ดังนั้นคุณจึงมีเว็บไซต์ AgentFire ที่สวยงามทางออนไลน์ และเกมเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาของคุณก็ตรงประเด็น คุณกำลังเขย่าตลาดเนื้อหาและโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของคุณสร้างการเข้าชมมากกว่า LA Boulevard ในช่วงเวลาเร่งด่วน

แต่… คุณยังไม่ได้แปลงปริมาณการใช้งานนั้นเป็น ลูกค้าเป้าหมาย ?

แล้วให้อะไร?

หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลีด เกือบทุกครั้งจะเกี่ยวข้องกับการเลือกคำในเว็บไซต์ของคุณ มากกว่าสิ่งอื่นใด เราได้รับอิทธิพลอย่างมากจากคำที่เราอ่านเมื่อทำการตัดสินใจซื้อ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาด้านอสังหาริมทรัพย์ 10 ข้อสำหรับเว็บไซต์ของคุณที่ดึงดูดผู้ชมของคุณ สร้างความไว้วางใจ แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณ และแปลงการเข้าชมนั้นเป็นลีดที่ร้อนแรง ? .

มุ่งเน้นที่ความต้องการของลูกค้า ไม่ใช่ตัวคุณเอง

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ทำกับการเขียนคำโฆษณาด้านอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาไม่ได้ทำให้ ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง เพียงพอ

กล่าวคือ พวกเขาพูดถึงตัวเองและธุรกิจมากเกินไป และไม่เกี่ยวกับปัญหาและเป้าหมายของลูกค้า

แน่นอนว่าสิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำถึงรูปแบบธุรกิจที่ได้รับรางวัลของบริษัทของคุณ หรือแนวทางในการบริการลูกค้าที่ไม่เหมือนใครของคุณ

แต่ถ้าคุณไม่เกี่ยวข้องว่ารูปแบบธุรกิจนั้นจะช่วยลูกค้าของคุณอย่างไร ก็จะกลายเป็นศัพท์แสงทางการตลาดที่ว่างเปล่าและการโปรโมตตนเองโดยเปล่าประโยชน์

แต่นี่คือความจริงที่แข็งกระด้าง: ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณไม่สนใจคุณหรือธุรกิจของคุณจริงๆ พวกเขาสนใจแต่ว่าคุณสามารถทำอะไร ให้พวกเขา ได้บ้าง ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณบอกพวกเขา

สำหรับตัวอย่างที่ดี ให้ดูที่หน้าแรกของ Real Estate Creativ คุณค่าที่นำเสนอของพวกเขาระบุไว้อย่างชัดเจนและรัดกุมว่าพวกเขาทำอะไร: "ระบบการซื้อและขายบ้าน" และพวกเขาระบุถึงประโยชน์โดยตรงต่อลูกค้าของพวกเขาคือ: “ประหยัดเงิน เวลา และมอบประสบการณ์ที่ไม่ยุ่งยากให้กับคุณ”

ลูกค้าเข้าใจทันทีว่าคุณค่าโดยตรงสำหรับพวกเขาคืออะไร พวกเขาไม่ต้องอนุมานหรือเดาโดยการอ่านว่าธุรกิจของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด คุณควรทำเช่นเดียวกันกับการเขียนคำโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ในเว็บไซต์ของคุณ

ตรงไปตรงมาและมุ่งเน้นความต้องการของลูกค้าของคุณ

หากคุณค่าของคุณพูดถึง "เรา" หรือ "ฉัน" มากกว่าที่พูดถึง "คุณ" และ "ของคุณ" คุณอาจคิดเกี่ยวกับการใช้ถ้อยคำใหม่เพื่อมุ่งเน้นที่ลูกค้า ไม่ใช่ธุรกิจของคุณ

ติดป้ายกำกับปัญหาของลูกค้าเพื่อแสดงความเห็นอกเห็นใจ

นายหน้าส่วนใหญ่ถือว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องระบุความต้องการของลูกค้า ท้ายที่สุดมันชัดเจนใช่มั้ย?

…ก็ใช่ มันน่าจะชัดเจน

แต่การระบุความต้องการดังกล่าวอย่างชัดเจน แสดงว่าคุณ เข้าใจว่าลูกค้าของคุณมาจาก ไหน คุณกำลังแสดงความเห็นอกเห็นใจ

การ เอาใจใส่สร้าง ความไว้วางใจ และลูกค้า ทำงานกับธุรกิจที่พวกเขาไว้วางใจ เท่านั้น

คุณ ไม่สามารถ ข้ามขั้นตอนนี้ได้

คอลิน เบรย์ ทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยม ในหน้าแรกของเขา เขาได้กล่าวถึงประเด็นปัญหาหลักสองประการจากผู้ขายบ้าน นั่นคือ พวกเขาจะได้เงินเท่าไร และกระบวนการจะเครียดเพียงใด

และด้านล่างในช่อง "ต้องการขาย" เขาบอกลูกค้าว่าเขาจะช่วยพวกเขาอย่างไร “คุณมี Realtor ที่ได้รับรางวัลซึ่งจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับคุณในทุกขั้นตอนของกระบวนการ”

หากคุณสามารถระบุประเด็นสำคัญที่พวกเขากำลังหาทางเอาชนะได้ พวกเขาจะรู้สึกเหมือนคุณแอบมองเข้าไปในสมองของพวกเขาและอ่านความคิดของพวกเขา และพวกเขาจะไม่ลังเลที่จะติดต่อคุณ

แสดงว่าบริการของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร

การระบุปัญหาของลูกค้าเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณต้องเชื่อมต่อปัญหานั้นโดยตรงกับโซลูชันที่บริการของคุณนำเสนอ

เป็นอีกครั้งที่ Real Estate Creativ ทำงานที่ยอดเยี่ยมที่นี่เช่นกัน สำหรับแต่ละจุดปวดที่พวกเขาระบุ พวกเขาเสนอวิธีแก้ปัญหาด้วยบริการของตน

การทำเช่นนี้ทำให้ลูกค้าสามารถจินตนาการว่าการทำงานกับคุณได้ยอดเยี่ยมเพียงใด และ คุณ คือคำตอบของปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่ได้อย่างไร

การระบุจุดปวดและเสนอวิธีแก้ปัญหาที่มีคุณค่าให้กับแต่ละจุด คุณจะมีส่วนร่วมกับลูกค้าและทำให้พวกเขารู้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว

หลีกเลี่ยงศัพท์เทคนิคและการตลาด-พูด

อดีตนักเขียนบทภาพยนตร์ที่ผันตัวเป็นกูรูด้านธุรกิจ โดนัลด์ มิลเลอร์ มีคำกล่าวที่เกี่ยวข้องกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกคนที่ต้องการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น…. “คุณสับสน คุณแพ้”

ทฤษฎีของมิลเลอร์คือลูกค้าไม่ได้เลือกบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเมื่อตัดสินใจซื้อ พวกเขาเลือกสิ่งที่ เข้าใจ ได้ ง่ายที่สุด

คุณอาจคิดว่าคำศัพท์ทางเทคนิคของอุตสาหกรรมและศัพท์แสงทางการตลาดที่ซับซ้อนทำให้คุณฟังดูฉลาดและเป็นมืออาชีพ แต่ความจริงก็คือ ลูกค้าถูกปิดด้วยภาษาที่ซับซ้อนโดยไม่จำเป็น

ไม่มีใครอยากถอดรหัส Oxford Dictionary เพียงเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอ หากการเขียนคำโฆษณาด้านอสังหาริมทรัพย์ของเว็บไซต์ของคุณใช้ถ้อยคำรุนแรงเกินไปและครอบคลุมด้วยคำย่อ พวกเขาจะย้ายไปหาคนอื่นที่พวกเขาสามารถ เข้าใจได้จริงๆ

ในตัวอย่างนี้จาก McLuhan Group พวกเขาใช้ภาษาธรรมดาในรูปแบบการสนทนาที่ใช้งานง่ายเพื่อสื่อสารแนวทางเฉพาะในการทำยอดขาย

เข้าใจง่ายและต้องใช้ความพยายามทางปัญญาเพียงเล็กน้อย หากคุณสามารถสื่อสารคุณค่าของคุณให้กับลูกค้าด้วยวิธีที่เข้าใจง่าย พวกเขาจะมีโอกาสโทรหาคุณมากขึ้น

ทำให้สำเนาของคุณสแกนได้อย่างง่ายดาย… ไม่มีข้อความจำนวนมาก

ต่อจากข้อที่แล้ว คุณยังต้องนึกถึงจำนวนสำเนาที่สมบูรณ์ซึ่งจำเป็นเพื่อบังคับให้ผู้เยี่ยมชมติดต่อคุณ

เป็นเรื่องง่ายที่จะสรุปว่ายิ่งคุณให้ข้อมูลกับลูกค้ามากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งให้คุณค่ามากขึ้นเท่านั้นใช่ไหม

ผิด.

ในโลกดิจิทัลที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน ไม่มีใครมีเวลาอ่าน War and Peace เวอร์ชันการตลาดของคุณ ผนังข้อความไม่น่าสนใจสำหรับผู้เยี่ยมชม แทนที่จะผลักดันการนัดหมาย พวกเขาขับไล่ผู้เยี่ยมชม

ผู้เยี่ยมชมแทบไม่เคยอ่านเว็บไซต์ของคุณเลย ดังนั้นให้สร้างสำเนาของคุณและจัดวางในลักษณะที่ง่ายต่อการสแกน

สื่อสารเฉพาะข้อมูลที่สำคัญที่สุดและแม่นยำและรัดกุมที่สุด

The Stones ทำงานได้ดีมากในการทำลายสำเนาบริการของผู้ซื้อและผู้ขาย สำเนาไม่เพียงแต่ตรงประเด็นเท่านั้น แต่ยังใช้รูปภาพมากมายเพื่อเน้นบริการของพวกเขา

ใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

มนุษย์เป็นสัตว์สังคม เรามองหาการอนุมัติจากผู้อื่นและเรามองหาความมั่นใจจากผู้อื่นในการตัดสินใจซื้อ ดังนั้นหลักฐานทางสังคมจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญของการคัดลอกเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์

หลักฐานทางสังคมสามารถมีได้หลายรูปแบบ แต่คุณ ต้อง มี รูปแบบการพิสูจน์ทางสังคมทั่วไปและมีประสิทธิภาพคือคำรับรองจากลูกค้า

ไม่มีอะไรพูดถึงบริการและความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณได้ดีกว่าคำวิจารณ์เชิงบวกจากลูกค้าในอดีตของคุณ

แต่ดังที่แสดงในตัวอย่างเหล่านี้จาก Fathom Realty และ Chase International คุณไม่จำเป็นต้องใช้คำรับรองเสมอไป

รางวัลอุตสาหกรรม การรับรองระบบ ความสนใจของสื่อมวลชน การรับรอง และสถิติทางธุรกิจที่น่าประทับใจล้วนเป็นรูปแบบการพิสูจน์ทางสังคมที่มีประสิทธิภาพ

สิ่งเหล่านี้สามารถทอเป็นการเขียนคำโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อสร้างความไว้วางใจ สร้างอำนาจ และช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมจากเว็บไซต์ของคุณ

ให้แผนการปฏิบัติตาม

มนุษย์เป็นพวกชอบผัดวันประกันพรุ่ง เราชอบที่จะเลื่อนสิ่งที่เราต้องทำ หลีกเลี่ยงการตัดสินใจ และสร้างข้อแก้ตัวที่จะไม่ดำเนินการ

ผู้ซื้อครั้งแรก (และผู้ที่ติดต่อกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์น้อยกว่าตัวเอก) มีความเชื่อว่ากระบวนการด้านอสังหาริมทรัพย์นั้นยาวนานมาก ซับซ้อน และยาก ดังนั้นพวกเขาจะใช้ความยากลำบากที่รับรู้นั้นเป็นอุปสรรคในการติดต่อกับคุณ

ดังนั้น ใช้การเขียนคำโฆษณาด้านอสังหาริมทรัพย์ของเว็บไซต์ของคุณเพื่อต่อต้านสัญชาตญาณตามธรรมชาติของมนุษย์ และสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ

ให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมีโรดแมปง่ายๆ ว่ากระบวนการทำธุรกิจกับคุณจะเป็นอย่างไร ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะได้เห็นว่ามันง่ายเพียงใดล่วงหน้าและมีข้ออ้างที่จะผัดวันประกันพรุ่งน้อยลง

แบ่งกระบวนการออกเป็นสามขั้นตอนง่ายๆ เพื่อให้พวกเขาปฏิบัติตาม โดยเน้นว่าการทำธุรกิจกับคุณนั้นง่ายเพียงใด

Real Estate Creativ ทำสิ่งนี้ด้วยวิธีที่โดดเด่น (ฉันสาบานว่าพวกเขาไม่ได้สนับสนุนบทความนี้) เมื่ออ่านตัวอย่างข้างต้นแล้ว ไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดสามารถหาข้อแก้ตัวที่ตรงไปตรงมาได้ว่ามันยากเกินไป

เป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการส่งเสริมให้ผู้เยี่ยมชมติดต่อคุณโดยตรงจากเว็บไซต์ของคุณ

เรียกผู้ใช้ให้ดำเนินการ บอกพวกเขาว่าต้องทำอะไรต่อไป

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการคัดลอกเว็บไซต์คือคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

CTA เป็นที่ที่คุณบอกหรือเชิญผู้เข้าชมให้ดำเนินการบางอย่าง การดำเนินการดังกล่าวอาจเป็นการเยี่ยมชมโพสต์บล็อกอื่น กำหนดเวลาให้คำปรึกษา ระบุอีเมล เยี่ยมชมหน้า Facebook Business ของคุณ ฯลฯ

อย่าทึกทักเอาเองว่าผู้ใช้จะรู้โดยอัตโนมัติว่าควรติดต่อคุณอย่างไรและเมื่อใด คุณต้องบอกพวกเขา และคุณต้องทำเช่นนั้นในลักษณะที่ดูเหมือนเป็นขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผล

ถึงแม้จะไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะเร่งรีบหรือก้าวร้าว แต่ก็ไม่เป็นไรที่จะกล้าแสดงออก คนชอบมีความไม่แน่นอนในการรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไปสำหรับพวกเขา

สำหรับตัวอย่างที่ดีของ CTA ที่ตอบสนองได้อย่างสวยงามบนอุปกรณ์พกพา รวมถึงตัวอย่างเกี่ยวกับวิธีการใช้งาน โปรดดูเครื่องมือ Engage CTA ของ AgentFire

อธิบายความเสี่ยงของการไม่ทำธุรกิจกับคุณ

การศึกษา แสดงให้เห็นว่าผู้คนอ่อนไหวต่อการสูญเสียบางสิ่งที่มีค่ามากกว่าที่จะได้รับบางสิ่งที่มีคุณค่า แนวโน้มทางจิตวิทยานี้เรียก ว่าความเกลียดชังการสูญ เสีย

คุณสามารถใช้พลังแห่งความเกลียดชังการสูญเสียในสำเนาเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามที่ต้องการ

เน้นให้ผู้ใช้ของคุณเดิมพันที่จะ ไม่ ทำธุรกิจกับคุณ ลูกค้าจะต้องเสียอะไรหากพวกเขาผ่านโอกาสนี้ไป?

ในตัวอย่างนี้จาก Hill Country Flat Fee Realty พวกเขาเน้นถึงความเสี่ยงในการแจกส่วนของบ้านและจ่ายเงินมากเกินไปโดยการเลือกบริษัทอื่น

แต่อย่าใช้กลวิธีนี้มากเกินไป สำเนาเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ของคุณควรจะเป็นเรื่องเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่ดีต่อลูกค้า

อย่างไรก็ตาม การแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าพวกเขาอาจพลาดอะไรไปบ้าง คุณกำลังเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะได้รับแรงบันดาลใจให้ดำเนินการและติดต่อเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียนั้น

ลดความเสี่ยงของการมีส่วนร่วมโดยเสนอการรับประกัน

เคล็ดลับสุดท้ายสำหรับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการเขียนคำโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อการแปลงสูงสุดคือกลยุทธ์ที่ได้รับการทดสอบและทดลองแล้วในการนำเสนอรูปแบบการรับประกันหรือการลดความเสี่ยงให้กับผู้เข้าชม

การเสนอการรับประกันบางรูปแบบจะเป็นการลบข้อแก้ตัวใดๆ ที่อาจเป็นไปได้ที่ผู้เข้าชมอาจคิดไม่ถึงหากไม่ได้ติดต่อคุณ

Ryan Coleman ทำสิ่งนี้ได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยข้อเสนอ Home Sold Guaranteed เขากำลังแสดงให้เห็นว่าเขามีความมั่นใจมากว่าเขาสามารถขายบ้านของลูกค้าได้ ซึ่งจริง ๆ แล้วเขาเสนอให้ซื้ออสังหาริมทรัพย์เองถ้าเขาล้มเหลว

เขาลดความเสี่ยงให้กับลูกค้าโดยเสนอการรับประกันนี้ และด้วยเหตุนี้ ลูกค้าของเขาจึงถูกบังคับอย่างทรงพลังที่จะรับข้อเสนอของเขา

แน่นอน คุณไม่จำเป็นต้องรับประกันนานขนาดนั้น การรับประกันการลดความเสี่ยงรูปแบบอื่นที่มีประสิทธิภาพรวมถึงการให้คำปรึกษาฟรีหรือการรับประกันคืนเงิน

โดยการลดความเสี่ยงในการมีส่วนร่วมของคุณ คุณจะเพิ่มจำนวนผู้เยี่ยมชมที่ติดต่อคุณและเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขาย

บทสรุป

อย่าประมาทพลังของการเขียนคำโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากระหว่างการเชื่อมต่อกับผู้เยี่ยมชมของคุณอย่างแท้จริง หรือการทำให้พวกเขากลัวนอกไซต์ของคุณ

หากคุณกำลังดิ้นรนกับการแปลงการเข้าชมเป็นลีด ให้ตรวจสอบการเขียนคำโฆษณาด้านอสังหาริมทรัพย์ของเว็บไซต์ของคุณและดูว่าคุณจะปรับปรุงสิ่งต่างๆ เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายได้ที่ใด

ด้วยการใช้เทคนิคการเขียนคำโฆษณาด้านอสังหาริมทรัพย์สิบประการที่เราวิเคราะห์ในบทความนี้ คุณจะสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้เยี่ยมชมของคุณดำเนินการ และกระตุ้นให้พวกเขากลายเป็นลีด

คุณพบว่าบทความนี้มีค่าหรือไม่? แบ่งปันกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณ! และหากคุณไม่อยากพลาดบทความใดๆ ของเรา สมัครรับ จดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความลักษณะนี้เป็นประจำในตอนเช้า ดังนั้นคุณจึงสามารถพัฒนาทักษะทางการตลาดของคุณได้มากกว่าการดื่มกาแฟสดสักแก้ว

และหากคุณพร้อมที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัล ให้ตรวจสอบ Spark Sites ของเรา ( อันดับ #1 ติดต่อกันมาหลายปี!)

ส่วนที่ดีที่สุด? ด้วยการทดลองใช้ 10 วัน ของเรา คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรี!