วิธีการขายธุรกิจ

การกำหนดมูลค่าของสินทรัพย์อาจเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาเมื่อคุณขายธุรกิจและวางแผนทางออกสำหรับเงิน สินทรัพย์จะถูกจัดกลุ่มตามประเภท เช่น สินทรัพย์ทุน ทรัพย์สินที่คิดค่าเสื่อมราคา และสินค้าคงคลังหรือหุ้น มูลค่าเงินดอลลาร์ที่คุณและผู้ซื้อตกลงกันสำหรับสินทรัพย์เหล่านี้อาจส่งผลต่อจำนวนการเพิ่มทุนที่คุณจ่าย นี่อาจเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเจรจาการขาย และเหตุนี้จึงไม่ควรขายธุรกิจของคุณโดยไม่มีกลยุทธ์ในการออก

4. ทำการตลาดธุรกิจของคุณ

จะขายเองเหรอ คุณจะจ้างนายหน้าธุรกิจหรือไม่? ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณสามารถมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ได้ และเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องทำ

สร้างบทสรุปผู้บริหาร นี่คือจุดที่ผู้ขายธุรกิจสามารถเป็นเชิงรุกและตอบคำถามใดๆ ที่เจ้าของในอนาคตอาจมี คิดว่ามันเป็นไดอารี่ธุรกิจ บทสรุปสำหรับผู้บริหารเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับชีวิตของธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน เพื่อให้ครอบคลุมหัวข้อทั้งหมด ให้อธิบายผลิตภัณฑ์ใดๆ และกำหนดห่วงโซ่อุปทาน โดยมีเป้าหมายเพื่อตอบคำถามที่อาจเกิดขึ้น

คุณไม่จำเป็นต้องมีตัวเลขอย่างเป็นทางการในบทสรุปผู้บริหาร อันที่จริง ข้อมูลทางการเงินเกี่ยวกับธุรกิจควรมอบให้กับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติในการซื้อล่วงหน้าเท่านั้น

บทสรุปสำหรับผู้บริหารเป็นจุดสำหรับรายละเอียดข้อมูลและตอบคำถามเกี่ยวกับเหตุผลในการขายของคุณ

ใครจะเป็นผู้ทำการตลาดให้กับธุรกิจ คุณหรือนายหน้าธุรกิจ ทั้งสองวิธีควรมีการพัฒนาแผนการตลาด หากคุณกำลังจะไปกับนายหน้าธุรกิจ คุณสามารถเสนอแนวคิดของคุณโดยเคารพในความเชี่ยวชาญของนายหน้า

5. นำธุรกิจของคุณเข้าสู่ตลาด

ก่อนที่คุณจะลงรายชื่อธุรกิจ ให้แชร์แผนของคุณกับสมาชิกในครอบครัวหรือพนักงาน คุณยังสามารถแบ่งปันข้อมูลกับลูกค้าที่ไว้วางใจได้ หากคุณคิดว่าจะมีลูกค้าสนใจซื้อ

อย่างไรก็ตาม การแจ้งให้ผู้คนทราบแผนการขายธุรกิจของคุณอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก คุณสามารถทำให้เกิดการอพยพของพนักงานจำนวนมากได้หรือไม่? หรือแย่กว่านั้นลูกค้า? เจ้าของธุรกิจควรระมัดระวังการปล่อยแมวออกจากถุงสุภาษิต

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการลงรายการธุรกิจในตลาดซื้อขายคือการ ขายธุรกิจบน BizBuySell อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะดำเนินการตามขั้นตอนนั้น คุณควรคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับการพัฒนาจดหมายอธิบายสำหรับลูกค้า รวมถึงการแจ้งให้พนักงานทราบด้วย เพราะคนเหล่านั้นทั้งหมดจะไปหาข้อมูลเกี่ยวกับการขาย

แล้วราคาล่ะ? เช่นเดียวกับการขายบ้าน สูงหรือต่ำเกินไปเป็นความผิดพลาด สูงเกินไปและทรัพย์สินเป็นตลาดที่ยาวเกินไป เจ้าของธุรกิจที่มีศักยภาพสามารถดูวันที่ของรายชื่อและเริ่มสงสัยว่ามีอะไรผิดปกติกับธุรกิจ ต่ำเกินไปและดูเหมือนการขายไฟ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถปรับราคาให้เหมาะสมได้หากมีเหตุผลที่ต้องขายธุรกิจอย่างรวดเร็ว เช่น การเจ็บป่วยหรือเสียชีวิตโดยไม่คาดคิด นี่คือข้อมูลที่จะถ่ายทอดไปยังนายหน้า หากคุณใช้นายหน้า

คุณควรรู้ว่ากรอบเวลาสำหรับการขายธุรกิจโดยทั่วไปคือตั้งแต่หกเดือนถึงสองปี ยอดขายของธุรกิจส่วนใหญ่อยู่ใกล้เครื่องหมายสองปี ดังนั้น อย่าปล่อยให้เดือนที่ผ่านไปโดยไม่มีการขายมากวนใจคุณ ยึดมั่นในราคา

6. กลั่นกรองผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ: หาเจ้าของธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ

การคัดกรองทางการเงินมีความสำคัญสูงสุด นักบิดยางเหล่านั้นสามารถเป็นมากกว่าความรำคาญถ้าคุณไม่คัดเลือกผู้ซื้อที่คาดหวังแต่ละรายก่อนคัดเลือก

คุณต้องการให้นักเลงยางได้รับข้อมูลทางการเงินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือไม่? และคุณต้องการเสียเวลาในการให้ข้อมูลนั้นและมีการจัดแสดงของบริษัทหรือไม่?

พูดคุยกับนายหน้าของคุณ คุณสามารถใส่ข้อกำหนดนี้ในข้อตกลงการขายที่คุณมีกับนายหน้า

นายหน้ายังสามารถแนะนำคุณได้ว่าจะยอมรับข้อเสนอหรือไม่และเมื่อใด ศิลปะของข้อตกลงรวมถึงการเจรจาต่อรอง ผู้ซื้อไม่กี่รายคาดหวังให้คุณทำข้อตกลงแรกที่ลงนาม นายหน้าอาจกดดันคุณ แต่การตัดสินใจเป็นของคุณ

โปรดจำไว้ว่า หากมีคนเสนอราคาที่ขอและคุณตัดสินใจไม่รับเงิน คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมนายหน้า

7. เคารพกระบวนการตรวจสอบสถานะธุรกิจ

ผู้ซื้อต้องการข้อมูลจำนวนมากและหัวข้อที่ครอบคลุมส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการเงิน อย่าหมดความอดทน ผู้ซื้อต้องการข้อมูลเดียวกันกับที่คุณต้องการหากคุณกำลังซื้อบริษัท

เอกสารการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอาจรวมถึงข้อมูลทางการเงิน เช่นเดียวกับข้อมูลเกี่ยวกับใบอนุญาต สัญญาเช่าทรัพย์สินหรืออุปกรณ์ และการดำเนินคดีที่ค้างอยู่/อยู่ระหว่างดำเนินการ

8. เจรจาข้อตกลงและปิดข้อตกลง

ในการเจรจาราคา คุณอาจต่อรองราคาชิ้นส่วนของธุรกิจได้ ซึ่งอาจรวมถึงสินค้าคงคลังและอุปกรณ์ นอกจากนี้ยังสามารถรวมทรัพย์สินที่คิดค่าเสื่อมราคาได้

9. จ้างทนายความและทำสัญญาให้เสร็จสิ้น

แม้ว่าคุณจะลงรายชื่อและทำการตลาดธุรกิจด้วยตัวเอง คุณจะต้องมีทนายความเพื่อปิดกระบวนการขาย และไม่ใช่แค่ทนายคนใดคนหนึ่ง คุณจะต้องมีทนายความหรือสำนักงานกฎหมายที่เชี่ยวชาญด้านการขายธุรกิจ

10. รับเงินล่วงหน้า

เปอร์เซ็นต์ของข้อกำหนดการชำระเงินดาวน์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับธนาคาร การชำระเงินล่วงหน้าเป็นองค์ประกอบที่ไม่สามารถต่อรองได้ของการขาย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งไม่มีเงินล่วงหน้าก็เป็นเช่นนั้น - ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจยังไม่พร้อมที่จะเป็นผู้ซื้อจริง!

11. สนุกกับความสำเร็จของคุณ!

คุณทำได้แล้ว การขายธุรกิจอาจเป็นเรื่องเครียดมาก ใช้เวลาในการคลาย

6 ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อขายธุรกิจของคุณ

แน่นอนว่าผู้คนทำผิดพลาดมากมายในการขายธุรกิจเช่นกัน เราจึงได้รวบรวมข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงได้

1. ไม่วางแผนล่วงหน้า

อย่าลืมวางแผนกลยุทธ์การออกของคุณ

2. รอการขายนานเกินไป

ทำกำไร? ขายในขณะที่คุณอยู่ในม้วน

3. ทำให้ธุรกิจของคุณเข้าใจผิด

อย่ายุ่งกับการเงินโดยเฉพาะการคืนภาษี เว้นแต่คุณจะสนุกกับการใช้เวลาในการดำเนินคดี

4. ไม่รักษาความลับทางธุรกิจ

การขายธุรกิจเกือบทั้งหมดรวมถึงการไม่เปิดเผยข้อมูลหรือข้อตกลงการรักษาความลับ นี่ไม่ใช่เอกสารที่ทำเมื่อธุรกิจขาย ต้องทำก่อนที่คุณจะให้ข้อมูลทางการเงินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

5. ค้นหาผู้ซื้อผิด

ผู้ขายต้องปกป้องผู้ซื้อธุรกิจที่อาจดูดีบนกระดาษ ตรวจสอบการเงินของผู้ซื้อที่คาดหวังอย่างละเอียดถี่ถ้วน ข้อตกลงต้องทำงานทั้งสองวิธี

6. พยายามขายธุรกิจของคุณโดยลำพัง

นี่เป็นแถวที่ยากจะจอบ เอกสารจำนวนมหาศาลที่ต้องใช้ทำให้ยอดขายธุรกิจโดยเฉลี่ยตกต่ำ นี่คือที่ที่โบรกเกอร์มีค่าทุกเพนนี โบรกเกอร์ที่ทำข้อตกลงหลายข้อจะทำให้กระบวนการคล่องตัวขึ้น โบรกเกอร์มีผู้ติดต่อรวมถึงผู้ให้กู้

วิธีขายธุรกิจอย่างรวดเร็ว

หากเป้าหมายหลักของคุณคือการขายอย่างรวดเร็ว โปรดทราบว่าคุณอาจไม่ได้ป้ายราคาสูงสุด

แต่นี่คือวิธีการทำให้เสร็จ:

1. จัดการการเงินของคุณให้เรียบร้อย
2. สร้างแพ็คเก็ตซึ่งรวมถึงข้อมูลทางการเงินและบทสรุปผู้บริหาร
3. คัดกรองผู้ซื้อก่อนส่งข้อมูลเกี่ยวกับการเงินและ/หรือแพ็กเก็ต
4. ขายในราคาที่ต่ำกว่าให้กับพนักงานหรือสมาชิกในครอบครัว
5. รักษาความสนใจให้สูงด้วยการตลาดเชิงรุก

การขายธุรกิจด้วยสัญญาเช่าเชิงพาณิชย์

เจ้าของอาจมีสัญญาเช่าเชิงพาณิชย์ซึ่งทำให้การขายธุรกิจขนาดเล็กยุ่งยาก เจ้าของอาจสามารถโอน “ดอกเบี้ย” ในสัญญาเช่าไปให้ผู้ซื้อได้ แต่สัญญาเช่าสามารถโอนให้ผู้ซื้อได้ก็ต่อเมื่อได้รับอนุญาตในสัญญาเช่าเดิม

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด แจ้งเจ้าของบ้านของคุณ

การขายธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ต้นทุนเฉลี่ยในการขายธุรกิจ หากคุณใช้นายหน้า คือค่าคอมมิชชัน 15% ของนายหน้าซึ่งอิงจากราคาขาย

จะมีค่าธรรมเนียมทางกฎหมายด้วย

ฉันจะขายธุรกิจของฉันอย่างถูกกฎหมายได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือตัวอย่างเอกสารทางกฎหมายที่ประกอบขึ้นเป็นการขาย นอกเหนือจากข้อตกลงในการซื้อและขายจริง:

1. Bill of Sale – จำเป็นในการโอนสินทรัพย์เช่นสินค้าคงคลังหรืออุปกรณ์ไปยังผู้ซื้อ
2. ข้อตกลงที่ไม่แข่งขัน - ถ้าจำเป็น
3. ข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูล/การรักษาความลับ – ต้องลงนามก่อนส่งข้อมูลทางการเงินและข้อมูลทางธุรกิจ (รายชื่อลูกค้า สัญญา ฯลฯ)
4. สงวนลิขสิทธิ์ – สงวนลิขสิทธิ์เป็นพิธีการด้านลิขสิทธิ์ที่ระบุว่าผู้ถือลิขสิทธิ์สงวนสิทธิ์ทั้งหมดตามกฎหมายลิขสิทธิ์

ใช้เวลานานแค่ไหนในการขายธุรกิจของคุณ?

บางธุรกิจขายได้ภายในหกเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียว การขายธุรกิจส่วนใหญ่จะใช้เวลาเกือบสองปี

คาดว่าการขายของคุณจะใช้เวลาสองปีและคงราคาไว้อย่างมั่นคง

คุณจะขายธุรกิจที่ดิ้นรนได้อย่างไร?

เย้ๆ คุณกำลังดิ้นรนและต้องการขายธุรกิจอย่างรวดเร็ว แต่ถ้าตอนนี้ยังไม่ประสบความสำเร็จล่ะ? นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

1. ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้มีเอกสารทางการเงินตามลำดับ
2. เปิดประตูทิ้งไว้ ไม่มีอะไรพูดว่า "เสนอราคาต่ำ" เหมือนกับป้าย "ปิด"
3. ขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถเริ่มต้นด้วย SCORE ซึ่งเป็นเว็บไซต์ Service Corps of Retired Executives ซึ่งคำแนะนำนั้นฟรี
4. วางแผนอื่นๆ ธุรกิจจะเป็นอย่างไรถ้าคุณขายไม่ได้ มีอะไรที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ประสบความสำเร็จหรือไม่?
5. ใช้นายหน้า โดยเฉพาะผู้ที่เข้าใจเมตริกประเภทธุรกิจของคุณ

อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจของคุณ?

สรุป:

1. ปฏิบัติตามมาตรฐานการบัญชีและมีการจัดระเบียบข้อมูลสำคัญ
2. ทำงานเพื่อพัฒนาบทสรุปผู้บริหารของธุรกิจ
3. มีแผนทางออก
4. ตัดสินใจว่าจะไปคนเดียวหรือใช้นายหน้า
5. มีแผนการตลาดที่สร้างความสนใจ
6. ใช้เครื่องคำนวณมูลค่าธุรกิจ

ภาพ: Depositphotos