แคมเปญ PPC: วิธีประสบความสำเร็จในการตลาด PPC

เมื่อคุณเริ่มต้นบล็อก เป้าหมายสูงสุดที่ชัดเจนของคุณคือการสร้างรายได้จากบล็อก

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการสร้างรายได้จากบล็อกของคุณ แต่ก็มีสิ่งหนึ่งที่ผู้ประกอบการออนไลน์ทุกคนจะเห็นด้วย นั่นคือวิธีที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างรายได้จากบล็อกของคุณผ่าน PPC หรือจ่ายต่อคลิก

หากคุณมีความคิดเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล คุณจะรู้ว่า PPC คืออะไร มันคือเมื่อคุณสร้างรายได้จากการคลิกโฆษณาของคุณโดยผู้เยี่ยมชมที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

แม้ว่าแพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ จะมีอัตราที่กำหนดไว้ล่วงหน้าที่แตกต่างกัน ซึ่งจะทำให้รายได้ของคุณแตกต่างกันไป สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถแน่ใจได้ก็คือว่าคุณจะได้รับเงินจากมัน

แต่คำถามยังคงอยู่

ออกแบบและเปิดตัวแคมเปญ PPC ที่จะสร้างรายได้ให้คุณได้อย่างไร?

อาจดูเหมือนเป็นเรื่องง่าย แต่ถ้าคุณไม่มีพื้นฐานที่ถูกต้อง มันจะยากสำหรับคุณ

นั่นคือเหตุผลที่วันนี้เราจะพูดถึงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเปิดตัวแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ ไม่ว่าคุณจะทำเป็นครั้งแรกหรือเคยทำมาก่อน ดังนั้น ให้เราพูดถึงเรื่องนี้เป็นรายละเอียด

ขั้นตอนในการเปิดตัวแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ:

1. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการระดมความคิด:

ก่อนเปิดตัวแคมเปญ AdWords ที่ประสบความสำเร็จ ขั้นตอนแรกที่คุณต้องทำคือการวิจัยที่เหมาะสมและดำเนินการมาอย่างดี

จุดเน้นของการวิจัยคือลูกค้าของคุณอย่างชัดเจน ก่อนที่คุณจะสามารถเปิดตัวแคมเปญ AdWords และก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างแคมเปญ สิ่งแรกที่คุณต้องรู้คือสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการ

ไม่เพียงแค่นั้น คุณยังต้องตระหนักด้วยว่าลูกค้าของคุณกำลังมองหาอะไร และที่สำคัญกว่านั้นคือพวกเขากำลังมองหาสิ่งนั้นอย่างไร

สิ่งที่ง่ายที่สุดที่จะทำคือสร้างแคมเปญด้วยคำหลักใดๆ ที่คุณรู้สึกว่าสำคัญและเริ่มต้นแคมเปญ

แต่คำหลักที่คุณใช้อยู่ ลูกค้าของคุณใช้คำและวลีเดียวกันเพื่อทำการค้นหาในเครื่องมือค้นหาหรือไม่

หากไม่ ไม่มีอะไรสามารถบันทึกแคมเปญ AdWords ของคุณจากการตกต่ำได้

อีกสิ่งหนึ่งที่อาจเกิดขึ้นหากคุณไม่ได้ใช้คำหลักที่ถูกต้องก็คือ คุณอาจจะต้องลงทุนเป็นจำนวนมากแต่ไม่มี Conversion เลย ดังนั้นจึงไม่มีรายได้เช่นกัน

ในการเริ่มต้นกระบวนการระดมสมองสำหรับคำหลัก หาข้อมูลลูกค้าที่คุณมีและสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับรูปแบบการซื้อของผู้ชมของคุณ

ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับรายการคำหลักที่คุณคิดว่าลูกค้าของคุณคุ้นเคยมากที่สุดขณะค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เหตุใดคำหลักเหล่านี้จึงมีความสำคัญ

เนื่องจากเป็นคีย์เวิร์ดเดียวกันที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏเมื่อผู้ใช้ป้อนคำค้นหาโดยใช้คำเหล่านี้

ชุดคำหลักเหล่านี้ยังรวมถึงคำหลักที่มีตราสินค้า (คำที่คุณใช้ชื่อแบรนด์ของคุณ) เนื่องจากเป็นที่ทราบกันดีว่ามีอัตราการแปลงที่สูงมาก

ขณะที่คุณกำลังระดมความคิด ถ้าความคิดใดที่ดูเหมือนสำคัญและเกี่ยวข้อง อย่าละเลย คุณไม่มีทางรู้ว่าสิ่งใดอาจใช้ได้ผลสำหรับคุณ

2. ใช้เครื่องมือคำหลักต่างๆ เพื่อตรวจสอบความต้องการคำหลักแต่ละคำที่คุณสร้างขึ้น

เมื่อคุณมีรายการคำหลักเบื้องต้นพร้อมแล้ว สิ่งต่อไปที่คุณต้องทำคือค้นหาว่ามีความต้องการสำหรับคำหลักเหล่านี้หรือไม่ หากไม่ วิธีที่แท้จริงในการรับคลิกเพิ่มขึ้นคืออะไร

คุณต้องใช้เครื่องมือคำหลักสำหรับมัน เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google AdWords ดีที่สุด แต่คุณสามารถรับมือได้หากคุณวางแผนที่จะใช้ AdWords เครื่องมือนี้ให้ตัวเลือกแก่คุณในการตรวจสอบความถูกต้องของคำหลักในรายการของคุณ

โดยจะแสดงข้อมูลสำคัญ เช่น ข้อมูลปริมาณการค้นหา แนวโน้มการค้นหา อัตราต้นทุนต่อคลิก และข้อมูลของคู่แข่งของคุณ

นอกจากนั้น เครื่องมือนี้ยังให้คำแนะนำเกี่ยวกับคำหลักแก่คุณ เพื่อให้คุณสามารถทดลองกับคำหลักเหล่านั้นและขยายรายการของคุณ

ตอนนี้คุณมีรายการคำหลักแล้ว คุณสามารถเสียบคำเหล่านั้นลงในช่องข้อความในเครื่องมือวางแผนคำหลัก หรือคุณสามารถอัปโหลดสเปรดชีต ซึ่งเป็นไฟล์คำที่คุณมีเพื่อบันทึกคีย์เวิร์ดทั้งหมด

ตรวจสอบว่าคุณมีการตั้งค่าเป้าหมายที่ถูกต้องเพื่อให้ตำแหน่งที่เครื่องมือวางแผนคำหลักกำหนดเป้าหมายนั้นถูกต้อง ไม่เพียงแค่ตามสถานที่เท่านั้น คุณยังมีตัวเลือกในการกำหนดเป้าหมายวันที่ต่างๆ

นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วในการตรวจสอบความถูกต้องของคำหลักทั้งหมดที่คุณสร้างขึ้น มันให้ข้อมูลเช่นค่าเฉลี่ยของปริมาณการค้นหารายเดือน การเสนอราคาโดยประมาณสำหรับคำหลักนั้น ๆ ซึ่งเป็นค่าประมาณของเงินที่คุณจะลงทุนและจะได้รับผลตอบแทน

นอกจากนี้ยังแสดงการแข่งขันที่มีอยู่แล้วสำหรับคำหลักนั้น คำหลักที่มีการแข่งขันสูงยังมีต้นทุนต่อคลิกสูงกว่าคำหลักอื่นๆ

แต่สำหรับคำหลักในรายการของคุณที่ไม่มีการตรวจสอบที่ดี อย่าเพิ่งทิ้งคำหลักเหล่านั้น คุณสามารถใช้คำหลักและวลีเหล่านี้และค้นหาทางเลือกที่มีประสิทธิภาพดีกว่า โดยใช้ ผสมและจับคู่คำเดียวกัน

3. มีโครงสร้างบัญชีที่เหมาะสมใน Google AdWords:

หากคุณต้องการสร้างรายได้ที่ดีจากเงินที่คุณลงทุนใน Google AdWords ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชี Google AdWords ของคุณมีโครงสร้างที่ดีมาก

พื้นฐานของบัญชีที่มีโครงสร้างที่ดีใน AdWords คือปัจจัยที่เกี่ยวข้อง คำหลัก โฆษณา และกลุ่มโฆษณาในแคมเปญ PPC แต่ละแคมเปญควรมีความเกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องกันอย่างแน่นหนา

เมื่อคุณมีบัญชี AdWords ที่มีโครงสร้างที่ดี Google จะระบุสิ่งนั้นและให้รางวัลคุณผ่านการลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาให้กับคุณ

4. อย่าอายที่จะรวมคำหลักเชิงลบในแคมเปญ PPC:

จากข้อมูลที่เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google AdWords มอบให้คุณ คำหลักบางคำอาจมีปริมาณการค้นหาที่น่าสนใจและมีราคาต่อหนึ่งคลิกสูง แต่ไม่จำเป็นว่าคำหลักนั้นจะเหมาะกับแคมเปญของคุณ

บางครั้ง คำหลักบางคำมีความตั้งใจของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน และอาจได้รับคลิกโดยที่คุณไม่คาดว่าจะได้รับ Conversion เลย หรืออาจส่งผลให้มีการแสดงโฆษณาที่ไม่ได้รับการคลิก

ซึ่งจะส่งผลเสียต่อตำแหน่งโฆษณาของคุณ และต้นทุนต่อคลิกที่คุณได้รับด้วย วิธีนี้จะทำให้คุณภาพโฆษณาลดลง

เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น คุณต้องตั้งค่าสถานะคำหลักทั้งหมดที่อาจดึงดูดผู้ชมที่ไม่ถูกต้องให้เป็นคำหลักเชิงลบ วิธีนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏเมื่อมีการใช้งานคำหลักเหล่านั้น

5. ตั้งงบประมาณและเริ่มทำงานย้อนหลัง:

เมื่อคุณกำลังค้นหาคำหลัก ให้ดูว่าข้อมูลของคุณตอบคำถามต่อไปนี้:

• ผู้คนกำลังค้นหาคำหลักเหล่านี้หรือไม่
• จุดประสงค์เบื้องหลังการค้นหานี้คืออะไร?
• ผู้ใช้จะคลิกโฆษณาและซื้อผลิตภัณฑ์ของฉันหรือไม่

คำหลักที่ตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดจะเป็นคำที่คุณต้องการ แต่มีสิ่งที่สำคัญกว่าที่จะต้องพิจารณา นั่นคือ คุณจะสามารถโฆษณาคำหลักนั้นได้หรือไม่

ราคาต่อหนึ่งคลิกเฉลี่ยแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม แต่มีองค์ประกอบที่อาจทำให้ CPC เพิ่มขึ้นได้

ดังนั้น คุณจำเป็นต้องทราบงบประมาณของคุณก่อนที่จะเตรียมรายการคำหลักในขั้นสุดท้ายให้พร้อม

งบประมาณที่คุณจะกำหนดจะขึ้นอยู่กับอัตราการแปลง กำไรของคุณที่คุณได้จากการแปลงแต่ละครั้ง และอัตรากำไรจากการโฆษณา

6. วิจัยเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณด้วย:

เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญ PPC ของคุณจะได้ผล คุณต้องมีความคิดเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่ เมื่อคุณวิเคราะห์แคมเปญ PPC คุณจะได้เรียนรู้มากมาย

คุณสามารถใช้เครื่องมือวิเคราะห์การวิจัยเชิงแข่งขันมากมายเพื่อตรวจสอบโดเมนอื่นๆ หากคุณพบว่าธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่คำหลักใดๆ ในรายการของคุณ คุณควรพิจารณาจริงๆ ว่าต้องการใช้คำหลักนั้นหรือไม่

ข้อดีคือ Google AdWords ให้คุณมีรายงานที่สามารถให้ข้อมูลนี้ได้

ในรายงานนั้น ให้ดูที่ส่วนแบ่งการแสดงผล เห็นได้ชัดว่าจะมีการแข่งขันกันอย่างมากสำหรับคำหลักที่ดีที่สุด แต่คุณจะต้องทิ้งคำหลักจำนวนมากเมื่อคุณเห็นปัจจัยส่วนแบ่งการแสดงผล

เมื่อคุณได้รู้ว่าใครคือคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดของคุณ ให้เริ่มมองหาคำหลักที่พวกเขาได้รับผลกำไรสูงสุด

7. ข้อความโฆษณาควรสมบูรณ์แบบ:

พื้นที่จำกัดที่คุณได้รับเพื่อแสดงโฆษณาของคุณควรมี 3 องค์ประกอบพื้นฐาน-

1. หัวข้อข่าว
2. คำอธิบายสั้น
3. URL ที่แสดงของเว็บไซต์

ในพื้นที่สั้นๆ นั้น อย่าลืมเขียนสิ่งที่ดึงดูดใจจนผู้ชมปฏิเสธไม่ได้ รวม USP ของแบรนด์ของคุณไว้ในสำเนานั้นเพื่อให้ผู้ใช้มีความชัดเจนมากขึ้นว่าสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณคืออะไร

นอกเหนือจากนั้น ข้อความโฆษณาของคุณควรมีคุณค่าในที่ที่คุณต้องเน้นย้ำถึงคุณค่าของข้อเสนอที่คุณทำ มันควรจะน่าเชื่อถือและไม่ควรทำให้ผู้อ่านเข้าใจผิดในทางใดทางหนึ่ง และควรมีคำหลักของคุณด้วย

8. คำกระตุ้นการตัดสินใจควรดังและชัดเจน:

ในข้อความโฆษณานั้น คุณต้องใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจด้วย ซึ่งจะทำให้ผู้อ่านคลิกลิงก์นั้นทันที ข้อความโฆษณาของคุณควรจะทำให้ผู้อ่านทำสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขาได้

สำหรับเรื่องนั้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณกระตุ้นความรู้สึกเร่งด่วนในข้อความและใช้คำพูดที่จริงจังมากซึ่งจะทำให้ผู้อ่านไม่สามารถต้านทานสิ่งล่อใจให้ยอมรับสิ่งที่คุณเสนอได้

9. หน้า Landing Page ควรสร้างขึ้นมาอย่างดี:

มาถึงข้อตกลงที่แท้จริงและขั้นตอนสุดท้ายของแคมเปญ PPC การรับส่งข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รับจาก PPC ควรไปที่ใดที่หนึ่งและหน้านั้นไม่ควรเป็นหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณ

หน้า Landing Page ควรเป็นหน้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในเว็บไซต์ของคุณ และหน้าเดียวกันกับที่ผู้นำคาดว่าจะเห็นเมื่อเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ

โฆษณาและหน้า Landing Page ควรมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการได้รับอัตรา Conversion สูงสุด

หากผู้ใช้ไม่เห็นสิ่งที่คาดหวังบนหน้า Landing Page จะทำให้เขาไม่พอใจและเขาจะออกจากไซต์ของคุณ

บนหน้า Landing Page เนื้อหาควรได้รับการสร้างขึ้นมาอย่างดี หากเป็นหน้าผลิตภัณฑ์ ควรมีคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างเหมาะสมซึ่งจะเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ไม่มีประเด็นใดในการเขียนสำหรับผู้ชมทั่วไป เพราะนั่นจะไม่ทำให้เกิด Conversion แก่คุณ

การวิจัยผู้ชมที่คุณทำจะช่วยคุณในการเขียนเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผู้ชมและให้คุณค่าแก่พวกเขา อย่าลืมสนับสนุนเนื้อหาด้วยภาพที่สวยงาม ไม่มีใครอยากเห็นข้อความยาวๆ

ตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าความเร็วในการโหลดของหน้า Landing Page นั้นสูงมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ชมกำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจากโทรศัพท์มือถือ

ไม่มีใครมีเวลาหรือความอดทนในการรอให้เว็บไซต์โหลดช้าจริงๆ โดยเฉพาะผู้ใช้มือถือ เวลาในการโหลดเฉลี่ยไม่ควรเกิน 3 วินาที หากเกินนั้น ผู้ใช้จะรู้สึกหงุดหงิดและออกจากเว็บไซต์ของคุณ

ห่อ:

นี่คือทุกสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้างแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องให้ความสำคัญคือ Conversion แต่คุณไม่สามารถทำอะไรได้มากเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณต้องแน่ใจว่าขั้นตอนข้างต้นทั้งหมดทำได้อย่างไม่มีที่ติ