如何针对新市场优化您的列表

我们很多人都知道多元化的好处，无论是在亚马逊、沃尔玛、Shopify 等不同平台上实现销售多样化，还是在亚马逊内部不同市场（如美国、加拿大、德国等）上实现销售多样化。因此，如果您通过在多个亚马逊市场上销售来分散风险，那么您会希望坚持我们必须分享的内容。

今天，我们想强调根据您销售的市场优化您的列表的重要性。您可能正在美国市场销售您的产品，并且可能成为该市场的畅销产品。 但是，在另一个市场上使用相同的内容并不能保证您成功。 事实上，您可能会错过一些潜在的机会。

那么，如何针对市场优化他们的列表，为什么我们不能在所有亚马逊市场中使用相同的列表副本或图像？

让我们举一个现实生活中的例子！ 出于本博客的目的，我将使用 Goli 公司的苹果醋软糖。 在此过程中，我们还将指导您如何创建和维护补充剂列表，因为它是一个很难销售的类别。

不同国家的法规差异

首先，在销售补充剂时，加拿大和美国的监管要求完全不同。 第一个区别是标签。 如果您在加拿大市场销售，那么您的产品标签上应该有英语和法语。 在美国，您的标签只能有英文。

本质上，这两个国家的标签会有所不同，这意味着您在 amazon.com 上销售的产品不能在 amazon.ca 上按原样销售。 将涉及一些额外的制造成本，因为需要在不同市场的产品上打印不同的标签。

销售补品有哪些好的做法？

在销售补充剂时，最好通过 GMP（良好制造工艺）认证以及其他一些认证。 这些品牌会经过审核，而该检查只会让您的客户更加放心，您是一个值得信赖的品牌。

在美国，所有药物均受 FDA（食品和药物管理局）监管，而在加拿大，则受 CFIA（加拿大食品检验局）监管。

如果您在美国销售，提供 FDA 免责声明是在您的列表内容中包含的良好做法。 尽管众所周知补充剂不受 FDA 监管，但有些人可能不了解这些知识，因此使用您的列表来设定客户的正确期望始终是避免负面评论并避免给人以您可能具有误导性的印象的好方法你的买家。

列出图像内容

现在让我们看看亚马逊对listing内容的要求是什么。

一些额外的提示：

• 在您的主图像中，您可以在侧面添加一些补充件。 例如，我们拥有的产品是软糖。
• 您的信息图表图像应涵盖 3 件事：摄入量和时间、每瓶胶囊或毫克的数量以及补充剂的作用。

在这种情况下，两个市场对补充剂类别的要求相同，但最好检查亚马逊卖家中心对不同市场中每个产品类别的要求。 这样，您就知道您不会错过遵循最佳实践的机会。

比较列表

现在让我们来看看这两个列表。 美国上市是一流的。 他们非常丰富多彩，他们聘请了一些名人进行营销，比如 JLo 和 Tabitha Brown。 他们真的全力以赴进行营销，我们喜欢它！ 即使他们做得很好，但不要忘记他们仍然没有遵守亚马逊市场的所有要求。 我们看不到：

• 任何认证标志
• 产品图片中品牌或制造商的联系方式

现在让我们看一下加拿大市场上的列表。 非常乏味，他们甚至没有包括他们在美国市场上拥有的所有图像，这很好，因为您不想在多个市场上复制粘贴相同的图像。 但是，使用此图像列表中的生活方式图像是可以的，他们可能会从中受益匪浅。

两个列表都填写了后端的额外字段。 这就是为什么我们总是建议填写后端中的所有字段，因为现在它将它显示为一个额外的字段并以有组织的方式显示信息。 随着最近亚马逊要求的变化，您现在需要在后端填写很多详细信息，如果您不填写，您将无法对您的列表进行任何编辑。

此外，两个市场的需求也可能不同。 在美国，120 口软糖瓶可能比 60 口胶瓶更受欢迎。

什么是不允许的？

在补充剂类别中销售非常棘手。 您必须特别注意如何在图像中对副本和文本进行措辞。 不允许使用结构性和功能性声明，例如使用预防、治疗和消除等词。 相反，选择增强免疫力或改善肠道健康之类的词。 抗菌和抗真菌的声明也是不允许的，尤其是在新冠病毒之后。 美国和加拿大市场都是这种情况。

标记列表时会发生什么？

由于这个产品类别很难销售，因此为自己在此过程中可能犯的任何错误做好准备是很重要的。 如果您的列表被标记，请删除所有前端和后端内容并上传空列表。 等待 30 分钟，然后上传修改过的内容，您的商家信息将恢复。

我已经和一些上市优化机构谈过这个问题，比如 AMZ One Step，据他们说，这种做法给了他们最大的成功。 您还可以采取其他做法，例如联系亚马逊的客户支持或上传新列表，但它可能不会像上述策略那样给您带来如此高的成功率。

买家在寻找什么？

现在让我们退后一步，了解我们的买家正在寻找什么来真正优化我们的列表。 需要注意的一件事是，当客户搜索补充剂而不是背包之类的产品时，他们想了解科学研究或该特定补充剂的好处。 当他们开始购物时，他们并不总是对该产品或它是否对他们有好处有任何了解。

搜索的一部分是为了学习，因此请确保您也向他们提供该信息，并将其包含在您拥有更多房地产的 A+ 内容中。 例如，看看他们如何将整个模块用于美国上市的好处——B9 和 B12 用于细胞能量产生和健康的新陈代谢。 因此，如果您处于利基市场，您几乎必须这样做，因为否则，人们将很难信任您的品牌。 A+ 内容由亚马逊团队审核，因此请特别注意措辞。

我需要重做关键字研究吗？

因此，如果您在 Google 上查看苹果醋补充剂的好处，就会发现它们被用于某种形式的减肥或帮助新陈代谢。

现在我要去amazon.ca，在所有部门下，我会输入“苹果醋软糖”，并通过“减肥支持”的好处进一步过滤掉它。 Goli 品牌甚至没有出现在结果中，尽管这里所有的苹果醋补充剂都是胶囊，而不是软糖。 我们不要忘记搜索结果中包含 gummy 这个词，而不是 capsule。 这是不好的！ 他们需要加强他们的关键字研究游戏。 它也没有出现在“代谢支持”下。

让我们在两个 Goli 列表上运行 Cerebro，看看它们有机排名的热门关键词。 这些是美国市场的一些热门关键词。

这些是在加拿大市场上市的一些热门关键词。

关键是，作为卖家，如果您在新市场上销售产品，您将需要重新进行关键字研究。 即使您销售相同的产品，您也不能为不同的市场使用相同的关键字。 从我们在两个市场进行的关键字研究中可以看出这一点。 每个市场都出现了独特的词。 对于卖家来说，这意味着关键字中的机会在每个市场中是如此不同，因此，如果您使用相同的关键字或列表副本，那么您将错失在该市场中为相关或热门关键字排名的机会.

加拿大市场：B07YBH8YSJ

美国市场：B07R8GD47V