8 แนวคิดบล็อกธุรกิจที่ทดลองและทดสอบแล้ว (สำหรับแบรนด์ B2B)

กำลังมองหาแนวคิดในการโพสต์บล็อก B2B ที่ไม่น่าเบื่อใช่หรือไม่?

คุณมาถูกที่แล้วอย่างแน่นอน

ในโพสต์นี้ ฉันจะแบ่งปันแนวคิดในการโพสต์บล็อก B2B ที่แตกต่างกันแปดแบบที่ได้รับการทดลอง ทดสอบ และพิสูจน์โดยแบรนด์หลายร้อยแบรนด์ มีการแสดงแนวคิดเหล่านี้เพื่อสร้างลิงก์จากสื่อ จัดอันดับใน Google และรับการแชร์หลายร้อยรายการบนโซเชียลมีเดีย

ส่วนที่ดีที่สุด?

แนวคิดในการโพสต์บล็อกที่ฉันแบ่งปันในวันนี้จะได้ผลไม่ว่าคุณจะอ่านข้อความนี้เมื่อใด

ฉันจะรู้ได้อย่างไร เนื่องจากทีมงานของเรา ไม่เพียงแต่ ศึกษาแนวโน้มและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในเนื้อหา B2B เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีที่เราสามารถให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น แต่เราจะอัปเดตบล็อกโพสต์นี้ในปีต่อๆ ไปด้วยรูปแบบใหม่ๆ ที่เราเห็นว่าใช้ได้ผล!

ไปกันเถอะ!

โพสต์บล็อกตามคำหลัก

การแสดงบนหน้าแรกของ Google เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ B2B ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย คำค้นหาและคำขอข้อมูลเกือบทั้งหมดเริ่มต้นที่ Google ตาม ข้อมูลการค้นหา จาก Jumpstreet และการวิเคราะห์จาก Rand Fishkin ทรัพย์สินของ Google ครอบครองมากกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของการค้นหาทั้งหมดในปี 2018 เพิ่มขึ้นประมาณ 1.5 เปอร์เซ็นต์จากปี 2015:

พูดง่ายๆ ก็คือ เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณเริ่มค้นหาข้อมูล พวกเขามักจะเริ่มที่ Google ดังนั้น การสร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับอันดับสำหรับคำหลักและวลีที่พวกเขากำลังค้นหาอาจช่วยให้คุณเป็นที่จับตามอง

ตัวอย่างเช่น Trello เป็นเครื่องมือจัดการโครงการยอดนิยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรที่ฝึกการจัดการการต่อสู้ ดังนั้น Trello จึงออกบล็อกโพสต์ที่ชื่อว่า The Beginner's Guide To Scrum And Agile Project Management:

ตอนนี้ หากมีผู้ค้นหาเนื้อหาเกี่ยวกับ scrum Trello จะแสดงขึ้นในผลการค้นหาอย่างสะดวก และสูง โพสต์บล็อกนี้กำลังอยู่ในอันดับที่ 1 สำหรับคำหลักที่หลากหลาย และปรากฏในหน้าแรกของ Google สำหรับคำหลักอื่นๆ อีกหลายร้อยคำ นี่คือสแนปชอต:

โพสต์บล็อกที่เน้นกรณีศึกษา

คุณได้ช่วยลูกค้าหรือลูกค้าให้บรรลุเป้าหมายหรือไม่?

มีบางสิ่งที่น่าเชื่อสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจแบบ B2B มากกว่ากรณีศึกษาที่ทรงพลัง หากคุณสามารถแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีประวัติที่พิสูจน์แล้ว พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะโทรหาคุณ รับการสาธิต หรือลงนามในข้อตกลง

โพสต์บล็อกในรูปแบบกรณีศึกษาที่ดีที่สุดมีรูปแบบที่นำผู้อ่านไปสู่เส้นทางการศึกษามากกว่าเพียงแค่แบ่งปันผลลัพธ์ของโครงการ ยกตัวอย่างบล็อกโพสต์ CopyHackers นี้จาก Chanti Zak ชื่อ Beyond BuzzFeed: ฉันใช้แบบทดสอบเพื่อสร้างลีดที่ผ่านการรับรองได้อย่างไร 10,000+ :

ทันที ชื่อนั้นดึงดูดคุณให้เรียนรู้ว่า Chanti สร้างลีดที่มีคุณสมบัติมากมายได้อย่างไร จากนั้นเธอก็เสนอข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งโพสต์

ตัวอย่างเช่น เธอแบ่งประสิทธิภาพของการตลาดเนื้อหาเชิงโต้ตอบในทุกขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ:

เธอนำเสนอตัวอย่างแบบทดสอบที่มีประสิทธิภาพโดยแบรนด์อื่นๆ:

และเธอได้ให้คำถามที่เป็นไปได้เพื่อช่วยให้ผู้ชมของเธอสร้างแบบทดสอบของตนเอง:

สิ่งที่จันติทำได้อย่างสมบูรณ์แบบที่นี่คือ การสร้างคุณค่า ให้กับผู้ชมของเธอ การอ้างอิงถึงงานของเธอผสมผสานกับองค์ประกอบที่ใช้งานได้จริง เช่น ข้อมูลเชิงลึก คำแนะนำ และเทมเพลต ทำให้กรณีศึกษานี้เป็นกรณี ศึกษา ที่สมบูรณ์แบบ สำหรับการสร้างอำนาจในขณะที่สร้างสิ่งที่ควรค่าแก่การแบ่งปัน

ใน B2B แนวคิดในการเพิ่มมูลค่าโดยไม่ต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์นั้นค่อนข้างหายาก ดังนั้นแนวทางของ Chanti ทำให้เกิดความปรารถนาดีมากมาย—ในฐานะผู้อ่าน คุณรู้สึกขอบคุณที่เธอเพิ่มคุณค่าให้กับวันของคุณ และหากคุณสนใจที่จะสร้างโอกาสในการขายด้วยแบบทดสอบ คุณจะทำตามขั้นตอนที่ Chanti ระบุไว้ในโพสต์ของเธอ หรือคุณจะติดต่อขอความช่วยเหลือจากเธอ

ในการเขียนบล็อกโพสต์ในรูปแบบกรณีศึกษาของคุณเอง ให้นึกถึงว่าคุณได้ช่วยเหลือลูกค้าเก่าอย่างไร เมื่อคุณระบุเรื่องราวความสำเร็จได้แล้ว ต่อไปนี้คือแนวคิดเกี่ยวกับชื่อที่รีมิกซ์ได้สามแบบ:

• เราช่วย [แบรนด์ ABC] บรรลุ [ผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อ] ได้อย่างไรในเวลาน้อยกว่า [XX] สัปดาห์
• [Brand ABC] สามารถ [ผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อ] และ [ผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อกว่า] ได้อย่างไร
• [จำนวน] ข้อมูลเชิงลึกที่เราได้เรียนรู้จากการช่วยให้ [แบรนด์ ABC] บรรลุผล [ผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อ]

โพสต์บล็อกที่ได้รับการสนับสนุนจากการวิจัย

มืออาชีพ B2B ชอบข้อมูลคุณภาพสูง

มืออาชีพ B2B ชอบ ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

หากคุณสามารถนำข้อมูลมาแปลงเป็นข้อมูลเชิงลึกที่สามารถช่วยให้มืออาชีพ B2B ประสบความสำเร็จมากขึ้น นั่นคือส่วนที่ได้รับการคั่นหน้าและแม้กระทั่งเผยแพร่ทั่วทั้งบริษัท

บล็อกโพสต์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลถือเป็นส่วนสำคัญสำหรับแบรนด์ B2B ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และประสิทธิภาพก็ไม่มีสัญญาณของการชะลอตัว ฉันเห็นเนื้อหาที่อิงจากการวิจัยสร้างลิงก์ย้อนกลับมากกว่าประเภทอื่นๆ และมีแนวโน้มว่าจะมีการอ้างอิงระหว่างการนำเสนอในการประชุมหรือแชร์เชิงรุกโดยผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

ตัวอย่างเช่น ทีมงานของ MindSea ได้รวบรวมโพสต์ในหัวข้อ ว่า 300 แอปบน iPhone อันดับต้นๆ ที่แอปสามารถสอนเราเกี่ยวกับการออกแบบไอคอนแอป ได้อย่างไร พวกเขาวิเคราะห์ไอคอนแอพหลายร้อยรายการและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจเช่นนี้:

ต้องขอบคุณการวิจัยที่น่าสนใจ Business Insider หยิบโพสต์นี้ขึ้นมาเป็นบทความเกี่ยวกับ สาเหตุที่ไอคอนแอปอาหารส่วนใหญ่เป็นสี แดง

ตัวอย่างหนึ่งที่ฉันชื่นชอบเกี่ยวกับแบรนด์ B2B โดยใช้ข้อมูลเพื่อสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคือ BuzzSumo พวกเขาเผยแพร่ข้อมูลเชิงลึกเป็นประจำโดยอ้างอิงจากข้อมูลและการวิจัยของพวกเขาเอง เพื่อช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสามารถสำรวจอุตสาหกรรมได้ ตัวอย่างเช่น นี่คือโพสต์บนบล็อกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ Alexandra Tachalova เขียนเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว:

โพสต์นี้เต็มไปด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ตั้งแต่ความสำคัญของคู่มือการเดินทางไปจนถึงบทบาทของเนื้อหาเชิงโต้ตอบ ซึ่งทำให้โพสต์นี้เป็นเพียงแค่โพสต์ประเภทหนึ่งที่นักการตลาดที่ทำงานในบริษัทท่องเที่ยวจะเห็นว่ามีค่า และนั่นคือสิ่งที่ BuzzSumo ตั้งเป้าไว้ที่นี่

โพสต์บล็อกความเป็นผู้นำทางความคิด

เมื่อคุณแนะนำแนวคิดที่เปลี่ยนแปลงวิธีการทำสิ่งต่างๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ แสดงว่าคุณสร้างตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิด บางทีคุณอาจกำลังกำหนดแนวทางใหม่ในการทำธุรกิจ เช่นเดียวกับที่บริษัท Drift ทำในบล็อกโพสต์เกี่ยวกับการตลาดเชิงสนทนา:

หรือบางทีคุณกำลังสอนผู้ชมของคุณเกี่ยวกับเครื่องมือหรือเทคนิคใหม่ๆ ดังที่ Brian Dean แห่ง Backlinko ทำในโพสต์นี้ ซึ่งเขาสร้างคำว่า Skyscraper Technique และแสดง SEO ให้ทั่วโลกเห็นถึงวิธีการใหม่ในการจัดอันดับ:

แบรนด์ B2B ที่นำเสนอแนวคิดและกลยุทธ์ใหม่ๆ สามารถโดดเด่นได้เสมอ ในขณะเดียวกัน มันไม่ง่ายเลยที่จะใช้วิธีนี้ เพียงเพราะว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะคิดใหม่ กุญแจสำคัญในการสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดคือการทดลองกับแนวคิดใหม่ๆ ใช้เครื่องมือและเทคนิคใหม่ๆ ลงทุนในการวิจัย และเต็มใจที่จะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่ยังไม่ค่อยเข้าใจอยู่เสมอ

เปิดเผยสไตล์บล็อกโพสต์

บล็อกโพสต์สไตล์เปิดเผยดึงม่านบังตาสำหรับ ผู้ ชม ไม่ว่าจะเป็นการเปิดเผยตำนานที่เป็นที่นิยมหรือเพื่อเปิดเผยกลยุทธ์ที่คนในอุตสาหกรรมของคุณประเมินต่ำเกินไป โดยสรุป โพสต์ประเภทนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดเผยความจริง

ตัวอย่างที่น่าจดจำที่สุดชิ้นหนึ่งคือบล็อกโพสต์โดย Intercom ชื่อ Why Growth Hacking Is Bullshit ซึ่งแย้งว่านักการตลาดควรหยุด การแฮ็กการเติบโต และอธิบายว่าทำไมแนวคิดทั้งหมดจึงจำเป็นต้องตาย โพสต์ดังกล่าวได้รับการตอบกลับจากฌอน เอลลิส ผู้ก่อตั้งคำศัพท์นี้เป็นครั้งแรก และทำให้เกิดการสนทนามากมาย มันถูกแชร์ต่อในชุมชน GrowthHackers ซึ่งสร้างความคิดเห็นมากกว่า 80 รายการและส่งผลให้เกิดการโต้วาทีที่ร้อนแรงที่สุดบนเว็บไซต์

สุดยอดรายการบล็อกโพสต์

จากการศึกษาพบว่า สมองของมนุษย์มีความรัก : ร้านอาหารใหม่ 5 แห่งที่คุณต้องลอง, พอดคาสต์ B2B อันดับต้น ๆ , 10 รายการ BuzzFeed ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด … ใช่ เราชื่นชอบรายการ!

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเป็นเพราะเราชอบสิ่งที่ย่อยง่ายและสามารถสแกนหาการบริโภคได้ รายการทำให้เรารู้สึก ดี นั่นคือเหตุผลที่แบรนด์ B2B ควรใช้รูปแบบที่ BuzzFeed สร้างชื่อเสียงและใช้ประโยชน์จากรายการเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมของพวกเขา

เนื้อหาที่คุณกำลังอ่านอยู่ในขณะนี้คือรายการ รูปแบบนี้ใช้งานได้ อันที่จริง BuzzSumo พบว่าการโพสต์รายการเป็นรูปแบบเนื้อหา B2B ที่ได้รับความนิยมและประสบความสำเร็จมากที่สุด—เมื่อ BuzzSumo วิเคราะห์เนื้อหาที่แบ่งปันมากที่สุดที่เผยแพร่โดยไซต์การตลาดและเทคโนโลยี B2B 100 แห่งในช่วงหนึ่งปี พวกเขาพบว่ามากกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ของเนื้อหาส่วนใหญ่ โพสต์ที่แชร์คือโพสต์รายการ ในจำนวนนั้น 242 เริ่มต้นด้วยหมายเลข 5 และ 177 เริ่มต้นด้วย 10 ใช่แล้ว ผู้คนชอบรายการดีๆ จริงๆ!

โพสต์บล็อกการเรียนการสอน

อย่างที่คุณอาจจินตนาการได้ บล็อกโพสต์การสอนจะกำหนดขั้นตอนต่างๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ผู้เชี่ยวชาญด้าน B2B ไปที่ Google เพื่อเรียนรู้วิธีเขียนอินโทรที่ยอดเยี่ยม วิธีเปิดแอปใหม่ ฯลฯ ดังนั้นจึงควรให้สิ่งที่พวกเขาต้องการเท่านั้น

ผู้เชี่ยวชาญด้าน B2B ต้องการทิศทางที่ชัดเจนในการแก้ปัญหาเฉพาะ หากคุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ช่วยให้พวกเขาหาทางแก้ไขได้ มันจะช่วยให้คุณเข้าใจพวกเขาหรือสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นขึ้นกับพวกเขา

สองโพสต์นี้จาก การทบทวนรอบแรก เป็นตัวอย่างที่ดีของโพสต์บล็อกเพื่อการสอน:

ในทั้งสองกรณี พวกเขาได้สร้างเนื้อหาฮาวทูที่ผู้ชม (ผู้ก่อตั้ง) จะเห็นว่ามีประโยชน์ (แน่นอน กุญแจสำคัญคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะทำตามสิ่งที่คุณสัญญาไว้ในชื่อโพสต์) โพสต์บล็อกการสอนบางรายการมีรูปแบบทีละขั้นตอนอย่างแท้จริง ในขณะที่บางโพสต์นำเสนอข้อมูลในรูปแบบเรียงความพร้อมประเด็นสำคัญตลอด

โพสต์บล็อกการอัปเดตบริษัท

คุณเพิ่งเปิดตัวคุณลักษณะใหม่เอี่ยมหรือไม่?

คุณเพิ่งได้ลูกค้าใหม่หรือไม่?

เกร็ดเล็กๆ น้อยๆ ที่เป็นข่าวเช่นนี้สร้างเนื้อหา B2B ที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากทำให้คุณมีโอกาสอัปเดตผู้ชมปัจจุบันของคุณให้เป็นข้อมูลล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุด พร้อมแสดงให้ผู้ชมเห็นในอนาคตว่าคุณกำลังก้าวหน้า

รูปแบบโพสต์บล็อกนี้เป็นรูปแบบที่แบรนด์ B2B มักไม่มีปัญหาในการสร้าง อันที่จริง CMO บอกฉันมากเกินไปว่าพวกเขาบล็อกบ่อย เพียงเพื่อจะพบว่าโพสต์บนบล็อกทั้งหมดของพวกเขาเป็นการอัปเดตของบริษัท

นี่คือสิ่งที่:

แม้ว่าการอัปเดตของบริษัทจะยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่น่าจะเพิ่มคุณค่าแบบเดียวกันในระยะยาวเหมือนกับรูปแบบอื่นๆ บางรูปแบบที่เราเคยพูดถึง และหากคุณไม่ได้สร้างโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมใหม่ซึ่งมีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมทั้งหมด ก็ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่เว็บไซต์สื่อหรืออุตสาหกรรมจะลิงก์กลับไปยังการอัปเดตของคุณหรือแชร์กับคนทั่วโลก

ที่กล่าวว่าฉันยังคิดว่ามีประโยชน์ในการใช้การอัปเดตของบริษัทเป็นเครื่องมือในการหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์และทำให้ผู้คนมีส่วนร่วม ดังนั้นเมื่อคุณสร้างแผนเนื้อหา ให้รวมการอัปเดตของบริษัทไว้ด้วย แต่ปฏิเสธแนวคิดเรื่องการใช้การอัปเดตของบริษัทเท่านั้น

นี่คือสิ่งที่คุณต้องทำต่อไป

ตอนนี้ฉันจะมอบสิ่งนี้ให้คุณ

แนวคิดในการโพสต์บล็อกใดต่อไปนี้ที่คุณคิดว่าจะสามารถดำเนินการได้ก่อน

คุณมีความกล้าที่จะแทงบล็อกโพสต์แบบเปิดเผยหรือไม่? หรือคุณอยากจะเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ปลอดภัยกว่า เช่น การโพสต์วิธีการเชิงลึกหรือไม่

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ฉันชอบที่จะได้ยินจากคุณ แสดงความคิดเห็นด้านล่าง!

และหากคุณชอบไอเดียเหล่านี้แต่ไม่มีเวลาสร้างสรรค์ โปรดติดต่อ! ทีมงานของเราใช้ชีวิตและหายใจเนื้อหา B2B และเรายินดีที่จะช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์