Cómo optimizar su listado para un NUEVO mercado

Muchos de nosotros conocemos los beneficios de la diversificación, ya sea diversificando tus ventas en diferentes plataformas, como Amazon, Walmart, Shopify, etc., o diversificando tus ventas en diferentes mercados dentro de Amazon, como EE. UU., Canadá, Alemania, etc. Entonces, si está diversificando su riesgo vendiendo en múltiples mercados de Amazon, entonces querrá quedarse por lo que tenemos para compartir.

Hoy, queríamos resaltar lo importante que es optimizar su listado de acuerdo con el mercado en el que está vendiendo. Es posible que esté vendiendo su producto en el mercado de EE. UU. y podría ser el mejor vendedor en ese mercado. Sin embargo, usar el mismo contenido en otro mercado no le garantizará el éxito. De hecho, es posible que se esté perdiendo algunas oportunidades potenciales.

Entonces, ¿cómo se hace para optimizar su listado para un mercado y por qué no podemos usar la misma copia o imágenes del listado en todos los mercados de Amazon?

¡Tomemos un ejemplo de la vida real! Para el propósito de este blog, usaré las gomitas de vinagre de sidra de manzana de la compañía Goli. En el camino, también lo guiaremos sobre cómo crear y mantener una lista de suplementos, ya que es una categoría un poco difícil de vender.

Diferencias de regulación en diferentes países

En primer lugar, cuando se venden suplementos, los requisitos reglamentarios son completamente diferentes en Canadá y EE. UU. La primera diferencia, desde el principio, son las etiquetas. Si está vendiendo en el mercado canadiense, entonces debe tener inglés y francés en las etiquetas de sus productos. En los EE. UU., su etiqueta solo puede tener inglés.

Esencialmente, el etiquetado en ambos países será diferente, lo que significa que el producto que está vendiendo en amazon.com no se puede vender en amazon.ca tal como está. Habrá algunos costos de fabricación adicionales involucrados porque será necesario imprimir diferentes etiquetas en el producto para los diferentes mercados.

¿Cuáles son algunas buenas prácticas para vender suplementos?

Al vender suplementos, es una buena práctica contar con la certificación GMP (Good Manufacturing Process), junto con algunos otros. Estas marcas son auditadas, y esa verificación les brinda a sus clientes la tranquilidad adicional de que usted es una marca confiable.

En los EE. UU., todos los medicamentos están regulados por la FDA (Administración de Alimentos y Medicamentos), mientras que en Canadá, están regulados por la CFIA (Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos).

Si está vendiendo en los EE. UU., dar un descargo de responsabilidad de la FDA es una buena práctica para incluir en el contenido de su listado. Aunque se sabe que los suplementos no están regulados por la FDA, es posible que algunas personas no tengan ese conocimiento, por lo que usar su listado para establecer las expectativas correctas de su cliente siempre es una buena manera de evitar críticas negativas y evitar dar la impresión de que puede estar engañando. tu comprador

Listado de contenido de imágenes

Ahora echemos un vistazo a los requisitos de Amazon en lo que respecta al contenido de la lista.

Algunos consejos adicionales:

• En tu imagen principal, puedes incluir algunas piezas de suplemento en el lateral. Por ejemplo, el producto que tenemos son gomitas.
• Las imágenes de su infografía deben cubrir 3 cosas: la cantidad y el momento de la ingesta, la cantidad de cápsulas o mg por botella y con qué ayuda el suplemento.

En este caso, ambos mercados tenían los mismos requisitos para la categoría de suplementos, pero siempre es una buena práctica verificar cuáles son los requisitos del centro de vendedores de Amazon para cada categoría de producto dentro de diferentes mercados. De esta manera, sabe que no se está perdiendo de seguir las mejores prácticas.

Comparar listados

Ahora echemos un vistazo a ambos listados. La lista de EE. UU. es estelar. Son muy coloridos y han contratado a algunas celebridades para su marketing, como JLo y Tabitha Brown. Realmente han hecho todo lo posible con su marketing, ¡y nos encanta! A pesar de que han hecho un gran trabajo, no olvides que todavía no han seguido todos los requisitos del mercado de Amazon. No podemos ver:

• Cualquier logotipo de certificación
• Datos de contacto de la marca o fabricante en las imágenes del producto

Ahora echemos un vistazo a la lista en el mercado canadiense. Muy mediocre, ni siquiera han incluido todas las imágenes que tienen en el mercado de los EE. UU., lo cual es bueno porque no desea copiar y pegar las mismas imágenes en varios mercados. Sin embargo, el uso de las imágenes de estilo de vida en esta lista de imágenes habría estado bien y podrían haberse beneficiado enormemente.

Ambos listados han completado los campos adicionales en el backend. Es por eso que siempre recomendamos completar todos los campos en el backend porque ahora lo muestra como un campo adicional y muestra la información de manera organizada. Con los cambios recientes en los requisitos de Amazon, ahora debe completar una gran cantidad de detalles en el backend, y si no los completa, no puede realizar ninguna edición en su listado.

Además, podría ser que la demanda en ambos mercados también sea diferente. Tal vez la botella de 120 gomitas es más popular que la botella de 60 gomitas en los EE. UU.

¿Qué no está permitido?

Vender en la categoría de suplementos es muy complicado. Debe tener mucho cuidado con la forma en que escribe su copia y el texto en las imágenes. No se permiten afirmaciones estructurales y funcionales, por ejemplo, el uso de palabras como previene, cura y elimina. En su lugar, opte por palabras como mejora la inmunidad o mejora la salud intestinal. Tampoco se permiten afirmaciones antibacterianas y antifúngicas, especialmente después de covid. Este es el caso tanto en el mercado estadounidense como en el canadiense.

¿Qué sucede cuando se marca un listado?

Dado que esta categoría de productos es tan difícil de vender, es importante prepararse para cualquier error que pueda cometer en el camino. Si su lista alguna vez se marca, elimine todo el contenido de frontend y backend y cargue la lista vacía. Espere 30 minutos y luego cárguelo con el contenido revisado, y su lista se restablecerá.

He hablado con algunas agencias de optimización de listados, como AMZ One Step, sobre esto y, según ellos, esta práctica les ha brindado el mayor éxito. Hay otras prácticas que puede hacer, como ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente de Amazon o cargar una nueva lista, pero es posible que no le brinde una tasa de éxito tan alta como la estrategia mencionada anteriormente.

¿Qué buscan los compradores?

Ahora demos un paso atrás y entendamos qué buscan nuestros compradores para optimizar realmente nuestros listados. Una cosa a tener en cuenta es que cuando los clientes buscan suplementos, a diferencia de un producto como una mochila, quieren conocer la investigación científica o cuáles son los beneficios de ese suplemento en particular. Cuando comienzan a comprar, no siempre tienen conocimiento de ese producto o si es bueno para ellos.

Parte de la búsqueda es para aprender, así que asegúrese de darles esa información también, inclúyala en el contenido A+ donde tiene más bienes raíces. Por ejemplo, mire cómo han dedicado un módulo completo a los beneficios en la lista de EE. UU.: B9 y B12 son para la producción de energía celular y un metabolismo saludable. Entonces, si está en el nicho, casi tiene que hacerlo porque, de lo contrario, será muy difícil para las personas confiar en su marca. El equipo de Amazon revisa el contenido A+, así que tenga mucho cuidado con su redacción.

¿Tendré que rehacer la investigación de palabras clave?

Entonces, si observa los beneficios de los suplementos de vinagre de sidra de manzana en Google, sugiere que se usan para perder peso o ayudar al metabolismo.

Ahora voy a ir a amazon.ca, y en todos los departamentos, escribiré "gomita de vinagre de sidra de manzana" y lo filtraré más por los beneficios de "apoyo para la pérdida de peso". La marca Goli ni siquiera aparece en los resultados, a pesar de que todos los suplementos de vinagre de sidra de manzana aquí son cápsulas, no gomitas. Y no olvidemos que el resultado de la búsqueda tenía la palabra gomoso, no cápsula. ¡Esto es malo! Necesitan intensificar su juego de investigación de palabras clave. Tampoco aparece en “apoyo al metabolismo”.

Ejecutemos Cerebro en ambos listados de Goli y veamos las principales palabras clave para las que se clasifican orgánicamente. Estas son algunas de las principales palabras clave para el mercado estadounidense.

Estas son algunas de las principales palabras clave para la lista en el mercado canadiense.

El punto es que, como vendedor, deberá volver a realizar la investigación de palabras clave si está vendiendo un producto en un nuevo mercado. No puede tener las mismas palabras clave para diferentes mercados aunque esté vendiendo el mismo producto. Eso es evidente a partir de la investigación de palabras clave que llevamos a cabo en ambos mercados. Surgieron palabras únicas para cada mercado. Lo que esto significa para usted como vendedor es que la oportunidad dentro de las palabras clave es muy diferente para cada mercado y, por lo tanto, si usa las mismas palabras clave o copia de listado, entonces está perdiendo la oportunidad de clasificarse para palabras clave relevantes o populares en ese mercado. .

Mercado canadiense: B07YBH8YSJ

Mercado de EE. UU.: B07R8GD47V