Comment optimiser votre annonce pour un NOUVEAU marché

Beaucoup d'entre nous connaissent les avantages de la diversification, qu'il s'agisse de diversifier vos ventes sur différentes plateformes, comme Amazon, Walmart, Shopify, etc., ou de diversifier vos ventes sur différents marchés au sein d'Amazon, comme les États-Unis, le Canada, l'Allemagne, etc. Donc, si vous diversifiez vos risques en vendant sur plusieurs marchés Amazon, vous voudriez rester pour ce que nous avons à partager.

Aujourd'hui, nous voulions souligner à quel point il est important d'optimiser votre annonce en fonction du marché sur lequel vous vendez. Vous vendez peut-être votre produit sur le marché américain et vous pourriez être le meilleur vendeur sur ce marché. Cependant, utiliser le même contenu sur un autre marché ne vous garantira pas le succès. En fait, vous passez peut-être à côté de certaines opportunités potentielles.

Alors, comment optimiser sa liste pour un marché, et pourquoi ne pouvons-nous pas utiliser la même copie ou les mêmes images de la liste sur tous les marchés Amazon ?

Prenons un exemple concret ! Pour les besoins de ce blog, j'utiliserai les gommes au vinaigre de cidre de pomme de la société Goli. En cours de route, nous vous expliquerons également comment créer et maintenir une liste de suppléments, car il s'agit d'une catégorie un peu délicate à vendre.

Différences de réglementation dans différents pays

Tout d'abord, lors de la vente de suppléments, les exigences réglementaires sont complètement différentes au Canada et aux États-Unis. La première différence, dès le départ, ce sont les étiquettes. Si vous vendez sur le marché canadien, vous devriez avoir l'anglais ainsi que le français sur les étiquettes de vos produits. Aux États-Unis, votre étiquette ne peut contenir que l'anglais.

Essentiellement, l'étiquetage dans les deux pays sera différent, ce qui signifie que le produit que vous vendez sur amazon.com ne peut pas être vendu sur amazon.ca tel quel. Il y aura des coûts de fabrication supplémentaires car différentes étiquettes devront être imprimées sur le produit pour les différents marchés.

Quelles sont les bonnes pratiques pour vendre des suppléments ?

Lors de la vente de suppléments, il est recommandé d'être certifié GMP (Good Manufacturing Process), ainsi que quelques autres. Ces marques sont auditées, et cette vérification donne à vos clients la tranquillité d'esprit supplémentaire que vous êtes une marque digne de confiance.

Aux États-Unis, tous les médicaments sont réglementés par la FDA (Food and Drug Administration), alors qu'au Canada, ils sont réglementés par l'ACIA (Agence canadienne d'inspection des aliments).

Si vous vendez aux États-Unis, donner une clause de non-responsabilité de la FDA est une bonne pratique à inclure dans le contenu de votre annonce. Même s'il est connu que les suppléments ne sont pas réglementés par la FDA, certaines personnes peuvent ne pas avoir cette connaissance, donc utiliser votre liste pour définir les attentes de vos clients est toujours un bon moyen d'éviter les critiques négatives et de ne pas donner l'impression que vous pouvez être trompeur. votre acheteur.

Lister le contenu des images

Voyons maintenant quelles sont les exigences d'Amazon en ce qui concerne le contenu de la liste.

Quelques conseils supplémentaires :

• Dans votre image principale, vous pouvez inclure des pièces supplémentaires sur le côté. Par exemple, les produits que nous avons sont des gommes.
• Vos images infographiques doivent couvrir 3 éléments : la quantité et le moment de l'apport, le nombre de gélules ou de mg par bouteille et l'aide du supplément.

Dans ce cas, les deux marchés avaient les mêmes exigences pour la catégorie des suppléments, mais il est toujours recommandé de vérifier quelles sont les exigences de la centrale des vendeurs Amazon pour chaque catégorie de produits sur différents marchés. De cette façon, vous savez que vous ne manquez pas de suivre les meilleures pratiques.

Comparer les annonces

Examinons maintenant les deux listes. La liste américaine est stellaire. Ils sont très colorés et ils ont embauché des célébrités pour leur marketing, comme JLo et Tabitha Brown. Ils ont vraiment tout mis en œuvre avec leur marketing, et nous adorons ça ! Même s'ils ont fait un excellent travail, n'oubliez pas qu'ils n'ont toujours pas suivi toutes les exigences du marché Amazon. On ne voit pas :

• Tous les logos de certification
• Coordonnées de la marque ou du fabricant dans les images du produit

Jetons maintenant un coup d'œil à la liste sur le marché canadien. Très terne, ils n'ont même pas inclus toutes les images qu'ils ont sur le marché américain, ce qui est bien car vous ne voulez pas copier-coller les mêmes images sur plusieurs marchés. Cependant, utiliser les images de style de vie sur cette liste d'images aurait été acceptable, et ils auraient pu en bénéficier grandement.

Les deux listes ont rempli les champs supplémentaires dans le backend. C'est pourquoi nous recommandons toujours de remplir tous les champs du backend, car il l'affiche désormais comme un champ supplémentaire et affiche les informations de manière organisée. Avec les modifications apportées récemment aux exigences d'Amazon, vous devez maintenant remplir de nombreux détails dans le backend, et si vous ne les remplissez pas, vous ne pouvez apporter aucune modification à votre annonce.

De plus, il se peut que la demande sur les deux marchés soit également différente. Peut-être que la bouteille de 120 gommes est plus populaire que la bouteille de 60 gommes aux États-Unis.

Qu'est-ce qui n'est pas autorisé ?

La vente dans la catégorie des suppléments est très délicate. Vous devez faire très attention à la façon dont vous écrivez votre texte et votre texte dans les images. Les allégations structurelles et fonctionnelles ne sont pas autorisées, par exemple, l'utilisation de mots comme empêche, guérit et élimine. Au lieu de cela, optez pour des mots comme renforce l'immunité ou améliore la santé intestinale. Les allégations antibactériennes et antifongiques ne sont pas non plus autorisées, surtout après le covid. C'est le cas sur le marché américain et canadien.

Que se passe-t-il lorsqu'une annonce est signalée ?

Étant donné que cette catégorie de produits est si difficile à vendre, il est important de vous équiper pour toute erreur que vous pourriez commettre en cours de route. Si votre liste est signalée, supprimez tout le contenu frontal et principal et téléchargez la liste vide. Attendez 30 minutes, puis téléchargez-le avec le contenu révisé, et votre annonce sera rétablie.

J'en ai parlé à certaines agences d'optimisation de référencement, comme AMZ One Step, et selon elles, cette pratique leur a donné le plus de succès. Il existe d'autres pratiques que vous pouvez faire, comme contacter le support client d'Amazon ou télécharger une nouvelle liste, mais cela peut ne pas vous donner un taux de réussite aussi élevé que la stratégie susmentionnée.

Que recherchent les acheteurs ?

Prenons maintenant du recul et comprenons ce que nos acheteurs recherchent pour vraiment optimiser nos annonces. Une chose à garder à l'esprit est que lorsque les clients recherchent des suppléments, par opposition à un produit comme un sac à dos, ils veulent connaître la recherche scientifique ou quels sont les avantages de ce supplément particulier. Lorsqu'ils commencent à magasiner, ils n'ont pas toujours connaissance de ce produit ou s'il est bon pour eux.

Une partie de la recherche est destinée à l'apprentissage, alors assurez-vous de leur donner également cette information, incluez-la dans le contenu A + où vous avez plus de biens immobiliers. Par exemple, regardez comment ils ont consacré un module entier aux avantages de la liste américaine - B9 et B12 sont destinés à la production d'énergie cellulaire et à un métabolisme sain. Donc, si vous êtes dans la niche, vous devez presque le faire car sinon, il sera très difficile pour les gens de faire confiance à votre marque. Le contenu A + est examiné par l'équipe Amazon, alors soyez très prudent avec votre formulation.

Aurai-je besoin de refaire une recherche de mots-clés ?

Donc, si vous jetez un coup d'œil aux avantages des suppléments de vinaigre de cidre de pomme sur Google, cela suggère qu'ils sont utilisés pour une forme de perte de poids ou pour aider le métabolisme.

Maintenant, je vais aller sur amazon.ca, et sous tous les départements, je vais taper "Vinaigre de cidre de pomme gommeux" et le filtrer davantage par les avantages du "soutien à la perte de poids". La marque Goli n'apparaît même pas dans les résultats, indépendamment du fait que tous les suppléments de vinaigre de cidre ici sont des capsules, pas des gommes. Et n'oublions pas que le résultat de la recherche contenait le mot gummy, pas capsule. C'est mauvais! Ils doivent intensifier leur jeu de recherche de mots clés. Il n'apparaît pas non plus sous «soutien au métabolisme».

Exécutons Cerebro sur les deux listes Goli et voyons les meilleurs mots-clés pour lesquels ils se classent de manière organique. Ce sont quelques-uns des principaux mots clés du marché américain.

Ce sont quelques-uns des principaux mots-clés pour l'inscription sur le marché canadien.

Le fait est qu'en tant que vendeur, vous devrez refaire une recherche de mots clés si vous vendez un produit sur un nouveau marché. Vous ne pouvez pas avoir les mêmes mots-clés pour différents marchés, même si vous vendez le même produit. Cela ressort clairement de la recherche de mots clés que nous avons menée sur les deux marchés. Des mots uniques sont apparus pour chaque marché. Ce que cela signifie pour vous en tant que vendeur, c'est que les opportunités au sein des mots-clés sont si différentes pour chaque marché, et donc si vous utilisez les mêmes mots-clés ou la même copie de liste, vous manquez la chance de vous classer pour des mots-clés pertinents ou populaires sur ce marché. .

Marché canadien : B07YBH8YSJ

Marché américain : B07R8GD47V