Cum să vă optimizați înregistrarea pentru o nouă piață

Mulți dintre noi cunosc beneficiile diversificării, fie că este vorba despre diversificarea vânzărilor pe diferite platforme, cum ar fi Amazon, Walmart, Shopify etc., sau diversificarea vânzărilor pe diferite piețe din Amazon, cum ar fi SUA, Canada, Germania etc. Deci, dacă vă diversificați riscul prin vânzarea pe mai multe piețe Amazon, atunci ați dori să rămâneți pentru ceea ce avem de împărțit.

Astăzi, am vrut să evidențiem cât de important este să vă optimizați înregistrarea în funcție de piața în care vindeți. Este posibil să vă vindeți produsul pe piața din SUA și ați putea fi cel mai bine vândut pe piața respectivă. Cu toate acestea, utilizarea aceluiași conținut pe o altă piață nu vă va garanta succesul. De fapt, s-ar putea să ratezi unele oportunități potențiale.

Așadar, cum se poate optimiza listarea lor pentru o piață și de ce nu putem folosi aceeași copie sau imagini de listă în toate piețele Amazon?

Să luăm un exemplu din viața reală! În scopul acestui blog, voi folosi gumele de oțet de cidru de mere ale companiei Goli. Pe parcurs, vă vom ghida și despre cum să creați și să mențineți o listă pentru suplimente, deoarece este o categorie puțin dificil de vândut.

Diferențele de reglementare în diferite țări

În primul rând, atunci când vindeți suplimente, cerințele de reglementare sunt complet diferite în Canada și SUA. Prima diferență, de la început, sunt etichetele. Dacă vindeți pe piața canadiană, atunci ar trebui să aveți pe etichetele produselor dvs. engleză și franceză. În SUA, eticheta dvs. poate avea doar limba engleză.

În esență, etichetarea în ambele țări va diferi, ceea ce înseamnă că produsul pe care îl vindeți pe amazon.com nu poate fi vândut pe amazon.ca așa cum este. Vor fi implicate unele costuri suplimentare de producție, deoarece va trebui să fie imprimate diferite etichete pe produs pentru diferite piețe.

Care sunt unele bune practici pentru vânzarea suplimentelor?

Când vindeți suplimente, este o bună practică să fiți certificat GMP (Good Manufacturing Process), împreună cu alții. Aceste mărci sunt auditate, iar această verificare le oferă clienților tăi acea liniște suplimentară că ești o marcă de încredere.

În SUA, toate medicamentele sunt reglementate de FDA (Food and Drug Administration), în timp ce în Canada, sunt reglementate de CFIA (Agenția Canadiană de Inspecție a Alimentelor).

Dacă vindeți în SUA, acordarea unei clauze de declinare a răspunderii FDA este o practică bună de inclus în conținutul înregistrării. Chiar dacă se știe că suplimentele nu sunt reglementate de FDA, este posibil ca unii oameni să nu aibă aceste cunoștințe, așa că folosirea listei dvs. pentru a stabili corect așteptările clienților este întotdeauna o modalitate bună de a evita recenziile negative și de a evita să dați impresia că ați putea induce în eroare. cumpărătorul tău.

Afișarea conținutului imaginilor

Acum haideți să aruncăm o privire la cerințele Amazon când vine vorba de conținutul listării.

Câteva sfaturi suplimentare:

• În imaginea principală, puteți include câteva piese suplimentare în lateral. De exemplu, produsul pe care îl avem sunt gumii.
• Imaginile tale infografice ar trebui să acopere 3 lucruri: cantitatea și momentul aportului, numărul de capsule sau mg per sticlă și la ce ajută suplimentul.

În acest caz, ambele piețe aveau aceleași cerințe pentru categoria de suplimente, dar este întotdeauna o bună practică să verificați care sunt cerințele centralei de vânzări Amazon pentru fiecare categorie de produse din diferite piețe. În acest fel, știți că nu pierdeți următoarele bune practici.

Comparați listări

Acum să aruncăm o privire la ambele listări. Lista din SUA este stelară. Sunt foarte colorați și au angajat câteva celebrități pentru marketing, precum JLo și Tabitha Brown. Ei au făcut cu adevărat toate eforturile pentru marketingul lor și ne place! Chiar dacă au făcut o treabă grozavă, nu uitați că încă nu au respectat toate cerințele pieței Amazon. Nu putem vedea:

• Orice sigle de certificare
• Date de contact ale mărcii sau ale producătorului din imaginile produsului

Acum să aruncăm o privire la listarea de pe piața canadiană. Foarte slab, nici măcar nu au inclus toate imaginile pe care le au pe piața din SUA, ceea ce este bine pentru că nu doriți să copiați-lipiți aceleași imagini pe mai multe piețe. Cu toate acestea, utilizarea imaginilor de stil de viață din această listă de imagini ar fi fost ok și ar fi putut beneficia foarte mult de pe urma.

Ambele listări au completat câmpurile suplimentare din backend. De aceea, vă recomandăm întotdeauna să completați toate câmpurile din backend, deoarece acum îl arată ca un câmp suplimentar și afișează informațiile într-un mod organizat. Odată cu modificările recente ale cerințelor Amazon, acum vi se cere să completați o mulțime de detalii în backend și, dacă nu le completați, nu puteți face nicio modificare în lista dvs.

În plus, s-ar putea ca și cererea de pe ambele piețe să fie diferită. Poate că sticla cu gumă de 120 este mai populară decât sticla cu gumă de 60 în SUA.

Ce nu este permis?

Vânzarea în categoria suplimentelor este foarte dificilă. Trebuie să fii deosebit de atent cu modul în care redactezi copia și textul în imagini. Afirmațiile structurale și funcționale nu sunt permise, de exemplu, utilizarea unor cuvinte precum previne, vindecă și elimină. În schimb, optează pentru cuvinte precum îmbunătățește imunitatea sau îmbunătățește sănătatea intestinală. De asemenea, afirmațiile antibacteriene și antifungice nu sunt permise, mai ales după covid. Acesta este cazul atât pe piața din SUA, cât și pe cea canadiană.

Ce se întâmplă când o înregistrare este semnalată?

Deoarece această categorie de produse este atât de dificil de vândut, este important să vă echipați pentru orice greșeli pe care le puteți face pe parcurs. Dacă înregistrarea dvs. este semnalată vreodată, eliminați tot conținutul frontend și backend și încărcați lista goală. Așteptați 30 de minute, apoi încărcați-l cu conținut revizuit, iar înregistrarea dvs. va fi restabilită.

Am vorbit cu câteva agenții de optimizare a listării, precum AMZ One Step despre asta și, potrivit acestora, această practică le-a dat cel mai mare succes. Există și alte practici pe care le puteți face, cum ar fi contactarea asistenței pentru clienți Amazon sau încărcarea unei noi liste, dar este posibil să nu vă ofere o rată de succes la fel de mare ca strategia menționată mai sus.

Ce caută cumpărătorii?

Acum să facem un pas înapoi și să înțelegem ce caută cumpărătorii noștri pentru a optimiza cu adevărat înregistrările noastre. Un lucru de care trebuie să țineți cont este că atunci când clienții caută suplimente, spre deosebire de un produs precum un rucsac, doresc să cunoască cercetări științifice sau care sunt beneficiile acelui supliment. Când încep să cumpere, nu au întotdeauna cunoștințe despre acel produs sau dacă este bun pentru ei.

O parte a căutării este pentru învățare, așa că asigurați-vă că le oferiți și acele informații, includeți-le în conținutul A+ unde aveți mai multe imobile. De exemplu, uitați-vă cum au dedicat un întreg modul beneficiilor din lista din SUA - B9 și B12 sunt pentru producerea de energie celulară și pentru un metabolism sănătos. Așa că, dacă ești în nișă, aproape că trebuie să faci asta pentru că altfel, va fi foarte greu pentru oameni să aibă încredere în marca ta. Conținutul A+ este revizuit de echipa Amazon, așa că fiți foarte atenți la formularea dvs.

Va trebui să refac cercetarea cuvintelor cheie?

Deci, dacă aruncați o privire la beneficiile suplimentelor cu oțet de cidru de mere de pe Google, sugerează că acestea sunt folosite pentru o anumită formă de pierdere în greutate sau pentru a ajuta metabolismul.

Acum voi merge pe amazon.ca și, în toate departamentele, voi tasta „Gummy cu oțet de mere” și îl voi filtra în continuare după beneficiile „suportului pentru pierderea în greutate”. Marca Goli nici măcar nu apare în rezultate, indiferent de faptul că toate suplimentele de oțet de mere de aici sunt capsule, nu gume. Și să nu uităm că rezultatul căutării avea cuvântul gummy, nu capsulă. Asta e rău! Trebuie să-și intensifice jocul de cercetare a cuvintelor cheie. Nu apare nici sub „suport pentru metabolism”.

Să rulăm Cerebro pe ambele listări Goli și să vedem cuvintele cheie de top pentru care se clasifică organic. Acestea sunt câteva cuvinte cheie de top pentru piața din SUA.

Acestea sunt câteva cuvinte cheie de top pentru listarea pe piața canadiană.

Ideea este că, în calitate de vânzător, va trebui să refaceți cercetarea cuvintelor cheie dacă vindeți un produs pe o nouă piață. Nu puteți avea aceleași cuvinte cheie pentru piețe diferite, chiar dacă vindeți același produs. Acest lucru este evident din cercetarea de cuvinte cheie pe care am efectuat-o pe ambele piețe. Cuvinte unice au apărut pentru fiecare piață. Ceea ce înseamnă asta pentru dvs., în calitate de vânzător, este că oportunitatea în cadrul cuvintelor cheie este atât de diferită pentru fiecare piață și, prin urmare, dacă utilizați aceleași cuvinte cheie sau aceleași copii de listă, atunci pierdeți șansa de a vă clasa pentru cuvinte cheie relevante sau populare pe acea piață. .

Piața canadiană: B07YBH8YSJ

Piața SUA: B07R8GD47V