve evi bir komisyoncu mu yoksa mal sahibinin mi sattığına göre daraltın. Nişinize uyuyorsa, apartman daireleri, apartman daireleri ve çok aileli evler de arayabilirsiniz.

6. Eşkıya İşaretleri

Haydut işaretleri “eski okul”dur ve pek çok yeni yatırımcı bunları kullanmaz.

Motive olmuş satıcılar ve nakit alıcılar bulmak için hala harika bir yol olabilirler.

Haydut işaretleri ile ilgili en önemli konulardan biri yasallıktır. Şehirlerin onları söndürme konusunda katı kuralları olabilir. Genel bir kural olarak, daha önce şehrinizle görüşmek iyi bir fikirdir.

Yasal olduğunu düşünüyorsanız, işte bazı ipuçları:

• Haydut işaretine kişisel numaranızı koymayın – bunun yerine bir Çağrı Raylı Takip Numarası, Bir Google Voice Numarası veya biri numarayı Google'a gönderdiğinde size geri dönmeyecek herhangi bir numara kullanın.
• Birinin onunla bir sorunu varsa, hemen imzanızı kaldırın.
• Özel mülklere tabela asmayın.

Gelen ve Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Arasındaki Fark

Bu blogda, emlak için olası satış yaratmaya yönelik birçok farklı strateji paylaştık: Trafik artı Dönüşümler ve size trafik oluşturmak için bir sürü harika strateji gösterdik. Bu gönderileri okumadıysanız, kontrol etmek için bu linklere tıklayın… Burada çok fazla çoğaltmamaya çalışacağım.

Gayrimenkul yatırımcıları, giden ve gelen (ücretli ve organik) kaynakları kullanarak motive olmuş potansiyel müşteriler oluşturabilir. Her ikisi de potansiyel müşteri oluşturmanın iyi yollarıdır.

Kafası karışmış?

Daha basit hale getireyim.

"Giden" pazarlama , doğrudan posta, soğuk arama ve dolar için sürüş gibi stratejilerdir.

"Gelen" pazarlama , Google Ads, Microsoft reklamları ve Facebook stratejileridir. Ayrıca, organik arama sıralamaları veya SEO yoluyla iyi içerikle.

Basit Motive Edilmiş Satıcı Müşteri Adayı Oluşturma Formülü

İşletmeniz için daha motive satıcı adayları oluşturmak için, öncelikle olası satış yaratmanın basit formülünü anlamanız gerekir.

Yani, ilk etapta bir müşteri adayı nasıl oluşturulur?

Farklı yatırımcılar bu soruyu farklı şekilde yanıtlayacaktır. Bazıları soğuk aramanın olası satışları nasıl oluşturduğunuzu söyleyecek, diğerleri doğrudan posta diyecek ve yine de diğerleri topluluktaki insanlarla kişisel olarak bağlantı kurarak söyleyecektir.

Ve bu cevapların hiçbiri yanlış değil.

Çoğu başarılı yatırımcının, işleri için tutarlı potansiyel müşteriler oluşturmak için doğrudan posta ve/veya soğuk aramayı da kullandığını biliyoruz.

Ama aynı zamanda çok az yatırımcının yapmadığı bir şeyi de yapıyorlar .

Aşağıdaki formülü kullanarak sistematik olarak müşteri adayları üretirler…

TRAFİK + DÖNÜŞÜM = ÖNERİLER

Bunu parçalayalım.

Trafik, insanların web sitenizi ziyaret etmesidir. Yayınladığınız ücretli reklamlar (Facebook Reklamları veya Google Reklamları gibi) aracılığıyla veya bir arama motoru (Google) veya bir sosyal medya sitesi (Facebook) aracılığıyla organik olarak gelebilirler.

Nereden gelirlerse gelsinler, kesin olan bir şey var… trafik üretmiyorsanız , web siteniz aracılığıyla otomatik pilotta potansiyel müşteriler oluşturamazsınız.

Ücretli reklamlar, web sitenize etkili bir şekilde anında trafik çekerken, organik trafiğinizi oluşturmak biraz daha fazla zaman alır (ancak getirisi çok fazladır) - daha çok organik trafik veya kısaca burada "SEO" hakkında.

Peki ya dönüşümler?

Dönüşüm, kişinin web sitenizi ziyaret ettikten sonra yapmasını istediğiniz eylemi gerçekleştirmesidir. Genellikle bu, size iletişim bilgilerini sağlayan bir formu doldurmak veya doğrudan işletmenizi aramaktır.

Ve işte! Bir ipucun var.

Bunlar, motive edilmiş satıcı adayları oluşturmanın iki hayati unsurudur.

Web sitenize sürekli ve tutarlı bir şekilde trafik çekmeniz ve bu trafiği işletmeniz için olası satışlara dönüştürmeniz gerekir.

Ve Havuç web siteleri sektördeki en yüksek dönüşüm oranına sahiptir (genellikle %10 ile %20 arasında).

Bu yüzden ürünümüze çok inanıyoruz.

Birisi organik trafiğini ciddiye alırsa ve web sitesini oluşturmak için Havuç kullanırsa, kazanan bir iş kurmak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olacaklarını biliyoruz.

Dönüşüm Optimizasyonunun Sihri

Bahsettiğimiz formülü hatırlıyor musun?

Trafik + Dönüşüm = Olası Satışlar

Peki… hem trafiğe hem de dönüşümlere ihtiyacınız var.

Bir gayrimenkul yatırımcısının ücretli reklamlar veya SEO yoluyla web sitelerine trafik çekmeyi başardığını, ancak bu trafiğin neredeyse hiçbirini potansiyel müşteriye dönüştürmediğini görmek bizim için alışılmadık bir durum değil.

Neden? Niye?

Çünkü siteleri dönüşüm için ayarlanmamıştır.

Aslında, ziyaretçileri dönüştürmek için oluşturulmuş bir web sitesi ile olmayan bir web sitesi arasında büyük bir fark vardır.

Sana ne demek istediğimi göstereyim.

Google'da "Dallas'taki evimi hızlıca sat" ifadesini aradığınızı hayal edin.

Muhtemelen oldukça motive olmuşsunuzdur - nakit için hızlı satmak istiyorsunuz ve bunun nasıl mümkün olduğunu merak ediyorsunuz.

Yani Google'da bazı sonuçlara tıklıyorsunuz.

Girdiğiniz ilk web sitesi şuna benziyor…

Bu çok kötü değil, ancak ilk sayfada okunacak çok fazla metin var… ve hızlı bir çözüm arıyorsunuz, bu nedenle sekmeyi açık bırakıp farklı bir Google sonucuna gidiyorsunuz.

Ziyaret ettiğiniz bir sonraki web sitesi şöyle görünüyor…

Şimdi konuşuyoruz!

Bu site size tam olarak istediğiniz şeyi verebilecek gibi görünüyor… ve sadece birkaç ayrıntı girerek, bugün adil nakit teklifinizi alabilirsiniz - bu mükemmel!

Farkı gör?

İlk site sorununuzu hemen çözmez, ancak ikinci site çözer.

Eh… çünkü ikinci site bir Carrot sitesi… ve web sitesi ziyaretçilerini emlak sektöründe en iyi neyin dönüştürdüğünü belirlemek için yüzlerce test yaptık. Daha sonra öğrendiklerimizi aldık ve üyelerimizin sitelerinin her birine dönüşüm optimizasyonu uyguladık.

Bu şekilde, bir Carrot üyesi olarak yüksek dönüşüm sağlayan bir siteyle başlarsınız .

Havuç'a geçen çoğu kişi, eski sitelerinde ortalama %2 veya %3'lük bir dönüşüm oranı görüyor… ve ardından Havuç sitelerinde %20'ye varan bir dönüşüm oranı elde ediyor!

İşte %9 dönüşüm oranına sahip bir Carrot üyesi (693 potansiyel müşteri bölü 7.661 ziyaretçi).

Sonuç olarak, tutarlı bir şekilde motive edilmiş satıcı adayları oluşturmak için trafiğe ve dönüşümlere ihtiyacınız var.

Motive Satıcılarla Nasıl Pazarlık Yapılır?

Motive olmuş satıcılarla pazarlık söz konusu olduğunda, bazı ortak noktalar vardır.

Fiyatın sabit bir şey olmadığını hepimiz biliyoruz. Ve bir satıcının sizinle çalışmak ya da çalışmamak konusundaki ani eğilimi de değildir .

Sizi satmaya hazır diyebilirler ancak birkaç gün sonra ilgilerini kaybederler. Ya da şüpheci olarak arayabilir ve görüşmeyi imzalamaya hazır bırakabilirler.

Bu sonuçları belirleyen şeyin bir kısmı, nasıl müzakere ettiğinizdir. Ne söylediğiniz, hangi soruları sorduğunuz ve hatta nasıl konuştuğunuz bile etkileyebilir.

Bu yüzden bazı deneyimli emlak yatırımcılarıyla konuştuk ve onlara daha fazla anlaşma yapmak için satıcılarla nasıl pazarlık yaptıklarını sorduk.

Bu blog gönderisine göz atarak ve emlak müzakeresi oyun kitabımızı indirerek müzakere hakkında daha fazla bilgi edinin.

Özet

Artık motive olmuş satıcıların ne olduğunu ve onları bulmak için bazı yaygın yöntemleri biliyorsunuz.

Motive olmuş satıcı adaylarını bulma ve onlarla pazarlık etme sürecinin karmaşık olması gerekmez. Bir veya iki daha hızlı müşteri adayı oluşturma yöntemi seçin ve Evergreen SEO'nuz üzerinde çalışmaya başlayın.

Üçüncü, dördüncü veya altmışıncı seferden sonra ne olacağını asla bilemeyeceğiniz için takipte ısrarcı olun.

Gayrimenkul yatırım sektöründe başarılı olmak bir sabır ve sebat meselesidir. Motive olmuş satıcı adaylarını bulmak ve onlarla nasıl iletişime geçileceğini bilmek çok fazla pratik gerektirebilir.

Tutarlı olun ve gayrimenkul yatırım kariyerinizi gerçekleştirme yolunda olacaksınız.