新しいマーケットプレイス向けに出品を最適化する方法

私たちの多くは、Amazon、Walmart、Shopify などのさまざまなプラットフォームで販売を多様化するか、Amazon 内のさまざまな市場 (米国、カナダ、ドイツなど) で販売を多様化するかにかかわらず、多様化の利点を知っています。そのため、複数の Amazon マーケットプレイスで販売することでリスクを分散している場合は、私たちが共有しなければならないものに固執することをお勧めします.

本日は、出品している市場に応じて出品情報を最適化することがいかに重要かを強調したいと思います。米国の市場で製品を販売している場合、その市場でベストセラーになる可能性があります。 ただし、別のマーケットプレイスで同じコンテンツを使用しても、成功が保証されるわけではありません。 実際、いくつかの潜在的な機会を逃している可能性があります。

では、マーケットプレイス向けに出品を最適化するにはどうすればよいのでしょうか? また、すべての Amazon マーケットプレイスで同じ出品コピーや画像を使用できないのはなぜでしょうか?

実際の例を見てみましょう！ このブログでは、ゴリ社のアップルサイダービネガーグミを使用します. 途中で、サプリメントのリストを作成および維持する方法についても説明します。これは、販売するのが少し難しいカテゴリであるためです.

国ごとの規制の違い

まず、サプリメントを販売する場合、カナダとアメリカでは規制要件が全く異なります。 すぐにわかる最初の違いは、ラベルです。 カナダの市場で販売している場合は、製品ラベルにフランス語だけでなく英語も記載する必要があります。 米国では、ラベルに英語のみを使用できます。

基本的に、両国の表示は異なります。つまり、amazon.com で販売している商品をそのまま amazon.ca で販売することはできません。 市場ごとに異なるラベルを製品に印刷する必要があるため、追加の製造コストが発生します。

サプリメントを販売するための良い慣行は何ですか?

サプリメントを販売するときは、GMP（Good Manufacturing Process）認定を取得することをお勧めします. これらのブランドは監査を受けており、そのチェックは、あなたが信頼できるブランドであるという安心感を顧客に与えるだけです.

米国では、すべての医薬品は FDA (食品医薬品局) によって規制されていますが、カナダでは、CFIA (カナダ食品検査庁) によって規制されています。

米国で販売している場合は、FDA の免責事項を出品コンテンツに含めることをお勧めします。 サプリメントは FDA の規制を受けていないことが知られていますが、その知識を持っていない人もいるかもしれません。そのため、リスティングを使用して顧客の期待を正しく設定することは、否定的なレビューを回避し、誤解を招く可能性があるという印象を与えないようにするための常に良い方法です。あなたの買い手。

画像コンテンツの一覧表示

それでは、出品コンテンツに関するAmazonの要件を見てみましょう。

その他のヒント:

• メイン画像には、サイドにいくつかの補足部分を含めることができます. たとえば、私たちが持っている製品はグミです。
• インフォグラフィック画像は、摂取量とタイミング、ボトルあたりのカプセル数またはmg、およびサプリメントが何を助けるかという3つのことをカバーする必要があります.

この場合、両方のマーケットプレイスでサプリメント カテゴリの要件は同じでしたが、異なるマーケットプレイス内の各商品カテゴリに対する Amazon セラー セントラルの要件を常に確認することをお勧めします。 これにより、次のベスト プラクティスを逃していないことがわかります。

リストを比較する

それでは、両方のリストを見てみましょう。 米国のリストは素晴らしいです。 彼らは非常にカラフルで、JLo やタビサ ブラウンなどの有名人をマーケティングに雇っています。 彼らは本当にマーケティングに全力を尽くしており、私たちはそれが大好きです! 彼らは素晴らしい仕事をしましたが、Amazon マーケットプレイスのすべての要件をまだ満たしていないことを忘れないでください。 見えない:

• 認定ロゴ
• 製品画像のブランドまたはメーカーの連絡先情報

それでは、カナダのマーケットプレイスでのリストを見てみましょう。 非常に精彩を欠いており、米国のマーケットプレイスにあるすべての画像を含めていません。複数のマーケットプレイスで同じ画像をコピーして貼り付けたくないので、これは良いことです. ただし、この画像リストのライフスタイル画像を使用しても問題はなく、大きなメリットが得られたはずです.

どちらのリスティングも、バックエンドの追加フィールドに入力済みです。 そのため、バックエンドのすべてのフィールドに入力することを常にお勧めします。これは、バックエンドが追加のフィールドとして表示され、情報が整理された方法で表示されるためです。 最近のAmazonの要件の変更により、バックエンドで多くの詳細を入力する必要があり、それらを入力しないと、リストを編集することはできません.

さらに、両方の市場での需要も異なる可能性があります。 アメリカでは60グミよりも120グミのほうが人気なのかもしれません。

許可されていないこと

サプリメントのカテゴリーでの販売は非常にトリッキーです。 コピーや画像内のテキストの表現方法には特に注意する必要があります。 構造的および機能的な主張は許可されません。たとえば、予防、治療、排除などの言葉を使用することはできません。 代わりに、免疫力を高める、腸の健康を改善するなどの言葉を選んでください。 特にcovidの後は、抗菌および抗真菌の主張も許可されていません。 これは、米国とカナダの市場の両方に当てはまります。

リスティングにフラグが立てられるとどうなりますか?

この商品カテゴリは売り込むのが非常に難しいため、途中で犯す可能性のある間違いに備えておくことが重要です。 リスティングにフラグが付けられた場合は、フロントエンドとバックエンドのコンテンツをすべて削除し、空のリスティングをアップロードしてください。 30 分待ってから、コンテンツを修正してアップロードすると、リスティングが元に戻ります。

これについて、AMZ One Step などのリスティング最適化エージェンシーと話しましたが、彼らによると、このプラクティスが最も成功したとのことです。 Amazonのカスタマーサポートに連絡したり、新しいリストをアップロードしたりするなど、他にも実行できる方法がありますが、前述の戦略ほど成功率が高くない場合があります.

バイヤーは何を探していますか?

ここで一歩下がって、バイヤーがリストを最適化するために何を求めているかを理解しましょう。 注意すべきことの 1 つは、顧客がサプリメントを検索するとき、バックパックのような製品とは対照的に、科学的研究やその特定のサプリメントの利点を知りたいということです. 彼らが買い物を始めるとき、彼らは常にその製品についての知識や、それが自分にとって良いかどうかを知っているわけではありません.

検索の一部は学習用であるため、その情報も提供するようにしてください。より多くの不動産がある A+ コンテンツに含めてください。 たとえば、米国のリストの利点にモジュール全体をどのように専念させたかを見てください.B9とB12は、細胞のエネルギー生産と健康な代謝のためのものです. したがって、ニッチな分野にいる場合は、ほとんどそうしなければなりません。そうしないと、人々があなたのブランドを信頼するのが非常に難しくなるからです. A+ のコンテンツは Amazon チームによって審査されるため、言葉遣いには特に注意してください。

キーワード調査をやり直す必要がありますか?

したがって、Google でアップルサイダービネガー サプリメントの利点を調べてみると、何らかの形で減量や代謝の補助に使用されていることがわかります。

次に、amazon.ca にアクセスし、すべての部門の下に「アップル サイダー ビネガー グミ」と入力し、さらに「減量サポート」の利点でフィルター処理します。 ここにあるすべてのアップルサイダービネガーサプリメントはグミではなくカプセルであるという事実にもかかわらず、ブランドゴリは結果にさえ現れていません. そして、検索結果にはカプセルではなくグミという単語が含まれていたことを忘れないでください. これは悪いです！ 彼らは、キーワード調査ゲームを強化する必要があります。 「代謝サポート」にも表示されません。

両方の Goli リストで Cerebro を実行して、オーガニック検索で上位にランクされているキーワードを見てみましょう。 これらは、米国市場向けのトップ キーワードです。

これらは、カナダのマーケットプレイスでのリストのトップ キーワードです。

ポイントは、売り手として、新しい市場で製品を販売する場合、キーワード調査をやり直す必要があるということです. 同じ商品を販売していても、異なるマーケットプレイスで同じキーワードを使用することはできません。 これは、私たちが両方のマーケットプレイスで実施したキーワード調査から明らかです。 マーケットプレイスごとにユニークな言葉が出てきました。 これが販売者にとって意味することは、キーワード内の機会は市場ごとに大きく異なるということです。そのため、同じキーワードまたはリストのコピーを使用すると、その市場で関連性の高いキーワードや人気のあるキーワードでランク付けするチャンスを逃してしまうことになります。 .

カナダのマーケットプレイス: B07YBH8YSJ

米国市場: B07R8GD47V