PPC Kampanyası: PPC Pazarlamada Nasıl Başarılı Olunur?

Bir blog başlattığınızda, bariz nihai amacınız ondan para kazanmaktır.

Blogunuzdan para kazanmanın sayısız yolu olsa da, her çevrimiçi girişimcinin hemen kabul edeceği bir şey var. Yani, PPC veya tıklama başına ödeme yoluyla blogunuzdan para kazanmanın en iyi ve en etkili yolu.

Dijital pazarlama hakkında en ufak bir fikriniz varsa, PPC'nin ne olduğunu bileceksiniz. Web sitenizi ziyaret eden ziyaretçiler tarafından reklamlarınıza yapılan tıklama başına para kazandığınız zamandır.

Farklı reklam platformlarının, gelirinizi değiştirecek önceden belirlenmiş farklı oranları olsa da, emin olabileceğiniz bir şey, bundan para kazanacağınızdır.

Ama soru kalır,

Size gelir getirecek bir PPC kampanyası nasıl tasarlanır ve başlatılır?

Kolay bir iş gibi görünebilir, ancak temellerinizi doğru bilmiyorsanız, sizin için zor olacaktır.

Bu nedenle, bugün ister ilk defa yapıyor olun ister daha önce yapmış olun, başarılı bir PPC kampanyası başlatmak hakkında bilmeniz gereken her şeyi tartışacağız. Öyleyse, bunun ayrıntıları tartışalım.

Başarılı Bir PPC Kampanyası Başlatma Adımları:

1. Beyin fırtınası oturumlarından en iyi şekilde yararlanın:

Başarılı bir AdWords kampanyası başlatmadan önce, atmanız gereken ilk adım, doğru ve iyi yürütülen bir araştırmadır.

Araştırmanın odak noktası açıkça müşterileriniz olacak. Bir Adwords kampanyası başlatmadan ve kampanyayı oluşturmaya başlamadan önce bilmeniz gereken ilk şey, kitlenizin ne istediğidir.

Sadece bu değil, aynı zamanda müşterilerinizin ne aradığını ve daha da önemlisi nasıl aradıklarını da bilmelisiniz.

Yapılacak en kolay şey, önemli olduğunu düşündüğünüz anahtar kelimelerle bir kampanya oluşturmak ve kampanyayı başlatmaktır.

Ancak, kullandığınız anahtar kelimeler, müşterileriniz arama motorlarında arama yapmak için aynı kelimeleri ve kelime öbeklerini mi kullanıyor?

Aksi takdirde, AdWords kampanyanızı yokuş aşağı gitmekten hiçbir şey kurtaramaz.

Doğru anahtar kelimeleri kullanmazsanız olabilecek başka bir şey de, çok fazla yatırım yapmanıza rağmen kesinlikle dönüşüm ve dolayısıyla gelir de elde edememenizdir.

Anahtar kelimeler için beyin fırtınası sürecini başlatmak için, sahip olduğunuz müşteri verilerini ve kitlenizin satın alma kalıpları hakkında bildiklerinizi girin.

Bu, müşterinizin ürün veya hizmetinizi ararken en çok alıştığını düşündüğünüz anahtar kelimelerin bir listesini almanıza yardımcı olacaktır.

Bu anahtar kelimeler neden önemlidir?

Çünkü bunlar, kullanıcılar bu kelimeleri kullanarak bir arama sorgusu girdiğinde, reklamlarınızın altında görünmesini istediğiniz anahtar kelimelerle aynıdır.

Bu anahtar kelime grubu, çok yüksek dönüşüm oranlarına sahip oldukları bilindiğinden, markalı anahtar kelimeleri de (marka adınızı kullandığınız anahtar kelimeler) içerir.

Beyin fırtınası yaparken, herhangi bir fikir önemli ve alakalı görünüyorsa, onu dışarıda bırakmayın. Sizin için neyin işe yarayacağını asla bilemezsiniz.

2. Bulduğunuz bu anahtar kelimelerin her birine olan talebi kontrol etmek için çeşitli anahtar kelime araçlarını kullanın.

İlk anahtar kelime listeniz hazır olduğunda, yapmanız gereken bir sonraki şey, bu anahtar kelimelere talep olup olmadığını bulmaktır. Değilse, daha fazla tıklama almanın gerçek yolu nedir?

Bunun için anahtar kelime araçlarını kullanmanız gerekir. Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı en iyisidir, ancak AdWords'ü kullanmayı planlıyorsanız, elde edebilirsiniz. Bu araç, listenizdeki anahtar kelimeleri doğrulamak için seçenekler sunar.

Arama hacmi verileri, arama eğilimleri, tıklama başına maliyet oranı ve ayrıca rakiplerinizin verileri gibi önemli bilgileri size gösterir.

Buna ek olarak, bu araç, anahtar kelimeler üzerinde denemeler yapabilmeniz ve listenizi genişletebilmeniz için size öneriler sunar.

Artık bir anahtar kelime listeniz olduğuna göre, bunları Anahtar Kelime Planlayıcı'daki metin alanına ekleyebilirsiniz. Veya tüm anahtar kelimelerin belgelendiği bir kelime dosyası olan elektronik tabloyu yükleyebilirsiniz.

Anahtar Kelime Planlayıcı'nın hedefleyeceği konumun doğru olması için doğru hedef ayarına sahip olduğunuzdan emin olun. Sadece konuma göre değil, aynı zamanda çeşitli tarihleri ​​hedefleme seçeneğiniz de vardır.

Bu, bulduğunuz tüm anahtar kelimelerin doğrulanmasını sağlamak için oldukça hızlı bir yöntemdir. Aylık arama hacminin ortalaması, yatırım yapacağınız ve geri dönüş alacağınız paranın tahmini olan o anahtar kelime için yaklaşık teklif gibi veriler sağlar.

Ayrıca, söz konusu anahtar kelime için halihazırda mevcut olan rekabeti de gösterir. Rekabeti yüksek olan anahtar kelimelerin diğer anahtar kelimelere göre tıklama başına maliyeti de yüksektir.

Ancak, listenizdeki iyi bir doğrulamaya sahip olmayan anahtar kelimeler için onları çöpe atmayın. Bu anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanabilir ve aynı kelimeleri kullanarak, karıştırarak ve eşleştirerek daha iyi performans gösteren alternatiflerini arayabilirsiniz.

3. Google AdWords'te düzgün yapılandırılmış bir hesabınız olsun:

Google AdWords'e yatırdığınız paradan iyi bir gelir elde etmek istiyorsanız, Google AdWords hesabınızın çok iyi yapılandırıldığından emin olun.

AdWords'te iyi yapılandırılmış bir hesabın temeli, alaka düzeyi faktörüdür. Anahtar kelimeleriniz, reklamlarınız ve PPC kampanyanızın her birindeki reklam gruplarının tümü sıkı sıkıya bağlı ve birbiriyle ilişkili olmalıdır.

İyi yapılandırılmış bir AdWords hesabınız olduğunda, Google bunu belirleyecek ve reklam maliyetlerini sizin için düşürerek sizi ödüllendirecektir.

4. PPC kampanyasına negatif anahtar kelimeler eklemekten çekinmeyin:

Google AdWords anahtar kelime planlayıcısının size verdiği verilere göre, belirli bir anahtar kelime çekici bir arama hacmine ve yüksek tıklama başına maliyete sahip olabilir, ancak kampanyanız için ideal olması şart değildir.

Bazen, bazı anahtar kelimelerin kullanıcı amacı farklıdır ve hiç dönüşüm beklemediğiniz yerlerde tıklamalar alabilir. Veya tıklama almayan reklam gösterimleriyle sonuçlanabilir.

Bu, reklamınızın yerleşimi ve ayrıca elde ettiğiniz tıklama başına maliyet üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olacaktır. Bu şekilde reklam kalitesini zayıflatacaktır.

Bunun olmamasını sağlamak için, yanlış hedef kitleyi çekebilecek tüm anahtar kelimeleri negatif anahtar kelimeler olarak işaretlemeniz gerekir. Bu, bu anahtar kelimeler kullanıldığında reklamınızın görünmemesini sağlar.

5. Bütçenizi ayarlayın ve geriye doğru çalışmaya başlayın:

Anahtar kelimeleri araştırırken, verilerinizin aşağıdaki soruları yanıtladığından emin olun:

• İnsanlar bu anahtar kelimeleri mi arıyor?
• Bu aramanın ardındaki amaç nedir?
• Kullanıcılar reklamı tıklayıp ürünümü satın alacak mı?

Tüm bu sorulara cevap veren anahtar kelimeler ihtiyacınız olan anahtar kelimeler olacaktır. Ancak dikkate alınması gereken daha önemli bir şey var, o da o anahtar kelimenin reklamını yapmaya gücünüzün yetip yetmediğidir.

Ortalama tıklama başına maliyet sektörler arasında farklılık gösterir, ancak TBM'nin yükselmesine neden olabilecek unsurlar vardır.

Bu nedenle, nihai anahtar kelime listesini hazırlamadan önce bütçenizi bilmeniz gerekir.

Belirleyeceğiniz bütçe, dönüşüm oranlarına, bu dönüşümlerin her birinden elde ettiğiniz kâra ve reklamlardan elde ettiğiniz kâr marjlarına bağlı olacaktır.

6. Rakipleriniz hakkında da araştırma yapın:

PPC kampanyanızın işe yarayacağından emin olmak için rakipleriniz ve ne yaptıkları hakkında bir fikriniz olması gerekir. PPC kampanyalarını analiz ettiğinizde çok şey öğrenirsiniz.

Diğer alanları kontrol etmek için çok sayıda rekabetçi araştırma analiz aracından herhangi birini kullanabilirsiniz. Birçok alakasız işletmenin listenizdeki herhangi bir anahtar kelimeye odaklandığını fark ederseniz, o anahtar kelimeyi kullanmak isteyip istemediğinizi gerçekten düşünmelisiniz.

İşin iyi yanı, Google AdWords'ün size bu verileri verebilecek bir rapora sahip olmanıza izin vermesidir.

Bu raporda, gösterim payına bakın. Açıkça en iyi anahtar kelimeler için çok fazla rekabet olacak, ancak gösterim payı faktörünü gördüğünüzde çok sayıda anahtar kelimeyi de çöpe atacaksınız.

En büyük rakiplerinizin kim olduğunu anladığınızda, en çok kâr elde ettikleri anahtar kelimeleri aramaya başlayın.

7. Reklam metni mükemmel olmalıdır:

Reklamınızı görüntülemek için elde ettiğiniz sınırlı alan, temel 3 bileşeni içermelidir-

1. Başlık
2. Kısa Açıklama
3. Web sitesinin görünen URL'si.

Bu kısa alana, izleyicinin reddedemeyeceği kadar zorlayıcı bir şeyler yazdığınızdan emin olun. Kullanıcıların markanızla ilgili en iyi şeyin ne olduğu konusunda daha iyi netlik elde edebilmesi için bu kopyaya markanızın USP'sini ekleyin.

Bunun dışında, yaptığınız teklifin değerini vurgulamanız gereken yerde reklam metniniz değerli olmalı, inandırıcı olmalı ve okuyucuları hiçbir şekilde yanıltmamalı ve anahtar kelimelerinizi içermelidir.

8. Harekete geçirici mesaj yüksek ve net olmalıdır:

Bu reklam metnine, okuyucuların hemen o bağlantıya tıklamasını sağlayacak harekete geçirici mesajı da eklemelisiniz. Reklam metniniz, okuyuculara onlardan istediğiniz tek şeyi yaptırabilmelidir.

Bunun için, metinde belirli bir aciliyet duygusu uyandırdığınızdan ve okuyucuların, sunduğunuz her şeyi kabul etme cazibesine direnmelerini zorlaştıracak gerçekten güçlü eylem sözcükleri kullandığınızdan emin olmalısınız.

9. Açılış sayfası iyi hazırlanmış olmalıdır:

İşte gerçek anlaşma ve PPC kampanyasının son adımı. PPC'den aldığınız tüm trafik bir yere gitmeli ve bu sayfa web sitenizin ana sayfası olmamalıdır.

Açılış sayfası, web sitenizin en alakalı sayfası olmalıdır ve liderle aynı sayfa, web sitenize geldiğinde görmeyi beklemektedir.

Reklamınız ve açılış sayfanız, en yüksek dönüşüm oranını elde etmekle yakından ilgili olmalıdır.

Kullanıcı açılış sayfasında beklediğini göremezse, bu onu sinirlendirecek ve sitenizden çıkacaktır.

Açılış sayfasında, içerik iyi hazırlanmış olmalıdır. Bir ürün sayfası ise, hedef kitlenizle alakalı olacak şekilde düzgün yazılmış ürün açıklamaları olmalıdır. Genel bir kitle için yazmanın bir anlamı yok çünkü bu size dönüşüm sağlamayacaktır.

Yapmış olduğunuz kitle araştırması, burada hedef kitleye özel ve onlara değer katan içerikler yazmanıza yardımcı olacaktır. İçeriği çekici görsellerle desteklediğinizden emin olun. Kimse gerçekten uzun metin parçalarını görmek istemez.

Ayrıca, özellikle hedef kitle web sitenizi bir cep telefonundan ziyaret ediyorsa, açılış sayfasının yüklenme hızının gerçekten yüksek olduğundan emin olun.

Hiç kimsenin, özellikle mobil kullanıcıların yavaş bir web sitesinin yüklenmesini bekleyecek zamanı veya sabrı yoktur. Ortalama yükleme süresi 3 saniyeden fazla olmamalıdır. Bunu aşarsa, kullanıcı hayal kırıklığına uğrayacak ve web sitenizden ayrılacaktır.

Toplama:

Başarılı bir PPC kampanyası oluşturmak için yapmanız gereken her şey bunlar. Odaklanmanız gereken son şey dönüşümlerdir, ancak bu konuda yapabileceğiniz fazla bir şey yoktur. Sadece emin olmalısınız, yukarıdaki tüm bu adımlar kusursuz bir şekilde yapılır.