PPC 活动：如何在 PPC 营销中取得成功

已发表: 2019-05-28

当你开始写博客时，你明显的最终目标是从中赚钱。

虽然有很多方法可以通过您的博客获利，但每个在线企业家都会欣然同意一件事。也就是说，通过 PPC 或按点击付费从您的博客中赚钱的最佳和最有效的方式。

如果您对数字营销稍有了解，您就会知道PPC是什么。当您从访问您网站的访问者每次点击您的广告中获利时。

尽管不同的广告平台有不同的预定费率，这会使您的收入有所不同，但您可以确定的一件事是您将从中赚钱。

但问题依然存在，

如何设计和发起一个可以为您带来收入的 PPC 活动？

这似乎是一项容易的任务，但如果您没有正确掌握基础知识，那对您来说将是困难的。

这就是为什么今天我们将讨论有关发起成功的 PPC 活动所需了解的所有内容，无论您是第一次这样做还是以前这样做过。所以，让我们讨论一下这个细节。

启动成功的 PPC 活动的步骤：

1. 充分利用头脑风暴会议：

在启动成功的 AdWords 广告系列之前，您必须采取的第一步是进行适当且进行良好的研究。

研究的重点显然是你的客户。在启动 Adwords 广告系列之前以及开始制作广告系列之前，您首先必须知道您的受众想要什么。

不仅如此，您还必须了解您的客户在寻找什么，更重要的是，他们是如何寻找的。

最简单的做法是使用您认为重要的任何关键字构建一个广告系列并启动该广告系列。

但是，您使用的关键字，您的客户是否使用相同的词和短语在搜索引擎上进行搜索？

否则，没有什么可以挽救您的 AdWords 广告系列免于走下坡路。

如果您不使用正确的关键字，可能会发生的另一件事是，您最终可能会投入大量资金，但绝对没有转化，因此也没有收入。

要开始针对关键字进行头脑风暴的过程，请获取您拥有的任何客户数据以及您对受众购买模式的了解。

这将帮助您获得您认为客户在搜索您的产品或服务时最习惯的关键字列表。

为什么这些关键字很重要？

因为当用户使用这些词输入搜索查询时，您希望您的广告出现在这些相同的关键词下。

这些关键字集还包括品牌关键字（您使用品牌名称的关键字），因为众所周知它们具有非常高的转化率。

当您进行头脑风暴时，如果任何想法看起来很重要且相关，请不要遗漏它。你永远不知道什么对你有用。

2. 使用各种关键字工具检查您提出的每个关键字的需求

准备好初始关键字列表后，接下来要做的就是确定是否有对这些关键字的需求。如果没有，获得更多点击的实际方法是什么？

您必须为此使用关键字工具。 Google AdWords 关键字规划师是最好的，但如果您打算使用 AdWords，您可以亲自动手。此工具为您提供验证列表中关键字的选项。

它向您显示重要信息，例如搜索量数据、搜索趋势、每次点击成本以及竞争对手的数据。

除此之外，此工具还为您提供关键字建议，以便您可以对它们进行试验并扩展您的列表。

现在您有了关键字列表，您可以将它们插入关键字规划器的文本字段中。或者，您可以简单地上传电子表格，这是一个您拥有的所有关键字都记录在案的 word 文件。

确保您有正确的目标设置，以便关键字规划师要定位的位置是正确的。不仅按位置，您还可以选择定位不同的日期。

这是验证您提出的所有关键字的一种非常快速的方法。它为您提供数据，例如每月搜索量的平均值，该特定关键字的近似出价，这是您将要投资并获得回报的资金的估计。

它还向您显示该特定关键字已经存在的竞争。与其他关键字相比，竞争激烈的关键字的每次点击费用也较高。

但是对于您列表中没有很好验证的关键字，不要只是转储它们。您可以使用这些关键字和短语，并通过使用、混合和匹配相同的词来搜索它们表现更好的替代词。

3. 在 Google AdWords 上拥有一个结构合理的帐户：

如果您想从投资于 Google AdWords 的资金中获得可观的收入，请确保您的 Google AdWords 帐户结构良好。

AdWords 上结构良好的帐户的基础是相关性因素。您的每个 PPC 广告系列中的关键字、广告和广告组都应紧密绑定并相互关联。

当您拥有结构良好的 AdWords 帐户时，Google 会识别出这一点，并通过为您降低广告费用来奖励您。

4.不要回避在PPC广告系列中包含否定关键字：

从 Google AdWords 关键字规划师提供给您的数据来看，某个关键字可能具有吸引人的搜索量和较高的每次点击费用，但不一定适合您的广告系列。

有时，某些关键字具有不同的用户意图，并且可能会在您预期根本没有转化的地方获得点击。或者它可能导致没有点击的广告展示。

这将对您的广告展示位置以及您获得的每次点击费用产生负面影响。这样会削弱广告质量。

为确保不会发生这种情况，您必须将所有可能吸引错误受众的关键字标记为否定关键字。这将确保您的广告在使用这些关键字时不会出现。

5. 设置预算并开始向后工作：

当您研究关键字时，请确保您的数据正在回答以下问题：

人们是否在搜索这些关键字？
这种搜索背后的意图是什么？
用户会点击广告并购买我的产品吗？

回答所有这些问题的关键字将是您需要的关键字。但是还有更重要的事情需要考虑，那就是您是否有能力为该关键字做广告。

每次点击的平均成本因行业而异，但有一些因素会导致 CPC 上升。

因此，在准备好最终的关键字列表之前，有必要了解您的预算。

您要设置的预算将基于转化率、您从每次转化中获得的利润以及广告的利润率。

6. 研究你的竞争对手：

为确保您的 PPC 活动能够奏效，您需要了解您的竞争对手以及他们在做什么。当您分析他们的 PPC 活动时，您会学到很多东西。

您可以使用大量竞争性研究分析工具中的任何一种来检查其他领域。如果您发现许多不相关的企业都在关注您列表中的任何关键字，那么您应该真正考虑是否要使用该关键字。

好消息是 Google AdWords 让您拥有一份报告，可以为您提供这些数据。

在该报告中，查看展示次数份额。显然，对于最佳关键字的竞争会很激烈，但是当您看到展示份额因素时，您最终也会丢弃很多关键字。

当您弄清楚谁是您最大的竞争对手后，开始寻找他们从中获得最大利润的关键字。

7. 广告文案要完美：

您展示广告的有限空间应包含三个基本组成部分 -

标题
简短的介绍
显示网站的 URL。

在那么短的篇幅里，确保你写的东西如此引人入胜，以至于观众无法拒绝。在该副本中包含您品牌的 USP，以便用户可以更清楚地了解您品牌的最佳之处。

除此之外，你的广告文案应该是有价值的，你必须突出你所提供的报价的价值，它应该是可信的，不应该以任何方式误导读者，它应该包括你的关键词。

8. 号召性用语应该响亮而清晰：

在该广告文案中，您还必须包含号召性用语，以使读者立即点击该链接。你的广告文案应该能够让读者做你想做的一件事。

为此，您必须确保在文本中引起一定的紧迫感，并使用非常强烈的动作词，这将使读者难以抗拒接受的诱惑，无论您提供什么。

9. 着陆页应该精心设计：

这是真正的交易和 PPC 活动的最后一步。您从 PPC 获得的所有流量都应该到达某个地方，并且该页面不应该是您网站的主页。

登陆页面应该是您网站上最相关的页面，并且领导者希望在他登陆您的网站时看到相同的页面。

您的广告和着陆页应该与获得最高转化率密切相关。

如果用户在着陆页上没有看到他所期望的，这会让他很生气，他会离开你的网站。

在登陆页面上，内容应该精心设计。如果是产品页面，则应该有与您的目标受众相关的正确书写的产品描述。为一般受众写作是没有意义的，因为这不会给你带来转化。

您所做的受众研究将帮助您编写针对受众的内容并赋予他们价值。确保以吸引人的视觉效果来支持内容。没有人真的想看到长篇大论的文本。

还要确保着陆页的加载速度非常快，尤其是当观众通过手机访问您的网站时。

没有人真正有时间或耐心等待缓慢的网站加载，尤其是移动用户。平均加载时间不应超过 3 秒。如果超过这个值，用户只会感到沮丧并离开您的网站。

包起来：

这些都是您需要做的一切，以建立一个成功的 PPC 活动。您必须关注的最后一件事是转换，但您无能为力。您只需确保上述所有步骤都完美无缺地完成。