소매업체를 위한 가격 벤치마킹 – PromptCloud

가격 벤치마킹이란 무엇입니까?

예를 들어 이 집으로 운전해 봅시다. 소매점을 열고 문구류를 판매하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 그러나 당신은 당신의 상품을 너무 비싸게 팔았고 고객은 없었습니다. 주된 이유는 바로 길 아래에 또 다른 문구점이 있었기 때문입니다. 그 당시에 는 가격이 적절 했고 상점이 얼마나 고가인지에 대한 소문이 이미 퍼졌고 사람들은 단순히 당신을 다시 방문하기를 거부했습니다. 가격 벤치마킹을 사용하여 최적의 지점을 찾고 그에 따라 상품의 가격을 책정했다면 이 사고를 쉽게 피할 수 있었습니다. 온라인 및 오프라인 매장이 새로운 고객을 확보하기 위해 치열한 경쟁을 펼치는 오늘날의 경쟁 시장에서 올바른 가격을 확보하는 것은 매우 중요합니다.

가격 벤치마크를 언제 어떻게 사용합니까?

가격 벤치마킹은 새로운 시장에 진입할 때 중요합니다. 경쟁력 있는 가격으로 이 부문에 합류하고 고객이 귀하의 제품에 매료되도록 한 다음, 귀하의 우수한 제품으로 군중에서 눈에 띄도록 천천히 가격을 인상할 수 있습니다. 사치품을 취급하거나 독특한 것을 판매하는 경우 자신만의 클래스를 생성하므로 벤치마킹을 건너뛸 수 있습니다. 그러나 대부분의 신규 비즈니스와 더 많은 고객이 다음에 가입하도록 하려는 비즈니스의 경우 가격 벤치마크를 사용하는 것이 좋습니다.

가격 벤치마킹의 적용 과정은 다소 간단합니다. 먼저 경쟁자가 누구인지 결정하십시오. 그들은 단지 벽돌과 박격포 상점입니까? 온라인 소매업체입니까? 아니면 둘 다입니까? 경쟁자가 누구인지에 따라 웹 사이트 또는 상점에서 가격 데이터를 추출하고 분석해야 합니다. 가격 데이터를 분석 한 후에는 다양한 카테고리와 브랜드에서 제공되는 할인율이 무엇인지 이해했습니다. 따라서 상품의 가격을 설정해야 합니다. 이 3단계 가격 벤치마크 프로세스는 매우 효과적인 경쟁자 기반 가격 책정 전략으로 작용할 것입니다.

그러나 오늘날 가격 벤치마킹은 특정 요인으로 인해 까다로울 수 있습니다.

1. 많은 매장(온라인 또는 오프라인)은 시장 요인과 재고 상황에 따라 정기적으로 가격을 업데이트합니다. 경쟁력을 유지하고 제품이 과소 판매되지 않도록 데이터 소스를 계속 업데이트해야 합니다.
2. 수천 개의 하위 범주에 걸쳐 수백만 개의 제품에 대해 이야기할 때 온라인 소스에서 데이터를 수집하는 것은 간단한 작업이 아닙니다. PromptCloud와 같은 숙련된 데이터 제공업체의 도움을 받아 웹 스크래핑 기술을 사용하여 온라인 가격 전략을 잘 파악해야 합니다.
3. 다양한 데이터 수집 및 분석 기반 프로세스를 자동화하면 의사 결정 주기를 훨씬 단축하고 핵심 비즈니스에 더 집중할 수 있습니다. 따라서 자동화도 매우 중요한 역할을 합니다.

하지만 그렇게 많은 어려움을 겪으면 많은 이점이 있습니다.

1. 다양한 분석 및 웹 스크래핑 서비스를 자동화하면 위에서 언급한 대로 시간을 절약할 수 있습니다.
2. 이상적인 가격은 기술을 사용하여 결정하기가 더 쉬울 것입니다.
3. 새로운 시장에 진입하거나 새로운 카테고리로 확장하는 것은 이미 가격 벤치마크에 대한 그림을 잘 그리게 될 것이기 때문에 더 쉬울 것입니다.
4. 일부 항목을 잃어 버리더라도 전체적으로 돈을 벌어 가격을 최적화 할 수 있습니다.

온라인 소매업체의 가격은 소매업체의 기존 벤치마크 프로세스에 어떤 영향을 미칩니까?

10년 전에는 가격 벤치마크가 훨씬 간단했지만 온라인 소매업체의 부상으로 규칙이 완전히 바뀌었습니다. 오프라인 매장에서는 온라인 소매업체와 경쟁하는 것이 어려울 수 있지만, 어느 정도 가격을 일치시키고 나머지는 고객이 다시 방문하게 하는 고객 서비스로 만회할 수 있습니다. 온라인 판매자로부터 수집된 시장 정보는 고객이 오프라인 매장에서 가격을 협상하도록 합니다. 이러한 시나리오에서는 총 판매 가치를 보고 마진을 결정해야 합니다.

웹 스크래핑을 가격 벤치마킹 프로세스를 업데이트하는 쉬운 솔루션으로 사용할 수 있습니까?

대부분의 온라인 또는 오프라인 소매 비즈니스의 경우 가격 벤치마크가 수동으로 수행되며 매우 정확하지 않습니다. 그러나 틈새 제품 범주에 대한 데이터 소스로 웹 스크래핑을 사용하기 시작하면 나타나는 경향과 가격 전략을 꽤 확신할 수 있습니다. 웹 스크래핑은 경쟁업체가 사용하는 가격뿐만 아니라 제조업체 또는 블로그 사이트와 같은 다른 웹사이트의 가격도 제공합니다. 많은 온라인 포털은 또한 일정 기간 동안 항목 가격의 변화를 보여줍니다. 이 데이터를 분석하여 자신이 보유하고 나중에 수익을 내고 판매해야 하는 항목을 결정할 수 있습니다.

품목의 가격이 얼마가 되어야 하는지에 대한 대중의 전망도 가격 책정 전략에서 중요한 역할을 합니다. 자신의 브랜드 요가 매트를 제조 및 판매하려고 하는데 판매 중인 대부분의 요가 매트가 PVC로 만들어지고 약 $20 - $30에 판매되고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 의견 섹션을 긁어보면 고객이 몇 달러 더 비싸더라도 고무 요가 매트를 원한다는 것을 알게 됩니다. 그래서 계속해서 고무 제품을 만들고 $35에 판매합니다. 이렇게 하면 시장보다 더 높은 가격을 책정하지만 고객의 감정을 이해함으로써 자신만의 가격 벤치마크를 만들 수 있습니다. 따라서 가격 벤치마킹은 항상 경쟁자가 설정한 가격과 일치하는 것이 아니라 제공하는 품질을 기반으로 고객이 수용할 수 있는 가격을 설정하는 것을 의미합니다.

결론

가격 벤치마킹은 온라인과 오프라인 매장이 동일한 생태계에서 공존하기 위해 마스터해야 하는 중요한 비즈니스 전략 이며, 자동화와 웹을 통해 더 적은 비용으로 프로세스를 보다 효율적으로 마스터할 수 있는 기업은 스크래핑, 더 많은 고객이 몰려들 것입니다.