Как оптимизировать листинг для НОВОЙ торговой площадки

Многие из нас знают о преимуществах диверсификации, будь то диверсификация ваших продаж на разных платформах, таких как Amazon, Walmart, Shopify и т. д., или диверсификация ваших продаж на разных рынках внутри Amazon, таких как США, Канада, Германия и т. д. Так что, если вы диверсифицируете свой риск, продавая на нескольких торговых площадках Amazon, то вам следует придерживаться того, чем мы можем поделиться.

Сегодня мы хотели подчеркнуть, насколько важно оптимизировать ваш листинг в соответствии с рынком, на котором вы продаете. Возможно, вы продаете свой продукт на рынке США и можете быть бестселлером на этом рынке. Однако использование того же контента на другом рынке не гарантирует вам успеха. На самом деле, вы можете упустить некоторые потенциальные возможности.

Так как же оптимизировать свой листинг для торговой площадки и почему мы не можем использовать одну и ту же копию листинга или изображения на всех торговых площадках Amazon?

Возьмем реальный пример! Для целей этого блога я буду использовать жевательные резинки с яблочным уксусом компании Goli. Попутно мы также расскажем вам, как создать и вести список пищевых добавок, так как это довольно сложная категория для продажи.

Различия в регулировании в разных странах

Во-первых, при продаже пищевых добавок нормативные требования в Канаде и США совершенно разные. Первое отличие, сразу же, это этикетки. Если вы продаете на канадском рынке, на этикетках продуктов должны быть как английский, так и французский языки. В США ваш лейбл может быть только на английском языке.

По сути, маркировка в обеих странах будет отличаться, а это означает, что продукт, который вы продаете на amazon.com, не может продаваться на amazon.ca как есть. Потребуются дополнительные производственные затраты, поскольку для разных торговых площадок на продукте необходимо будет печатать разные этикетки.

Каковы некоторые хорошие практики для продажи добавок?

При продаже добавок хорошей практикой является наличие сертификата GMP (надлежащего производственного процесса) наряду с некоторыми другими. Эти бренды проходят аудит, и эта проверка дает вашим клиентам дополнительную уверенность в том, что вы заслуживаете доверия.

В США все лекарства регулируются FDA (Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов), тогда как в Канаде они регулируются CFIA (Канадское агентство по надзору за пищевыми продуктами).

Если вы продаете в США, хорошей практикой является предоставление заявления об отказе от ответственности FDA в вашем листинге. Несмотря на то, что известно, что добавки не регулируются FDA, некоторые люди могут не знать об этом, поэтому использование вашего списка для правильного определения ожиданий вашего клиента — это всегда хороший способ избежать негативных отзывов и не создавать впечатление, что вы можете ввести в заблуждение. ваш покупатель.

Список содержимого изображений

Теперь давайте посмотрим, каковы требования Amazon к содержанию листинга.

Несколько дополнительных советов:

• К основному изображению можно добавить дополнительные элементы сбоку. Например, у нас есть жевательные резинки.
• Ваши инфографические изображения должны охватывать 3 вещи: количество и время приема, количество капсул или мг на бутылку и то, с чем помогает добавка.

В этом случае у обоих торговых площадок были одинаковые требования для категории добавок, но всегда рекомендуется проверять, каковы требования центрального продавца Amazon для каждой категории продуктов на разных торговых площадках. Таким образом, вы знаете, что не упускаете возможность следовать рекомендациям.

Сравнить объявления

Теперь давайте посмотрим на оба списка. Листинг США является звездным. Они очень красочные, и они наняли некоторых знаменитостей для своего маркетинга, таких как Джей Ло и Табита Браун. Они действительно сделали все возможное со своим маркетингом, и нам это нравится! Несмотря на то, что они проделали большую работу, не забывайте, что они до сих пор не выполнили все требования рынка Amazon. Мы не можем видеть:

• Любые логотипы сертификации
• Контактная информация бренда или производителя на изображениях товара

Теперь давайте посмотрим на листинг на канадской торговой площадке. Очень тускло, они даже не включили все изображения, которые есть на торговой площадке США, что хорошо, потому что вы не хотите копировать и вставлять одни и те же изображения на несколько торговых площадок. Тем не менее, использование изображений образа жизни в этом списке изображений было бы нормальным, и они могли бы извлечь из этого большую пользу.

Оба списка заполнили дополнительные поля в бэкэнде. Вот почему мы всегда рекомендуем заполнять все поля в бэкенде, потому что теперь он показывает это как дополнительное поле и отображает информацию в упорядоченном виде. В связи с недавними изменениями в требованиях Amazon теперь вам необходимо заполнить множество деталей в бэкэнде, и если вы их не заполните, вы не сможете внести какие-либо изменения в свой список.

Кроме того, может случиться так, что спрос на обоих рынках также отличается. Может быть, мармеладная бутылка 120 более популярна, чем мармеладная бутылка 60 в США.

Что не разрешено?

Продажи в категории добавок очень сложны. Вы должны быть особенно осторожны с тем, как вы формулируете свою копию и текст на изображениях. Не допускаются структурные и функциональные утверждения, например, использование таких слов, как предотвращает, лечит и устраняет. Вместо этого выберите такие слова, как повышает иммунитет или улучшает здоровье кишечника. Антибактериальные и противогрибковые заявления тоже не допускаются, особенно после ковида. Это имеет место как на американском, так и на канадском рынке.

Что происходит, когда листинг отмечен флажком?

Поскольку в этой категории товаров очень сложно продавать, важно подготовиться к любым ошибкам, которые вы можете совершить на этом пути. Если ваш список когда-либо будет помечен, удалите весь внешний и внутренний контент и загрузите пустой список. Подождите 30 минут, а затем загрузите его с измененным содержанием, и ваше объявление будет восстановлено.

Я говорил об этом с некоторыми агентствами по оптимизации листинга, такими как AMZ One Step, и, по их словам, эта практика принесла им наибольший успех. Есть и другие методы, которые вы можете использовать, такие как обращение в службу поддержки клиентов Amazon или загрузка нового списка, но это может не дать вам такого высокого уровня успеха, как вышеупомянутая стратегия.

Что ищут покупатели?

Теперь давайте сделаем шаг назад и поймем, что ищут наши покупатели, чтобы действительно оптимизировать наши списки. Следует помнить, что когда клиенты ищут добавки, а не такой продукт, как рюкзак, они хотят знать научные исследования или преимущества этой конкретной добавки. Когда они начинают делать покупки, они не всегда знают об этом продукте или о том, полезен ли он для них.

Часть поиска предназначена для обучения, поэтому убедитесь, что вы также предоставили им эту информацию, включите ее в контент A +, где у вас больше недвижимости. Например, посмотрите, как они посвятили целый модуль преимуществам в списке США — B9 и B12 предназначены для производства клеточной энергии и здорового обмена веществ. Так что, если вы находитесь в нише, вам почти необходимо это сделать, потому что в противном случае людям будет очень трудно доверять вашему бренду. Контент A+ проверяется командой Amazon, поэтому будьте особенно осторожны с формулировками.

Нужно ли мне повторно проводить исследование ключевых слов?

Поэтому, если вы посмотрите на преимущества добавок яблочного уксуса в Google, это предполагает, что они используются для некоторой формы потери веса или улучшения обмена веществ.

Теперь я собираюсь зайти на amazon.ca и под всеми отделами набрать «Жевательный яблочный уксус» и дополнительно отфильтровать его по преимуществам «поддержки потери веса». Бренд Goli даже не фигурирует в результатах, несмотря на то, что все добавки яблочного уксуса здесь представляют собой капсулы, а не жевательные резинки. И давайте не будем забывать, что в результатах поиска было слово жевательная резинка, а не капсула. Это плохо! Им нужно активизировать свою игру по исследованию ключевых слов. Он также не фигурирует в разделе «Поддержка метаболизма».

Давайте запустим Cerebro в обоих списках Goli и посмотрим, по каким ключевым словам они органически ранжируются. Это некоторые ключевые слова для рынка США.

Это некоторые ключевые слова для листинга на канадском рынке.

Дело в том, что вам, как продавцу, придется заново проводить исследование ключевых слов, если вы продаете продукт на новом рынке. У вас не может быть одних и тех же ключевых слов для разных торговых площадок, даже если вы продаете один и тот же продукт. Это видно из исследования ключевых слов, которое мы провели на обоих рынках. Для каждой торговой площадки придумали уникальные слова. Для вас, как для продавца, это означает, что возможности ключевых слов сильно различаются для каждого рынка, и поэтому, если вы используете одни и те же ключевые слова или копию листинга, вы упускаете шанс ранжироваться по релевантным или популярным ключевым словам на этом рынке. .

Канадский рынок: B07YBH8YSJ

Торговая площадка США: B07R8GD47V