Campanie PPC: Cum să reușiți în marketingul PPC

Când începi un blog, scopul tău final evident este să faci bani din el.

Deși există numeroase moduri de a-ți monetiza blogul, există un lucru cu care fiecare antreprenor online va fi de acord cu ușurință. Adică, cel mai bun și mai eficient mod de a câștiga bani din blogul tău prin PPC sau plăți pe clic.

Dacă aveți cea mai mică idee despre marketingul digital, veți ști ce este PPC. Este atunci când câștigați bani din fiecare clic pe anunțurile dvs. de către vizitatori care vă vizitează site-ul.

Chiar dacă diferite platforme de publicitate au tarife diferite predeterminate, care vă vor face ca veniturile să varieze, un lucru de care puteți fi sigur este că veți câștiga bani din asta.

Dar întrebarea rămâne,

cum să proiectați și să lansați o campanie PPC care vă va aduce venituri?

Poate părea a fi o sarcină ușoară, dar dacă nu ați înțeles bine lucrurile de bază, vă va fi dificil.

De aceea astăzi vom discuta tot ce trebuie să știți despre lansarea unei campanii PPC de succes, indiferent dacă o faceți pentru prima dată sau ați făcut-o înainte. Deci, haideți să discutăm despre aceste detalii.

Pași pentru a lansa o campanie PPC de succes:

1. Profitați la maximum de sesiunile de brainstorming:

Înainte de a lansa o campanie AdWords de succes, primul pas pe care trebuie să-l faceți este o cercetare adecvată și bine efectuată.

Obiectivul cercetării va fi, evident, clienții dvs. înainte de a putea lansa o campanie Adwords și înainte de a începe să construiți campania, primul lucru pe care trebuie să-l știți este ce își dorește publicul.

Nu doar atât, trebuie să fii conștient de ceea ce caută clienții tăi și, mai important, cum îl caută.

Cel mai simplu lucru de făcut este să construiți o campanie cu cuvintele cheie pe care le considerați importante și să lansați campania.

Dar, cuvintele cheie pe care le utilizați, clienții dvs. folosesc aceleași cuvinte și expresii pentru a efectua căutări pe motoarele de căutare?

Dacă nu, nimic nu poate salva campania dvs. AdWords de la scăderea.

Un alt lucru care s-ar putea întâmpla dacă nu folosiți cuvintele cheie potrivite este că ați putea ajunge să investiți mulți bani, dar fără absolut nicio conversie, prin urmare, nici venituri.

Pentru a începe procesul de brainstorming pentru cuvinte cheie, introduceți orice date despre clienți aveți și tot ce știți despre tiparele de cumpărare ale publicului dvs.

Acest lucru vă va ajuta să obțineți o listă de cuvinte cheie cu care credeți că clientul este obișnuit cel mai mult în timpul căutării produsului sau serviciului dvs.

De ce sunt importante aceste cuvinte cheie?

Deoarece acestea sunt aceleași cuvinte cheie în care doriți să apară reclamele dvs. atunci când utilizatorii introduc o interogare de căutare folosind aceste cuvinte.

Aceste seturi de cuvinte cheie includ și cuvintele cheie de marcă (cele în care folosiți numele mărcii dvs.), deoarece se știe că au rate de conversie foarte ridicate.

În timp ce faceți brainstorming, dacă vreo idee pare importantă și relevantă, nu o lăsați deoparte. Nu știi niciodată ce ar putea funcționa pentru tine.

2. Utilizați diverse instrumente pentru cuvinte cheie pentru a verifica cererea pentru fiecare dintre aceste cuvinte cheie cu care ați venit

Când aveți lista inițială de cuvinte cheie gata, următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să aflați dacă există cerere pentru aceste cuvinte cheie. Dacă nu, care este modalitatea reală de a obține mai multe clicuri?

Trebuie să utilizați instrumente pentru cuvinte cheie pentru asta. Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords este cel mai bun, dar puteți pune mâna pe acesta dacă intenționați să utilizați AdWords. Acest instrument vă oferă opțiuni pentru a valida cuvintele cheie din lista dvs.

Vă arată informații importante, cum ar fi datele despre volumul de căutare, tendințele de căutare, rata costului pe clic și, de asemenea, datele concurenților dvs.

În plus, acest instrument vă oferă sugestii pentru cuvinte cheie, astfel încât să le puteți experimenta și să vă extindeți lista.

Acum că aveți o listă de cuvinte cheie, le puteți conecta în câmpul de text din Planificatorul de cuvinte cheie. Sau puteți încărca pur și simplu foaia de calcul, un fișier word pe care îl aveți în care sunt documentate toate cuvintele cheie.

Asigurați-vă că aveți setarea de țintă corectă, astfel încât locația pe care va viza Planificatorul de cuvinte cheie este corectă. Nu doar după locație, aveți și opțiunea de a viza diverse date.

Aceasta este o metodă destul de rapidă pentru a avea validări ale tuturor cuvintelor cheie cu care ați venit. Vă oferă date precum media volumului lunar de căutare, suma licitată aproximativă pentru acel cuvânt cheie, care este o estimare a banilor pe care urmează să îi investiți și pentru care veți obține profituri.

De asemenea, vă arată concurența care există deja pentru acel cuvânt cheie. Cuvintele cheie care au o concurență ridicată au, de asemenea, un cost pe clic mai mare decât alte cuvinte cheie.

Dar pentru cuvintele cheie din lista dvs. care nu au o validare bună, nu le aruncați doar. Puteți folosi aceste cuvinte cheie și expresii și puteți căuta alternativele lor mai performante, utilizând, amestecând și potrivind aceleași cuvinte.

3. Aveți un cont structurat corespunzător pe Google AdWords:

Dacă doriți să obțineți venituri bune din banii pe care îi investiți în Google AdWords, asigurați-vă că contul dvs. Google AdWords este foarte bine structurat.

Baza unui cont bine structurat pe AdWords este factorul de relevanță. Cuvintele cheie, anunțurile și grupurile de anunțuri din fiecare campanie PPC ar trebui să fie toate strâns legate între ele.

Când aveți un cont AdWords bine structurat, Google îl va identifica și vă va recompensa prin reducerea costurilor de publicitate pentru dvs.

4. Nu vă feriți de a include cuvinte cheie negative în campania PPC:

Din datele pe care vi le oferă planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords, un anumit cuvânt cheie ar putea avea un volum de căutare atractiv și un cost pe clic ridicat, dar nu este necesar ca acesta să fie ideal pentru campania dvs.

Uneori, unele dintre cuvintele cheie au intenții diferite ale utilizatorului și pot obține clicuri acolo unde nu v-ați așteptat deloc la nicio conversie. Sau poate avea ca rezultat afișări de anunțuri care nu obțin clicuri.

Acest lucru va avea un impact negativ asupra plasării anunțului dvs. și, de asemenea, asupra costului pe clic pe care îl obțineți. În acest fel, va slăbi calitatea anunțurilor.

Pentru a vă asigura că acest lucru nu se întâmplă, trebuie să semnalați toate cuvintele cheie care ar putea atrage publicul greșit drept cuvinte cheie negative. Acest lucru vă va asigura că anunțul dvs. nu apare atunci când acele cuvinte cheie sunt utilizate.

5. Stabiliți-vă bugetul și începeți să lucrați înapoi:

Când căutați cuvinte cheie, asigurați-vă că datele dvs. răspund la următoarele întrebări:

• Oamenii caută aceste cuvinte cheie?
• Care este intenția din spatele acestei căutări?
• Utilizatorii vor face clic pe anunț și vor cumpăra produsul meu?

Cuvintele cheie care răspund la toate aceste întrebări vor fi cele de care aveți nevoie. Dar există un lucru mai important de luat în considerare, și anume dacă vă puteți permite să faceți publicitate acel cuvânt cheie.

Costul mediu pe clic variază între industrii, dar există elemente care pot determina creșterea CPC-ului.

Deci, este necesar să vă cunoașteți bugetul înainte de a pregăti lista finală de cuvinte cheie.

Bugetul pe care îl veți stabili se va baza pe ratele de conversie, pe profitul pe care îl obțineți din fiecare dintre aceste conversii și pe marjele de profit din publicitate.

6. Cercetați și despre concurenții dvs.:

Pentru a vă asigura că campania dvs. PPC va funcționa, trebuie să aveți o idee despre concurenții dvs. și despre ceea ce fac aceștia. Când le analizezi campaniile PPC, înveți multe.

Puteți utiliza oricare dintre numeroasele instrumente de analiză a cercetării competitive pentru a verifica alte domenii. Dacă descoperiți că multe companii irelevante se concentrează pe orice cuvânt cheie din lista dvs., ar trebui să vă gândiți cu adevărat dacă doriți să utilizați acel cuvânt cheie.

Lucrul bun este că Google AdWords vă permite să aveți un raport care vă poate oferi aceste date.

În raportul respectiv, uitați-vă la cota de impresii. Evident, va exista o concurență foarte mare pentru cele mai bune cuvinte cheie, dar veți ajunge și să renunțați la o mulțime de cuvinte cheie atunci când vedeți factorul de procentaj de afișări.

Când v-ați dat seama care sunt cei mai mari concurenți ai dvs., începeți să căutați cuvintele cheie pentru care obțin cel mai mare profit.

7. Copia publicitară ar trebui să fie perfectă:

Spațiul limitat pe care îl obțineți pentru a vă afișa anunțul ar trebui să conțină cele 3 componente de bază -

1. Titlu
2. Scurta descriere
3. Adresa URL afișată a site-ului web.

În acel spațiu scurt, asigurați-vă că scrieți ceva atât de convingător încât publicul să nu poată refuza. Includeți USP-ul mărcii dvs. în acea copie, astfel încât utilizatorii să poată obține o claritate mai bună a ceea ce este cel mai bun lucru despre marca dvs.

În afară de asta, reclamele dvs. ar trebui să fie valoroase acolo unde trebuie să evidențiați valoarea ofertei pe care o faceți, ar trebui să fie credibilă și să nu inducă în eroare cititorii în niciun fel și ar trebui să includă cuvintele dvs. cheie.

8. Îndemnul la acțiune ar trebui să fie tare și clar:

În acea copie publicitară, trebuie să includeți, de asemenea, îndemnul la acțiune, care ar trebui să îi facă pe cititori să facă clic imediat pe acel link. Copia dvs. publicitară ar trebui să poată face cititorii să facă acel lucru pe care îl doriți de la ei.

Pentru asta, trebuie să te asiguri că induci un anumit sentiment de urgență în text și că folosești cuvinte de acțiune cu adevărat puternice, care vor face greu pentru cititori să reziste tentației de a accepta, orice ai oferi.

9. Pagina de destinație ar trebui să fie bine concepută:

Aici vine adevărata afacere și pasul final al campaniei PPC. Tot traficul pe care îl obțineți de la PPC ar trebui să ajungă undeva și acea pagină nu ar trebui să fie pagina de pornire a site-ului dvs.

Pagina de destinație ar trebui să fie cea mai relevantă pagină a site-ului dvs. și aceeași pagină cu liderul se așteaptă să vadă când ajunge pe site-ul dvs.

Anunțul și pagina de destinație ar trebui să fie strâns legate de obținerea celei mai mari rate de conversie.

Dacă utilizatorul nu vede pe pagina de destinație ceea ce se aștepta, îl va enerva și va ieși de pe site-ul tău.

Pe pagina de destinație, conținutul ar trebui să fie bine elaborat. Dacă este o pagină de produs, ar trebui să existe descrieri de produs scrise corespunzător, care să fie relevante pentru publicul țintă. Nu are rost să scrieți pentru un public generic, deoarece asta nu vă va oferi conversii.

Cercetarea audienței pe care ați făcut-o vă va ajuta aici să scrieți conținut care este specific audienței și le oferă valoare. Asigurați-vă că susțineți conținutul cu elemente vizuale atractive. Nimeni nu vrea cu adevărat să vadă bucăți lungi de text.

De asemenea, asigurați-vă că viteza de încărcare a paginii de destinație este foarte mare, mai ales dacă publicul vă vizitează site-ul de pe un telefon mobil.

Nimeni nu are cu adevărat timpul sau răbdarea să aștepte ca un site web lent să se încarce, în special utilizatorii de telefonie mobilă. Timpul mediu de încărcare nu trebuie să fie mai mare de 3 secunde. Dacă depășește acest lucru, utilizatorul va fi frustrat și va părăsi site-ul.

Încheiere:

Acestea sunt tot ce trebuie să faci pentru a construi o campanie PPC de succes. Ultimul lucru pe care trebuie să vă concentrați este conversiile, dar nu puteți face nimic în acest sens. Trebuie doar să vă asigurați că toți acești pași de mai sus sunt executați impecabil.