5 สัญญาณผู้ซื้อของคุณพร้อมที่จะซื้อบ้านใหม่
เผยแพร่แล้ว: 2021-06-11ดังนั้น คุณจึงสามารถสร้างฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของลีดได้ และคุณได้ติดต่อกับพวกเขามาหลายปีแล้ว
คุณได้ส่งข้อมูลการตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปไปให้พวกเขา แต่พวกเขายังไม่ได้ซื้อบ้าน คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าผู้ติดต่อของคุณพร้อมที่จะซื้อบ้านหรือไม่? คุณควรมองหาสัญญาณอะไร และเมื่อคุณระบุได้แล้ว คุณควรทำอย่างไรกับมัน
ลองมาดูที่บางส่วนของพวกเขาในบทความของวันนี้
1. ผู้ซื้อของคุณนำไปสู่ความสำเร็จครั้งสำคัญในชีวิต
การเป็นเจ้าของบ้านเป็นเป้าหมายตลอดชีวิตที่พวกเราส่วนใหญ่อยากทำให้สำเร็จ และเราทุกคนต่างใฝ่ฝันว่าเราคาดหวังให้สถานการณ์ทั้งหมดออกมาเป็นอย่างไร และแน่นอนว่าเราชอบที่จะมีสถานการณ์ที่สมบูรณ์แบบก่อนที่จะกระโดดเข้าสู่เจ้าของบ้าน แต่การเปลี่ยนแปลงเหตุการณ์ในชีวิตบางอย่างสามารถผลักดันให้เราเป็นเจ้าของบ้านได้เร็วกว่าที่คาดไว้
เหตุการณ์บางอย่างในชีวิตเหล่านี้รวมถึงการคาดหวังว่าจะมีลูก สมาชิกในครอบครัวจำเป็นต้องย้ายเข้าไปอยู่ในบ้านของคุณ รับมรดก หรือข้อเสนองานใหม่
ดังนั้นหากผู้ติดต่อของคุณประสบเหตุการณ์ในชีวิตเหล่านี้ ให้เรดาร์ของพวกเขาและติดต่อพวกเขา มีไหวพริบและแสดงความสนใจอย่างแท้จริงในพวกเขาและสภาพชีวิตใหม่ของพวกเขา ในขณะเดียวกัน ให้เตือนพวกเขาว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และคุณสามารถช่วยให้พวกเขาตอบสนองความต้องการในการเป็นเจ้าของบ้านใหม่ได้ รวมทั้งแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการ และช่วยปกป้องผลประโยชน์ของพวกเขา
อย่าลืมเตือนพวกเขาด้วยว่าในฐานะผู้ซื้อบ้าน พวกเขาจะไม่ขอค่าคอมมิชชั่นของคุณ
2. ผู้ซื้อที่มุ่งหวังของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับการจัดหาเงินทุน
อุปสรรคสำคัญประการหนึ่งในการเป็นเจ้าของบ้านคือการจัดหาเงินทุน อสังหาริมทรัพย์มีราคาแพงมาก และจากการเผยแพร่บทความนี้ เราเห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วของอสังหาริมทรัพย์และราคาบ้านที่พุ่งสูงขึ้น แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้ที่เป็นเจ้าของบ้านอยู่แล้ว แต่ก็ทำให้ผู้ซื้อครั้งแรกเข้าสู่ตลาดได้ยากขึ้น
ดังนั้น หากหนึ่งในผู้นำของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะมีสิทธิ์ได้รับสินเชื่อที่อยู่อาศัยแม้ภายใต้สภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบัน มีคะแนนเครดิตที่ดีเยี่ยม มีวินัยในการออม มีความมั่นคงในการทำงานที่ดี และใช้ชีวิตได้ดีในรายได้ ติดต่อกับพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ . มองหาบ้านที่มีศักยภาพในการลงทุนสูง และเตรียมให้พร้อมเมื่อยื่นมือออกไป
และหากลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังซื้อหาแหล่งเงินทุนอยู่แล้ว ก็ยิ่งดียิ่งขึ้นไปอีก หากพวกเขายังไม่ได้พูดคุยกับผู้ให้กู้ แนะนำให้พวกเขาได้รับจดหมายอนุมัติล่วงหน้า คุณสามารถอ้างอิงถึงผู้ให้กู้จำนองที่คุณไว้วางใจได้
3. ผู้ซื้อที่มุ่งหวังของคุณอาศัยอยู่ในที่เดียวกันมาหลายปี
จากข้อมูลของ NAR เจ้าของบ้านในสหรัฐฯ โดยเฉลี่ยอาศัยอยู่ในบ้านหลังเดียวกันเป็นเวลา 13 ปี ระยะเวลานี้แตกต่างกันไปในแต่ละสถานที่ ตัวอย่างเช่น เจ้าของบ้านเฉลี่ยในออสติน รัฐเท็กซัสถือบ้านเป็นเวลา 8 ปี ในขณะที่เมืองพิตต์สเบิร์ก เจ้าของบ้านในฟิลาเดลเฟียถือครองบ้านเป็นเวลา 16 ปี
ทำวิจัยเล็กน้อยและดูว่าความยาวของเจ้าของบ้านเฉลี่ยและเฉลี่ยอยู่ในพื้นที่ให้บริการของคุณอย่างไร และหากหนึ่งในลีดของคุณใกล้ถึงระยะเวลาดังกล่าว ให้ติดต่อพวกเขาและเสนอบริการของคุณ
คลิกปุ่มด้านล่างเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม และเริ่มทดลองใช้งานฟรี 10 วัน!
4. ผู้ซื้อของคุณนำไปสู่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร
ดังที่เราได้กล่าวไว้ในบทความที่แล้ว ผู้ซื้อทุกราย (ไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมใดก็ตาม) ต้องผ่านวงจรที่เรียกว่า "เส้นทางของผู้ซื้อ" การเดินทางนี้มี 3 ขั้นตอนหลัก ระยะการรับรู้ ระยะการพิจารณา และขั้นตอนการตัดสินใจ
ระยะการรับรู้ คือจุดที่ผู้ซื้อรับรู้ถึงปัญหา และเริ่มทำการวิจัยเพื่อให้เข้าใจปัญหานั้นมากขึ้น ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นี่อาจเป็นขั้นตอนการวิจัยเบื้องต้นเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไป
ขั้นตอนการพิจารณา เกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อรู้อยู่แล้วว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไร และมองหาวิธีแก้ไข นี่คือขั้นตอนที่ผู้ซื้อบ้านรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาต้องการบ้าน และตอนนี้ก็กำลังหาว่าบ้านจะต้องใหญ่แค่ไหน สถานที่ตั้ง และคุณสมบัติที่ต้องการ พวกเขาอาจเริ่มมองหาทางเลือกทางการเงินแต่ยังไม่พร้อมที่จะตัดสินใจซื้อ
ภายใต้ ขั้นตอนการตัดสินใจ พวกเขารู้อยู่แล้วว่าบ้านในอุดมคติของพวกเขาหน้าตาเป็นอย่างไร งบประมาณ และระยะเวลาที่ต้องการ ณ จุดนี้ พวกเขากำลังซื้อของสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ และอาจได้รับการอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้แล้ว
ดังนั้นหากผู้นำของคุณกล่าวว่าพวกเขาต้องการ 3 ห้องนอน 3 ห้องน้ำแยกหรือกึ่งบ้านเดี่ยวภายใต้บ้าน 500,000 เหรียญสหรัฐโอกาสในการขายนั้นค่อนข้างใกล้เคียงกับการซื้อ
5. พวกเขามีไทม์ไลน์ที่สมเหตุสมผลและแสดงให้เห็นว่าพวกเขาจริงจังกับการซื้อ
คุณเคยได้ยินไหมว่างานเคลื่อนไหวเพื่อใช้เวลาที่จัดสรรให้เสร็จลุล่วง? ถ้าหัวหน้างานของคุณมีความคิดคลุมเครือว่าจะหาบ้านได้เมื่อไหร่ กระบวนการทั้งหมดก็มักจะดำเนินต่อไปเรื่อยๆ
ในทางกลับกัน หากผู้นำของคุณมีเวลาเพียงไม่กี่เดือนในการหาบ้าน พวกเขาจะทำทุกอย่างที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการนี้จะผ่านไปได้
แน่นอน ในขณะที่คุณมีหน้าที่ความไว้วางใจให้กับลูกค้าของคุณ และคุณต้องปกป้องผลประโยชน์ของพวกเขา คุณยังต้องแน่ใจว่าคุณกำลังติดต่อกับลูกค้าที่จริงจัง การทำเช่นนี้จะช่วยถามคำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสม บางส่วน ได้แก่ :
ผู้ซื้อบางรายรู้สึกอยากติดต่อกับตัวแทนหลายรายในเวลาเดียวกัน พวกเขาจะเพิ่มโอกาสในการหาบ้านที่ใช่สำหรับพวกเขา หรือเพราะพวกเขาต้องการหาตัวแทนที่ “เสนออัตราค่าคอมมิชชั่นต่ำที่สุด” และใช่… บางครั้งพวกเขาแค่ต้องการใช้เวลาช่วงสุดสัปดาห์ดูบ้านที่พวกเขาไม่มีเจตนาที่จะซื้อ
แน่นอนว่าในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องให้ความสำคัญกับเวลาและพลังงานของคุณ ดังนั้นอย่ารู้สึกแย่กับการถามลูกค้าเป้าหมายของคุณว่าพวกเขากำลังทำงานร่วมกับตัวแทนหรือนายหน้ารายอื่นอยู่แล้วหรือไม่ สิ่งนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณได้ว่าพวกเขาจริงจังกับการซื้อหรือไม่
นอกจากนี้ อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะต้องใช้ข้อตกลงตัวแทนของผู้ซื้อที่ลงนาม ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถทำงานของคุณอย่างสุดความสามารถ และรู้ว่าไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เวลาที่คุณใช้ในการทำงานกับผู้นำจะไม่สูญเปล่า
คำตอบใดก็ตามที่คุณได้รับจะทำให้คุณเห็นภาพชัดเจนว่าการเป็นผู้นำของคุณนั้นจริงจังแค่ไหน ตัวอย่างเช่น หากพวกเขามองหาบ้านมานานกว่าหนึ่งปี นี่อาจเป็นสัญญาณว่าพวกเขาไม่ได้มีแรงจูงใจเช่นนั้น การเงินของพวกเขาไม่เป็นระเบียบ หรือความคาดหวังเรื่องราคาบ้านของพวกเขานั้นแยกออกจากความเป็นจริงมากเกินไป
แม้ว่าการประเมินคุณสมบัติเบื้องต้นเป็นเพียงขั้นตอนหนึ่งในการจัดหาเงินทุน แต่ก็เป็นเครื่องบ่งชี้ชัดเจนว่าผู้ซื้อมีความจริงจัง และพวกเขาได้ทำงานบางอย่างที่จำเป็นต้องทำให้เสร็จสิ้นแล้ว การประเมินคุณสมบัติล่วงหน้ายังช่วยให้คุณสร้างข้อเสนอการซื้อที่แข็งแกร่งขึ้นได้เมื่อคุณช่วยให้ผู้นำหาบ้านที่ใช่สำหรับพวกเขา
คุณสมบัติเบื้องต้นยังช่วยให้คุณมีช่วงราคาที่เป็นรูปธรรมสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่ลูกค้าของคุณสามารถจ่ายได้
แน่นอน หากพวกเขายังไม่ผ่านการคัดเลือก ก็ไม่ใช่เครื่องบ่งชี้ว่านี่ไม่ใช่โอกาสในการขายที่ดี หมายความว่าคุณต้องนำพวกเขาไปในทิศทางที่ถูกต้อง
คำถามนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมาและอาจดูกดดันเกินไปหากคุณไม่สร้างสายสัมพันธ์ที่เพียงพอก่อนที่จะถาม แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ข้ามมัน
หากคำตอบไม่ใช่ "ใช่" หรือ "แน่นอน" หรืออะไรก็ตามที่อยู่ในแนวนั้น แสดงว่าโอกาสในการขายของคุณมักจะไม่พร้อมที่จะซื้อ พวกเขายังไม่อยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจของผู้ซื้อและจำเป็นต้องได้รับการดูแลต่อไป ใช้วิจารณญาณของคุณว่าตอนนี้คุณควรอุทิศเวลาให้กับลีดเหล่านี้นานแค่ไหน และจัดลำดับความสำคัญของลีดที่ใกล้จะตัดสินใจซื้อทันที
บทสรุป
หากปัจจัยใดปัจจัยหนึ่งเหล่านี้ใช้กับผู้นำ คุณอาจมั่นใจว่าเขาพร้อมที่จะซื้อบ้านใหม่ คุณสามารถพบอสังหาริมทรัพย์มากมายบนอินเทอร์เน็ตจากพื้นที่ที่เขาเลือกซึ่งเหมาะสมกับงบประมาณและข้อกำหนดอื่นๆ ของเขา
คุณสามารถจัดทัวร์ได้หลายกรณีเช่นกัน ดังนั้นไปหามัน ผู้มุ่งหวังที่ดีสามารถมีส่วนร่วมโดยแสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาพร้อมแล้ว พวกเขาได้ตัดสินใจว่ากำลังมองหาอะไร จะกำหนดเวลาที่เหมาะสม และได้รับการอนุมัติล่วงหน้าล่วงหน้า
หากคุณต้องการบทความเชิงลึก กลวิธี กลยุทธ์ และคำแนะนำ – สมัครรับจดหมายข่าวของเรา The Spark และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัล ให้ตรวจสอบ Spark Sites ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน
และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา