Como otimizar sua listagem para um novo mercado

Muitos de nós conhecem os benefícios da diversificação, seja diversificando suas vendas em diferentes plataformas, como Amazon, Walmart, Shopify, etc., ou diversificando suas vendas em diferentes mercados da Amazon, como EUA, Canadá, Alemanha etc. Portanto, se você está diversificando seu risco vendendo em vários mercados da Amazon, convém ficar com o que temos para compartilhar.

Hoje, queremos destacar a importância de otimizar sua listagem de acordo com o mercado em que você está vendendo. Você pode estar vendendo seu produto no mercado dos EUA e pode ser o mais vendido nesse mercado. No entanto, usar o mesmo conteúdo em outro mercado não garante o sucesso. Na verdade, você pode estar perdendo algumas oportunidades em potencial.

Então, como otimizar sua listagem para um mercado e por que não podemos usar a mesma cópia ou imagens da listagem em todos os mercados da Amazon?

Vamos dar um exemplo da vida real! Para os propósitos deste blog, usarei as gomas de vinagre de maçã da empresa Goli. Ao longo do caminho, também orientaremos você sobre como criar e manter uma lista de suplementos, pois é uma categoria um pouco complicada de vender.

Diferenças de regulamentação em diferentes países

Em primeiro lugar, ao vender suplementos, os requisitos de regulamentação são completamente diferentes no Canadá e nos EUA. A primeira diferença, logo de cara, são os rótulos. Se você estiver vendendo no mercado canadense, deverá ter inglês e francês nos rótulos de seus produtos. Nos EUA, sua gravadora pode ter apenas em inglês.

Essencialmente, a rotulagem nos dois países será diferente, o que significa que o produto que você está vendendo na amazon.com não pode ser vendido na amazon.ca como está. Haverá alguns custos de fabricação adicionais envolvidos porque diferentes rótulos precisarão ser impressos no produto para os diferentes mercados.

Quais são algumas boas práticas para vender suplementos?

Ao vender suplementos, é uma boa prática ter a certificação GMP (Good Manufacturing Process), juntamente com alguns outros. Essas marcas são auditadas e essa verificação apenas dá a seus clientes a tranquilidade extra de que você é uma marca confiável.

Nos EUA, todos os medicamentos são regulamentados pela FDA (Food and Drug Administration), enquanto no Canadá, eles são regulamentados pela CFIA (Agência Canadense de Inspeção de Alimentos).

Se você estiver vendendo nos EUA, fornecer uma isenção de responsabilidade da FDA é uma boa prática para incluir no conteúdo de sua listagem. Embora se saiba que os suplementos não são regulamentados pela FDA, algumas pessoas podem não ter esse conhecimento, portanto, usar sua listagem para definir as expectativas do seu cliente é sempre uma boa maneira de evitar críticas negativas e evitar dar a impressão de que você pode estar enganando. seu comprador.

Como listar o conteúdo das imagens

Agora vamos dar uma olhada em quais são os requisitos da Amazon quando se trata do conteúdo da listagem.

Algumas dicas adicionais:

• Na sua imagem principal, você pode incluir algumas peças suplementares na lateral. Por exemplo, o produto que temos são gomas.
• Suas imagens de infográficos devem cobrir 3 coisas: a quantidade e o tempo de ingestão, o número de cápsulas ou mg por garrafa e o que o suplemento ajuda.

Nesse caso, ambos os marketplaces tinham os mesmos requisitos para a categoria de suplementos, mas é sempre uma boa prática verificar quais são os requisitos da central de vendedores da Amazon para cada categoria de produto em diferentes marketplaces. Dessa forma, você sabe que não está perdendo as práticas recomendadas.

Comparar listagens

Agora vamos dar uma olhada em ambas as listas. A listagem dos EUA é estelar. Eles são muito coloridos e contrataram algumas celebridades para o marketing, como JLo e Tabitha Brown. Eles realmente fizeram tudo com seu marketing, e nós adoramos! Mesmo que tenham feito um ótimo trabalho, não se esqueça de que ainda não seguiram todos os requisitos do mercado da Amazon. Não podemos ver:

• Quaisquer logotipos de certificação
• Informações de contato da marca ou fabricante nas imagens do produto

Agora vamos dar uma olhada na listagem no mercado canadense. Muito sem brilho, eles nem incluíram todas as imagens que têm no mercado dos EUA, o que é bom porque você não deseja copiar e colar as mesmas imagens em vários mercados. No entanto, usar as imagens de estilo de vida nesta listagem de imagens teria sido bom, e eles poderiam ter se beneficiado muito com isso.

Ambas as listagens preencheram os campos extras no back-end. Por isso recomendamos sempre o preenchimento de todos os campos no backend, pois agora ele o mostra como um campo extra e exibe as informações de forma organizada. Com as mudanças nos requisitos da Amazon recentemente, agora você precisa preencher muitos detalhes no back-end e, se não preenchê-los, não poderá fazer nenhuma edição em sua listagem.

Além disso, pode ser que a demanda em ambos os mercados também seja diferente. Talvez a garrafa de 120 gomas seja mais popular que a de 60 gomas nos EUA.

O que não é permitido?

Vender na categoria de suplementos é muito complicado. Você deve ter muito cuidado com a forma como você escreve sua cópia e texto nas imagens. Reivindicações estruturais e funcionais não são permitidas, por exemplo, usando palavras como previne, cura e elimina. Em vez disso, opte por palavras como aumenta a imunidade ou melhora a saúde intestinal. Alegações antibacterianas e antifúngicas também não são permitidas, principalmente após a covid. Este é o caso no mercado americano e canadense.

O que acontece quando uma listagem é sinalizada?

Como essa categoria de produto é tão difícil de vender, é importante se preparar para quaisquer erros que você possa cometer ao longo do caminho. Se sua listagem for sinalizada, remova todo o conteúdo de front-end e back-end e faça upload da listagem vazia. Aguarde 30 minutos e, em seguida, faça o upload com o conteúdo revisado, e sua listagem será restabelecida.

Conversei com algumas agências de otimização de listagem, como a AMZ One Step, sobre isso e, segundo eles, essa prática lhes deu o maior sucesso. Existem outras práticas que você pode fazer, como entrar em contato com o suporte ao cliente da Amazon ou fazer o upload de uma nova listagem, mas pode não fornecer uma taxa de sucesso tão alta quanto a estratégia mencionada.

O que os compradores estão procurando?

Agora vamos dar um passo atrás e entender o que nossos compradores estão procurando para realmente otimizar nossas listagens. Uma coisa a ter em mente é que, quando os clientes procuram suplementos, em vez de um produto como uma mochila, eles querem saber pesquisas científicas ou quais são os benefícios desse suplemento específico. Quando começam a fazer compras, nem sempre têm conhecimento daquele produto ou se é bom para eles.

Parte da pesquisa é para aprender, portanto, certifique-se de fornecer essas informações também, inclua-as no conteúdo A +, onde você tem mais espaço. Por exemplo, veja como eles dedicaram um módulo inteiro aos benefícios na listagem dos EUA – B9 e B12 são para produção de energia celular e um metabolismo saudável. Então, se você está no nicho, você quase tem que fazer isso porque, caso contrário, será muito difícil para as pessoas confiarem na sua marca. O conteúdo A+ é revisado pela equipe da Amazon, portanto, tenha muito cuidado com o seu texto.

Precisarei refazer a pesquisa de palavras-chave?

Então, se você der uma olhada nos benefícios dos suplementos de vinagre de maçã no Google, isso sugere que eles são usados ​​para alguma forma de perda de peso ou auxiliando o metabolismo.

Agora vou para amazon.ca e, em todos os departamentos, digitarei “goma de vinagre de maçã” e filtrarei ainda mais pelos benefícios do “suporte à perda de peso”. A marca Goli nem aparece nos resultados, independentemente do fato de que todos os suplementos de vinagre de maçã aqui são cápsulas, não gomas. E não vamos esquecer que o resultado da pesquisa tinha a palavra goma, não cápsula. Isto é mau! Eles precisam intensificar seu jogo de pesquisa de palavras-chave. Também não aparece em “suporte ao metabolismo”.

Vamos executar o Cerebro em ambas as listagens do Goli e ver as principais palavras-chave para as quais eles estão classificando organicamente. Estas são algumas das principais palavras-chave para o mercado dos EUA.

Estas são algumas das principais palavras-chave para a listagem no mercado canadense.

O ponto é que, como vendedor, você precisará refazer a pesquisa de palavras-chave se estiver vendendo um produto em um novo mercado. Você não pode ter as mesmas palavras-chave para diferentes mercados, mesmo que esteja vendendo o mesmo produto. Isso fica evidente na pesquisa de palavras-chave que realizamos em ambos os mercados. Palavras únicas surgiram para cada mercado. O que isso significa para você como vendedor é que a oportunidade nas palavras-chave é muito diferente para cada mercado e, portanto, se você usar as mesmas palavras-chave ou cópia da listagem, estará perdendo a chance de classificar palavras-chave relevantes ou populares nesse mercado .

Mercado canadense: B07YBH8YSJ

Mercado dos EUA: B07R8GD47V