零售商的价格基准测试 – PromptCloud

什么是价格基准？

让我们举个例子。 假设您决定开一家零售店并销售文具用品。 但是你高估了你的商品并且没有客户。 主要原因是街上还有一家文具店。 到那时，您的价格已经正确，关于您的商店价格过高的消息已经传开，人们只是拒绝再次访问您。 如果您使用价格基准来找到最佳位置并相应地为您的商品定价，则可以轻松避免这种事故。 在当今竞争激烈的市场中，正确定价非常重要，在线和线下商店都在为赢得新客户而展开竞争。

何时以及如何使用定价基准？

当您进入一个新市场时，价格基准很重要。 您可以以具有竞争力的价格加入该行业，让您的客户对您的产品产生兴趣，然后慢慢提高您的价格，从而以您的优质产品在人群中脱颖而出。 如果您正在处理奢侈品，或者您正在销售独特的东西，您可以跳过基准测试，因为您将创建自己的类别。 但是，对于大多数新业务以及试图让更多客户加入以下业务的业务，最好使用定价基准。

价格基准的应用过程相当简单。 首先，确定你的竞争对手是谁。 他们只是实体店吗？ 他们是在线零售商吗？ 还是两者兼而有之？ 根据您的竞争对手是谁，您需要从他们的网站或商店中提取定价数据，并对其进行分析。 在分析价格数据后，您已经了解了不同类别和品牌提供的折扣率。 因此，您必须设定商品的价格。 这个定价基准的三个阶段过程将作为一种非常有效的基于竞争对手的定价策略。

但是，由于某些因素，今天的价格基准测试可能会很棘手-

1. 许多商店（在线或离线）会根据市场因素和可用性定期更新价格。 您将不得不不断更新您的数据源，以确保您保持竞争力并且不会低价销售您的商品。
2. 当我们谈论跨越数千个子类别的数百万种产品时，从在线资源收集数据并不是一项简单的任务。 您必须在经验丰富的数据提供商（如 PromptCloud）的帮助下使用网络抓取技术，以便更好地了解在线定价策略。
3. 自动化各种基于数据收集和分析的流程将有助于缩短决策周期，并帮助您更加专注于核心业务。 因此，自动化也起着非常重要的作用。

不过，历尽千辛万苦，也有很多好处——

1. 如上所述，各种分析和网络抓取服务的自动化将反过来节省您的时间。
2. 通过使用技术将更容易确定理想的定价。
3. 进入新市场或扩展到新类别将更容易，因为您已经对他们的定价基准有了清晰的了解。
4. 即使您输掉了某些商品，您也可以通过整体赚钱来优化定价。

在线零售商的价格如何影响零售商现有的基准流程？

十年前定价基准曾经要简单得多，但在线零售商的兴起永远改变了规则。 虽然对于实体店来说与在线零售商竞争可能很困难，但您可以在一定程度上匹配您的价格，并通过让客户重新访问您的客户服务来弥补其余部分。 从在线卖家那里收集的市场情报也会促使客户在线下商店协商价格。 在这种情况下，您将不得不查看总销售额并决定您的利润。

网络抓取可以作为一种简单的解决方案来更新您的价格基准流程吗？

对于大多数线上，甚至线下零售企业来说，定价基准都是手动完成的，而且不是很准确。 但是，当您开始使用网络抓取作为您的利基产品类别的数据来源时，您可以非常确定似乎出现的趋势和定价策略。 网络抓取不仅可以让您获得竞争对手使用的价格，还可以获得其他网站（例如制造商或博客网站）上的价格。 许多在线门户网站还显示商品价格在一段时间内的变化。 您可以分析这些数据，以决定您自己应该购买哪些商品，然后再出售以获利。

公众对物品价格的看法在定价策略中也起着重要作用。 假设您想制造和销售自己品牌的瑜伽垫，您发现在售的大多数瑜伽垫都是由 PVC 制成的，售价约为 20 至 30 美元。 但是，在刮掉评论部分时，您会意识到客户想要橡胶瑜伽垫，即使它们要多花几美元。 所以你继续以 35 美元的价格制造和销售橡胶制品。 通过这种方式，您的商品定价确实高于市场，但通过了解客户情绪，您可以创建自己的定价基准。 因此，价格基准并不总是意味着与竞争对手设定的价格相匹配，而是根据您提供的质量设定客户可以接受的价格。

结论

价格基准是一个重要的商业策略，线上和线下商店都必须掌握才能在同一个生态系统中共存，而那些能够通过自动化和网络化花费更少的钱更有效地掌握流程的公司刮，将是更多客户涌向的。