قياس الأسعار لبائعي التجزئة - PromptCloud

ما هو السعر المعياري؟

دعنا نقود هذا المنزل بمثال. لنفترض أنك قررت فتح متجر بيع بالتجزئة وبيع أدوات مكتبية. لكنك بالغت في أسعار بضاعتك ولم تحصل على عملاء. كان السبب الرئيسي هو وجود متجر قرطاسية آخر أسفل الشارع مباشرة. بحلول الوقت ، كنت قد حصلت على أسعارك بشكل صحيح ، كانت الكلمة قد انتشرت بالفعل حول مدى ارتفاع أسعار متجرك ورفض الأشخاص ببساطة زيارتك مرة أخرى. كان من الممكن تجنب هذا الحادث المؤسف بسهولة إذا استخدمت قياس الأسعار للعثور على المكان المناسب وقمت بتسعير بضاعتك وفقًا لذلك. يعد الحصول على أسعارك بشكل صحيح أمرًا مهمًا للغاية في السوق التنافسي اليوم حيث تتنافس المتاجر عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت لكسب عملاء جدد.

متى وكيف يتم استخدام معايير التسعير؟

يعد قياس السعر أمرًا مهمًا عند دخولك سوقًا جديدًا. يمكنك الانضمام إلى القطاع بأسعار تنافسية ، وجعل عملائك مرتبطين بمنتجك ، ثم رفع أسعارك ببطء حتى تبرز في الحشد ، مع عروضك المتفوقة. في حال كنت تتعامل في سلع فاخرة ، أو كنت تبيع شيئًا فريدًا ، يمكنك تخطي المقارنة المعيارية لأنك ستنشئ فئة خاصة بك. ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم الشركات الجديدة وكذلك الشركات التي تحاول الحصول على المزيد من العملاء للانضمام إلى ما يلي ، فمن الأفضل استخدام معايير التسعير.

عملية تطبيق قياس السعر بسيطة نوعًا ما. أولاً ، حدد من هم منافسيك. هل هم فقط متاجر من الطوب وقذائف الهاون؟ هل هم تجار تجزئة عبر الإنترنت؟ أم كلاهما؟ اعتمادًا على من هم منافسوك ، ستحتاج إلى استخراج بيانات الأسعار من مواقعهم الإلكترونية أو متاجرهم ، وتحليلها. بعد تحليل بيانات الأسعار ، فهمت ما هي معدلات الخصم المقدمة عبر الفئات والعلامات التجارية المختلفة. وفقًا لذلك ، سيتعين عليك تحديد أسعار البضائع الخاصة بك. ستعمل هذه العملية المكونة من ثلاث مراحل لمعيار التسعير كإستراتيجية تسعير فعالة للغاية تعتمد على المنافسين.

ومع ذلك ، قد يكون قياس السعر اليوم صعبًا بسبب عوامل معينة-

1. تقوم العديد من المتاجر (عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت) بتحديث أسعارها بانتظام اعتمادًا على عوامل السوق والتوافر. سيتعين عليك الاستمرار في تحديث مصادر البيانات الخاصة بك للتأكد من أنك تظل قادرًا على المنافسة ولا تخفض أيضًا من بيع بضاعتك.
2. لا يعد جمع البيانات من المصادر عبر الإنترنت مهمة بسيطة عندما نتحدث عن ملايين المنتجات عبر آلاف الفئات الفرعية. سيتعين عليك استخدام تقنيات تجريف الويب بمساعدة موفري البيانات ذوي الخبرة مثل PromptCloud للحصول على صورة جيدة لاستراتيجيات التسعير عبر الإنترنت.
3. ستساعد أتمتة العمليات القائمة على جمع البيانات والتحليلات المختلفة في جعل دورة اتخاذ القرار أصغر كثيرًا وتساعدك على التركيز بشكل أكبر على عملك الأساسي. وبالتالي ، تلعب الأتمتة دورًا مهمًا جدًا أيضًا.

ولكن بعد ذلك ، فإن المرور بالعديد من المصاعب له فوائد عديدة-

1. ستوفر أتمتة العديد من الخدمات التحليلية وخدمات الويب ، بدورها ، وقتك كما ذكرنا أعلاه.
2. سيكون تحديد الأسعار المثالية أسهل من خلال استخدام التكنولوجيا.
3. سيكون دخول أسواق جديدة أو التوسع في فئات جديدة أسهل نظرًا لأن لديك بالفعل صورة مرسومة جيدًا لمعايير التسعير الخاصة بهم.
4. ستكون قادرًا على تحسين الأسعار من خلال جني الأموال بشكل عام ، حتى لو خسرت بعض العناصر.

كيف تؤثر أسعار بائعي التجزئة عبر الإنترنت على العمليات المعيارية الحالية لتجار التجزئة؟

كانت معايير التسعير أبسط بكثير قبل عقد من الزمان ، لكن ظهور تجار التجزئة عبر الإنترنت قد غير القواعد إلى الأبد. في حين أن التنافس مع بائع تجزئة عبر الإنترنت قد يكون صعبًا بالنسبة للمتاجر التقليدية ، يمكنك إلى حد ما مطابقة أسعارك والتعويض عن الباقي من خلال خدمة العملاء التي تجعل العملاء يراجعونك مرة أخرى. تتسبب أيضًا معلومات السوق التي يتم جمعها من البائعين عبر الإنترنت في أن يتفاوض العملاء على الأسعار في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت. في مثل هذه السيناريوهات ، سيتعين عليك إلقاء نظرة على إجمالي قيمة البيع وتحديد هوامش الربح الخاصة بك.

هل يمكن أن يعمل تجريف الويب كحل سهل لتحديث عمليات قياس الأسعار الخاصة بك؟

بالنسبة لمعظم شركات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، أو حتى في وضع عدم الاتصال ، تتم معايير التسعير يدويًا وليست دقيقة للغاية. ومع ذلك ، عندما تبدأ في استخدام تجريف الويب كمصدر للبيانات لفئة المنتجات المتخصصة الخاصة بك ، يمكنك أن تكون متأكدًا تمامًا من الاتجاهات واستراتيجيات التسعير التي يبدو أنها تظهر. لا يمنحك تجريف الويب الأسعار التي يستخدمها المنافسون فحسب ، بل يمنحك أيضًا الأسعار على مواقع الويب الأخرى ، مثل الشركات المصنعة أو مواقع المدونات. تُظهر العديد من بوابات الإنترنت أيضًا تغييرًا في سعر العناصر على مدار فترة زمنية. يمكنك تحليل هذه البيانات لتحديد العناصر التي يجب عليك تخزينها بنفسك وبيعها لاحقًا بربح.

تلعب النظرة العامة حول ما يجب أن يكون عليه سعر عنصر ما دورًا رئيسيًا في استراتيجيات التسعير. لنفترض أنك تريد تصنيع وبيع علامتك التجارية الخاصة من حصائر اليوجا ، ووجدت أن معظم حصائر اليوغا المعروضة للبيع مصنوعة من مادة PVC وتباع بحوالي 20 - 30 دولارًا. ومع ذلك ، عند إلغاء أقسام التعليقات ، تدرك أن العملاء يريدون حصائر اليوغا المطاطية حتى لو كانت تكلف بضعة دولارات أكثر. لذا ، تصنع وتبيع المطاط بسعر 35 دولارًا. بهذه الطريقة تقوم بتسعير البضائع الخاصة بك أعلى من السوق ، ولكن بعد ذلك من خلال فهم مشاعر العملاء ، يمكنك إنشاء معايير التسعير الخاصة بك. ومن ثم فإن قياس السعر لا يعني دائمًا مطابقة الأسعار التي يحددها المنافسون ولكن أيضًا تحديد الأسعار التي ستكون مقبولة لعملائك بناءً على الجودة التي تقدمها.

استنتاج

تعد مقارنة الأسعار استراتيجية عمل مهمة يجب على كل من المتاجر عبر الإنترنت وغير المتصلة بها إتقانها من أجل التعايش في نفس النظام البيئي ، والشركات القادرة على إتقان العملية بشكل أكثر كفاءة من خلال إنفاق دولارات أقل ، من خلال التشغيل الآلي والويب- تجريف ، ستكون هي التي يتدفق عليها المزيد من العملاء.