Campagna PPC: come avere successo nel marketing PPC

Quando avvii un blog, il tuo obiettivo finale è quello di fare soldi con esso.

Sebbene ci siano numerosi modi per monetizzare il tuo blog, c'è una cosa su cui ogni imprenditore online accetterà prontamente. Cioè, il modo migliore e più efficace per fare soldi con il tuo blog tramite PPC o pay per click.

Se hai la minima idea del marketing digitale, saprai cos'è il PPC. È quando guadagni per clic sui tuoi annunci da parte dei visitatori che visitano il tuo sito web.

Anche se diverse piattaforme pubblicitarie hanno tariffe predeterminate diverse che faranno variare le tue entrate, una cosa di cui puoi essere sicuro è che ne guadagnerai.

Ma la domanda rimane,

come progettare e lanciare una campagna PPC che porterà le entrate per te?

Potrebbe sembrare un compito facile, ma se non hai le basi giuste, sarà difficile per te.

Ecco perché oggi discuteremo di tutto ciò che devi sapere sul lancio di una campagna PPC di successo, sia che tu lo stia facendo per la prima volta o che lo abbia fatto prima. Quindi, discutiamo di questi dettagli.

Passaggi per avviare una campagna PPC di successo:

1. Ottieni il massimo dalle sessioni di brainstorming:

Prima di lanciare una campagna AdWords di successo, il primo passo in assoluto da compiere è una ricerca adeguata e ben condotta.

Il fulcro della ricerca saranno ovviamente i tuoi clienti. prima di poter lanciare una campagna Adwords e prima di iniziare a costruire la campagna, la prima cosa che devi sapere è cosa vuole il tuo pubblico.

Non solo, devi anche essere consapevole di ciò che i tuoi clienti stanno cercando e, cosa più importante, di come lo stanno cercando.

La cosa più semplice da fare è creare una campagna con le parole chiave che ritieni importanti e lanciare la campagna.

Ma le parole chiave che stai utilizzando, i tuoi clienti usano le stesse parole e frasi per condurre ricerche sui motori di ricerca?

In caso contrario, nulla può salvare la tua campagna AdWords dal peggioramento.

Un'altra cosa che potrebbe succedere se non utilizzi le parole chiave giuste è che potresti finire per investire molti soldi ma senza conversioni assolutamente, quindi nemmeno entrate.

Per avviare il processo di brainstorming per le parole chiave, inserisci tutti i dati dei clienti che hai e tutto ciò che sai sui modelli di acquisto del tuo pubblico.

Questo ti aiuterà a ottenere un elenco di parole chiave a cui ritieni che il tuo cliente sia più utilizzato durante la ricerca del tuo prodotto o servizio.

Perché queste parole chiave sono importanti?

Perché queste sono le stesse parole chiave in cui desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati quando gli utenti inseriscono una query di ricerca utilizzando queste parole.

Questo insieme di parole chiave include anche le parole chiave di marca (quelle in cui usi il nome del tuo marchio), poiché sono note per avere tassi di conversione molto elevati.

Durante il brainstorming, se qualche idea sembra importante e pertinente, non tralasciarla. Non sai mai cosa potrebbe funzionare per te.

2. Utilizza vari strumenti per le parole chiave per verificare la domanda per ciascuna di queste parole chiave che hai escogitato

Quando hai pronto l'elenco iniziale di parole chiave, la prossima cosa che devi fare è scoprire se c'è domanda per queste parole chiave. In caso negativo, qual è il modo effettivo per ottenere più clic?

Devi usare gli strumenti per le parole chiave per questo. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords è il migliore, ma puoi metterci le mani se prevedi di utilizzare AdWords. Questo strumento offre opzioni per convalidare le parole chiave nell'elenco.

Ti mostra informazioni importanti come i dati sul volume di ricerca, le tendenze di ricerca, il tasso di costo per clic e anche i dati dei tuoi concorrenti.

In aggiunta a ciò, questo strumento ti offre suggerimenti per le parole chiave in modo che tu possa sperimentarle ed espandere il tuo elenco.

Ora che hai un elenco di parole chiave, puoi inserirle nel campo di testo dello Strumento di pianificazione delle parole chiave. Oppure puoi semplicemente caricare il foglio di calcolo, un file di parole che hai in cui sono documentate tutte le parole chiave.

Assicurati di avere l'impostazione di destinazione corretta in modo che la posizione in cui lo Strumento di pianificazione delle parole chiave avrà come target sia corretta. Non solo per posizione, hai anche la possibilità di scegliere come target varie date.

Questo è un metodo abbastanza rapido per avere le convalide di tutte le parole chiave che hai escogitato. Ti fornisce dati come la media del volume di ricerca mensile, l'offerta approssimativa per quella particolare parola chiave che è una stima del denaro che investirai e per cui otterrai rendimenti.

Ti mostra anche la concorrenza che esiste già per quella particolare parola chiave. Le parole chiave che hanno un'elevata concorrenza hanno anche un costo per clic elevato rispetto ad altre parole chiave.

Ma per le parole chiave nel tuo elenco che non hanno una buona convalida, non limitarti a scaricarle. Puoi utilizzare queste parole chiave e frasi e cercare le loro alternative con prestazioni migliori, utilizzando, mescolando e abbinando le stesse parole.

3. Avere un account correttamente strutturato su Google AdWords:

Se vuoi guadagnare buone entrate dal denaro che stai investendo in Google AdWords, assicurati che il tuo account Google AdWords sia ben strutturato.

La base di un account ben strutturato su AdWords è il fattore di pertinenza. Le tue parole chiave, annunci e gruppi di annunci in ciascuna delle tue campagne PPC dovrebbero essere tutti strettamente legati e correlati tra loro.

Quando disponi di un account AdWords ben strutturato, Google lo identificherà e ti ricompenserà riducendo i costi pubblicitari per te.

4. Non esitare a includere parole chiave a corrispondenza inversa nella campagna PPC:

Dai dati che ti fornisce il pianificatore di parole chiave di Google AdWords, una determinata parola chiave potrebbe avere un volume di ricerca interessante e un costo per clic elevato, ma non è necessario che sia l'ideale per la tua campagna.

A volte, alcune delle parole chiave hanno un intento utente diverso e potrebbero ricevere clic dove non ti aspettavi alcuna conversione. Oppure può generare impressioni dell'annuncio che non ottengono clic.

Ciò avrà un impatto negativo sul posizionamento del tuo annuncio e anche sul costo per clic che stai ricevendo. In questo modo indebolirà la qualità dell'annuncio.

Per assicurarti che ciò non accada, devi contrassegnare tutte le parole chiave che potrebbero attirare il pubblico sbagliato come parole chiave a corrispondenza inversa. Ciò assicurerà che il tuo annuncio non venga visualizzato quando vengono utilizzate quelle parole chiave.

5. Imposta il tuo budget e inizia a lavorare a ritroso:

Quando cerchi parole chiave, assicurati che i tuoi dati rispondano alle seguenti domande:

• Le persone cercano queste parole chiave?
• Qual è l'intenzione dietro questa ricerca?
• Gli utenti faranno clic sull'annuncio e acquisteranno il mio prodotto?

Le parole chiave che rispondono a tutte queste domande saranno quelle di cui hai bisogno. Ma c'è una cosa più importante da considerare, ovvero se puoi permetterti di pubblicizzare quella parola chiave.

Il costo medio per clic varia tra i settori, ma ci sono elementi che possono far aumentare il CPC.

Quindi, è necessario conoscere il tuo budget prima di preparare l'elenco finale delle parole chiave.

Il budget che imposterai sarà basato sui tassi di conversione, sul profitto che ottieni da ciascuna di queste conversioni e sui margini di profitto dalla pubblicità.

6. Fai ricerche anche sui tuoi concorrenti:

Per assicurarti che la tua campagna PPC funzioni, devi avere un'idea dei tuoi concorrenti e di cosa stanno facendo. Quando analizzi le loro campagne PPC, impari molto.

Puoi utilizzare uno qualsiasi dei numerosi strumenti di analisi della ricerca competitiva per controllare altri domini. Se trovi che molte aziende irrilevanti si stanno concentrando su qualsiasi parola chiave nel tuo elenco, dovresti davvero considerare se desideri utilizzare quella parola chiave.

La cosa buona è che Google AdWords ti consente di avere un rapporto in grado di fornirti questi dati.

In quel rapporto, guarda la quota impressioni. Ovviamente ci sarà molta concorrenza per le migliori parole chiave, ma finirai anche per scartare molte parole chiave quando vedrai il fattore di quota impressioni.

Quando hai capito chi sono i tuoi maggiori concorrenti, inizia a cercare le parole chiave per cui stanno ottenendo il maggior profitto.

7. Il testo pubblicitario dovrebbe essere perfetto:

Lo spazio limitato che ottieni per visualizzare il tuo annuncio dovrebbe contenere i 3 componenti di base:

1. Titolo
2. Breve descrizione
3. Visualizza l'URL del sito web.

In quel breve spazio, assicurati di scrivere qualcosa di così avvincente che il pubblico non possa rifiutare. Includi l'USP del tuo marchio in quella copia in modo che gli utenti possano ottenere maggiore chiarezza su qual è la cosa migliore del tuo marchio.

A parte questo, il tuo testo pubblicitario dovrebbe essere prezioso quando devi evidenziare il valore dell'offerta che stai facendo, dovrebbe essere credibile e non dovrebbe in alcun modo fuorviare i lettori e dovrebbe includere le tue parole chiave.

8. L'invito all'azione dovrebbe essere forte e chiaro:

In quel testo pubblicitario, devi anche includere l'invito all'azione che dovrebbe indurre i lettori a fare clic immediatamente su quel link. La tua copia dell'annuncio dovrebbe essere in grado di far fare ai lettori quella cosa che desideri da loro.

Per questo, devi assicurarti di indurre un certo senso di urgenza nel testo e usare parole d'azione davvero forti che renderanno difficile per i lettori resistere alla tentazione di accettare, qualunque cosa tu stia offrendo.

9. La pagina di destinazione dovrebbe essere ben realizzata:

Ecco il vero affare e il passaggio finale della campagna PPC. Tutto il traffico che ricevi da PPC dovrebbe arrivare da qualche parte e quella pagina non dovrebbe essere la home page del tuo sito web.

La pagina di destinazione dovrebbe essere la pagina più rilevante del tuo sito web e la stessa pagina con il leader si aspetta di vedere quando atterra sul tuo sito web.

Il tuo annuncio e la tua pagina di destinazione dovrebbero essere strettamente correlati all'ottenimento del tasso di conversione più elevato.

Se l'utente non vede sulla pagina di destinazione quello che si aspettava, lo farà incazzare e uscirà dal tuo sito.

Nella pagina di destinazione, il contenuto dovrebbe essere ben realizzato. Se si tratta di una pagina di prodotto, dovrebbero esserci descrizioni dei prodotti scritte correttamente che saranno rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Non ha senso scrivere per un pubblico generico perché non ti darà conversioni.

La ricerca sul pubblico che hai fatto ti aiuterà a scrivere contenuti specifici per il pubblico e darà loro valore. Assicurati di supportare il contenuto con elementi visivi accattivanti. Nessuno vuole davvero vedere lunghi blocchi di testo.

Assicurati inoltre che la velocità di caricamento della pagina di destinazione sia davvero elevata, soprattutto se il pubblico sta visitando il tuo sito Web da un telefono cellulare.

Nessuno ha davvero il tempo o la pazienza di aspettare il caricamento di un sito Web lento, in particolare gli utenti mobili. Il tempo medio di caricamento non dovrebbe essere superiore a 3 secondi. Se lo supera, l'utente si sentirà frustrato e lascerà il tuo sito web.

Avvolgendo:

Questi sono tutto ciò che devi fare per costruire una campagna PPC di successo. L'ultima cosa su cui devi concentrarti sono le conversioni, ma non puoi farci molto. Devi solo assicurarti che tutti questi passaggi precedenti siano eseguiti in modo impeccabile.