Benchmarking cen dla detalistów – PromptCloud

Co to jest analiza porównawcza cen?

Poprowadźmy ten dom na przykładzie. Załóżmy, że zdecydowałeś się otworzyć sklep detaliczny i sprzedawać artykuły papiernicze. Ale przeceniłeś swoje towary i nie masz klientów. Głównym powodem była obecność innego sklepu stacjonarnego tuż przy ulicy. Do czasu, gdy ustaliłeś właściwe ceny , rozeszły się już informacje o tym, jak drogie jest Twój sklep, a ludzie po prostu odmówili odwiedzenia Cię ponownie. Tego nieszczęścia można było łatwo uniknąć, gdyby użyto analizy porównawczej cen, aby znaleźć najlepsze miejsce i odpowiednio wycenić swoje towary. Właściwe ceny są bardzo ważne na dzisiejszym konkurencyjnym rynku, na którym zarówno sklepy internetowe, jak i stacjonarne walczą o pozyskanie nowych klientów.

Kiedy i jak korzystać z benchmarków cenowych?

Benchmarking cenowy jest ważny, gdy wchodzisz na nowy rynek. Możesz dołączyć do sektora z konkurencyjnymi cenami, przyciągnąć klientów do swojego produktu, a następnie powoli podnosić ceny, aby wyróżnić się w tłumie dzięki swojej lepszej ofercie. Jeśli masz do czynienia z przedmiotami luksusowymi lub sprzedajesz coś wyjątkowego, możesz pominąć benchmarking, ponieważ będziesz tworzyć własną klasę. Jednak w przypadku większości nowych firm, a także firm próbujących pozyskać więcej klientów do dołączenia do poniższych, lepiej jest użyć testów cenowych.

Proces stosowania benchmarkingu cenowego jest dość prosty. Najpierw zdecyduj, kim są twoi konkurenci. Czy to tylko sklepy stacjonarne? Czy są sprzedawcami internetowymi? A może obaj? W zależności od tego, kim są twoi konkurenci, będziesz musiał wyodrębnić dane cenowe z ich stron internetowych lub sklepów i przeanalizować je. Po przeanalizowaniu danych cenowych zrozumiałeś, jakie są stawki rabatowe oferowane w różnych kategoriach i markach. W związku z tym będziesz musiał ustalić ceny swoich towarów. Ten trzyetapowy proces benchmarkingu cenowego będzie działał jako bardzo skuteczna strategia cenowa oparta na konkurencji.

Jednak dzisiaj benchmarking cenowy może być trudny ze względu na pewne czynniki-

1. Wiele sklepów (online lub offline) regularnie aktualizuje swoje ceny w zależności od czynników rynkowych i dostępności. Będziesz musiał aktualizować swoje źródła danych, aby upewnić się, że pozostaniesz konkurencyjny, a także nie będziesz sprzedawać swoich towarów.
2. Zbieranie danych ze źródeł internetowych nie jest prostym zadaniem, gdy mówimy o milionach produktów w tysiącach podkategorii. Będziesz musiał użyć technik web scrapingu z pomocą doświadczonych dostawców danych, takich jak PromptCloud, aby uzyskać dobry obraz strategii cenowych online.
3. Automatyzacja różnych procesów opartych na gromadzeniu danych i analizach pomoże znacznie skrócić cykl podejmowania decyzji i pomoże Ci bardziej skoncentrować się na podstawowej działalności. Dlatego też automatyzacja odgrywa bardzo ważną rolę.

Ale z drugiej strony przechodzenie przez tak wiele trudów ma wiele zalet-

1. Automatyzacja różnych usług analitycznych i web scrapingowych pozwoli z kolei zaoszczędzić Twój czas, o czym wspomnieliśmy powyżej.
2. Idealna wycena będzie łatwiejsza do ustalenia dzięki zastosowaniu technologii.
3. Wejście na nowe rynki lub ekspansja na nowe kategorie będzie łatwiejsze, ponieważ będziesz już miał dobrze nakreślony obraz ich benchmarków cenowych.
4. Będziesz mógł zoptymalizować ceny, zarabiając na całości, nawet jeśli stracisz na niektórych przedmiotach.

W jaki sposób ceny sprzedawców internetowych wpływają na istniejące procesy porównawcze dla sprzedawców detalicznych?

Testy cenowe były znacznie prostsze dekadę temu, ale wzrost popularności sprzedawców internetowych na zawsze zmienił zasady. Podczas gdy konkurencja ze sprzedawcą internetowym może być trudna dla sklepów stacjonarnych, możesz do pewnego stopnia dopasować ceny i nadrobić resztę dzięki obsłudze klienta, która sprawi, że klienci ponownie Cię odwiedzą. Informacje rynkowe zebrane od sprzedawców internetowych powodują również, że klienci negocjują ceny w sklepach stacjonarnych. W takich scenariuszach będziesz musiał spojrzeć na całkowitą wartość sprzedaży i zdecydować o swoich marżach.

Czy web scraping może być łatwym rozwiązaniem do aktualizacji procesów analizy porównawczej cen?

W przypadku większości sklepów internetowych, a nawet offline, testy porównawcze cen są wykonywane ręcznie i nie są zbyt dokładne. Kiedy jednak zaczniesz wykorzystywać web scraping jako źródło danych dla swojej niszowej kategorii produktów, możesz być całkiem pewien pojawiających się trendów i strategii cenowych. Web scraping nie tylko zapewnia ceny, których używają konkurenci, ale także ceny na innych stronach internetowych, takich jak producenci lub blogi. Wiele portali internetowych pokazuje również zmiany cen przedmiotów w czasie. Dane te mogą być przez Ciebie analizowane, aby zdecydować, które przedmioty powinieneś kupić, a później sprzedać z zyskiem.

Spojrzenie publiczne na to, jaka powinna być cena przedmiotu, odgrywa również ważną rolę w strategiach cenowych. Załóżmy, że chcesz produkować i sprzedawać maty do jogi własnej marki, a okazuje się, że większość sprzedawanych mat do jogi jest wykonana z PVC i kosztuje około 20-30 USD. Jednak po zdrapaniu sekcji komentarzy zdajesz sobie sprawę, że klienci chcą gumowych mat do jogi, nawet jeśli kosztują kilka dolarów więcej. Więc robisz i sprzedajesz gumowe za 35 dolarów. W ten sposób wyceniasz swoje towary wyżej niż rynek, ale dzięki zrozumieniu nastrojów klientów możesz stworzyć własne wzorce cenowe. Dlatego porównywanie cen nie zawsze oznacza dopasowywanie cen ustalanych przez konkurentów, ale także ustalanie cen, które będą akceptowalne dla klientów w oparciu o oferowaną przez Ciebie jakość.

Wniosek

Benchmarking cenowy jest ważną strategią biznesową, którą będą musiały opanować zarówno sklepy online, jak i offline, aby współistnieć w tym samym ekosystemie, a firmy, które są w stanie opanować ten proces bardziej efektywnie, wydając mniej pieniędzy, poprzez automatyzację i skrobanie, będą tymi, do których przybywa więcej klientów.