如何針對新市場優化您的列表

我們很多人都知道多元化的好處，無論是在亞馬遜、沃爾瑪、Shopify 等不同平台上實現銷售多樣化，還是在亞馬遜內部不同市場（如美國、加拿大、德國等）上實現銷售多樣化。因此，如果您通過在多個亞馬遜市場上銷售來分散風險，那麼您會希望堅持我們必須分享的內容。

今天，我們想強調根據您銷售的市場優化您的列表的重要性。您可能正在美國市場銷售您的產品，並且可能成為該市場的暢銷產品。 但是，在另一個市場上使用相同的內容並不能保證您成功。 事實上，您可能會錯過一些潛在的機會。

那麼，如何針對市場優化他們的列表，為什麼我們不能在所有亞馬遜市場中使用相同的列表副本或圖像？

讓我們舉一個現實生活中的例子！ 出於本博客的目的，我將使用 Goli 公司的蘋果醋軟糖。 在此過程中，我們還將指導您如何創建和維護補充劑列表，因為它是一個很難銷售的類別。

不同國家的法規差異

首先，在銷售補充劑時，加拿大和美國的監管要求完全不同。 第一個區別是標籤。 如果您在加拿大市場銷售，那麼您的產品標籤上應該有英語和法語。 在美國，您的標籤只能有英文。

本質上，這兩個國家的標籤會有所不同，這意味著您在 amazon.com 上銷售的產品不能在 amazon.ca 上按原樣銷售。 將涉及一些額外的製造成本，因為需要在不同市場的產品上打印不同的標籤。

銷售補品有哪些好的做法？

在銷售補充劑時，最好通過 GMP（良好製造工藝）認證以及其他一些認證。 這些品牌會經過審核，而該檢查只會讓您的客戶更加放心，您是一個值得信賴的品牌。

在美國，所有藥物均受 FDA（食品和藥物管理局）監管，而在加拿大，則受 CFIA（加拿大食品檢驗局）監管。

如果您在美國銷售，提供 FDA 免責聲明是在您的列表內容中包含的良好做法。 儘管眾所周知補充劑不受 FDA 監管，但有些人可能不了解這些知識，因此使用您的列表來設定客戶的正確期望始終是避免負面評論並避免給人以您可能具有誤導性的印象的好方法你的買家。

列出圖像內容

現在讓我們看看亞馬遜對listing內容的要求是什麼。

一些額外的提示：

• 在您的主圖像中，您可以在側面添加一些補充件。 例如，我們擁有的產品是軟糖。
• 您的信息圖表圖像應涵蓋 3 件事：攝入量和時間、每瓶膠囊或毫克的數量以及補充劑的作用。

在這種情況下，兩個市場對補充劑類別的要求相同，但最好檢查亞馬遜賣家中心對不同市場中每個產品類別的要求。 這樣，您就知道您不會錯過遵循最佳實踐的機會。

比較列表

現在讓我們來看看這兩個列表。 美國上市是一流的。 他們非常豐富多彩，他們聘請了一些名人進行營銷，比如 JLo 和 Tabitha Brown。 他們真的全力以赴進行營銷，我們喜歡它！ 即使他們做得很好，但不要忘記他們仍然沒有遵守亞馬遜市場的所有要求。 我們看不到：

• 任何認證標誌
• 產品圖片中品牌或製造商的聯繫方式

現在讓我們看一下加拿大市場上的列表。 非常乏味，他們甚至沒有包括他們在美國市場上擁有的所有圖像，這很好，因為您不想在多個市場上複製粘貼相同的圖像。 但是，使用此圖像列表中的生活方式圖像是可以的，他們可能會從中受益匪淺。

兩個列表都填寫了後端的額外字段。 這就是為什麼我們總是建議填寫後端中的所有字段，因為現在它將它顯示為一個額外的字段並以有組織的方式顯示信息。 隨著最近亞馬遜要求的變化，您現在需要在後端填寫很多詳細信息，如果您不填寫，您將無法對您的列表進行任何編輯。

此外，兩個市場的需求也可能不同。 在美國，120 口軟糖瓶可能比 60 口膠瓶更受歡迎。

什麼是不允許的？

在補充劑類別中銷售非常棘手。 您必須特別注意如何在圖像中對副本和文本進行措辭。 不允許使用結構性和功能性聲明，例如使用預防、治療和消除等詞。 相反，選擇增強免疫力或改善腸道健康之類的詞。 抗菌和抗真菌的聲明也是不允許的，尤其是在新冠病毒之後。 美國和加拿大市場都是這種情況。

標記列表時會發生什麼？

由於這個產品類別很難銷售，因此為自己在此過程中可能犯的任何錯誤做好準備是很重要的。 如果您的列表被標記，請刪除所有前端和後端內容並上傳空列表。 等待 30 分鐘，然後上傳修改過的內容，您的商家信息將恢復。

我已經和一些上市優化機構談過這個問題，比如 AMZ One Step，據他們說，這種做法給了他們最大的成功。 您還可以採取其他做法，例如聯繫亞馬遜的客戶支持或上傳新列表，但它可能不會像上述策略那樣給您帶來如此高的成功率。

買家在尋找什麼？

現在讓我們退後一步，了解我們的買家正在尋找什麼來真正優化我們的列表。 需要注意的一件事是，當客戶搜索補充劑而不是背包之類的產品時，他們想了解科學研究或該特定補充劑的好處。 當他們開始購物時，他們並不總是對該產品或它是否對他們有好處有任何了解。

搜索的一部分是為了學習，因此請確保您也向他們提供該信息，並將其包含在您擁有更多房地產的 A+ 內容中。 例如，看看他們如何將整個模塊用於美國上市的好處——B9 和 B12 用於細胞能量產生和健康的新陳代謝。 因此，如果您處於利基市場，您幾乎必須這樣做，因為否則，人們將很難信任您的品牌。 A+ 內容由亞馬遜團隊審核，因此請特別注意措辭。

我需要重做關鍵字研究嗎？

因此，如果您在 Google 上查看蘋果醋補充劑的好處，就會發現它們被用於某種形式的減肥或幫助新陳代謝。

現在我要去amazon.ca，在所有部門下，我會輸入“蘋果醋軟糖”，並通過“減肥支持”的好處進一步過濾掉它。 Goli 品牌甚至沒有出現在結果中，儘管這裡所有的蘋果醋補充劑都是膠囊，而不是軟糖。 我們不要忘記搜索結果中包含 gummy 這個詞，而不是 capsule。 這是不好的！ 他們需要加強他們的關鍵字研究遊戲。 它也沒有出現在“代謝支持”下。

讓我們在兩個 Goli 列表上運行 Cerebro，看看它們有機排名的熱門關鍵詞。 這些是美國市場的一些熱門關鍵詞。

這些是在加拿大市場上市的一些熱門關鍵詞。

關鍵是，作為賣家，如果您在新市場上銷售產品，您將需要重新進行關鍵字研究。 即使您銷售相同的產品，您也不能為不同的市場使用相同的關鍵字。 從我們在兩個市場進行的關鍵字研究中可以看出這一點。 每個市場都出現了獨特的詞。 對於賣家來說，這意味著關鍵字中的機會在每個市場中是如此不同，因此，如果您使用相同的關鍵字或列表副本，那麼您將錯失在該市場中為相關或熱門關鍵字排名的機會.

加拿大市場：B07YBH8YSJ

美國市場：B07R8GD47V