حملة PPC: كيف تنجح في تسويق PPC

عندما تبدأ مدونة ، فإن هدفك النهائي الواضح هو جني الأموال منها.

في حين أن هناك العديد من الطرق لاستثمار مدونتك ، فهناك شيء واحد يوافق عليه كل رائد أعمال عبر الإنترنت بسهولة. هذه هي الطريقة الأفضل والأكثر فاعلية لكسب المال من مدونتك عبر PPC أو الدفع مقابل النقرات.

إذا كانت لديك أدنى فكرة عن التسويق الرقمي ، فستعرف ما هو PPC. إنه عندما تكسب المال من كل نقرة على إعلاناتك من قبل الزوار الذين يزورون موقع الويب الخاص بك.

على الرغم من أن المنصات الإعلانية المختلفة لها معدلات مختلفة محددة مسبقًا والتي ستجعل إيراداتك تتفاوت ، هناك شيء واحد يمكنك التأكد منه هو أنك ستكسب المال من ذلك.

لكن يبقى السؤال ،

كيف تصمم وتطلق حملة الدفع لكل نقرة (PPC) التي ستجلب لك عائدًا؟

قد تبدو مهمة سهلة ، ولكن إذا لم تكن قد فهمت الأساسيات بشكل صحيح ، فسيكون ذلك صعبًا عليك.

لهذا السبب سنناقش اليوم كل ما تحتاج لمعرفته حول إطلاق حملة PPC ناجحة ، سواء كنت تفعل ذلك لأول مرة أو قمت به من قبل. لذا دعونا نناقش هذه التفاصيل.

خطوات إطلاق حملة PPC ناجحة:

1. حقق أقصى استفادة من جلسات العصف الذهني:

قبل إطلاق حملة AdWords ناجحة ، فإن الخطوة الأولى التي يتعين عليك اتخاذها هي إجراء بحث سليم وجيد.

من الواضح أن تركيز البحث سيكون على عملائك. قبل أن تتمكن من إطلاق حملة Adwords وقبل أن تبدأ في إنشاء الحملة ، فإن أول شيء يجب أن تعرفه هو ما يريده جمهورك.

ليس ذلك فحسب ، بل يجب أن تكون على دراية بما يبحث عنه عملاؤك والأهم من ذلك ، كيف يبحثون عنه.

أسهل ما يمكنك فعله هو إنشاء حملة بكلمات رئيسية تشعر بأنها مهمة وإطلاق الحملة.

لكن ، الكلمات الرئيسية التي تستخدمها ، هل يستخدم عملاؤك نفس الكلمات والعبارات لإجراء عمليات بحث على محركات البحث؟

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلا شيء يمكن أن ينقذ حملتك في AdWords من الانحدار.

الشيء الآخر الذي قد يحدث إذا كنت لا تستخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة هو أنك قد تستثمر الكثير من المال ولكن بدون تحويلات على الإطلاق ، وبالتالي لا عائد أيضًا.

لبدء عملية العصف الذهني للكلمات الرئيسية ، احصل على أي بيانات عميل لديك وأي شيء تعرفه عن أنماط الشراء لجمهورك.

سيساعدك هذا في الحصول على قائمة بالكلمات الرئيسية التي تعتقد أن عميلك اعتاد عليها كثيرًا أثناء البحث عن منتجك أو خدمتك.

لماذا هذه الكلمات الرئيسية مهمة؟

لأن هذه هي نفس الكلمات الرئيسية التي تريد أن تظهر إعلاناتك تحتها عندما يقوم المستخدمون بإدخال استعلام بحث باستخدام هذه الكلمات.

تتضمن مجموعة الكلمات الرئيسية هذه أيضًا الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية (تلك التي تستخدم فيها اسم علامتك التجارية) ، حيث من المعروف أنها تتمتع بمعدلات تحويل عالية جدًا.

أثناء قيامك بالعصف الذهني ، إذا كانت أي فكرة تبدو مهمة وذات صلة ، فلا تتجاهلها. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي قد يصلح لك.

2. استخدم أدوات الكلمات الرئيسية المختلفة للتحقق من الطلب على كل من هذه الكلمات الرئيسية التي توصلت إليها

عندما تكون لديك القائمة الأولية للكلمات الرئيسية جاهزة ، فإن الشيء التالي الذي عليك القيام به هو معرفة ما إذا كان هناك طلب على هذه الكلمات الرئيسية. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فما هي الطريقة الفعلية للحصول على المزيد من النقرات؟

يجب عليك استخدام أدوات الكلمات الرئيسية لذلك. مخطط الكلمات الرئيسية من Google AdWords هو الأفضل ولكن يمكنك الحصول عليه إذا كنت تخطط لاستخدام AdWords. تمنحك هذه الأداة خيارات للتحقق من صحة الكلمات الرئيسية في قائمتك.

يعرض لك معلومات مهمة مثل بيانات حجم البحث واتجاهات البحث ومعدل تكلفة النقرة وأيضًا بيانات منافسيك.

بالإضافة إلى ذلك ، تمنحك هذه الأداة اقتراحات للكلمات الرئيسية حتى تتمكن من تجربتها وتوسيع قائمتك.

الآن بعد أن أصبحت لديك قائمة بالكلمات الرئيسية ، يمكنك إدخالها في حقل النص في مخطط الكلمات الرئيسية. أو يمكنك ببساطة تحميل جدول البيانات ، وهو ملف كلمة لديك حيث يتم توثيق جميع الكلمات الرئيسية.

تأكد من أن لديك الإعداد الصحيح للهدف بحيث يكون الموقع الذي يستهدفه مخطط الكلمات الرئيسية صحيحًا. ليس فقط عن طريق الموقع ، لديك أيضًا خيار استهداف تواريخ مختلفة.

هذه طريقة سريعة جدًا للتحقق من صحة جميع الكلمات الرئيسية التي توصلت إليها. يوفر لك بيانات مثل متوسط ​​حجم البحث الشهري ، وعرض التسعير التقريبي لتلك الكلمة الرئيسية المعينة التي تمثل تقديرًا للأموال التي ستستثمرها وستحصل على عوائد.

كما يوضح لك المنافسة الموجودة بالفعل لهذه الكلمة الرئيسية المحددة. الكلمات الرئيسية التي لها منافسة عالية لها تكلفة نقرة عالية أيضًا مقارنة بالكلمات الرئيسية الأخرى.

ولكن بالنسبة للكلمات الرئيسية في قائمتك التي لا تتمتع بالتحقق الجيد من الصحة ، فلا تكتفِ بإغراقها. يمكنك استخدام هذه الكلمات الرئيسية والعبارات والبحث عن بدائلها ذات الأداء الأفضل ، باستخدام نفس الكلمات وخلطها ومطابقتها.

3. امتلك حسابًا منظمًا بشكل صحيح على Google AdWords:

إذا كنت ترغب في كسب عائد جيد من الأموال التي تستثمرها في Google AdWords ، فتأكد من أن حساب Google AdWords الخاص بك منظم جيدًا.

أساس الحساب الجيد التنظيم في AdWords هو عامل الملاءمة. يجب أن تكون كلماتك الرئيسية وإعلاناتك ومجموعاتك الإعلانية في كل حملة من حملات الدفع لكل نقرة مرتبطة بإحكام ومرتبطة ببعضها البعض.

عندما يكون لديك حساب AdWords جيد التنظيم ، ستحدد Google ذلك وتكافئك من خلال خفض تكاليف الإعلان نيابةً عنك.

4. لا تتردد في تضمين الكلمات الرئيسية السلبية في حملة الدفع مقابل النقر:

من البيانات التي يوفرها لك مخطط الكلمات الرئيسية في Google AdWords ، قد يكون لكلمة رئيسية معينة حجم بحث جذاب وتكلفة نقرة عالية ، ولكن ليس من الضروري أن تكون مثالية لحملتك.

في بعض الأحيان ، تحتوي بعض الكلمات الرئيسية على نية مستخدم مختلفة وقد تحصل على نقرات لم تتوقع فيها أي تحويل على الإطلاق. أو يمكن أن ينتج عنه مرات ظهور للإعلان لا تحصل على نقرات.

سيكون لهذا تأثير سلبي على موضع إعلانك وأيضًا على تكلفة النقرة التي تحصل عليها. بهذه الطريقة ستضعف جودة الإعلان.

للتأكد من عدم حدوث ذلك ، يجب عليك وضع علامة على جميع الكلمات الرئيسية التي قد تجذب الجمهور الخطأ ككلمات رئيسية سلبية. سيؤدي هذا إلى التأكد من عدم ظهور إعلانك عند استخدام هذه الكلمات الرئيسية.

5. حدد ميزانيتك وابدأ العمل للخلف:

عندما تبحث عن كلمات رئيسية ، تأكد من أن بياناتك تجيب على الأسئلة التالية:

• هل يبحث الناس عن هذه الكلمات الرئيسية؟
• ما هي النية من هذا البحث؟
• هل سيقوم المستخدمون بالنقر فوق الإعلان وشراء منتجي؟

ستكون الكلمات الرئيسية التي تجيب على كل هذه الأسئلة هي التي تحتاجها. ولكن هناك أمر أكثر أهمية يجب مراعاته ، وهو ما إذا كنت تستطيع الإعلان عن هذه الكلمة الرئيسية.

يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة باختلاف الصناعات ، ولكن هناك عناصر يمكن أن تؤدي إلى ارتفاع تكلفة النقرة.

لذلك ، من الضروري معرفة ميزانيتك قبل تجهيز القائمة النهائية للكلمات الرئيسية.

ستعتمد الميزانية التي ستقوم بتعيينها على معدلات التحويل وأرباحك التي تحققها من كل من هذه التحويلات وهوامش الربح من الإعلان.

6. ابحث عن منافسيك أيضًا:

للتأكد من أن حملة PPC الخاصة بك ستنجح ، يجب أن يكون لديك فكرة عن منافسيك وماذا يفعلون. عندما تقوم بتحليل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم ، ستتعلم الكثير.

يمكنك استخدام أي من العديد من أدوات تحليل البحث التنافسية للتحقق من المجالات الأخرى. إذا وجدت أن الكثير من الشركات غير ذات الصلة تركز على أي كلمة رئيسية في قائمتك ، فعليك حقًا التفكير فيما إذا كنت تريد استخدام هذه الكلمة الرئيسية.

الشيء الجيد هو أن Google AdWords يتيح لك الحصول على تقرير يمكنه تزويدك بهذه البيانات.

في هذا التقرير ، انظر إلى نسبة الظهور. من الواضح أنه سيكون هناك الكثير من المنافسة على أفضل الكلمات الرئيسية ، ولكن سينتهي بك الأمر أيضًا إلى تجاهل الكثير من الكلمات الرئيسية عندما ترى عامل نسبة ظهور الإعلان.

عندما تعرف من هم أكبر منافسيك ، ابدأ في البحث عن الكلمات الرئيسية التي يحققون أكبر ربح منها.

7. يجب أن تكون نسخة الإعلان كاملة:

يجب أن تحتوي المساحة المحدودة التي تحصل عليها لعرض إعلانك على المكونات الثلاثة الأساسية-

1. العنوان
2. وصف قصير
3. عنوان URL المعروض للموقع.

في تلك المساحة القصيرة ، تأكد من كتابة شيء مقنع بحيث لا يستطيع الجمهور رفضه. قم بتضمين USP لعلامتك التجارية في تلك النسخة حتى يتمكن المستخدمون من الحصول على وضوح أفضل لما هو أفضل شيء في علامتك التجارية.

بصرف النظر عن ذلك ، يجب أن تكون نسخة إعلانك ذات قيمة حيث يتعين عليك إبراز قيمة العرض الذي تقدمه ، ويجب أن تكون قابلة للتصديق ويجب ألا تضلل القراء بأي شكل من الأشكال ويجب أن تتضمن كلماتك الرئيسية.

8. يجب أن تكون الدعوة إلى العمل عالية وواضحة:

في نسخة الإعلان هذه ، يجب عليك أيضًا تضمين دعوة للعمل والتي من شأنها أن تجعل القراء ينقرون على هذا الرابط على الفور. يجب أن تكون نسخة إعلانك قادرة على جعل القراء يفعلون ذلك الشيء الذي تريده منهم.

لذلك ، عليك أن تتأكد من أنك تستحث إحساسًا معينًا بالإلحاح في النص وأن تستخدم كلمات فعلية قوية حقًا ستجعل من الصعب على القراء مقاومة إغراء القبول ، أيًا كان ما تقدمه.

9. يجب أن تكون الصفحة المقصودة مصاغة بشكل جيد:

هنا تأتي الصفقة الحقيقية والخطوة الأخيرة لحملة PPC. يجب أن تصل كل حركة المرور التي تحصل عليها من PPC في مكان ما ويجب ألا تكون هذه الصفحة هي الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك.

يجب أن تكون الصفحة المقصودة هي الصفحة الأكثر صلة بموقعك على الويب والصفحة نفسها التي يتوقع القائد رؤيتها عندما يهبط على موقع الويب الخاص بك.

يجب أن يرتبط إعلانك وصفحتك المقصودة ارتباطًا وثيقًا بالحصول على أعلى معدل تحويل.

إذا كان المستخدم لا يرى على الصفحة المقصودة ما كان يتوقعه ، فسيثير غضبه وسيخرج من موقعك.

على الصفحة المقصودة ، يجب أن يكون المحتوى مصاغًا جيدًا. إذا كانت صفحة منتج ، فيجب أن تكون هناك أوصاف منتج مكتوبة بشكل صحيح تكون ذات صلة بجمهورك المستهدف. لا فائدة من الكتابة لجمهور عام لأن ذلك لن يمنحك تحويلات.

سيساعدك بحث الجمهور الذي قمت به هنا في كتابة محتوى خاص بالجمهور ويمنحه قيمة. تأكد من دعم المحتوى بصور جذابة. لا أحد يريد حقًا رؤية أجزاء نصية طويلة.

تأكد أيضًا من أن سرعة تحميل الصفحة المقصودة عالية حقًا ، خاصةً إذا كان الجمهور يزور موقع الويب الخاص بك من هاتف محمول.

لا أحد لديه حقًا الوقت أو الصبر لانتظار تحميل موقع ويب بطيء ، خاصة مستخدمي الجوال. يجب ألا يزيد متوسط ​​وقت التحميل عن 3 ثوانٍ. إذا تجاوز ذلك ، فسيصاب المستخدم بالإحباط وسيغادر موقع الويب الخاص بك.

تغليف:

هذا هو كل ما تحتاج إلى القيام به ، لبناء حملة PPC ناجحة. آخر شيء عليك التركيز عليه هو التحويلات ، ولكن لا يوجد الكثير يمكنك القيام به حيال ذلك. عليك فقط التأكد من أن كل هذه الخطوات المذكورة أعلاه تتم بشكل لا تشوبه شائبة.