Campaña de PPC: Cómo tener éxito en el marketing de PPC

Cuando comienzas un blog, tu objetivo final obvio es ganar dinero con él.

Si bien existen numerosas formas de monetizar su blog, hay una cosa que todo emprendedor en línea aceptará fácilmente. Es decir, la mejor y más efectiva forma de ganar dinero con tu blog a través de PPC o pago por clic.

Si tienes la más mínima idea sobre marketing digital, sabrás qué es PPC. Es cuando gana dinero con cada clic en sus anuncios por parte de los visitantes que visitan su sitio web.

Aunque las diferentes plataformas de publicidad tienen diferentes tarifas predeterminadas que harán que sus ingresos varíen, una cosa de la que puede estar seguro es que va a ganar dinero con ello.

Pero la pregunta permanece,

¿Cómo diseñar y lanzar una campaña de PPC que le genere ingresos?

Puede parecer una tarea fácil, pero si no has entendido bien los conceptos básicos, te resultará difícil.

Es por eso que hoy vamos a discutir todo lo que necesita saber sobre cómo lanzar una campaña de PPC exitosa, ya sea que lo esté haciendo por primera vez o lo haya hecho antes. Entonces, discutamos esto en detalles.

Pasos para lanzar una campaña de PPC exitosa:

1. Aprovecha al máximo las sesiones de lluvia de ideas:

Antes de lanzar una campaña de AdWords exitosa, el primer paso que debe tomar es una investigación adecuada y bien realizada.

Obviamente, el foco de la investigación serán sus clientes. antes de que pueda lanzar una campaña de Adwords y antes de comenzar a construir la campaña, lo primero que debe saber es lo que quiere su audiencia.

No solo eso, también debe ser consciente de lo que buscan sus clientes y, lo que es más importante, cómo lo buscan.

Lo más fácil es crear una campaña con las palabras clave que considere importantes y lanzar la campaña.

Pero, las palabras clave que está utilizando, ¿usan sus clientes las mismas palabras y frases para realizar búsquedas en los motores de búsqueda?

De lo contrario, nada puede evitar que su campaña de AdWords vaya cuesta abajo.

Otra cosa que puede suceder si no usa las palabras clave correctas es que podría terminar invirtiendo mucho dinero pero sin absolutamente ninguna conversión, por lo tanto, sin ingresos tampoco.

Para comenzar el proceso de lluvia de ideas para palabras clave, ingrese los datos de clientes que tenga y todo lo que sepa sobre los patrones de compra de su audiencia.

Esto lo ayudará a obtener una lista de palabras clave a las que cree que su cliente está más acostumbrado mientras busca su producto o servicio.

¿Por qué son importantes estas palabras clave?

Porque estas son las mismas palabras clave con las que desea que aparezcan sus anuncios cuando los usuarios ingresan una consulta de búsqueda con estas palabras.

Este conjunto de palabras clave también incluye las palabras clave de marca (aquellas en las que usa su nombre de marca), ya que se sabe que tienen tasas de conversión muy altas.

Mientras hace una lluvia de ideas, si alguna idea parece importante y relevante, no la deje de lado. Nunca se sabe lo que podría funcionar para usted.

2. Use varias herramientas de palabras clave para verificar la demanda de cada una de estas palabras clave que se le ocurrieron.

Cuando tengas lista la lista inicial de palabras clave, lo siguiente que tienes que hacer es averiguar si hay demanda para estas palabras clave. Si no, ¿cuál es la forma real de obtener más clics?

Tienes que usar herramientas de palabras clave para ello. El Planificador de palabras clave de Google AdWords es el mejor, pero puede tenerlo en sus manos si planea usar AdWords. Esta herramienta le brinda opciones para validar las palabras clave en su lista.

Le muestra información importante como los datos del volumen de búsqueda, las tendencias de búsqueda, la tasa de costo por clic y también los datos de sus competidores.

Además de eso, esta herramienta te da sugerencias de palabras clave para que puedas experimentar con ellas y ampliar tu lista.

Ahora que tiene una lista de palabras clave, puede incluirlas en el campo de texto del Planificador de palabras clave. O simplemente puedes subir la hoja de cálculo, un archivo de Word que tienes donde se documentan todas las palabras clave.

Asegúrese de tener la configuración de destino correcta para que la ubicación a la que se dirigirá el Planificador de palabras clave sea correcta. No solo por ubicación, también tiene la opción de apuntar a varias fechas.

Este es un método bastante rápido para tener validaciones de todas las palabras clave que se te ocurran. Le proporciona datos como el promedio del volumen de búsqueda mensual, la oferta aproximada para esa palabra clave en particular, que es una estimación del dinero que va a invertir y del que obtendrá beneficios.

También le muestra la competencia que ya existe para esa palabra clave en particular. Las palabras clave que tienen mucha competencia también tienen un alto costo por clic que otras palabras clave.

Pero para las palabras clave en su lista que no tienen una buena validación, no las deseche. Puede usar estas palabras clave y frases y buscar sus alternativas de mejor rendimiento usando, mezclando y haciendo coincidir las mismas palabras.

3. Tener una cuenta correctamente estructurada en Google AdWords:

Si desea obtener buenos ingresos del dinero que está invirtiendo en Google AdWords, asegúrese de que su cuenta de Google AdWords esté muy bien estructurada.

La base de una cuenta bien estructurada en AdWords es el factor de relevancia. Sus palabras clave, anuncios y grupos de anuncios en cada una de sus campañas de PPC deben estar estrechamente vinculados y relacionados entre sí.

Cuando tenga una cuenta de AdWords bien estructurada, Google la identificará y lo recompensará reduciendo los costos de publicidad para usted.

4. No dude en incluir palabras clave negativas en la campaña de PPC:

A partir de los datos que te brinda el planificador de palabras clave de Google AdWords, una determinada palabra clave puede tener un volumen de búsqueda atractivo y un alto costo por clic, pero no es necesario que sea ideal para tu campaña.

A veces, algunas de las palabras clave tienen una intención de usuario diferente y pueden obtener clics donde no esperaba ninguna conversión. O puede resultar en impresiones de anuncios que no reciben clics.

Esto tendrá un impacto negativo en la ubicación de su anuncio y también en el costo por clic que está obteniendo. De esa manera debilitará la calidad del anuncio.

Para asegurarse de que eso no suceda, debe marcar todas las palabras clave que pueden estar atrayendo a la audiencia equivocada como palabras clave negativas. Esto asegurará que su anuncio no aparezca cuando se utilicen esas palabras clave.

5. Establezca su presupuesto y comience a trabajar hacia atrás:

Cuando busque palabras clave, asegúrese de que sus datos respondan las siguientes preguntas:

• ¿La gente está buscando estas palabras clave?
• ¿Cuál es la intención detrás de esta búsqueda?
• ¿Los usuarios van a hacer clic en el anuncio y comprar mi producto?

Las palabras clave que respondan a todas estas preguntas serán las que necesitas. Pero hay una cosa más importante a considerar, que es si puede permitirse el lujo de anunciar esa palabra clave.

El costo promedio por clic varía entre las industrias, pero hay elementos que pueden hacer que el CPC aumente.

Por lo tanto, es necesario conocer su presupuesto antes de preparar la lista final de palabras clave.

El presupuesto que va a establecer se basará en las tasas de conversión, la ganancia que obtiene de cada una de esas conversiones y los márgenes de ganancia de la publicidad.

6. Investigue también sobre sus competidores:

Para asegurarse de que su campaña de PPC funcione, debe tener una idea de sus competidores y lo que están haciendo. Cuando analizas sus campañas de PPC, aprendes mucho.

Puede utilizar cualquiera de las numerosas herramientas de análisis de investigación de la competencia para comprobar otros dominios. Si encuentra que muchas empresas irrelevantes se están enfocando en cualquier palabra clave en su lista, realmente debería considerar si desea usar esa palabra clave.

Lo bueno es que Google AdWords te deja tener un reporte que te puede dar estos datos.

En ese informe, mire el porcentaje de impresiones. Obviamente, habrá mucha competencia por las mejores palabras clave, pero también terminará descartando muchas palabras clave cuando vea el factor de participación de impresiones.

Cuando haya descubierto quiénes son sus mayores competidores, comience a buscar las palabras clave por las que obtienen el mayor beneficio.

7. El texto del anuncio debe ser perfecto:

El espacio limitado que tiene para mostrar su anuncio debe contener los 3 componentes básicos:

1. Titular
2. Breve descripción
3. Mostrar URL del sitio web.

En ese breve espacio, asegúrese de escribir algo tan convincente que la audiencia no pueda rechazar. Incluya la USP de su marca en esa copia para que los usuarios puedan obtener una mayor claridad de lo que es lo mejor de su marca.

Aparte de eso, el texto de su anuncio debe ser valioso donde debe resaltar el valor de la oferta que está haciendo, debe ser creíble y no debe confundir a los lectores de ninguna manera y debe incluir sus palabras clave.

8. El llamado a la acción debe ser alto y claro:

En esa copia del anuncio, también debe incluir la llamada a la acción que debería hacer que los lectores hagan clic en ese enlace de inmediato. El texto de su anuncio debe poder hacer que los lectores hagan lo que usted quiere de ellos.

Para eso, debes asegurarte de inducir un cierto sentido de urgencia en el texto y usar palabras de acción realmente fuertes que dificulten que los lectores resistan la tentación de aceptar, lo que sea que estés ofreciendo.

9. La página de destino debe estar bien diseñada:

Aquí viene el trato real y el paso final de la campaña de PPC. Todo el tráfico que obtiene de PPC debería aterrizar en algún lugar y esa página no debería ser la página de inicio de su sitio web.

La página de destino debe ser la página más relevante de su sitio web y la misma página que el líder espera ver cuando aterriza en su sitio web.

Su anuncio y su página de destino deben estar estrechamente relacionados para obtener la tasa de conversión más alta.

Si el usuario no ve en la página de destino lo que esperaba, se cabreará y saldrá de tu sitio.

En la página de destino, el contenido debe estar bien elaborado. Si se trata de una página de producto, debe haber descripciones de productos correctamente escritas que sean relevantes para su público objetivo. No tiene sentido escribir para una audiencia genérica porque eso no te dará conversiones.

La investigación de la audiencia que hiciste te ayudará aquí a escribir contenido que sea específico para la audiencia y les brinde valor. Asegúrese de respaldar el contenido con imágenes atractivas. Nadie realmente quiere ver largos fragmentos de texto.

También asegúrese de que la velocidad de carga de la página de destino sea realmente alta, especialmente si la audiencia visita su sitio web desde un teléfono móvil.

Nadie tiene realmente el tiempo o la paciencia para esperar a que se cargue un sitio web lento, específicamente los usuarios móviles. El tiempo medio de carga no debe ser superior a 3 segundos. Si excede eso, el usuario simplemente se frustrará y abandonará su sitio web.

Terminando:

Esto es todo lo que necesita hacer para crear una campaña de PPC exitosa. Lo último en lo que debe concentrarse son las conversiones, pero no hay mucho que pueda hacer al respecto. Solo debe asegurarse de que todos estos pasos anteriores se realicen sin problemas.