Campanha PPC: Como ter sucesso no marketing PPC

Quando você inicia um blog, seu objetivo final óbvio é ganhar dinheiro com isso.

Embora existam várias maneiras de monetizar seu blog, há uma coisa que todo empreendedor online concordará prontamente. Ou seja, a melhor e mais eficaz maneira de ganhar dinheiro com seu blog via PPC ou pagamento por cliques.

Se você tem a menor ideia sobre marketing digital, saberá o que é PPC. É quando você ganha dinheiro por clique em seus anúncios pelos visitantes, que visitam seu site.

Embora diferentes plataformas de publicidade tenham diferentes taxas pré-determinadas que farão com que sua receita varie, uma coisa que você pode ter certeza é que vai ganhar dinheiro com isso.

Mas a questão permanece,

como projetar e lançar uma campanha de PPC que trará receita para você?

Pode parecer uma tarefa fácil, mas se você não tiver o básico certo, será difícil para você.

É por isso que hoje vamos discutir tudo o que você precisa saber sobre o lançamento de uma campanha de PPC de sucesso, se você está fazendo isso pela primeira vez ou já fez isso antes. Então, vamos discutir isso é detalhes.

Etapas para lançar uma campanha de PPC bem-sucedida:

1. Aproveite ao máximo as sessões de brainstorming:

Antes de lançar uma campanha bem-sucedida do AdWords, o primeiro passo que você deve dar é uma pesquisa adequada e bem conduzida.

O foco da pesquisa obviamente será seus clientes. antes de lançar uma campanha do Adwords e antes de começar a construir a campanha, a primeira coisa que você precisa saber é o que seu público deseja.

Não apenas isso, você também precisa estar ciente do que seus clientes estão procurando e, mais importante, como eles estão procurando.

A coisa mais fácil a fazer é criar uma campanha com quaisquer palavras-chave que você considere importantes e lançar a campanha.

Mas, as palavras-chave que você está usando, seus clientes estão usando as mesmas palavras e frases para realizar pesquisas nos mecanismos de pesquisa?

Caso contrário, nada pode salvar sua campanha do AdWords de ir ladeira abaixo.

Outra coisa que pode acontecer se você não usar as palavras-chave corretas é que você pode acabar investindo muito dinheiro, mas sem absolutamente nenhuma conversão, portanto, também sem receita.

Para iniciar o processo de brainstorming de palavras-chave, insira quaisquer dados de clientes que você tenha e tudo o que souber sobre os padrões de compra do seu público.

Isso ajudará você a obter uma lista de palavras-chave com as quais você acha que seu cliente está mais acostumado ao pesquisar seu produto ou serviço.

Por que essas palavras-chave são importantes?

Como essas são as mesmas palavras-chave nas quais você deseja que seus anúncios apareçam quando os usuários inserem uma consulta de pesquisa usando essas palavras.

Esse conjunto de palavras-chave também inclui as palavras-chave de marca (aquelas em que você usa o nome da sua marca), pois são conhecidas por terem taxas de conversão muito altas.

Durante o brainstorming, se alguma ideia parecer importante e relevante, não a deixe de fora. Você nunca sabe o que pode funcionar para você.

2. Use várias ferramentas de palavras-chave para verificar a demanda de cada uma dessas palavras-chave que você criou

Quando você tiver a lista inicial de palavras-chave pronta, a próxima coisa a fazer é descobrir se há demanda por essas palavras-chave. Se não, qual é a maneira real de obter mais cliques?

Você tem que usar ferramentas de palavras-chave para isso. O Planejador de palavras-chave do Google AdWords é o melhor, mas você pode colocar as mãos se planeja usar o AdWords. Esta ferramenta oferece opções para validar as palavras-chave em sua lista.

Ele mostra informações importantes, como dados de volume de pesquisa, tendências de pesquisa, taxa de custo por clique e também dados de seus concorrentes.

Além disso, esta ferramenta oferece sugestões de palavras-chave para que você possa experimentá-las e expandir sua lista.

Agora que você tem uma lista de palavras-chave, pode inseri-las no campo de texto do Planejador de palavras-chave. Ou você pode simplesmente fazer o upload da planilha, um arquivo word que você tem onde todas as palavras-chave estão documentadas.

Certifique-se de ter a configuração de segmentação correta para que o local onde o Planejador de palavras-chave irá segmentar esteja correto. Não apenas por localização, você também tem a opção de segmentar várias datas.

Este é um método bastante rápido para ter validações de todas as palavras-chave que você criou. Ele fornece dados como a média do volume de pesquisa mensal, o lance aproximado para essa palavra-chave específica, que é uma estimativa do dinheiro que você investirá e obterá retornos.

Também mostra a concorrência que já existe para essa palavra-chave específica. Palavras-chave que têm alta concorrência também têm um custo por clique alto do que outras palavras-chave.

Mas para as palavras-chave da sua lista que não possuem uma boa validação, não basta descartá-las. Você pode usar essas palavras-chave e frases e pesquisar suas alternativas de melhor desempenho, usando, misturando e combinando as mesmas palavras.

3. Tenha uma conta devidamente estruturada no Google AdWords:

Se você deseja obter uma boa receita com o dinheiro que está investindo no Google AdWords, verifique se sua conta do Google AdWords está muito bem estruturada.

A base de uma conta bem estruturada no AdWords é o fator de relevância. Suas palavras-chave, anúncios e os grupos de anúncios em cada uma de suas campanhas de PPC devem estar fortemente vinculados e relacionados entre si.

Quando você tem uma conta do AdWords bem estruturada, o Google identificará isso e o recompensará reduzindo os custos de publicidade para você.

4. Não deixe de incluir palavras-chave negativas na campanha PPC:

A partir dos dados que o planejador de palavras-chave do Google AdWords te fornece, uma determinada palavra-chave pode ter um volume de buscas atrativo e um alto custo por clique, mas não é necessário que seja ideal para sua campanha.

Às vezes, algumas das palavras-chave têm uma intenção do usuário diferente e podem receber cliques em que você não esperava nenhuma conversão. Ou pode resultar em impressões de anúncios que não recebem cliques.

Isso terá um impacto negativo no posicionamento do seu anúncio e também no custo por clique que você está obtendo. Dessa forma, vai enfraquecer a qualidade do anúncio.

Para garantir que isso não aconteça, você deve sinalizar todas as palavras-chave que podem estar atraindo o público-alvo errado como palavras-chave negativas. Isso garantirá que seu anúncio não seja exibido quando essas palavras-chave estiverem sendo usadas.

5. Defina seu orçamento e comece a trabalhar de trás para frente:

Ao pesquisar palavras-chave, verifique se seus dados estão respondendo às seguintes perguntas:

• As pessoas estão pesquisando por essas palavras-chave?
• Qual é a intenção por trás dessa busca?
• Os usuários vão clicar no anúncio e comprar meu produto?

As palavras-chave que respondem a todas essas perguntas serão as que você precisa. Mas há uma coisa mais importante a considerar, que é se você pode se dar ao luxo de anunciar essa palavra-chave.

O custo médio por clique varia entre os setores, mas há elementos que podem fazer com que o CPC aumente.

Portanto, é necessário conhecer seu orçamento antes de preparar a lista final de palavras-chave.

O orçamento que você definirá será baseado nas taxas de conversão, no lucro obtido com cada uma dessas conversões e nas margens de lucro da publicidade.

6. Pesquise também sobre seus concorrentes:

Para garantir que sua campanha de PPC funcione, você precisa ter uma ideia de seus concorrentes e do que eles estão fazendo. Quando você analisa suas campanhas de PPC, você aprende muito.

Você pode usar qualquer uma das muitas ferramentas de análise de pesquisa competitiva para verificar outros domínios. Se você achar que muitas empresas irrelevantes estão se concentrando em qualquer palavra-chave da sua lista, considere realmente se deseja usar essa palavra-chave.

O bom é que o Google AdWords permite que você tenha um relatório que pode te dar esses dados.

Nesse relatório, observe a parcela de impressões. Obviamente, haverá muita concorrência pelas melhores palavras-chave, mas você também acabará descartando muitas palavras-chave quando vir o fator de parcela de impressões.

Quando você descobrir quem são seus maiores concorrentes, comece a procurar as palavras-chave pelas quais eles estão obtendo mais lucro.

7. O texto do anúncio deve ser perfeito:

O espaço limitado que você tem para exibir seu anúncio deve conter os três componentes básicos:

1. Título
2. Pequena descrição
3. URL de exibição do site.

Nesse curto espaço, certifique-se de escrever algo tão atraente que o público não possa recusar. Inclua o USP de sua marca nessa cópia para que os usuários possam obter melhor clareza sobre o que é melhor em sua marca.

Além disso, o texto do seu anúncio deve ser valioso onde você deve destacar o valor da oferta que está fazendo, deve ser crível e não deve enganar os leitores de forma alguma e deve incluir suas palavras-chave.

8. O apelo à ação deve ser alto e claro:

Nessa cópia do anúncio, você também deve incluir o call to action que deve fazer os leitores clicarem nesse link imediatamente. Sua cópia do anúncio deve ser capaz de fazer os leitores fazerem aquela coisa que você quer deles.

Para isso, você precisa ter certeza de que induz um certo senso de urgência no texto e usar palavras de ação realmente fortes que tornarão difícil para os leitores resistirem à tentação de aceitar o que você está oferecendo.

9. A landing page deve ser bem elaborada:

Aqui vem o negócio real e a etapa final da campanha PPC. Todo o tráfego que você recebe do PPC deve chegar em algum lugar e essa página não deve ser a página inicial do seu site.

A página de destino deve ser a página mais relevante do seu site e a mesma página que o líder espera ver quando ele chegar ao seu site.

Seu anúncio e sua página de destino devem estar intimamente relacionados à obtenção da maior taxa de conversão.

Se o usuário não vir na página de destino o que esperava, isso o irritará e ele sairá do seu site.

Na landing page, o conteúdo deve ser bem elaborado. Se for uma página de produto, deve haver descrições de produtos devidamente escritas que sejam relevantes para seu público-alvo. Não adianta escrever para um público genérico porque isso não vai te dar conversões.

A pesquisa de audiência que você fez, vai te ajudar aqui a escrever conteúdo que seja específico para o público e dê valor a ele. Certifique-se de apoiar o conteúdo com recursos visuais atraentes. Ninguém realmente quer ver longos pedaços de texto.

Certifique-se também de que a velocidade de carregamento da página de destino seja realmente alta, especialmente se o público estiver visitando seu site a partir de um telefone celular.

Ninguém realmente tem tempo ou paciência para esperar o carregamento de um site lento, especificamente usuários de dispositivos móveis. O tempo médio de carregamento não deve ser superior a 3 segundos. Se exceder isso, o usuário ficará frustrado e sairá do seu site.

Empacotando:

Isso é tudo o que você precisa fazer para construir uma campanha de PPC bem-sucedida. A última coisa que você precisa focar são as conversões, mas não há muito o que fazer sobre isso. Você só precisa ter certeza de que todas essas etapas acima são feitas na perfeição.