Tolok Ukur Harga untuk Pengecer – PromptCloud

Apa itu Pembandingan Harga?

Mari kita bawa pulang ini dengan sebuah contoh. Katakanlah Anda memutuskan untuk membuka toko ritel dan menjual barang-barang alat tulis. Tapi Anda terlalu mahal barang Anda dan tidak mendapat pelanggan. Alasan utamanya adalah keberadaan toko alat tulis lain di ujung jalan. Pada saat Anda mendapatkan harga yang tepat , kabar telah beredar tentang betapa mahalnya toko Anda dan orang-orang menolak untuk mengunjungi Anda lagi. Kecelakaan ini dapat dengan mudah dihindari jika Anda menggunakan pembandingan harga untuk menemukan sweet spot dan memberi harga yang sesuai untuk barang Anda. Mendapatkan harga yang tepat sangat penting di pasar yang kompetitif saat ini di mana toko online dan offline berjuang untuk memenangkan pelanggan baru.

Kapan dan bagaimana cara menggunakan tolok ukur harga?

Pembandingan harga penting ketika Anda memasuki pasar baru. Anda dapat bergabung dengan sektor ini dengan harga yang kompetitif, membuat pelanggan Anda terpikat pada produk Anda, dan kemudian perlahan-lahan menaikkan harga Anda agar menonjol di antara orang banyak, dengan penawaran unggulan Anda. Jika Anda berurusan dengan barang-barang mewah, atau Anda menjual sesuatu yang unik, Anda dapat melewati benchmark karena Anda akan membuat kelas Anda sendiri. Namun, untuk sebagian besar bisnis baru serta bisnis yang mencoba mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk bergabung dengan yang berikut ini, lebih baik menggunakan tolok ukur harga.

Proses penerapan Price benchmarking cukup sederhana. Pertama, tentukan siapa pesaing Anda. Apakah mereka hanya toko batu bata dan mortir? Apakah mereka pengecer online? Atau mereka berdua? Bergantung pada siapa pesaing Anda, Anda perlu mengekstrak data harga dari situs web atau toko mereka, dan menganalisisnya. Setelah menganalisis data harga, Anda telah memahami berapa tarif diskon yang ditawarkan di berbagai kategori dan merek. Dengan demikian, Anda harus menetapkan harga barang-barang Anda. Proses penetapan harga tiga tahap ini akan bertindak sebagai strategi penetapan harga berbasis pesaing yang sangat efektif.

Namun, pembandingan harga hari ini mungkin rumit karena faktor-faktor tertentu-

1. Banyak toko (online atau offline), memperbarui harganya secara berkala tergantung pada faktor pasar dan ketersediaan. Anda harus terus memperbarui sumber data Anda untuk memastikan bahwa Anda tetap kompetitif dan juga tidak menjual barang dagangan Anda terlalu rendah.
2. Pengumpulan data dari sumber online bukanlah tugas yang mudah ketika kita berbicara tentang jutaan produk di ribuan subkategori. Anda harus menggunakan teknik pengikisan web dengan bantuan penyedia data berpengalaman seperti PromptCloud untuk mendapatkan gambaran yang bagus tentang strategi penetapan harga online.
3. Mengotomatiskan berbagai pengumpulan data dan proses berbasis analitik akan membantu membuat siklus pengambilan keputusan jauh lebih kecil dan membantu Anda lebih berkonsentrasi pada bisnis inti Anda. Jadi otomatisasi memainkan peran yang sangat penting juga.

Tapi kemudian, melalui begitu banyak kesulitan memiliki banyak manfaat-

1. Otomatisasi berbagai layanan pengikisan analitik dan web, pada gilirannya, akan menghemat waktu Anda seperti yang kami sebutkan di atas.
2. Penetapan harga yang ideal akan lebih mudah ditentukan melalui penggunaan teknologi.
3. Memasuki pasar baru atau memperluas ke kategori baru akan lebih mudah karena Anda sudah memiliki gambaran yang baik tentang tolok ukur harga mereka.
4. Anda akan dapat mengoptimalkan harga dengan menghasilkan uang secara keseluruhan, bahkan jika Anda kehilangan beberapa item.

Bagaimana harga pengecer online mempengaruhi proses benchmark yang ada untuk pengecer?

Tolok ukur harga dulunya jauh lebih sederhana satu dekade lalu, tetapi kebangkitan pengecer online telah mengubah aturan selamanya. Sementara bersaing dengan pengecer online mungkin sulit untuk toko batu bata dan mortir, Anda bisa sampai batas tertentu mencocokkan harga Anda dan menebus sisanya dengan layanan pelanggan yang membuat pelanggan mengunjungi Anda kembali. Intelijen pasar yang dikumpulkan dari penjual online juga menyebabkan pelanggan menegosiasikan harga di toko offline. Dalam skenario seperti itu, Anda harus melihat total nilai penjualan dan memutuskan margin Anda.

Bisakah web-scraping berfungsi sebagai solusi mudah untuk memperbarui proses Pembandingan Harga Anda?

Untuk sebagian besar bisnis ritel online, atau bahkan offline, tolok ukur harga dilakukan secara manual dan tidak terlalu akurat. Namun, ketika Anda mulai menggunakan pengikisan web sebagai sumber data untuk kategori produk khusus Anda, Anda bisa yakin dengan tren dan strategi penetapan harga yang tampaknya muncul. Pengikisan web tidak hanya memberi Anda harga yang digunakan pesaing tetapi juga harga di situs web lain, seperti produsen, atau situs blog. Banyak portal online juga menunjukkan perubahan harga barang selama periode waktu tertentu. Data ini dapat dianalisis oleh Anda untuk memutuskan item mana yang harus Anda simpan sendiri, dan jual nanti dengan untung.

Pandangan publik tentang berapa harga suatu barang seharusnya juga memainkan peran utama dalam strategi penetapan harga. Katakanlah Anda ingin membuat dan menjual tikar yoga merek Anda sendiri, dan Anda menemukan bahwa sebagian besar tikar yoga yang dijual terbuat dari PVC dan dijual dengan harga sekitar $20 – $30. Namun, saat mengorek bagian komentar, Anda menyadari bahwa pelanggan menginginkan tikar yoga karet meskipun harganya lebih mahal beberapa dolar. Jadi, Anda terus membuat dan menjual karet seharga $35. Dengan cara ini Anda menetapkan harga barang Anda lebih tinggi dari pasar, tetapi kemudian dengan memahami sentimen pelanggan, Anda dapat membuat tolok ukur harga Anda sendiri. Oleh karena itu, pembandingan harga tidak selalu berarti mencocokkan harga yang ditetapkan oleh pesaing tetapi juga menetapkan harga yang dapat diterima oleh pelanggan Anda berdasarkan kualitas yang Anda tawarkan.

Kesimpulan

Pembandingan harga adalah strategi bisnis penting yang harus dikuasai oleh toko online dan offline agar dapat hidup berdampingan dalam ekosistem yang sama, dan perusahaan yang mampu menguasai proses secara lebih efisien dengan menghabiskan lebih sedikit dolar, melalui otomatisasi dan web- scraping, akan menjadi orang-orang yang lebih banyak pelanggan berduyun-duyun.