Come ottimizzare la tua inserzione per un NUOVO Marketplace

Molti di noi conoscono i vantaggi della diversificazione, sia che si tratti di diversificare le vendite su piattaforme diverse, come Amazon, Walmart, Shopify, ecc., sia di diversificare le vendite su diversi mercati all'interno di Amazon, come Stati Uniti, Canada, Germania, ecc. Quindi, se stai diversificando il tuo rischio vendendo su più mercati Amazon, allora vorresti restare per quello che abbiamo da condividere.

Oggi, abbiamo voluto sottolineare quanto sia importante ottimizzare la tua inserzione in base al mercato in cui vendi. Potresti vendere il tuo prodotto nel mercato statunitense e potresti essere il più venduto in quel mercato. Tuttavia, l'utilizzo dello stesso contenuto in un altro mercato non ti garantirà il successo. In effetti, potresti perdere alcune potenziali opportunità.

Quindi, come si fa a ottimizzare la propria inserzione per un mercato e perché non possiamo utilizzare la stessa copia dell'inserzione o le stesse immagini in tutti i mercati Amazon?

Facciamo un esempio di vita reale! Ai fini di questo blog, userò le caramelle gommose all'aceto di mele dell'azienda Goli. Lungo la strada, ti guideremo anche su come creare e mantenere un elenco di integratori, poiché è una categoria un po' complicata in cui vendere.

Differenze di regolamentazione nei diversi paesi

Innanzitutto, quando si vendono integratori, i requisiti normativi sono completamente diversi in Canada e negli Stati Uniti. La prima differenza, subito dopo, sono le etichette. Se vendi nel mercato canadese, dovresti avere l'inglese e il francese sulle etichette dei tuoi prodotti. Negli Stati Uniti, la tua etichetta può avere solo l'inglese.

In sostanza, l'etichettatura in entrambi i paesi sarà diversa, il che significa che il prodotto che vendi su amazon.com non può essere venduto su amazon.ca così com'è. Ci saranno alcuni costi di produzione aggiuntivi, perché sul prodotto dovranno essere stampate etichette diverse per i diversi mercati.

Quali sono alcune buone pratiche per la vendita di integratori?

Quando si vendono integratori, è buona norma essere certificati GMP (Good Manufacturing Process), insieme a pochi altri. Questi marchi vengono controllati e quel controllo offre ai tuoi clienti quella tranquillità in più che sei un marchio affidabile.

Negli Stati Uniti, tutti i farmaci sono regolati dalla FDA (Food and Drug Administration), mentre in Canada sono regolati dalla CFIA (Canadian Food Inspection Agency).

Se vendi negli Stati Uniti, fornire un disclaimer della FDA è una buona pratica da includere nel contenuto della tua inserzione. Anche se è noto che gli integratori non sono regolamentati dalla FDA, alcune persone potrebbero non avere tale conoscenza, quindi utilizzare il tuo annuncio per impostare le aspettative dei tuoi clienti in modo corretto è sempre un buon modo per evitare recensioni negative ed evitare di dare l'impressione di essere fuorviante il tuo acquirente.

Elenco dei contenuti delle immagini

Ora diamo un'occhiata a quali sono i requisiti di Amazon quando si tratta del contenuto dell'elenco.

Alcuni suggerimenti aggiuntivi:

• Nella tua immagine principale, puoi includere alcuni pezzi di supplemento sul lato. Ad esempio, il prodotto che abbiamo sono le caramelle gommose.
• Le immagini delle tue infografiche dovrebbero coprire 3 cose: la quantità e i tempi di assunzione, il numero di capsule o mg per bottiglia e con cosa aiuta l'integratore.

In questo caso, entrambi i marketplace avevano gli stessi requisiti per la categoria degli integratori, ma è sempre buona norma verificare quali sono i requisiti di Amazon Seller Central per ciascuna categoria di prodotti all'interno di diversi marketplace. In questo modo, sai che non ti stai perdendo le seguenti best practice.

Confronta annunci

Ora diamo un'occhiata a entrambi gli elenchi. La quotazione negli Stati Uniti è stellare. Sono molto colorati e hanno assunto alcune celebrità per il loro marketing, come JLo e Tabitha Brown. Hanno davvero fatto di tutto con il loro marketing e lo adoriamo! Anche se hanno fatto un ottimo lavoro, non dimenticare che non hanno ancora rispettato tutti i requisiti del mercato Amazon. Non possiamo vedere:

• Eventuali loghi di certificazione
• Informazioni di contatto del marchio o del produttore nelle immagini del prodotto

Ora diamo un'occhiata alla quotazione sul mercato canadese. Molto poco brillanti, non hanno nemmeno incluso tutte le immagini che hanno sul mercato statunitense, il che è positivo perché non vuoi copiare e incollare le stesse immagini su più mercati. Tuttavia, l'utilizzo delle immagini dello stile di vita in questo elenco di immagini sarebbe stato ok e avrebbero potuto trarne grande beneficio.

Entrambi gli elenchi hanno compilato i campi extra nel back-end. Ecco perché consigliamo sempre di compilare tutti i campi nel backend perché ora lo mostra come un campo aggiuntivo e mostra le informazioni in modo organizzato. Con le recenti modifiche ai requisiti di Amazon, ora ti viene richiesto di compilare molti dettagli nel back-end e, se non li compili, non puoi apportare modifiche alla tua scheda.

Inoltre, potrebbe essere che anche la domanda in entrambi i mercati sia diversa. Forse la bottiglia da 120 gommose è più popolare della bottiglia da 60 gommose negli Stati Uniti.

Cosa non è consentito?

Vendere nella categoria degli integratori è molto complicato. Devi stare molto attento a come scrivi la tua copia e il testo nelle immagini. Non sono consentite affermazioni strutturali e funzionali, ad esempio, utilizzando parole come previene, cura ed elimina. Invece, opta per parole come migliora l'immunità o migliora la salute dell'intestino. Non sono consentite nemmeno le affermazioni antibatteriche e antimicotiche, soprattutto dopo il covid. Questo è il caso sia del mercato statunitense che canadese.

Cosa succede quando un annuncio viene segnalato?

Dal momento che questa categoria di prodotti è così difficile da vendere, è importante attrezzarsi per eventuali errori che potresti fare lungo il percorso. Se la tua scheda viene mai segnalata, rimuovi tutti i contenuti front-end e back-end e carica la scheda vuota. Attendi 30 minuti, quindi caricalo con i contenuti rivisti e la tua scheda verrà ripristinata.

Ne ho parlato con alcune agenzie di ottimizzazione delle inserzioni, come AMZ One Step, e secondo loro, questa pratica ha dato loro il maggior successo. Ci sono altre pratiche che puoi fare come contattare l'assistenza clienti di Amazon o caricare un nuovo elenco, ma potrebbe non darti una percentuale di successo così alta come la strategia di cui sopra.

Cosa cercano gli acquirenti?

Ora facciamo un passo indietro e capiamo cosa cercano i nostri acquirenti per ottimizzare davvero le nostre inserzioni. Una cosa da tenere a mente è che quando i clienti cercano integratori, al contrario di un prodotto come uno zaino, vogliono conoscere la ricerca scientifica o quali sono i vantaggi di quel particolare integratore. Quando iniziano a fare acquisti, non sempre hanno alcuna conoscenza di quel prodotto o se fa bene a loro.

Parte della ricerca riguarda l'apprendimento, quindi assicurati di fornire anche loro quelle informazioni, includile nei contenuti A+ dove hai più proprietà immobiliari. Ad esempio, guarda come hanno dedicato un intero modulo ai vantaggi nell'elenco degli Stati Uniti: B9 e B12 sono per la produzione di energia cellulare e un metabolismo sano. Quindi, se sei nella nicchia, devi quasi farlo perché altrimenti sarà molto difficile per le persone fidarsi del tuo marchio. I contenuti A+ vengono esaminati dal team di Amazon, quindi fai molta attenzione alla tua formulazione.

Avrò bisogno di rifare la ricerca per parole chiave?

Quindi, se dai un'occhiata ai vantaggi degli integratori di aceto di mele su Google, suggerisce che sono usati per una qualche forma di perdita di peso o per favorire il metabolismo.

Ora andrò su amazon.ca e, in tutti i dipartimenti, digiterò "Gummy all'aceto di mele" e lo filtrerò ulteriormente in base ai vantaggi del "supporto per la perdita di peso". Il marchio Goli non compare nemmeno nei risultati, indipendentemente dal fatto che tutti gli integratori di aceto di mele qui sono capsule, non caramelle gommose. E non dimentichiamo che il risultato della ricerca conteneva la parola gommosa, non capsule. Questo non va bene! Hanno bisogno di intensificare il loro gioco di ricerca di parole chiave. Non compare nemmeno sotto il “supporto del metabolismo”.

Eseguiamo Cerebro su entrambi gli elenchi di Goli e vediamo le migliori parole chiave per le quali si classificano organicamente. Queste sono alcune delle principali parole chiave per il mercato statunitense.

Queste sono alcune delle principali parole chiave per l'elenco sul mercato canadese.

Il punto è che, come venditore, dovrai rifare la ricerca per parole chiave se vendi un prodotto su un nuovo mercato. Non puoi avere le stesse parole chiave per mercati diversi anche se stai vendendo lo stesso prodotto. Ciò è evidente dalla ricerca sulle parole chiave che abbiamo condotto in entrambi i mercati. Parole uniche sono emerse per ogni mercato. Ciò significa per te come venditore che l'opportunità all'interno delle parole chiave è così diversa per ogni mercato, quindi se usi le stesse parole chiave o il testo dell'inserzione, stai perdendo la possibilità di classificarti per parole chiave pertinenti o popolari in quel mercato .

Mercato canadese: B07YBH8YSJ

Mercato statunitense: B07R8GD47V