كيفية تحسين قائمتك لسوق جديد

يعرف الكثير منا فوائد التنويع ، سواء كان ذلك من خلال تنويع عمليات البيع عبر منصات مختلفة ، مثل Amazon و Walmart و Shopify وما إلى ذلك ، أو تنويع عمليات البيع الخاصة بك عبر أسواق مختلفة داخل Amazon ، مثل الولايات المتحدة وكندا وألمانيا ، إلخ. لذلك ، إذا كنت تقوم بتنويع المخاطر الخاصة بك عن طريق البيع عبر أسواق أمازون المتعددة ، فأنت تريد الاستمرار في ما يتعين علينا مشاركته.

اليوم ، أردنا أن نسلط الضوء على مدى أهمية تحسين قائمتك وفقًا للسوق الذي تبيع فيه. ربما تبيع منتجك في سوق الولايات المتحدة وقد تكون أفضل بائع في هذا السوق. ومع ذلك ، فإن استخدام نفس المحتوى في سوق آخر لن يضمن لك النجاح. في الواقع ، قد تفوتك بعض الفرص المحتملة.

إذن ، كيف يمكن للمرء أن يقوم بتحسين قوائمه من أجل سوق ما ، ولماذا لا يمكننا استخدام نفس نسخة القائمة أو الصور في جميع أسواق Amazon؟

لنأخذ مثالًا واقعيًا! لغرض هذه المدونة ، سأستخدم علكات خل التفاح من شركة Goli. على طول الطريق ، سنوجهك أيضًا حول كيفية إنشاء قائمة للمكملات والحفاظ عليها ، نظرًا لأنها فئة صعبة بعض الشيء للبيع فيها.

الاختلافات التنظيمية في البلدان المختلفة

بادئ ذي بدء ، عند بيع المكملات الغذائية ، تختلف متطلبات التنظيم تمامًا في كندا والولايات المتحدة. الاختلاف الأول ، بعيدًا عن الخفافيش ، هو التسميات. إذا كنت تبيع في السوق الكندية ، فيجب أن يكون لديك الإنجليزية وكذلك الفرنسية على ملصقات المنتجات الخاصة بك. في الولايات المتحدة ، يمكن أن تكون التسمية الخاصة بك باللغة الإنجليزية فقط.

بشكل أساسي ، ستختلف العلامات في كلا البلدين ، مما يعني أن المنتج الذي تبيعه على amazon.com لا يمكن بيعه على amazon.ca كما هو. ستكون هناك بعض تكاليف التصنيع الإضافية المتضمنة لأن الملصقات المختلفة ستحتاج إلى أن تتم طباعتها على المنتج للأسواق المختلفة.

ما هي بعض الممارسات الجيدة لبيع المكملات الغذائية؟

عند بيع المكملات الغذائية ، من الممارسات الجيدة أن تحصل على شهادة GMP (عملية التصنيع الجيدة) ، جنبًا إلى جنب مع عدد قليل من الآخرين. تخضع هذه العلامات التجارية للتدقيق ، وهذا الفحص يمنح عملائك راحة البال الإضافية بأنك علامة تجارية جديرة بالثقة.

في الولايات المتحدة ، يتم تنظيم جميع الأدوية من قبل إدارة الغذاء والدواء (FDA) ، بينما في كندا ، يتم تنظيمها بواسطة CFIA (وكالة فحص الأغذية الكندية).

إذا كنت تبيع في الولايات المتحدة ، فإن إعطاء إخلاء مسؤولية FDA يعد ممارسة جيدة لتضمينها في محتوى قائمتك. على الرغم من أنه من المعروف أن المكملات الغذائية لا تخضع لرقابة إدارة الغذاء والدواء ، قد لا يكون لدى بعض الأشخاص هذه المعرفة ، لذا فإن استخدام قائمتك لتحديد توقعات العميل بشكل صحيح هو دائمًا طريقة جيدة لتجنب المراجعات السلبية وتجنب إعطاء الانطباع بأنك قد تكون مضللاً المشتري الخاص بك.

سرد محتوى الصور

الآن دعنا نلقي نظرة على متطلبات أمازون عندما يتعلق الأمر بمحتوى القائمة.

بعض النصائح الإضافية:

• في صورتك الرئيسية ، يمكنك تضمين بعض القطع التكميلية على الجانب. على سبيل المثال ، المنتج الذي لدينا هو حلوى.
• يجب أن تغطي صور الرسوم البيانية الخاصة بك 3 أشياء: كمية المدخول والتوقيت ، وعدد الكبسولات أو ملغ لكل زجاجة ، وما الذي يساعده الملحق.

في هذه الحالة ، كان لدى كلا السوقين نفس المتطلبات لفئة المكملات الغذائية ، ولكن من الممارسات الجيدة دائمًا التحقق من متطلبات مركز البائعين في Amazon لكل فئة من فئات المنتجات داخل الأسواق المختلفة. بهذه الطريقة ، ستعلم أنك لا تفوّت اتباع أفضل الممارسات.

قارن القوائم

الآن دعونا نلقي نظرة على كلتا القائمتين. قائمة الولايات المتحدة ممتازة. إنهم ملونون للغاية وقد وظفوا بعض المشاهير لتسويقهم ، مثل JLo و Tabitha Brown. لقد بذلوا قصارى جهدهم في التسويق ، ونحن نحب ذلك! على الرغم من قيامهم بعمل رائع ، لا تنس أنهم لم يتبعوا بعد جميع متطلبات سوق أمازون. لا يمكننا رؤية:

• أي شعارات شهادة
• معلومات الاتصال بالعلامة التجارية أو الشركة المصنعة في صور المنتج

الآن دعونا نلقي نظرة على القائمة في السوق الكندي. باهتة للغاية ، حتى أنها لم تقم بتضمين جميع الصور الموجودة في سوق الولايات المتحدة ، وهو أمر جيد لأنك لا تريد نسخ الصور نفسها ولصقها عبر أسواق متعددة. ومع ذلك ، كان استخدام صور نمط الحياة في قائمة الصور هذه أمرًا جيدًا ، وكان من الممكن أن يستفيدوا منه بشكل كبير.

كلتا القائمتين ملأت الحقول الإضافية في الخلفية. هذا هو السبب في أننا نوصي دائمًا بملء جميع الحقول في الخلفية لأنها تظهر الآن كحقل إضافي وتعرض المعلومات بطريقة منظمة. مع التغييرات التي طرأت على متطلبات أمازون مؤخرًا ، فأنت مطالب الآن بملء الكثير من التفاصيل في الخلفية ، وإذا لم تقم بملئها ، فلا يمكنك إجراء أي تعديلات على قائمتك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون الطلب في كلا السوقين مختلفًا أيضًا. ربما تكون الزجاجة 120 صمغًا أكثر شيوعًا من الزجاجة 60 صمغًا في الولايات المتحدة.

ما هو ممنوع؟

البيع في فئة المكملات الغذائية أمر صعب للغاية. يجب أن تكون أكثر حرصًا في كيفية صياغة نسختك والنص في الصور. لا يُسمح بالمطالبات الهيكلية والوظيفية ، على سبيل المثال ، استخدام كلمات مثل يمنع ويعالج ويزيل. بدلاً من ذلك ، اختر كلمات مثل يقوي المناعة أو يحسن صحة الأمعاء. لا يُسمح أيضًا بادعاءات مضادات الجراثيم والفطريات ، خاصة بعد فيروس كورونا. هذا هو الحال في كل من سوق الولايات المتحدة وكندا.

ماذا يحدث عندما يتم وضع علامة على قائمة؟

نظرًا لأن بيع فئة المنتج هذه صعب للغاية ، فمن المهم أن تجهز نفسك لأية أخطاء قد ترتكبها على طول الطريق. إذا تم وضع علامة على قائمتك ، فقم بإزالة كل محتوى الواجهة الأمامية والخلفية وقم بتحميل القائمة الفارغة. انتظر 30 دقيقة ثم قم بتحميله بمحتوى تمت مراجعته ، وستتم إعادة قائمتك.

لقد تحدثت إلى بعض وكالات تحسين القوائم ، مثل AMZ One Step حول هذا الموضوع ، ووفقًا لها ، فإن هذه الممارسة منحتهم أكبر قدر من النجاح. هناك ممارسات أخرى يمكنك القيام بها مثل الاتصال بدعم عملاء أمازون أو تحميل قائمة جديدة ، ولكنها قد لا تمنحك معدل نجاح مرتفعًا مثل الاستراتيجية المذكورة أعلاه.

ما الذي يبحث عنه المشترون؟

الآن دعنا نعود خطوة إلى الوراء ونفهم ما يبحث عنه المشترون لدينا لتحسين قوائمنا حقًا. أحد الأشياء التي يجب مراعاتها هو أنه عندما يبحث العملاء عن المكملات الغذائية ، على عكس منتج مثل حقيبة الظهر ، فإنهم يريدون معرفة البحث العلمي أو ما هي فوائد هذا الملحق المحدد. عندما يبدأون التسوق ، لا يكون لديهم دائمًا أي معرفة بهذا المنتج أو ما إذا كان مفيدًا لهم.

جزء من البحث مخصص للتعلم ، لذا تأكد من إعطائهم هذه المعلومات أيضًا ، وقم بتضمينها في محتوى A + حيث لديك المزيد من العقارات. على سبيل المثال ، انظر كيف خصصوا وحدة كاملة للفوائد في قائمة الولايات المتحدة - B9 و B12 لإنتاج الطاقة الخلوية والتمثيل الغذائي الصحي. لذا ، إذا كنت تعمل في هذا المجال ، فعليك تقريبًا القيام بذلك لأنه بخلاف ذلك ، سيكون من الصعب جدًا على الأشخاص الوثوق بعلامتك التجارية. تتم مراجعة محتوى A + من قبل فريق Amazon ، لذا كن حذرًا جدًا في صياغتك.

هل سأحتاج إلى إعادة البحث عن الكلمات الرئيسية؟

لذلك إذا ألقيت نظرة على فوائد مكملات خل التفاح على Google ، فهذا يشير إلى أنها تستخدم في شكل من أشكال فقدان الوزن أو المساعدة في عملية التمثيل الغذائي.

سأذهب الآن إلى موقع amazon.ca ، وتحت جميع الأقسام ، سأكتب "صمغ خل التفاح" وأقوم بتصفية هذا الخيار من خلال فوائد "دعم فقدان الوزن". لا تظهر العلامة التجارية Goli حتى في النتائج ، بغض النظر عن حقيقة أن جميع مكملات خل التفاح هنا عبارة عن كبسولات وليست علكات. ودعونا لا ننسى أن نتيجة البحث تحتوي على كلمة صمغية ، وليس كبسولة. هذا سيء! إنهم بحاجة إلى تصعيد لعبة البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بهم. لا يظهر أيضًا تحت عنوان "دعم التمثيل الغذائي".

لنقم بتشغيل Cerebro على كل من قوائم Goli ونرى أفضل الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها بشكل طبيعي من أجلها. هذه بعض أهم الكلمات الرئيسية لسوق الولايات المتحدة.

هذه بعض أهم الكلمات الرئيسية للإدراج في السوق الكندي.

النقطة المهمة هي ، بصفتك بائعًا ، أنك ستحتاج إلى إعادة إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية إذا كنت تبيع منتجًا في سوق جديد. لا يمكن أن يكون لديك نفس الكلمات الرئيسية لأسواق مختلفة على الرغم من أنك تبيع نفس المنتج. يتضح ذلك من بحث الكلمات الرئيسية الذي أجريناه في كلا السوقين. ظهرت كلمات فريدة لكل سوق. ما يعنيه هذا بالنسبة لك كبائع هو أن الفرصة داخل الكلمات الرئيسية مختلفة تمامًا لكل سوق ، وبالتالي إذا كنت تستخدم نفس الكلمات الرئيسية أو نسخة قائمة ، فأنت تفوت فرصة تصنيف الكلمات الرئيسية ذات الصلة أو الشائعة في هذا السوق .

السوق الكندي: B07YBH8YSJ

سوق الولايات المتحدة: B07R8GD47V