PPC 캠페인: PPC 마케팅에서 성공하는 방법

블로그를 시작할 때 분명한 궁극적인 목표는 블로그에서 돈을 버는 것입니다.

블로그에서 수익을 창출하는 방법에는 여러 가지가 있지만 모든 온라인 기업가가 쉽게 동의할 한 가지가 있습니다. 즉, PPC 또는 클릭당 지불을 통해 블로그에서 돈을 버는 가장 효과적이고 효과적인 방법입니다.

디지털 마케팅에 대해 조금이라도 알고 계시다면 PPC가 무엇인지 아실 것입니다. 귀하의 웹사이트를 방문하는 방문자가 귀하의 광고를 클릭할 때마다 수익을 올릴 때입니다.

광고 플랫폼마다 미리 정해진 요율이 다르기 때문에 수익이 달라지겠지만 한 가지 확신할 수 있는 것은 이 플랫폼을 통해 수익을 올릴 수 있다는 것입니다.

하지만 의문이 남는다.

수익을 창출할 PPC 캠페인을 어떻게 디자인하고 시작합니까?

쉬운 일처럼 보이지만 기본을 제대로 갖추지 못하면 어려운 일입니다.

그렇기 때문에 오늘 우리는 성공적인 PPC 캠페인을 시작하기 위해 알아야 할 모든 것에 대해 논의할 것입니다. 따라서 이것이 세부 사항에 대해 논의합시다.

성공적인 PPC 캠페인을 시작하는 단계:

1. 브레인스토밍 세션을 최대한 활용하십시오.

성공적인 AdWords 캠페인을 시작하기 전에 취해야 할 첫 번째 단계는 적절하고 잘 수행된 조사입니다.

연구의 초점은 분명히 고객이 될 것입니다. 애드워즈 캠페인을 시작하기 전에 그리고 캠페인 구축을 시작하기 전에 가장 먼저 알아야 할 것은 잠재고객이 원하는 것이 무엇인지입니다.

뿐만 아니라 고객이 무엇을 찾고 있는지, 더 중요하게는 고객이 어떻게 찾고 있는지도 알아야 합니다.

가장 쉬운 방법은 중요하다고 생각하는 키워드로 캠페인을 만들고 캠페인을 시작하는 것입니다.

그러나 귀하가 사용하는 키워드는 고객이 검색 엔진에서 동일한 단어와 구문을 사용하여 검색을 수행하고 있습니까?

그렇지 않다면 어떤 것도 귀하의 AdWords 캠페인이 내리막길을 가는 것을 막을 수 없습니다.

올바른 키워드를 사용하지 않으면 발생할 수 있는 또 다른 일은 결국 많은 돈을 투자하지만 전환이 전혀 발생하지 않아 수익도 발생하지 않을 수 있다는 것입니다.

키워드에 대한 브레인스토밍 프로세스를 시작하려면 보유한 고객 데이터와 잠재고객의 구매 패턴에 대해 알고 있는 모든 정보를 수집하세요.

이렇게 하면 고객이 제품이나 서비스를 검색하는 동안 가장 많이 사용한다고 생각되는 키워드 목록을 얻는 데 도움이 됩니다.

이 키워드가 중요한 이유는 무엇입니까?

사용자가 이러한 단어를 사용하여 검색어를 입력할 때 광고가 표시되어야 하는 동일한 키워드이기 때문입니다.

이러한 키워드 세트에는 전환율이 매우 높은 것으로 알려진 브랜드 키워드(귀하의 브랜드 이름을 사용하는 키워드)도 포함됩니다.

브레인스토밍을 하는 동안 중요하고 적절해 보이는 아이디어가 있으면 빠뜨리지 마십시오. 당신은 당신에게 효과가 있을지 모릅니다.

2. 다양한 키워드 도구를 사용하여 이러한 각 키워드에 대한 수요를 확인하십시오.

초기 키워드 목록이 준비되면 다음으로 해야 할 일은 이러한 키워드에 대한 수요가 있는지 확인하는 것입니다. 그렇지 않다면 더 많은 클릭을 얻는 실제 방법은 무엇입니까?

키워드 도구를 사용해야 합니다. Google AdWords 키워드 플래너가 최고이지만 AdWords를 사용할 계획이라면 손에 넣을 수 있습니다. 이 도구는 목록에 있는 키워드의 유효성을 검사할 수 있는 옵션을 제공합니다.

검색량 데이터, 검색 동향, 클릭당 비용 비율 및 경쟁업체 데이터와 같은 중요한 정보를 보여줍니다.

그 외에도 이 도구는 키워드에 대한 제안을 제공하므로 키워드를 실험하고 목록을 확장할 수 있습니다.

이제 키워드 목록이 있으므로 키워드 플래너의 텍스트 필드에 연결할 수 있습니다. 또는 모든 키워드가 문서화되어 있는 워드 파일인 스프레드시트를 간단히 업로드할 수 있습니다.

키워드 플래너가 타겟팅할 위치가 정확하도록 올바른 타겟 설정이 있는지 확인하십시오. 위치뿐만 아니라 다양한 날짜를 타겟팅할 수도 있습니다.

이것은 당신이 생각해낸 모든 키워드의 유효성을 검사하는 매우 빠른 방법입니다. 월간 검색량의 평균, 특정 키워드에 대한 대략적인 입찰가와 같은 데이터를 제공합니다. 이 입찰가는 귀하가 투자하고 수익을 얻을 금액의 추정치입니다.

또한 해당 특정 키워드에 대해 이미 존재하는 경쟁을 보여줍니다. 경쟁이 치열한 키워드는 다른 키워드보다 클릭당 비용도 높습니다.

그러나 유효성 검사가 제대로 이루어지지 않은 목록의 키워드는 그냥 버리지 마십시오. 이러한 키워드와 구문을 사용하고 동일한 단어를 사용, 혼합 및 일치하여 더 나은 성능의 대안을 검색할 수 있습니다.

3. Google AdWords에 적절하게 구성된 계정이 있어야 합니다.

Google AdWords에 투자한 돈으로 좋은 수익을 얻으려면 Google AdWords 계정이 매우 잘 구성되어 있는지 확인하십시오.

AdWords에서 잘 구성된 계정의 기초는 관련성 요소입니다. 각 PPC 캠페인에 있는 키워드, 광고 및 광고 그룹은 모두 밀접하게 연결되고 서로 관련되어야 합니다.

잘 구성된 AdWords 계정이 있는 경우 Google은 이를 식별하고 광고 비용을 낮추어 귀하에게 보상합니다.

4. PPC 캠페인에 제외 키워드를 포함하는 것을 주저하지 마십시오.

Google AdWords 키워드 플래너가 제공하는 데이터에 따르면 특정 키워드는 검색량이 많고 클릭당 비용이 높을 수 있지만 캠페인에 이상적일 필요는 없습니다.

경우에 따라 일부 키워드는 사용자 의도가 다르고 전환이 전혀 예상되지 않은 곳에서 클릭이 발생할 수 있습니다. 또는 클릭이 발생하지 않는 광고 노출이 발생할 수 있습니다.

이는 광고 게재위치와 클릭당 비용에 부정적인 영향을 미칩니다. 그렇게 하면 광고 품질이 저하됩니다.

이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 잘못된 잠재고객을 유치할 수 있는 모든 키워드를 제외 키워드로 표시해야 합니다. 이렇게 하면 해당 키워드가 사용될 때 광고가 게재되지 않습니다.

5. 예산을 설정하고 역방향 작업을 시작합니다.

키워드를 검색할 때 데이터가 다음 질문에 답하고 있는지 확인하십시오.

• 사람들이 이 키워드를 검색하고 있습니까?
• 이 검색 뒤에 숨겨진 의도는 무엇입니까?
• 사용자가 광고를 클릭하고 내 제품을 구매할 것인가?

이 모든 질문에 답하는 키워드가 당신에게 필요한 키워드가 될 것입니다. 그러나 고려해야 할 더 중요한 사항이 있습니다. 해당 키워드를 광고할 여유가 있는지 여부입니다.

평균 클릭당 비용은 업종마다 다르지만 CPC를 높일 수 있는 요소가 있습니다.

따라서 최종 키워드 목록을 준비하기 전에 예산을 알아야 합니다.

설정하려는 예산은 전환율, 각 전환으로 인한 수익 및 광고 수익 마진을 기반으로 합니다.

6. 경쟁자에 대해서도 조사하십시오.

PPC 캠페인이 제대로 작동하도록 하려면 경쟁업체와 경쟁업체가 무엇을 하는지 알아야 합니다. 그들의 PPC 캠페인을 분석하면 많은 것을 배울 수 있습니다.

많은 경쟁 연구 분석 도구를 사용하여 다른 도메인을 확인할 수 있습니다. 관련 없는 비즈니스가 목록에 있는 키워드에 집중하고 있는 경우 해당 키워드를 사용할지 여부를 진지하게 고려해야 합니다.

좋은 점은 Google AdWords에서 이 데이터를 제공할 수 있는 보고서를 제공한다는 것입니다.

해당 보고서에서 노출 점유율을 확인하세요. 최고의 키워드를 놓고 경쟁이 치열할 것이 분명하지만 노출 점유율 요소를 보면 많은 키워드를 버리게 될 것입니다.

가장 큰 경쟁자가 누구인지 파악했다면 가장 많은 이익을 얻고 있는 키워드를 찾기 시작하십시오.

7. 광고 문구가 완벽해야 합니다.

광고를 표시할 수 있는 제한된 공간에는 기본 3가지 구성요소가 포함되어야 합니다.

1. 표제
2. 간단한 설명
3. 웹사이트의 표시 URL입니다.

그 짧은 공간에 청중이 거부할 수 없는 설득력 있는 글을 작성해야 합니다. 사용자가 브랜드의 가장 좋은 점을 더 명확하게 이해할 수 있도록 해당 사본에 브랜드의 USP를 포함합니다.

그 외에도 귀하의 광고 문구는 귀하가 제공하는 제안의 가치를 강조해야 하는 곳에 가치가 있어야 하고, 믿을 수 있어야 하고 어떤 식으로든 독자를 오도해서는 안 되며 키워드를 포함해야 합니다.

8. 행동 촉구는 크고 명확해야 합니다.

해당 광고 문구에는 독자가 해당 링크를 즉시 클릭하도록 하는 클릭 유도문안도 포함해야 합니다. 당신의 광고 카피는 독자들이 당신이 그들로부터 원하는 것을 하도록 만들 수 있어야 합니다.

이를 위해서는 텍스트에서 특정 긴급성을 유도하고 독자가 제공하는 것이 무엇이든 받아들이고 싶은 유혹에 저항하기 어렵게 만드는 정말 강력한 행동 단어를 사용해야 합니다.

9. 랜딩 페이지는 잘 짜여져야 합니다.

이제 실제 거래와 PPC 캠페인의 마지막 단계가 시작됩니다. PPC에서 얻는 모든 트래픽은 어딘가에 도착해야 하며 해당 페이지는 웹사이트의 홈페이지가 아니어야 합니다.

랜딩 페이지는 웹사이트에서 가장 관련성이 높은 페이지여야 하며 리더가 웹사이트에 방문했을 때 볼 것으로 기대하는 페이지와 동일해야 합니다.

광고와 방문 페이지는 가장 높은 전환율을 얻는 것과 밀접한 관련이 있어야 합니다.

사용자가 랜딩 페이지에서 예상한 것을 보지 못하면 화를 내고 사이트에서 나갈 것입니다.

랜딩 페이지의 콘텐츠는 잘 짜여져야 합니다. 제품 페이지인 경우 대상 고객과 관련이 있는 제품 설명을 적절하게 작성해야 합니다. 전환을 제공하지 않을 것이기 때문에 일반 청중을 위해 글을 쓰는 것은 의미가 없습니다.

귀하가 수행한 청중 조사는 청중에게 고유하고 가치를 부여하는 콘텐츠를 작성하는 데 도움이 될 것입니다. 매력적인 영상으로 콘텐츠를 지원하세요. 아무도 긴 텍스트 덩어리를 보고 싶어하지 않습니다.

또한 특히 청중이 휴대전화로 웹사이트를 방문하는 경우 방문 페이지의 로딩 속도가 정말 높은지 확인하십시오.

느린 웹사이트, 특히 모바일 사용자가 로드될 때까지 기다릴 시간이나 인내심이 있는 사람은 아무도 없습니다. 평균 로딩 시간은 3초를 넘지 않아야 합니다. 그것을 초과하면 사용자는 좌절하고 웹 사이트를 떠날 것입니다.

마무리:

성공적인 PPC 캠페인을 구축하기 위해 필요한 모든 것입니다. 마지막으로 집중해야 할 것은 전환이지만 이에 대해 할 수 있는 일은 많지 않습니다. 위의 모든 단계가 완벽하게 수행되었는지 확인해야 합니다.