小売業者向けの価格ベンチマーク – PromptCloud

価格ベンチマークとは何ですか?

例を挙げて、この家に帰りましょう。 小売店を開いて文房具を販売することにしたとします。 しかし、あなたは商品を高値につけ、顧客を獲得できませんでした。 主な理由は、通りのすぐ下に別の文房具店があったことです。 あなたが正しい価格を設定したときには、あなたのショップがいかに高すぎるかという噂がすでに広まり、人々はあなたの店を再び訪れることを単に拒否していました. 価格ベンチマークを使用してスイートスポットを見つけ、それに応じて商品の価格を設定していれば、この事故は簡単に回避できたはずです. オンライン ストアとオフライン ストアの両方が新しい顧客を獲得するために戦いを繰り広げている今日の競争の激しい市場では、適切な価格を設定することが非常に重要です。

いつ、どのように価格ベンチマークを使用するのですか?

新しい市場に参入する場合、価格ベンチマークは重要です。 競争力のある価格で業界に参入し、顧客をあなたの製品に夢中にさせてから、ゆっくりと価格を上げて、優れた製品で群衆の中で目立つようにすることができます. 高級品を扱っている場合、または独自のものを販売している場合は、独自のクラスを作成するため、ベンチマークをスキップできます。 ただし、ほとんどの新しいビジネスや、より多くの顧客を以下に参加させようとしているビジネスでは、価格ベンチマークを使用することをお勧めします.

価格ベンチマークの適用プロセスはかなり単純です。 まず、あなたの競争相手が誰であるかを決定します。 実店舗だけですか？ 彼らはオンライン小売業者ですか？ それとも両方ですか？ 競合他社に応じて、Web サイトやショップから価格データを抽出し、分析する必要があります。 価格データを分析した後、さまざまなカテゴリやブランドで提供される割引率を理解できました。 したがって、商品の価格を設定する必要があります。 この価格設定ベンチマークの 3 段階プロセスは、非常に効果的な競合他社ベースの価格設定戦略として機能します。

ただし、今日の価格ベンチマークは、特定の要因により難しい場合があります-

1. 多くの店舗 (オンラインまたはオフライン) は、市場の要因と在庫状況に応じて定期的に価格を更新しています。 競争力を維持し、商品を安売りしないようにするには、データ ソースを更新し続ける必要があります。
2. 何千ものサブカテゴリにわたる何百万もの製品について話している場合、オンライン ソースからのデータ収集は簡単な作業ではありません。 PromptCloud などの経験豊富なデータ プロバイダーの助けを借りて、Web スクレイピング手法を使用して、オンラインの価格設定戦略をよく理解する必要があります。
3. さまざまなデータ収集と分析ベースのプロセスを自動化すると、意思決定サイクルが大幅に短縮され、コア ビジネスにより集中できるようになります。 したがって、自動化も非常に重要な役割を果たします。

しかし、多くの困難を経験することには多くの利点があります-

1. 上記のように、さまざまな分析およびWebスクレイピングサービスの自動化により、時間を節約できます.
2. 理想的な価格設定は、テクノロジーを使用することで簡単に決定できます。
3. 新しい市場への参入や新しいカテゴリへの拡大は、価格ベンチマークの詳細な画像をすでに持っているため、より簡単になります.
4. いくつかのアイテムを失ったとしても、全体的にお金を稼ぐことで価格設定を最適化することができます.

オンライン小売業者の価格は、小売業者の既存のベンチマーク プロセスにどのように影響しますか?

10 年前には、価格設定のベンチマークははるかに単純でしたが、オンライン小売業者の台頭により、ルールが完全に変わりました。 実店舗にとってオンライン小売業者との競争は難しいかもしれませんが、ある程度価格を一致させ、残りを顧客に再訪させる顧客サービスで補うことができます. オンライン販売者から収集された市場情報は、顧客がオフライン ストアで価格を交渉する原因にもなります。 このようなシナリオでは、総販売額を見て、マージンを決定する必要があります。

Web スクレイピングは、価格ベンチマーク プロセスを更新するための簡単なソリューションとして機能しますか?

ほとんどのオンライン、またはオフラインの小売業でさえ、価格ベンチマークは手動で行われており、あまり正確ではありません. ただし、ニッチ カテゴリの製品のデータ ソースとして Web スクレイピングを使用し始めると、出現する傾向と価格戦略についてかなり確信を持つことができます。 Web スクレイピングは、競合他社が使用している価格だけでなく、メーカーやブログ サイトなどの他の Web サイトの価格も取得します。 多くのオンライン ポータルでは、一定期間にわたるアイテムの価格の変化も表示されます。 このデータを分析して、どのアイテムを自分でストックし、後で利益を上げて販売するかを決定できます。

アイテムの価格がどうあるべきかについての世論も、価格設定戦略において重要な役割を果たします。 独自のブランドのヨガ マットを製造して販売したいとします。販売されているほとんどのヨガ マットは PVC 製で、約 20 ドルから 30 ドルで販売されていることがわかりました。 しかし、コメント セクションを調べてみると、たとえ数ドル高くても、顧客はゴム製のヨガ マットを欲しがっていることがわかります。 それで、あなたは35ドルでゴム製のものを作り、販売し続けます. このようにして、商品の価格を市場よりも高く設定しますが、顧客の感情を理解することで、独自の価格ベンチマークを作成できます. したがって、価格ベンチマークは、競合他社が設定した価格に常に一致させることを意味するわけではありませんが、提供する品質に基づいて顧客に受け入れられる価格を設定することも意味します.

結論

価格ベンチマークは、オンラインとオフラインの両方の店舗が同じエコシステムで共存するためにマスターしなければならない重要なビジネス戦略であり、企業は自動化とウェブを通じてより少ない費用でプロセスをより効率的にマスターすることができます。スクレイピングは、より多くの顧客が集まるものになります。