Сравнительный анализ цен для розничных продавцов – PromptCloud

Что такое ценовой бенчмаркинг?

Давайте разберем это на примере. Допустим, вы решили открыть розничный магазин и продавать канцелярские товары. Но вы переоценили свои товары и не получили покупателей. Основной причиной было наличие еще одного магазина канцтоваров прямо по улице. К тому времени, когда вы правильно рассчитали цены , уже разошлись слухи о том, насколько завышены цены в вашем магазине, и люди просто отказывались посещать вас снова. Этой неудачи можно было бы легко избежать, если бы вы использовали сравнительный анализ цен, чтобы найти золотую середину, и соответственно оценили свои товары. Правильное определение цен очень важно на сегодняшнем конкурентном рынке, где как онлайн, так и офлайн-магазины борются за новых клиентов.

Когда и как использовать ориентиры ценообразования?

Ценовой бенчмаркинг важен, когда вы выходите на новый рынок. Вы можете присоединиться к сектору с конкурентоспособными ценами, привлечь клиентов к своему продукту, а затем постепенно повышать цены, чтобы выделиться из толпы своим превосходным предложением. Если вы имеете дело с предметами роскоши или продаете что-то уникальное, вы можете пропустить бенчмаркинг, так как вы будете создавать собственный класс. Тем не менее, для большинства новых предприятий, а также предприятий, пытающихся привлечь больше клиентов, лучше использовать ориентиры ценообразования.

Процесс применения ценового бенчмаркинга достаточно прост. Во-первых, определитесь, кто ваши конкуренты. Это только обычные магазины? Они интернет-магазины? Или они оба? В зависимости от того, кто ваши конкуренты, вам нужно будет извлечь данные о ценах с их веб-сайтов или магазинов и проанализировать их. Проанализировав данные о ценах , вы поняли, какие скидки предлагаются для разных категорий и брендов. Соответственно, вам придется устанавливать цены на ваши товары. Этот трехэтапный процесс ценообразования будет действовать как очень эффективная стратегия ценообразования, основанная на конкурентах.

Однако сегодня бенчмаркинг цен может быть затруднен из-за определенных факторов:

1. Многие магазины (онлайн или офлайн) регулярно обновляют свои цены в зависимости от рыночных факторов и доступности. Вам придется постоянно обновлять свои источники данных, чтобы быть уверенным, что вы остаетесь конкурентоспособными, а также не продаете свои товары дешевле.
2. Сбор данных из онлайн-источников — непростая задача, когда речь идет о миллионах продуктов в тысячах подкатегорий. Вам придется использовать методы веб-скрейпинга с помощью опытных поставщиков данных, таких как PromptCloud, чтобы получить хорошее представление о стратегиях онлайн-ценообразования.
3. Автоматизация различных процессов сбора данных и аналитики поможет значительно сократить цикл принятия решений и поможет вам больше сосредоточиться на своем основном бизнесе. Таким образом, автоматизация также играет очень важную роль.

Но тогда, пройдя через столько трудностей, есть много преимуществ...

1. Автоматизация различных сервисов аналитики и парсинга, в свою очередь, сэкономит ваше время, как мы уже упоминали выше.
2. Идеальную цену будет легче определить благодаря использованию технологий.
3. Выходить на новые рынки или расширяться в новые категории будет проще, поскольку у вас уже будет хорошо нарисованная картина их ценовых ориентиров.
4. Вы сможете оптимизировать ценообразование, зарабатывая в целом, даже если проиграете по некоторым позициям.

Как цены интернет-магазинов влияют на существующие процессы сравнительного анализа для ритейлеров?

Десять лет назад ориентиры ценообразования были намного проще, но рост онлайн-ритейлеров навсегда изменил правила. В то время как конкурировать с интернет-магазином может быть сложно для обычных магазинов, вы можете в определенной степени соответствовать своим ценам и компенсировать остальное с помощью обслуживания клиентов, которое заставит клиентов вернуться к вам. Информация о рынке, полученная от онлайн-продавцов, также побуждает покупателей договариваться о ценах в офлайн-магазинах. В таких сценариях вам придется посмотреть на общую стоимость продажи и принять решение о вашей марже.

Может ли веб-скрейпинг работать как простое решение для обновления ваших процессов сравнительного анализа цен?

Для большинства онлайн- или даже оффлайн-магазинов розничной торговли ориентиры ценообразования выполняются вручную и не очень точны. Однако, когда вы начнете использовать веб-скрейпинг в качестве источника данных для вашей нишевой категории продуктов, вы можете быть уверены в тенденциях и стратегиях ценообразования, которые появляются. Веб-скрапинг не только дает вам цены, которые используют конкуренты, но и цены на других веб-сайтах, таких как производители или сайты блогов. Многие интернет-порталы также показывают изменение цен на товары за определенный период времени. Эти данные могут быть проанализированы вами, чтобы решить, какие товары вы должны хранить самостоятельно, а затем продать с прибылью.

Общественное мнение о том, какой должна быть цена товара, также играет важную роль в стратегиях ценообразования. Предположим, вы хотите производить и продавать коврики для йоги под собственной маркой, и вы обнаружите, что большинство ковриков для йоги в продаже сделаны из ПВХ и продаются по цене около 20–30 долларов. Однако, просматривая разделы комментариев, вы понимаете, что клиенты хотят резиновые коврики для йоги, даже если они стоят на несколько долларов больше. Итак, вы продолжаете делать и продавать резиновые по 35 долларов. Таким образом, вы оцениваете свои товары выше, чем на рынке, но затем, понимая настроения клиентов, вы можете создавать свои собственные ориентиры ценообразования. Следовательно, ценовой бенчмаркинг не всегда означает сопоставление цен, установленных конкурентами, но также и установление цен, которые будут приемлемы для ваших клиентов на основе качества, которое вы предлагаете.

Вывод

Сравнительный анализ цен — важная бизнес-стратегия , которую должны освоить как онлайн-, так и офлайн-магазины, чтобы сосуществовать в одной и той же экосистеме, и компании, которые могут более эффективно управлять процессом, тратя меньше долларов за счет автоматизации и веб-технологий. парсинг, будут те, к которым стекается больше клиентов.