Preisbenchmarking für Einzelhändler – PromptCloud

Was ist Preis-Benchmarking?

Lassen Sie uns dies mit einem Beispiel nach Hause fahren. Angenommen, Sie haben sich entschieden, ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen und Schreibwaren zu verkaufen. Aber Sie haben Ihre Waren überteuert und keine Kunden bekommen. Der Hauptgrund war das Vorhandensein eines anderen Schreibwarenladens gleich die Straße runter. Zu der Zeit, als Sie Ihre Preise richtig eingestellt hatten, hatte sich bereits herumgesprochen, wie überteuert Ihr Geschäft war, und die Leute weigerten sich einfach, Sie wieder zu besuchen. Dieses Missgeschick hätte leicht vermieden werden können, wenn Sie mithilfe von Preisbenchmarks den optimalen Punkt gefunden und Ihre Waren entsprechend bewertet hätten. Die richtigen Preise zu finden, ist auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt, auf dem sowohl Online- als auch Offline-Shops darum kämpfen, neue Kunden zu gewinnen, sehr wichtig.

Wann und wie werden Preisbenchmarks verwendet?

Preisbenchmarks sind wichtig, wenn Sie in einen neuen Markt eintreten. Sie können mit wettbewerbsfähigen Preisen in die Branche einsteigen, Ihre Kunden von Ihrem Produkt begeistern und dann langsam Ihre Preise erhöhen, um sich mit Ihrem überlegenen Angebot von der Masse abzuheben. Falls Sie mit Luxusartikeln handeln oder etwas Einzigartiges verkaufen, können Sie das Benchmarking überspringen, da Sie eine Klasse für sich schaffen. Für die meisten neuen Unternehmen sowie Unternehmen, die versuchen, mehr Kunden dazu zu bringen, sich den folgenden anzuschließen, ist es jedoch besser, Preisbenchmarks zu verwenden.

Der Prozess der Anwendung des Preisbenchmarking ist ziemlich einfach. Entscheiden Sie zunächst, wer Ihre Konkurrenten sind. Sind es nur stationäre Läden? Sind sie Online-Händler? Oder sind sie beide? Je nachdem, wer Ihre Konkurrenten sind, müssen Sie Preisdaten von deren Websites oder Shops extrahieren und analysieren. Nach der Analyse der Preisdaten haben Sie verstanden, welche Rabattsätze für verschiedene Kategorien und Marken angeboten werden. Dementsprechend müssen Sie die Preise Ihrer Waren festlegen. Dieser dreistufige Preis-Benchmark-Prozess wird als sehr effektive wettbewerbsbasierte Preisstrategie fungieren.

Heutzutage kann das Benchmarking von Preisen jedoch aufgrund bestimmter Faktoren schwierig sein.

1. Viele Geschäfte (online oder offline) aktualisieren ihre Preise regelmäßig je nach Marktfaktoren und Verfügbarkeit. Sie müssen Ihre Datenquellen ständig aktualisieren, um sicherzustellen, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben und Ihre Waren nicht unterbieten.
2. Das Sammeln von Daten aus Online-Quellen ist keine einfache Aufgabe, wenn wir von Millionen von Produkten in Tausenden von Unterkategorien sprechen. Sie müssen Web-Scraping-Techniken mit Hilfe erfahrener Datenanbieter wie PromptCloud verwenden, um sich ein gutes Bild von den Online-Preisstrategien zu machen.
3. Die Automatisierung verschiedener datenerfassungs- und analysebasierter Prozesse trägt dazu bei, den Entscheidungsfindungszyklus viel kürzer zu machen und Ihnen zu helfen, sich mehr auf Ihr Kerngeschäft zu konzentrieren. Daher spielt auch die Automatisierung eine sehr wichtige Rolle.

Aber dann hat es viele Vorteile, so viele Schwierigkeiten durchzumachen -

1. Die Automatisierung verschiedener Analyse- und Web-Scraping-Dienste wird wiederum Ihre Zeit sparen, wie wir oben erwähnt haben.
2. Die ideale Preisgestaltung wird durch den Einsatz von Technologie einfacher zu bestimmen sein.
3. Der Eintritt in neue Märkte oder die Expansion in neue Kategorien wird einfacher, da Sie bereits ein gut gemaltes Bild ihrer Preisbenchmarks haben.
4. Sie können die Preise optimieren, indem Sie insgesamt Geld verdienen, auch wenn Sie bei einigen Artikeln verlieren.

Wie wirken sich die Preise von Online-Händlern auf bestehende Benchmark-Prozesse für Händler aus?

Benchmarks für Preise waren vor einem Jahrzehnt viel einfacher, aber der Aufstieg von Online-Händlern hat die Regeln für immer verändert. Während es für stationäre Geschäfte schwierig sein könnte, mit einem Online-Händler zu konkurrieren, könnten Sie Ihre Preise bis zu einem gewissen Grad anpassen und den Rest mit einem Kundenservice ausgleichen, der Kunden dazu bringt, Sie wieder zu besuchen. Von Online-Verkäufern gesammelte Marktinformationen veranlassen Kunden auch, Preise in Offline-Geschäften auszuhandeln. In solchen Szenarien müssen Sie den Gesamtverkaufswert betrachten und sich für Ihre Margen entscheiden.

Kann Web-Scraping als einfache Lösung zur Aktualisierung Ihrer Preis-Benchmarking-Prozesse dienen?

Für die meisten Online- oder sogar Offline-Einzelhandelsunternehmen werden Preisbenchmarks manuell erstellt und sind nicht sehr genau. Wenn Sie jedoch anfangen, Web-Scraping als Datenquelle für Ihre Nischenproduktkategorie zu verwenden, können Sie sich ziemlich sicher sein, welche Trends und Preisstrategien sich abzeichnen. Durch Web Scraping erhalten Sie nicht nur die Preise der Wettbewerber, sondern auch Preise auf anderen Websites, wie z. B. den Herstellern oder Blogseiten. Viele Online-Portale zeigen auch eine Änderung des Preises von Artikeln über einen bestimmten Zeitraum. Diese Daten können von Ihnen analysiert werden, um zu entscheiden, welche Artikel Sie selbst bevorraten und später gewinnbringend verkaufen sollten.

Die öffentliche Meinung darüber, wie hoch der Preis eines Artikels sein sollte, spielt ebenfalls eine wichtige Rolle bei den Preisstrategien. Angenommen, Sie möchten Ihre eigene Marke von Yogamatten herstellen und verkaufen, und Sie stellen fest, dass die meisten Yogamatten im Angebot aus PVC bestehen und für etwa 20 bis 30 US-Dollar verkauft werden. Wenn Sie jedoch die Kommentarbereiche durchsuchen, stellen Sie fest, dass Kunden Gummi-Yogamatten wollen, auch wenn sie ein paar Dollar mehr kosten. Also machst du weiter und verkaufst Gummis für 35 Dollar. Auf diese Weise preisen Sie Ihre Waren zwar höher als der Markt, aber wenn Sie die Kundenstimmung verstehen, können Sie Ihre eigenen Preisbenchmarks erstellen. Daher bedeutet Preisbenchmarking nicht immer, die Preise der Wettbewerber zu vergleichen, sondern auch Preise festzulegen, die für Ihre Kunden auf der Grundlage der von Ihnen angebotenen Qualität akzeptabel sind.

Fazit

Preis-Benchmarking ist eine wichtige Geschäftsstrategie, die sowohl Online- als auch Offline-Shops beherrschen müssen, um im selben Ökosystem koexistieren zu können, und die Unternehmen, die in der Lage sind, den Prozess effizienter zu meistern, indem sie weniger Dollar ausgeben, durch Automatisierung und Web- Kratzen, werden diejenigen sein, zu denen mehr Kunden strömen.