วิธีเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณสำหรับตลาดใหม่

พวกเราหลายคนทราบถึงประโยชน์ของการกระจายความเสี่ยง ไม่ว่าจะเป็นการกระจายการขายของคุณในแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Amazon, Walmart, Shopify เป็นต้น หรือการกระจายการขายของคุณในตลาดต่างๆ ภายใน Amazon เช่น สหรัฐอเมริกา แคนาดา เยอรมัน ฯลฯ ดังนั้น หากคุณกระจายความเสี่ยงด้วยการขายในตลาดกลางของ Amazon หลายแห่ง คุณก็ควรยึดมั่นในสิ่งที่เราต้องแบ่งปัน

วันนี้ เราต้องการเน้นถึงความสำคัญของการเพิ่มประสิทธิภาพรายการของคุณตามตลาดที่คุณขาย คุณอาจกำลังขายผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดสหรัฐอเมริกา และอาจขายดีที่สุดในตลาดนั้น อย่างไรก็ตาม การใช้เนื้อหาเดียวกันในตลาดอื่นจะไม่รับประกันความสำเร็จของคุณ อันที่จริง คุณอาจพลาดโอกาสที่เป็นไปได้บางอย่าง

แล้วเราจะเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของพวกเขาสำหรับตลาดซื้อขายได้อย่างไร และทำไมเราไม่สามารถใช้สำเนารายการหรือรูปภาพเดียวกันในตลาดซื้อขายของ Amazon ทั้งหมดได้

มาดูตัวอย่างในชีวิตจริงกันเถอะ! สำหรับวัตถุประสงค์ของบล็อกนี้ ฉันจะใช้กัมมี่น้ำส้มสายชูหมักจากแอปเปิลของบริษัท Goli ในระหว่างนี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีสร้างและรักษารายการอาหารเสริม เนื่องจากเป็นหมวดหมู่ที่ค่อนข้างยุ่งยากในการขาย

ความแตกต่างของกฎระเบียบในประเทศต่างๆ

ประการแรก เมื่อขายอาหารเสริม ข้อกำหนดด้านกฎระเบียบจะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงในแคนาดาและสหรัฐอเมริกา ความแตกต่างอย่างแรกคือฉลาก หากคุณกำลังขายในตลาดแคนาดา คุณควรมีภาษาอังกฤษและภาษาฝรั่งเศสบนฉลากผลิตภัณฑ์ของคุณ ในสหรัฐอเมริกา ป้ายกำกับของคุณมีภาษาอังกฤษเท่านั้น

โดยพื้นฐานแล้ว การติดฉลากในทั้งสองประเทศจะแตกต่างกัน ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายบน amazon.com ไม่สามารถขายบน amazon.ca ได้เหมือนเดิม จะมีต้นทุนการผลิตเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องเนื่องจากจะต้องพิมพ์ฉลากที่แตกต่างกันบนผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดต่างๆ

แนวปฏิบัติที่ดีในการขายอาหารเสริมมีอะไรบ้าง?

เมื่อขายอาหารเสริม จะเป็นแนวปฏิบัติที่ดีที่จะได้รับการรับรอง GMP (กระบวนการผลิตที่ดี) พร้อมกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกสองสามรายการ แบรนด์เหล่านี้ได้รับการตรวจสอบ และการตรวจสอบนั้นช่วยให้ลูกค้าของคุณอุ่นใจมากขึ้นว่าคุณเป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ

ในสหรัฐอเมริกา ยาทั้งหมดถูกควบคุมโดย FDA (สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา) ในขณะที่ในแคนาดา ยาเหล่านั้นถูกควบคุมโดย CFIA (Canadian Food Inspection Agency)

หากคุณขายในสหรัฐอเมริกา การปฏิเสธความรับผิดชอบของ FDA ถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีในการรวมเนื้อหาในรายการของคุณ ถึงแม้จะทราบดีว่าอาหารเสริมไม่ได้ควบคุมโดย FDA แต่บางคนอาจไม่มีความรู้นั้น ดังนั้นการใช้รายชื่อของคุณเพื่อกำหนดความคาดหวังของลูกค้าให้ถูกต้องจึงเป็นวิธีที่ดีเสมอที่จะหลีกเลี่ยงคำวิจารณ์เชิงลบและหลีกเลี่ยงการให้ความรู้สึกที่อาจทำให้เข้าใจผิด ผู้ซื้อของคุณ

รายการรูปภาพ เนื้อหา

ตอนนี้เรามาดูกันว่าข้อกำหนดของ Amazon คืออะไรเมื่อพูดถึงเนื้อหาในรายการ

เคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการ:

• ในภาพหลัก คุณสามารถใส่ส่วนเสริมด้านข้างได้ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่เรามีคือกัมมี่
• ภาพอินโฟกราฟิกของคุณควรครอบคลุม 3 สิ่ง ได้แก่ ปริมาณและระยะเวลาที่บริโภค จำนวนแคปซูลหรือมิลลิกรัมต่อขวด และสิ่งที่อาหารเสริมช่วยได้

ในกรณีนี้ ตลาดกลางทั้งสองแห่งมีข้อกำหนดเหมือนกันสำหรับหมวดหมู่อาหารเสริม แต่ควรตรวจสอบข้อกำหนดของศูนย์กลางผู้ขายของ Amazon สำหรับแต่ละหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ภายในตลาดซื้อขายต่างๆ อย่างสม่ำเสมอ วิธีนี้จะทำให้คุณรู้ว่าจะไม่พลาดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

เปรียบเทียบรายการ

ทีนี้มาดูรายชื่อทั้งสองกัน รายการในสหรัฐอเมริกาเป็นตัวเอก พวกเขามีสีสันมากและจ้างคนดังมาทำการตลาด เช่น JLo และ Tabitha Brown พวกเขาทุ่มสุดตัวกับการตลาด และเราชอบมาก! แม้ว่าพวกเขาจะทำได้ดี แต่อย่าลืมว่าพวกเขายังไม่ได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดของตลาด Amazon ทั้งหมด เราไม่เห็น:

• โลโก้การรับรองใด ๆ
• ข้อมูลติดต่อของแบรนด์หรือผู้ผลิตในภาพสินค้า

ตอนนี้เรามาดูรายชื่อในตลาดของแคนาดากัน น่าเบื่อมาก พวกเขาไม่ได้รวมภาพทั้งหมดที่มีในตลาดสหรัฐฯ ซึ่งถือว่าดีเพราะคุณไม่ต้องการคัดลอกและวางภาพเดียวกันในตลาดกลางหลายแห่ง อย่างไรก็ตาม การใช้รูปภาพไลฟ์สไตล์ในรายการรูปภาพนี้ถือว่าใช้ได้ และพวกเขาอาจได้รับประโยชน์อย่างมากจากรูปภาพนี้

รายชื่อทั้งสองได้กรอกข้อมูลในฟิลด์พิเศษในส่วนแบ็คเอนด์แล้ว นั่นคือเหตุผลที่เราแนะนำให้กรอกข้อมูลทั้งหมดในแบ็กเอนด์เสมอ เพราะตอนนี้จะแสดงเป็นฟิลด์พิเศษและแสดงข้อมูลในลักษณะที่เป็นระเบียบ ด้วยการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดของ Amazon เมื่อเร็วๆ นี้ คุณจะต้องกรอกรายละเอียดจำนวนมากในส่วนแบ็คเอนด์ และถ้าคุณไม่กรอกข้อมูล คุณจะไม่สามารถแก้ไขรายชื่อของคุณได้

นอกจากนี้ อาจเป็นไปได้ว่าความต้องการในตลาดทั้งสองแห่งแตกต่างกันด้วย บางทีขวดเยลลี่ 120 อันอาจเป็นที่นิยมมากกว่าขวดเยลลี่ 60 อันในสหรัฐอเมริกา

อะไรไม่ได้รับอนุญาต?

การขายในหมวดอาหารเสริมนั้นยุ่งยากมาก คุณต้องระมัดระวังเป็นพิเศษกับการใช้คำสำเนาและข้อความในภาพ ไม่อนุญาตให้ใช้การอ้างโครงสร้างและการใช้งาน เช่น การใช้คำอย่างเช่น ป้องกัน รักษา และกำจัด ให้เลือกใช้คำอย่างเช่น เสริมภูมิคุ้มกันหรือปรับปรุงสุขภาพลำไส้แทน ไม่อนุญาตให้ใช้สารต้านแบคทีเรียและเชื้อรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังโควิด เป็นกรณีนี้ในตลาดทั้งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อรายการสินค้าถูกตั้งค่าสถานะ?

เนื่องจากหมวดหมู่สินค้านี้ขายยาก คุณควรเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นระหว่างทาง หากรายชื่อของคุณถูกตั้งค่าสถานะ ให้ลบเนื้อหาส่วนหน้าและส่วนหลังทั้งหมด และอัปโหลดรายชื่อที่ว่างเปล่า รอ 30 นาที แล้วอัปโหลดด้วยเนื้อหาที่แก้ไข แล้วรายชื่อของคุณจะถูกคืนสถานะ

ฉันได้พูดคุยกับหน่วยงานเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อบางแห่ง เช่น AMZ One Step เกี่ยวกับเรื่องนี้ และตามที่พวกเขากล่าว การปฏิบัตินี้ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากที่สุด มีแนวทางปฏิบัติอื่นๆ ที่คุณสามารถทำได้ เช่น ติดต่อฝ่ายสนับสนุนลูกค้าของ amazon หรืออัปโหลดรายชื่อใหม่ แต่อาจไม่ให้อัตราความสำเร็จสูงเท่ากับกลยุทธ์ดังกล่าว

ผู้ซื้อกำลังมองหาอะไร?

ตอนนี้ ให้ย้อนกลับไปและทำความเข้าใจว่าผู้ซื้อของเรากำลังมองหาอะไรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรายการของเราอย่างแท้จริง สิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึงคือเมื่อลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร แทนที่จะต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์อย่างกระเป๋าเป้ พวกเขาต้องการทราบการวิจัยทางวิทยาศาสตร์หรือประโยชน์ของอาหารเสริมนั้น ๆ คืออะไร เมื่อพวกเขาเริ่มซื้อของ พวกเขามักจะไม่มีความรู้เกี่ยวกับสินค้านั้นหรือว่ามันดีสำหรับพวกเขาหรือไม่

ส่วนหนึ่งของการค้นหาคือการเรียนรู้ ดังนั้นอย่าลืมให้ข้อมูลนั้นกับพวกเขาด้วย รวมไว้ในเนื้อหา A+ ที่คุณมีอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น ตัวอย่างเช่น ดูว่าพวกเขาได้ทุ่มเททั้งโมดูลเพื่อประโยชน์ในรายชื่อของสหรัฐอเมริกาอย่างไร - B9 และ B12 มีไว้สำหรับการผลิตพลังงานระดับเซลล์และการเผาผลาญที่ดีต่อสุขภาพ ดังนั้น หากคุณอยู่ในกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม คุณเกือบจะต้องทำอย่างนั้น เพราะไม่เช่นนั้น ผู้คนจะเชื่อถือแบรนด์ของคุณได้ยากมาก เนื้อหา A+ ได้รับการตรวจสอบโดยทีมงาน Amazon ดังนั้นโปรดใช้ถ้อยคำของคุณอย่างระมัดระวัง

ฉันจะต้องทำซ้ำการวิจัยคำหลักหรือไม่

ดังนั้น หากคุณดูประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารน้ำส้มสายชูแอปเปิ้ลไซเดอร์ใน Google แสดงว่าพวกมันใช้สำหรับการลดน้ำหนักบางรูปแบบหรือช่วยระบบเผาผลาญ

ตอนนี้ฉันกำลังจะไปที่ amazon.ca และภายใต้แผนกทั้งหมด ฉันจะพิมพ์ “Apple cider Vinegar Gummy” และกรองออกด้วยประโยชน์ของ ”การลดน้ำหนัก” แบรนด์ Goli ไม่ปรากฏในผลลัพธ์ แม้ว่าผลิตภัณฑ์เสริมอาหารน้ำส้มสายชูแอปเปิ้ลไซเดอร์ทั้งหมดที่นี่จะเป็นแคปซูล ไม่ใช่กัมมี่ และอย่าลืมว่าผลการค้นหามีคำว่า เหนียว อยู่ข้างใน ไม่ใช่แคปซูล นี้ไม่ดี! พวกเขาจำเป็นต้องก้าวขึ้นเกมวิจัยคำหลักของพวกเขา ไม่ปรากฏภายใต้ "การสนับสนุนการเผาผลาญ" เช่นกัน

มาเรียกใช้ Cerebro ในรายชื่อ Goli ทั้งสองรายการและดูคำหลักอันดับต้น ๆ ที่พวกเขาได้รับการจัดอันดับแบบออร์แกนิก นี่คือคำหลักบางส่วนสำหรับตลาดในสหรัฐอเมริกา

นี่คือคำสำคัญบางคำสำหรับรายชื่อในตลาดซื้อขายของแคนาดา

ประเด็นคือ ในฐานะผู้ขาย คุณจะต้องทำการวิจัยคำหลักใหม่หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ในตลาดใหม่ คุณไม่สามารถมีคำหลักเดียวกันสำหรับตลาดต่างๆ แม้ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์เดียวกันก็ตาม ซึ่งเห็นได้ชัดจากการวิจัยคำหลักที่เราดำเนินการในตลาดทั้งสองแห่ง คำที่ไม่ซ้ำกันเกิดขึ้นสำหรับแต่ละตลาด ความหมายสำหรับคุณในฐานะผู้ขายคือโอกาสภายในคำหลักนั้นแตกต่างกันมากในแต่ละตลาด ดังนั้นหากคุณใช้คำหลักหรือรายการเดียวกัน คุณจะพลาดโอกาสในการจัดอันดับคำหลักที่เกี่ยวข้องหรือเป็นที่นิยมในตลาดนั้น .

ตลาดในแคนาดา: B07YBH8YSJ

ตลาดในสหรัฐอเมริกา: B07R8GD47V