Tyler Lessard of Vidyard: 73 เปอร์เซ็นต์ของวิดีโอ B2B มีความยาวน้อยกว่า 2 นาที; มีเพียง 13 เปอร์เซ็นต์ที่ดูบนอุปกรณ์พกพา

เผยแพร่แล้ว: 2019-07-05

Vidyard แพลตฟอร์มวิดีโอชั้นนำสำหรับธุรกิจ เพิ่งเปิดตัว Video in Business Benchmark Report ประจำปี และเต็มไปด้วยข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการที่ธุรกิจต่างๆ ใช้ประโยชน์จากวิดีโอเพื่อดึงดูดลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผลการศึกษาพบว่าโดยเฉลี่ย 52% ของผู้ดูดูวิดีโอจนจบ โดยไม่คำนึงถึงความยาวของวิดีโอ แต่กว่าสองในสาม (68%) ของผู้ดูดูวิดีโอจนจบหากน้อยกว่า 60 วินาที ในขณะที่มีเพียง 25% เท่านั้นที่จะเล่นวิดีโอให้จบหากยาวกว่า 20 นาที

นี่เป็นเพียงส่วนน้อยของจุดข้อมูลจำนวนมากที่มาจากการสำรวจ และเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับรองประธานฝ่ายการตลาด Tyler Lessard ที่แบ่งปันมุมมองของเขาเกี่ยวกับข้อค้นพบที่สำคัญบางประการจากรายงาน ด้านล่างนี้คือบันทึกการสนทนาของเราที่แก้ไขแล้ว หากต้องการดูการสนทนาแบบเต็ม ให้ดูวิดีโอหรือคลิกที่เครื่องเล่น SoundCloud ที่ฝังอยู่ด้านล่าง

เทรนด์การตลาดวิดีโอปี 2019

แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ให้ประเด็นสำคัญบางส่วนที่พวกคุณพบในบทความนี้

Tyler Lessard: เราเพิ่งเผยแพร่รายงานประจำปีของเรา ซึ่งเรียกว่า Video and Business Benchmark Report ปี 2019 และในแต่ละปี เราจะดึงข้อมูลจากแหล่งที่มาที่แตกต่างกันสองแหล่งที่เราทำงานด้วย หนึ่งคือการวิจัยเชิงคุณภาพที่เราทำร่วมกับบุคคลที่สาม ซึ่งสำรวจนักการตลาดที่นั่นและวิธีที่พวกเขาใช้วิดีโอ และอย่างที่สองคือข้อมูลบุคคลที่หนึ่งของเรา ซึ่งเราวิเคราะห์วิดีโอมากกว่า 3,000 รายการที่เผยแพร่ในช่วง 12 เดือนจากธุรกิจ B2B หลักและผู้ที่ใช้แพลตฟอร์มของเรา ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ใช่บริษัทสื่อ มันไม่ใช่ความบันเทิง ธุรกิจเหล่านี้ทั้งหมดใช้วิดีโอเพื่อสนับสนุนโครงการออกสู่ตลาดและส่วนใหญ่เป็นธุรกิจ B2B

ภายในรายงานนี้ เราเห็นแนวโน้มของข้อมูลที่น่าสนใจจริงๆ เช่นเดียวกับความสัมพันธ์เหล่านั้นกับการวิจัยเชิงคุณภาพที่เราเห็นอยู่อย่างไร และฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราเห็นในปีนี้เมื่อเทียบกับปีก่อนๆ คือการขยายกว้างๆ ในแง่ของประเภทของวิดีโอที่ธุรกิจต่างๆ สร้างขึ้นเพื่อรองรับโปรแกรมการตลาดและการขายของพวกเขา และถ้าคุณย้อนกลับไป หนึ่ง สอง หรือสามปี ธุรกิจส่วนใหญ่สร้างวิดีโอน้อยลงก่อนอื่นเลย แต่พวกเขายังเน้นไปที่สิ่งต่างๆ เช่น วิดีโออธิบายเว็บไซต์ การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการสัมมนาผ่านเว็บออนไลน์ และตามธรรมเนียมแล้ว นั่นมักจะเป็นสิ่งที่เราคิดเกี่ยวกับพื้นฐานของวิดีโอใน B2B

การตลาดผ่านวิดีโอแพร่กระจายผ่านช่องทางการขาย

แต่ในปีนี้ เราพบว่ามีการรายงานการใช้และการสร้างวิดีโอสำหรับช่องโซเชียลมีเดีย วิดีโอสำหรับช่อง YouTube โดยเฉพาะ วิดีโอที่สนับสนุนเส้นทางของผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง วิดีโอความสำเร็จของลูกค้า และอื่นๆ เราจึงเห็นการเพิ่มขึ้นนี้ของวิดีโอตลอดทั้งช่องทาง และเกณฑ์มาตรฐานที่สัมพันธ์กับการสร้างวิดีโอนั้นเกิดขึ้นในบ้านมากขึ้นเรื่อยๆ ธุรกิจต่างๆ ก็เริ่มที่จะพูดว่า “คุณรู้อะไรไหม? เราไม่จำเป็นต้องจ้างวิดีโอเหล่านี้จากภายนอกทั้งหมด ใช่ ตัวอธิบายที่ยอดเยี่ยมสำหรับเว็บไซต์ของเรา ให้ผู้เชี่ยวชาญทำอย่างนั้น แต่เมื่อเรากำลังสร้างวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ ความเป็นผู้นำทางความคิดแบบออนดีมานด์ วิธีการทำวิดีโอ สิ่งต่างๆ เช่นนั้น สิ่งเหล่านี้กำลังเกิดขึ้นในบ้านมากขึ้นเรื่อยๆ นั่นเป็นเพียงส่วนสำคัญของเนื้อหาที่พวกเขากำลังเผยแพร่

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: นั่นอาจเป็นหน้าที่ของต้นทุนที่ลดลง เทคโนโลยีทำให้พวกเขาทำได้ง่ายขึ้น และรู้สึกว่าสามารถจัดการกับปัญหาภายในมากกว่าภายนอกได้หรือไม่

ไทเลอร์ เลสซาร์ด: ใช่ 100% และเราเห็นปัจจัยทั้งสองที่กำลังเล่นอยู่ในขณะนี้ นั่นคือความต้องการวิดีโอที่เพิ่มขึ้นตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ เพราะตอนนี้ผู้ชมมีแนวโน้มไปทางนั้น และหากพวกเขามีตัวเลือกในการมีส่วนร่วมในวิดีโอ ก็จะเป็นการดีสำหรับนักการตลาด พวกเขาเห็นว่า โอเค เราควรสร้างเนื้อหาเพิ่มเติม แต่ในขณะเดียวกัน อย่างที่คุณพูด ความสามารถในการจัดหาเนื้อหานั้นมาไกลแล้ว ตอนนี้เราก็สร้างวิดีโอได้แล้ว ฉันหมายถึงตอนนี้คุณและฉันกำลังสร้างวิดีโอในขณะที่เราพูด ในรูปแบบการสัมภาษณ์วิดีโอความเป็นผู้นำทางความคิด และนั่นคือสิ่งที่เราสามารถนำไปใช้เพื่อสนับสนุนโปรแกรมของเราได้

ความยาววิดีโอสั้นลง

แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ใช่ แนวโน้มอย่างหนึ่งที่ดูเหมือนว่ากำลังจะเกิดขึ้นคือวิดีโอเริ่มสั้นลงเรื่อยๆ และสั้นลงเรื่อยๆ

ไทเลอร์ เลสซาร์ด: ใช่ เราเห็นทุกปี สิ่งนี้เกิดขึ้นในโลกธุรกิจ และอาจไม่น่าแปลกใจสำหรับคนส่วนใหญ่ หากคุณย้อนกลับไปเมื่อสองปีที่แล้ว ในบรรดาวิดีโอทั้งหมดที่เผยแพร่ผ่านแพลตฟอร์มของเราโดยแยกตามธุรกิจ ความยาวเฉลี่ยโดยรวมอยู่ที่ประมาณเก้านาที ปีที่แล้ว ความยาวเฉลี่ยประมาณหกนาที และในปีนี้ก็ลดลงเหลือสี่นาที ดังนั้นจากวิดีโอมากกว่า 300,000 รายการนั้น ความยาวเฉลี่ยของวิดีโอทั้งหมดคือสี่นาที

ตอนนี้สิ่งสำคัญที่ต้องดูคือ 73% ของวิดีโอทั้งหมดนั้นน้อยกว่าสองนาทีใช่ไหม มีวิดีโอจำนวนมากที่มีความยาวน้อยกว่าสองนาที เรายังคงเห็นว่าเนื้อหาที่มีรูปแบบยาวขึ้น สิ่งต่างๆ เช่น การสัมภาษณ์ การสัมมนาผ่านเว็บ และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น แต่มีมากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับการสร้างวิดีโอสั้นๆ สั้นๆ เหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นการอธิบายหัวข้อเฉพาะ เพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับวิธีการ หรือใช้เพื่อโปรโมตสั้นๆ บนโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และช่องทางอื่นๆ เช่นนั้น

มีผู้ชมจำนวนมากขึ้นที่รับชมจนจบ

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: วิดีโอจึงสั้นลง แต่ดูเหมือนว่ามีคนจำนวนมากขึ้นที่ดูวิดีโอทั้งหมดจริงๆ

ไทเลอร์ เลสซาร์ด: ถูกต้อง ใช่.

แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ดูเหมือนว่าสิ่งต่าง ๆ กำลังเริ่มมาบรรจบกันตรงกลางหรืออะไรทำนองนั้น

Tyler Lessard: ไม่ คุณพูดถูก และนั่นคือประเด็นสำคัญของฉันในปีนี้ มีเนื้อหามากมายที่ถูกสร้างขึ้น แต่ในขณะเดียวกัน วิดีโอก็สั้นลงเรื่อยๆ แต่ในขณะเดียวกัน ผู้คนก็ดูนานขึ้น และทั้งเปอร์เซ็นต์ที่ฉลาดและคุ้มค่า ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งที่เราเห็นคือคุณคิดถูก สิ่งต่างๆ เป็นการพบปะกัน ซึ่งฉันเชื่อว่าธุรกิจต่างๆ เริ่มดีขึ้นในการสร้างคุณค่าในเนื้อหาของพวกเขา

ธุรกิจรับ Savvier

และนั่นทำให้คนดูนานขึ้น และฉันคิดว่านั่นเป็นเพราะเราทำสิ่งนี้มาหลายปีแล้ว และฉันคิดว่าอีกครั้ง ธุรกิจต่างๆ เพิ่งจะเข้าใจมากขึ้นในสิ่งที่พวกเขากำลังสร้าง ฉันคิดว่ามีการเน้นที่คุณค่ามากกว่าที่เคย มูลค่าเนื้อหาจริงเมื่อเทียบกับมูลค่าการผลิต และอีกครั้ง นั่นคือสิ่งที่เราได้เห็นการเพิ่มขึ้นนี้ของวิธีการวิดีโอ วิดีโอความเป็นผู้นำทางความคิด สิ่งต่าง ๆ ที่ให้คุณค่าที่แท้จริงใน รูปแบบการศึกษา และสิ่งเหล่านี้มักจะทำให้คนดูนานขึ้น

อาจมีจำนวนการดูไม่มากเท่ากับวิดีโอโปรโมตขนาดใหญ่เหล่านั้น แต่มีมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายและเจาะลึกเข้าไปในเส้นทางของผู้ซื้อ ฉันคิดว่าเรากำลังสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นในฐานะอุตสาหกรรม อย่างน้อยฉันก็หวังว่านั่นจะเป็นหนึ่งในการตีความที่ฉันสามารถนำมาจากข้อมูลนั้นได้ แต่ในขณะเดียวกัน ฉันคิดว่าผู้คนมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะบริโภคเนื้อหาวิดีโอในขณะนี้ เนื่องจากกลายเป็นส่วนหนึ่งที่เป็นธรรมชาติมากขึ้นในการบริโภคข้อมูลของเรา ไม่ว่าจะเป็นในชีวิตส่วนตัวหรือในชีวิตธุรกิจของเรา

วิดีโอที่ยังคงดูบนเดสก์ท็อป – แม้แต่ในโลกมือถือ

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: factoid ประเภทหนึ่งที่น่าสนใจกว่าสำหรับฉันคือเราอยู่ในโลกของมือถือ และเราเห็นว่าเนื้อหาดูเหมือนจะถูกใช้ผ่านอุปกรณ์มือถือมากขึ้นเรื่อย ๆ

ไทเลอร์ เลสซาร์ด: ใช่

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: ดูเหมือนว่าวิดีโอธุรกิจบางส่วนจะไม่มากนัก

ไทเลอร์ เลสซาร์ด: ถูกต้อง ใช่ เราเห็นว่าเป็นแนวโน้มที่สอดคล้องกันในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ที่การดูวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจส่วนใหญ่เกิดขึ้นบนเดสก์ท็อป ไม่ใช่บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และที่จริงแล้ว มันเกิน 80% ไปแล้ว ฉันคิดว่ามากกว่า 85% ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เราเห็นการบริโภคอุปกรณ์เคลื่อนที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา แต่ก็ยังไม่ใช่ผู้มีส่วนร่วมรายใหญ่

และฉันคิดว่าถ้าคุณคิดเกี่ยวกับโลกของธุรกิจ ก็ไม่น่าแปลกใจเลยที่จะพาตัวเองผ่านกระบวนการนั้นไป วิดีโอเหล่านี้ส่วนใหญ่มีการใช้งานระหว่างเวลา 9:00 ถึง 5:00 น. ของวันทำงาน เวลาโดยทั่วไปที่ผู้คนจะดูวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจคือช่วงกลางสัปดาห์ ดังนั้นวันพุธหรือวันพฤหัสบดี และโดยทั่วไปแล้วจะเป็นช่วงเวลาตอนเช้าหรือตอนบ่ายแก่ๆ ซึ่งฉันคิดว่าสอดคล้องกับเนื้อหาประเภทอื่นๆ มากมาย จึงเป็นช่วงสัปดาห์ที่ผู้คนเต็มใจที่จะใช้เวลาค้นคว้า ให้ความรู้ หรือบริโภคมากขึ้น เมื่อเทียบกับวันจันทร์ที่คุณไปและวันศุกร์ ที่คุณรู้สึกว่าคุณเพิ่งทำสิ่งต่างๆ ให้เสร็จและออกไป

การรับชม B2B ที่เกิดขึ้นระหว่างวัน

แต่ส่วนใหญ่เกิดขึ้นในระหว่างวัน และในโลกธุรกิจ อีกครั้ง วิดีโอนั้นส่วนใหญ่มีไว้เพื่อการศึกษา ดังนั้นผู้คนยังคงนั่งลง บริโภคมันบนเดสก์ท็อป ต่างจากโลกของผู้บริโภคที่วิดีโอบนมือถือ เป็นส่วนใหญ่เกี่ยวกับความบันเทิง ถูกต้อง ดังนั้นเราจึงดูหรือสื่อสารอย่างรวดเร็ว ในขณะที่ในธุรกิจ ฉันยังคงเห็นการมุ่งเน้นที่เนื้อหาเพื่อการศึกษา และด้วยเหตุนี้ผู้คนจึงปรับเข้าหากันบนเดสก์ท็อป

และสิ่งหนึ่งที่ฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับ Brent นั้น สำหรับการฟังของผู้ชมและความหมายสำหรับคนส่วนใหญ่ พึงระลึกไว้เสมอว่าเนื่องจากผู้คนมักจะดูวิดีโอธุรกิจบนเดสก์ท็อป เราสามารถใช้ประโยชน์จากรูปแบบที่ใหญ่กว่า ดังนั้นเราจึงสามารถสร้างวิดีโอที่มีเนื้อหาที่เป็นภาพเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย และไม่ต้องกังวลว่าวิดีโอนี้จะดูบนอุปกรณ์ขนาดเล็กเสมอหรือไม่

แต่ยังทำให้เรามีอิสระมากขึ้นในแง่ของเนื้อหารูปแบบที่ยาวขึ้นใช่ไหม คนที่ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่มักจะใช้เนื้อหาที่สั้นและน่ารับประทานมากกว่า ปกติแล้วคุณไม่ได้นั่งเล่นบนมือถือและดูวิดีโอที่มีความยาวหนึ่งชั่วโมง แต่ผู้คนจะทำเช่นนั้นบนเดสก์ท็อป ดังนั้นคุณจึงมีอิสระมากขึ้นในโลกธุรกิจในการสร้างการสัมภาษณ์ยาว 10 นาที การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อการศึกษา 30 นาที และคาดหวังว่าผู้คนจะคอยติดตาม

การวิเคราะห์มีความสำคัญมากขึ้น

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: ใช่ สิ่งหนึ่งที่น่าสนใจจริงๆ ก็คือ พื้นที่ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการวิเคราะห์ และดูเหมือนว่าผู้สร้างวิดีโอจะมีความซับซ้อนมากขึ้นเล็กน้อยในวิธีวิเคราะห์ประสิทธิภาพของวิดีโอของตน บางทีคุณอาจพูดถึงเรื่องนั้นสักหน่อยก็ได้

Tyler Lessard: ฉันคิดว่ามันเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับเทรนด์อื่นๆ ที่เราเห็น ในขณะที่ธุรกิจต่างๆ ทำวิดีโอมากขึ้นเรื่อยๆ แม้ว่าพวกเขาจะสร้างวิดีโอขึ้นมาเองที่บ้าน ก็ยังคงเป็นการลงทุนที่มากขึ้นและมากขึ้นใช่ไหม เพราะยังเป็นเวลาของผู้คน พลังงานของพวกเขา และเป็นส่วนสำคัญของโปรแกรมของคุณ เมื่อคุณทำอย่างนั้น คุณเริ่มมีความต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดตามข้อมูล รู้ว่าอะไรใช้ได้ผล อะไรไม่ได้ผล ฉันกำลังใช้แหล่งข้อมูลเหล่านี้อย่างสร้างสรรค์หรือไม่ และเราจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากวิดีโอเหล่านี้ได้อย่างไร เมื่อคุณทำแบบครั้งเดียว ไม่ใช่เรื่องใหญ่ และคุณมักจะดูสิ่งต่างๆ เช่น จำนวนการดูและการมีส่วนร่วมขั้นพื้นฐานกับพวกเขา แล้วพูดว่า "นี่ มีการแชร์ที่ดีและมีคนคอยติดตามอยู่ไหม"

การติดตามลูกค้ามีความก้าวร้าวมากขึ้น

แต่เมื่อคุณเริ่มทำวิดีโออย่างจริงจังมากขึ้นตลอดการตลาดและการขายของคุณ และตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ คุณต้องการเริ่มให้สามารถติดตามสิ่งต่างๆ เช่น ใครกำลังดูวิดีโอเหล่านี้จริงๆ และสิ่งนั้นมีอิทธิพลต่อโอกาสในการขายใหม่สุทธิ และท้ายที่สุดแล้วธุรกิจนี้เป็นอย่างไร ตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้อง เช่น อิทธิพลต่อไปป์ไลน์หรือรายได้

แล้วก็เข้าใจด้วยว่าพวกเขากำลังดูวิดีโอเหล่านี้ที่ไหน ถ้ามันฝังอยู่ในหลายๆ ที่ ฉันสามารถบอกได้ว่าผู้คนกำลังค้นหามันที่ไหน พวกเขากำลังบริโภคมันที่ไหน หลายสิ่งหลายอย่างที่เราเห็นธุรกิจเริ่มทำ และฉันคิดว่าเราจะเห็นต่อไปเมื่อเราก้าวไปข้างหน้า เนื่องจากธุรกิจต่างๆ พึ่งพาวิดีโอมากขึ้นเรื่อยๆ แนวโน้มนั้นก็จะดำเนินต่อไป และพวกเขาจะดูมากขึ้น ที่การวิเคราะห์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นเหล่านี้ผ่านแพลตฟอร์มวิดีโอที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น

โซเชียลมีเดียครอบงำโดย On-Demand

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: เมื่อคุณพูดถึงโซเชียลมีเดีย การใช้โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่สำหรับวิดีโอ นั่นรวมถึงแง่มุมของการสตรีมแบบสดด้วย หรือเป็นเพียงการโพสต์วิดีโอโดยกำเนิดเท่านั้น

Tyler Lessard: สิ่งที่เราเห็นสำหรับธุรกิจและคนส่วนใหญ่ที่ตอบแบบสำรวจคือการใช้งานหลักบนโซเชียลเป็นเพียงวิดีโอตามคำขอที่เผยแพร่ ไม่ว่าจะบนโปรไฟล์หลักของพวกเขา หรือโดยพนักงาน และผู้ประกาศข่าวประเสริฐ ผู้บริหาร รวมถึงการใช้ช่อง YouTube ของพวกเขาเพิ่มมากขึ้นในฐานะที่สำหรับเผยแพร่เนื้อหาโดยเฉพาะ น้อยกว่านั้นสำหรับวิดีโอสด เรายังไม่เห็นการนำสตรีมมิงแบบสดมาใช้มากนักในโลกธุรกิจทั่วไป คุณรู้ไหม คนที่รายงานโดยใช้การสตรีมแบบสดที่เราเห็นนั้นใช้สำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ถามฉันในเซสชั่นต่างๆ กับผู้คนจากบริษัทหรือผู้บริหาร สิ่งต่างๆ ที่อาจจะเป็นรูปแบบการสัมภาษณ์ แต่พวกเขาต้องการใช้ประโยชน์จากการถ่ายทอดสดเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถทำได้หรือไม่ ดึงผู้ชมในเวลาจริง

แต่เรายังไม่ได้เห็นกระสุนสีเงินจากใครเลยในแง่ของการใช้วิดีโอสดในธุรกิจจริง ดังนั้นฉันคิดว่ายังคงมีเนื้อหาตามความต้องการจำนวนมาก

LinkedIn สดกลายเป็นใหญ่

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: ฉันเพิ่งเข้าถึง LinkedIn Live และได้ลองใช้งาน และค่อนข้างแปลกใจว่า อย่างน้อยสิ่งแรกที่ฉันทำ… ฉันเดาว่าผู้คนไม่คุ้นเคยกับการรับการแจ้งเตือน วิดีโอสดบน LinkedIn

ไทเลอร์ เลสซาร์ด: ถูกต้อง

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: ดังนั้น มีความอยากรู้อยากเห็นหรือบางสิ่งบางอย่าง เพราะแท้จริงฉันใช้เวลาเพียงนาทีครึ่งเท่านั้น ฉันแค่จ้องมอง พยายามทำให้สิ่งนี้ทำงาน และมียอดดูมากกว่า 2800 ครั้ง และชอบ 60 ความคิดเห็นและ ดูเหมือนว่าตอนนี้เป็นเรื่องน่าสงสัยมากกว่า แต่คุณมีความรู้สึกไหมว่าหากมีบางอย่างบนแพลตฟอร์ม LinkedIn เนื่องจากเป็นเชิงธุรกิจ อาจมีผลกระทบอย่างมากต่อวิธีการดำเนินการของวิดีโอในอนาคต

ไทเลอร์ เลสซาร์ด: ครับผม และฉันคิดว่าสำหรับประเด็นของคุณ ตอนนี้เป็นโอกาสที่จะมีความคิดสร้างสรรค์ในการใช้สตรีมมิงแบบสดบนแพลตฟอร์มเหล่านี้และ LinkedIn อย่างแน่นอน และส่วนหนึ่งเป็นเพราะแพลตฟอร์มโซเชียลเหล่านั้นสร้างแรงจูงใจในการบริโภคใช่ไหม ตราบเท่าที่เราเกลียดที่จะพูด เราต้องเล่นเกมเหล่านั้นหาก LinkedIn จะผลักดันให้ผู้คนมาดูสตรีมสดของฉันเพราะพวกเขามีแรงจูงใจอยู่เบื้องหลัง จากนั้นเราต้องคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ และ ดูว่าเป็นวิธีที่จะใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงของพวกเขาและดึงดูดผู้ชมให้มากขึ้นหรือไม่ นั่นคือสิ่งที่เราควรพิจารณา

วิดีโอ LinkedIn พุ่งสูงขึ้น

และแม้แต่ใน LinkedIn ในตอนนี้ เราก็มักจะไม่รวมวิดีโอในโพสต์ของเรา แม้ว่าจะเป็นเพียงวิดีโอสั้นๆ ที่เหมือนกับสรุปสั้นๆ ของสิ่งที่เรากำลังพูดถึง และนั่นเป็นเพราะเราพบว่าพวกเขาเข้าถึงได้กว้างขึ้น เพราะ LinkedIn มีแรงจูงใจที่จะดึงผู้คนเข้าสู่โพสต์ด้วยวิดีโอดั้งเดิมซึ่งต่างจากที่ไม่มี ฉันคิดว่ามีโอกาสเกิดขึ้นในวันนี้ และด้วยสตรีมมิงแบบสดในประเด็นของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งใหม่สำหรับตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน LinkedIn อาจมีความอยากรู้อยากเห็นและความแปลกใหม่อย่างแน่นอน แต่เราก็รู้เช่นกันว่า LinkedIn มีแรงจูงใจที่จะดึงดูดผู้คนให้เข้ามาดู ดังนั้นพวกเขาจึงทำสิ่งต่างๆ เช่น การแจ้งเตือนและอื่นๆ ดังนั้นหากคุณฉลาดและคิดเนื้อหาดีๆ ขึ้นมาได้ เพราะปัญหาคือการใช้และใช้งานในทางที่ผิด

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: มาพูดคุยกับคนที่ยังไม่ได้เริ่มต้นใช้งานวิดีโอจริงๆ แต่พวกเขาตระหนักดีว่าการทำเช่นนั้นจะมีความสำคัญสำหรับพวกเขา และลองใส่กรอบในความหมายก็คือ นี่คือบริษัท SMB….

ไทเลอร์ เลสซาร์ด: ใช่

แนวโน้มของธุรกิจขนาดเล็ก: ทรัพยากรมีจำกัด แต่พวกเขารู้ว่านี่เป็นวิธีที่จะทำให้พวกเขาเป็นที่รู้จัก เริ่มสร้างแบรนด์และเริ่มเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า วิธีที่ดีที่สุดที่พวกเขาจะสามารถเริ่มต้นทำสิ่งนั้นได้มีอะไรบ้าง

ธุรกิจขนาดเล็กกำลังคิดใหม่เกี่ยวกับการตลาดวิดีโอ

Tyler Lessard: ฉันพูดคุยกับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับวิดีโอและพยายามดำเนินการต่อไป และสิ่งหนึ่งที่ต้องเริ่มต้นด้วย เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ พึงระลึกไว้เสมอว่าวิดีโอเป็นสื่อเนื้อหาอื่นที่จะส่งข้อความของคุณผ่านช่องทางต่างๆ หรือเส้นทางต่างๆ ที่คุณน่าจะใช้อยู่แล้วในปัจจุบัน ดังนั้นอย่าคิดว่ามันเป็นสิ่งที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิง ฉันคิดว่าคุณต้องคิดอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้นในฐานะประเภทเนื้อหา

และถ้าคุณทำการตลาดผ่านอีเมล อีเมลส่วนใหญ่ของคุณก็อาจจะเป็นแบบข้อความในปัจจุบัน ควรมีวิดีโอที่กลายเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจสำหรับวิดีโอเหล่านั้นหรือไม่ บางทีคุณอาจมีบล็อก? คุณควรรวมวิดีโอเพื่อส่งข้อความของคุณในบล็อกของคุณหรือไม่? คุณคิดเนื้อหาความเป็นผู้นำ เช่นเดียวกับที่คุณและฉันกำลังทำอยู่ตอนนี้ บางทีคุณอาจต้องการทำการสัมภาษณ์ผ่านวิดีโอหรือพอดแคสต์วิดีโอ แม้แต่ซีรีส์วิดีโอแบบเป็นตอนเพื่อรองรับกลยุทธ์เนื้อหา กลยุทธ์บล็อก และอื่นๆ

วิดีโอเข้าสู่ขั้นตอนการขาย

และอีกอย่างที่ควรพิจารณาคือ กับทีมขายของคุณ หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก บางทีคุณอาจเป็นนักการตลาด พนักงานขาย และเจ้าของธุรกิจ และลองนึกดูว่าคุณกำลังติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือลูกค้าโดยตรง มีวิดีโอที่จะช่วยให้รอบการสนทนาสั้นลงหรือไม่

หากคุณมีวิดีโอสั้นๆ ง่ายๆ ที่อธิบายสิ่งที่คุณทำอย่างชัดเจน ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่คุณต้องจ้างหน่วยงานภายนอก รับฟุตเทจจากโดรน และทำการผลิตขนาดใหญ่ทั้งหมดนี้ มันอาจจะเป็นเรื่องง่ายๆ อย่างที่คุณกระโดดขึ้นกล้อง อาจอยู่หน้ากระดานไวท์บอร์ด โดยมีภาพสองสามภาพอยู่ด้านบน และอธิบายอย่างจริงใจว่า "นี่คือวิธีที่เราช่วยธุรกิจต่างๆ แก้ปัญหาเหล่านี้"

และเพียงแค่สามารถแชร์วิดีโอของคุณอธิบายว่าเมื่อเทียบกับข้อความที่เขียนและหัวข้อย่อย ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้ชมได้บริโภคเนื้อหาในรูปแบบที่ต่างกันออกไปในแบบที่พวกเขาอาจชอบ แต่ยังให้โอกาสคุณ เป็นของแท้มากขึ้นและเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

วิดีโอช่วยสร้างการเชื่อมต่อส่วนบุคคล

เพราะเมื่อมีคนดูวิดีโอของคุณโดยอธิบายว่าคุณทำอะไรกับการอ่านข้อความบางส่วนในหน้าเว็บ ให้ลองนึกภาพด้วยตัวคุณเอง วิดีโอที่คุณทันที คุณเห็นบุคคลนั้น มันโปร่งใสมาก หวังว่าคุณจะสามารถเห็นความหลงใหลของพวกเขาเกิดขึ้นได้ หากพวกเขามีพลังงานด้านบวกจริงๆ และสร้างระดับความไว้วางใจตั้งแต่เริ่มต้น ในขณะที่การคัดลอกบนหน้าเว็บไม่ได้ทำอย่างนั้นจริงๆ มันเป็นข้อมูล แต่มันไม่ได้สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวใดๆ

ดังนั้น ฉันคิดว่าเพียงแค่มีกรอบความคิดนั้น วิดีโอนั้นก็สามารถเป็นได้ มันเป็นส่วนอินทรีย์ของวิธีการสื่อสารของคุณ มันสามารถเป็นสื่อในการสนทนาได้ คุณไม่จำเป็นต้องลงน้ำไปกับการผลิตที่หนักหน่วง และคุณต้องเริ่มคิด , “ฉันต้องการส่งข้อความนี้ วิดีโอจะเป็นวิธีที่ดีในการทำเช่นนั้นหรือไม่” และเพียงแค่เริ่มลองทำ

ธุรกิจที่กำลังมองหาวิธีการเริ่มต้น

แม้ว่าคุณจะไม่มีโปรดิวเซอร์หรือคนทำคอนเทนต์โดยเฉพาะ แต่ตอนนี้เป็นเวลาที่จะคิดถึงวิธีง่ายๆ ที่ฉันสามารถเอาจริงเอาจังได้ และนั่นอาจมาจากการสัมภาษณ์ผ่าน Skype และบันทึกพวกเขา อาจเป็นการเปิด iPhone ของคุณโดยใช้ขาตั้งกล้องเล็กๆ ที่ดีและบันทึกเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด อาจเป็นการสัมภาษณ์ลูกค้าของคุณผ่านกล้อง และทำการแก้ไขขั้นพื้นฐานในภายหลัง และถ้าคุณไม่รู้วิธีตัดต่อวิดีโอ เช่น 20 นาทีบน YouTube คุณก็จะเป็นผู้เชี่ยวชาญ มันง่ายกว่าที่เคย มันเข้าถึงได้ง่ายกว่าที่เคย ลูกชายวัย 10 ขวบของฉันตัดต่อวิดีโอ

แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก: ว้าว

Tyler Lessard: ฉันคิดว่าคุณต้องเริ่มต้นที่นั่น และลองคิดดูว่าฉันจะสร้างเนื้อหาบางส่วนเพื่อสนับสนุนโปรแกรมของฉันได้อย่างไร และไม่ใช่ว่าทุกวิดีโอจะต้องเป็นกระแสไวรัลที่ยิ่งใหญ่ เพียงแค่ต้องสนับสนุนกระบวนการขายของคุณ

นี่เป็นส่วนหนึ่งของซีรีส์สัมภาษณ์ตัวต่อตัวกับผู้นำทางความคิด แก้ไขการถอดเสียงเพื่อตีพิมพ์แล้ว หากเป็นการสัมภาษณ์ด้วยเสียงหรือวิดีโอ ให้คลิกที่โปรแกรมเล่นที่ฝังไว้ด้านบน หรือสมัครผ่าน iTunes หรือผ่าน Stitcher