Perakendeciler için Fiyat Karşılaştırması – PromptCloud

Fiyat Kıyaslaması Nedir?

Bu eve bir örnekle gidelim. Diyelim ki bir perakende mağazası açmaya ve kırtasiye ürünleri satmaya karar verdiniz. Ama mallarını fazla fiyatlandırdın ve hiç müşterin olmadı. Ana sebep, caddenin aşağısında başka bir kırtasiye dükkanının bulunmasıydı. Zamanında, fiyatlarınızı doğru yaptığınızda, mağazanızın ne kadar pahalı olduğuyla ilgili haberler çoktan ortalıkta dolaşmıştı ve insanlar sizi tekrar ziyaret etmeyi reddetti. Tatlı noktayı bulmak için fiyat kıyaslamasını kullanmış ve mallarınızı buna göre fiyatlandırmış olsaydınız, bu aksilik kolayca önlenebilirdi. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı mağazaların yeni müşteriler kazanmak için mücadele ettiği günümüzün rekabetçi pazarında fiyatlarınızı doğru belirlemek çok önemlidir.

Fiyatlandırma karşılaştırmaları ne zaman ve nasıl kullanılır?

Yeni bir pazara girerken fiyat kıyaslaması önemlidir. Rekabetçi fiyatlarla sektöre girebilir, müşterilerinizi ürününüze bağlayabilir ve daha sonra üstün teklifiniz ile kalabalığın arasından sıyrılmak için fiyatlarınızı yavaş yavaş yükseltebilirsiniz. Lüks ürünlerle uğraşıyorsanız veya benzersiz bir şey satıyorsanız, kendinize ait bir sınıf oluşturacağınız için kıyaslamayı atlayabilirsiniz. Bununla birlikte, yeni işletmelerin yanı sıra aşağıdakilere daha fazla müşteri katmaya çalışan işletmeler için, fiyatlandırma karşılaştırma ölçütlerini kullanmak daha iyidir.

Fiyat kıyaslamasının uygulama süreci oldukça basittir. İlk olarak, rakiplerinizin kim olduğuna karar verin. Onlar sadece tuğla ve harç mağazaları mı? Çevrimiçi perakendeciler mi? Yoksa ikisi de mi? Rakiplerinizin kim olduğuna bağlı olarak, web sitelerinden veya mağazalarından fiyatlandırma verilerini çıkarmanız ve analiz etmeniz gerekecektir. Fiyat verilerini analiz ettikten sonra, farklı kategorilerde ve markalarda sunulan indirim oranlarının ne olduğunu anladınız. Buna göre, mallarınızın fiyatlarını belirlemeniz gerekecektir. Bu üç aşamalı fiyatlandırma kıyaslaması süreci, çok etkili bir rakip tabanlı fiyatlandırma stratejisi olarak hareket edecektir.

Ancak, bugün Fiyat kıyaslaması bazı faktörlerden dolayı yanıltıcı olabilir.

1. Birçok mağaza (çevrimiçi veya çevrimdışı), piyasa faktörlerine ve bulunabilirliğe bağlı olarak fiyatlarını düzenli olarak günceller. Rekabet gücünüzün devam etmesini ve mallarınızı düşük satmamasını sağlamak için veri kaynaklarınızı güncellemeye devam etmeniz gerekecektir.
2. Binlerce alt kategorideki milyonlarca üründen söz ederken, çevrimiçi kaynaklardan veri toplamak kolay bir iş değildir. Çevrimiçi fiyatlandırma stratejilerinin iyi bir resmini elde etmek için PromptCloud gibi deneyimli veri sağlayıcıların yardımıyla web kazıma tekniklerini kullanmanız gerekecek.
3. Çeşitli veri toplama ve analitik tabanlı süreçleri otomatikleştirmek, karar verme döngüsünü çok daha küçük hale getirmenize ve asıl işinize daha fazla konsantre olmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle otomasyon da çok önemli bir rol oynamaktadır.

Ama sonra, bu kadar çok zorluktan geçmenin birçok faydası var-

1. Çeşitli analitik ve web kazıma hizmetlerinin otomasyonu, yukarıda bahsettiğimiz gibi size zaman kazandıracaktır.
2. İdeal fiyatlandırmanın teknoloji kullanımıyla belirlenmesi daha kolay olacaktır.
3. Yeni pazarlara girmek veya yeni kategorilere açılmak daha kolay olacaktır çünkü zaten onların fiyatlandırma kriterlerinin iyi çizilmiş bir resmine sahip olacaksınız.
4. Bazı öğeleri kaybetseniz bile, genel olarak para kazanarak fiyatlandırmayı optimize edebileceksiniz.

Çevrimiçi perakendecilerin fiyatları, perakendeciler için mevcut kıyaslama süreçlerini nasıl etkiliyor?

On yıl önce fiyatlandırma kriterleri çok daha basitti, ancak çevrimiçi perakendecilerin yükselişi kuralları sonsuza dek değiştirdi. Gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar için bir çevrimiçi perakendeciyle rekabet etmek zor olsa da, fiyatlarınızı bir dereceye kadar eşleştirebilir ve geri kalanını müşterilerin sizi tekrar ziyaret etmesini sağlayan bir müşteri hizmetiyle telafi edebilirsiniz. Çevrimiçi satıcılardan toplanan pazar istihbaratı, müşterilerin çevrimdışı mağazalarda fiyat pazarlığı yapmasına da neden olur. Bu tür senaryolarda, toplam satış değerine bakmanız ve marjlarınıza karar vermeniz gerekecektir.

Web kazıma, Fiyat Kıyaslama süreçlerinizi güncellemek için kolay bir çözüm olarak çalışabilir mi?

Çoğu çevrimiçi ve hatta çevrimdışı perakende işletmesi için fiyatlandırma karşılaştırmaları manuel olarak yapılır ve çok doğru değildir. Bununla birlikte, niş ürün kategoriniz için bir veri kaynağı olarak web-kazımayı kullanmaya başladığınızda, ortaya çıkan trendlerden ve fiyatlandırma stratejilerinden oldukça emin olabilirsiniz. Web kazıma size yalnızca rakiplerin kullandığı fiyatları değil, aynı zamanda üreticiler veya blog siteleri gibi diğer web sitelerindeki fiyatları da verir. Birçok çevrimiçi portal, belirli bir süre boyunca öğelerin fiyatlarında da bir değişiklik olduğunu gösterir. Bu veriler sizin tarafınızdan hangi ürünleri stoklamanız gerektiğine ve daha sonra kârla satmanıza karar vermek için analiz edilebilir.

Bir ürünün fiyatının ne olması gerektiğine dair kamuoyunun görüşü, fiyatlandırma stratejilerinde de önemli bir rol oynamaktadır. Diyelim ki kendi marka yoga matınızı üretmek ve satmak istiyorsunuz ve satıştaki yoga matlarının çoğunun PVC'den yapıldığını ve 20-30$ civarında satıldığını gördünüz. Ancak, yorum bölümlerini kazıdığınızda, müşterilerin birkaç dolar daha pahalı olsalar bile kauçuk yoga matları istediğini fark ediyorsunuz. Böylece 35 dolardan kauçuk olanları yapıp satmaya devam ediyorsunuz. Bu şekilde mallarınızı piyasadan daha yüksek fiyatlandırmış olursunuz, ancak daha sonra müşteri duygularını anlayarak kendi fiyatlandırma ölçütlerinizi oluşturabilirsiniz. Bu nedenle Fiyat kıyaslaması her zaman rakipler tarafından belirlenen fiyatları eşleştirmek anlamına gelmez, aynı zamanda sunduğunuz kaliteye dayalı olarak müşterileriniz tarafından kabul edilebilir fiyatların belirlenmesi anlamına da gelir.

Çözüm

Fiyat kıyaslama, aynı ekosistemde bir arada var olabilmek için hem çevrimiçi hem de çevrimdışı mağazaların uzmanlaşması gereken önemli bir iş stratejisidir ve otomasyon ve web üzerinden daha az dolar harcayarak süreci daha verimli bir şekilde yönetebilen şirketler. kazıma, daha fazla müşterinin akın ettiği yerler olacak.