Evaluación comparativa de precios para minoristas: PromptCloud

¿Qué es la evaluación comparativa de precios?

Llevemos esto a casa con un ejemplo. Digamos que decidió abrir una tienda minorista y vender artículos de papelería. Pero sobrevaloraste tus productos y no conseguiste clientes. La razón principal fue la presencia de otra papelería al final de la calle. En el momento en que acertó con los precios , ya se había corrido la voz de lo caro que estaba su tienda y la gente simplemente se negó a visitarlo nuevamente. Este percance podría haberse evitado fácilmente si hubiera utilizado la evaluación comparativa de precios para encontrar el punto óptimo y hubiera fijado el precio de sus productos en consecuencia. Obtener los precios correctos es muy importante en el mercado competitivo de hoy en día, donde las tiendas en línea y fuera de línea luchan para ganar nuevos clientes.

¿Cuándo y cómo usar los puntos de referencia de precios?

La evaluación comparativa de precios es importante cuando ingresa a un nuevo mercado. Puede unirse al sector con precios competitivos, enganchar a sus clientes a su producto y luego aumentar lentamente sus precios para destacar entre la multitud, con su oferta superior. En caso de que venda artículos de lujo o venda algo único, puede omitir la evaluación comparativa, ya que creará una clase propia. Sin embargo, para la mayoría de las empresas nuevas, así como para las empresas que intentan que más clientes se unan a las siguientes, es mejor utilizar puntos de referencia de precios.

El proceso de aplicación de la evaluación comparativa de precios es bastante simple. Primero, decida quiénes son sus competidores. ¿Son solo tiendas físicas? ¿Son minoristas en línea? ¿O son ambos? Dependiendo de quiénes sean sus competidores, deberá extraer datos de precios de sus sitios web o tiendas y analizarlos. Después de analizar los datos de precios , ha entendido cuáles son las tasas de descuento que se ofrecen en las diferentes categorías y marcas. En consecuencia, tendrá que fijar los precios de sus productos. Este proceso de tres etapas de referencia de precios actuará como una estrategia de precios basada en la competencia muy eficaz.

Sin embargo, hoy en día, la evaluación comparativa de precios puede ser complicada debido a ciertos factores:

1. Muchas tiendas (en línea o fuera de línea) actualizan sus precios regularmente según los factores del mercado y la disponibilidad. Tendrá que seguir actualizando sus fuentes de datos para asegurarse de seguir siendo competitivo y no vender sus productos a un precio inferior.
2. La recopilación de datos de fuentes en línea no es una tarea sencilla cuando hablamos de millones de productos en miles de subcategorías. Deberá utilizar técnicas de raspado web con la ayuda de proveedores de datos experimentados como PromptCloud para obtener una buena imagen de las estrategias de precios en línea.
3. La automatización de varios procesos basados ​​en análisis y recopilación de datos ayudará a que el ciclo de toma de decisiones sea mucho más pequeño y lo ayudará a concentrarse más en su negocio principal. Por lo tanto, la automatización también juega un papel muy importante.

Pero entonces, pasar por tantas dificultades tiene muchos beneficios-

1. La automatización de varios servicios analíticos y de raspado web, a su vez, le ahorrará tiempo como mencionamos anteriormente.
2. El precio ideal será más fácil de determinar mediante el uso de la tecnología.
3. Ingresar a nuevos mercados o expandirse a nuevas categorías será más fácil ya que tendrá una imagen bien definida de sus puntos de referencia de precios.
4. Podrá optimizar los precios ganando dinero en general, incluso si pierde algunos artículos.

¿Cómo afectan los precios de los minoristas en línea a los procesos de referencia existentes para los minoristas?

Los puntos de referencia de precios solían ser mucho más simples hace una década, pero el auge de los minoristas en línea ha cambiado las reglas para siempre. Mientras que competir con un minorista en línea puede ser difícil para las tiendas físicas, hasta cierto punto podrías igualar tus precios y compensar el resto con un servicio al cliente que haga que los clientes vuelvan a visitarte. La inteligencia de mercado recopilada de los vendedores en línea también hace que los clientes negocien los precios en las tiendas fuera de línea. En tales escenarios, tendrá que mirar el valor de venta total y decidir sobre sus márgenes.

¿Puede el web-scraping funcionar como una solución fácil para actualizar sus procesos de Price Benchmarking?

Para la mayoría de las empresas minoristas en línea, o incluso fuera de línea, los puntos de referencia de precios se realizan manualmente y no son muy precisos. Sin embargo, cuando comienza a utilizar web-scraping como fuente de datos para su categoría de productos de nicho, puede estar bastante seguro de las tendencias y estrategias de precios que parecen surgir. El raspado web no solo le proporciona los precios que utilizan los competidores, sino también los precios en otros sitios web, como los de los fabricantes o los sitios de blogs. Muchos portales en línea también muestran un cambio en el precio de los artículos durante un período de tiempo. Usted puede analizar estos datos para decidir qué artículos debe almacenar y vender más tarde con una ganancia.

La perspectiva pública sobre cuál debería ser el precio de un artículo también juega un papel importante en las estrategias de fijación de precios. Supongamos que desea fabricar y vender su propia marca de colchonetas de yoga, y descubre que la mayoría de las colchonetas de yoga a la venta están hechas de PVC y se venden a alrededor de $ 20 - $ 30. Sin embargo, al raspar las secciones de comentarios, te das cuenta de que los clientes quieren colchonetas de yoga de goma, incluso si cuestan unos dólares más. Así que continúas fabricando y vendiendo unos de goma a $35. De esta manera, pones un precio a tus productos más alto que el del mercado, pero luego, al comprender los sentimientos de los clientes, puedes crear tus propios puntos de referencia de precios. Por lo tanto, la evaluación comparativa de precios no siempre significa igualar los precios establecidos por los competidores, sino también establecer precios que sean aceptables para sus clientes en función de la calidad que ofrece.

Conclusión

La evaluación comparativa de precios es una estrategia comercial importante que tanto las tiendas en línea como las tradicionales deberán dominar para coexistir en el mismo ecosistema, y ​​las empresas que puedan dominar el proceso de manera más eficiente gastando menos dólares, a través de la automatización y la web. scraping, serán a los que acudan más clientes.