아름다운 AgentFire 웹사이트가 온라인에 있고 검색 엔진 최적화 게임이 시작되었습니다. 당신은 콘텐츠 마케팅을 하고 있고 당신의 클릭당 지불 광고는 러시아워에 LA 대로보다 더 많은 트래픽을 생성하고 있습니다.

하지만... 여전히 해당 트래픽을 리드로 전환하지 않고 있습니까?

그래서 무엇을 제공합니까?

방문자를 리드로 전환하는 데 어려움을 겪고 있다면 거의 항상 웹사이트의 단어 선택과 관련이 있습니다. 무엇보다 우리는 구매를 결정할 때 읽는 단어에 큰 영향을 받습니다.

다음은 청중을 참여시키고, 신뢰를 구축하고, 가치를 입증하고, 트래픽을 뜨거운 리드로 전환시키는 웹사이트를 위한 10가지 부동산 카피라이팅 팁입니다. .

당신 자신이 아닌 클라이언트의 요구에 집중하라

부동산 중개업자와 중개업자가 부동산 카피라이팅을 할 때 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 그것을 클라이언트 중심으로 만들지 않는다는 것 입니다.

즉, 그들은 클라이언트의 문제와 목표가 아니라 자신과 비즈니스에 대해 너무 많이 이야기합니다.

물론, 수상 경력에 빛나는 회사의 비즈니스 모델이나 고객 서비스에 대한 고유한 접근 방식을 강조하는 것이 중요합니다.

그러나 그 비즈니스 모델이 고객에게 어떻게 도움이 될 것인지 설명하지 않으면 공허한 마케팅 전문 용어와 불필요한 자기 홍보로 보일 것입니다.

그러나 여기 냉담한 진실이 있습니다. 귀하의 웹사이트 방문자는 귀하나 귀하의 비즈니스에 별로 관심이 없습니다. 그들은 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에만 관심이 있습니다 . 그러니 그들에게 확실히 말하십시오.

좋은 예는 Real Estate Creativ의 홈페이지를 참조하십시오. 그들의 가치 제안은 명확하고 간결하게 그들이 하는 일을 명시합니다: "주택 구매 및 판매 시스템". 그리고 그들은 고객에게 직접적인 이점이 "돈과 시간을 절약하고 번거롭지 않은 경험을 제공합니다."라고 말합니다.

고객은 즉시 자신에게 직접적인 가치가 무엇인지 이해합니다. 그들은 당신의 사업이 얼마나 훌륭한지에 대해 읽고 그것을 추론하거나 추측할 필요가 없습니다. 웹사이트의 부동산 카피라이팅에도 똑같이 해야 합니다.

직접적이고 고객의 요구에 집중하십시오.

당신의 가치 제안이 "당신"과 "당신의"를 언급하는 것보다 "우리"나 "나"를 더 많이 언급한다면, 당신의 비즈니스가 아닌 클라이언트에 초점을 맞추기 위해 단어를 바꾸는 것에 대해 생각할 수 있습니다.

공감을 나타내기 위해 내담자의 문제에 라벨을 붙이기

대부분의 부동산 중개인은 고객의 요구 사항을 설명할 필요가 없다고 가정합니다. 결국, 그것은 뻔하다, 그렇지?

… 글쎄요. 그것은 아마도 분명합니다.

그러나 명시적으로 필요한 라벨을 지정함으로써 고객이 어디에서 왔는지 이해하고 있음을 보여줍니다 . 당신은 공감을 보여주고 있습니다.

공감은 신뢰를 구축 하고 고객 은 신뢰하는 비즈니스와 만 협력합니다.

이 단계를 건너뛸 수 없습니다 .

Colin Bray 는 환상적인 일을 합니다. 그는 곧바로 자신의 홈페이지에서 주택 판매자들의 두 가지 주요 고충을 해결합니다. 즉, 얼마나 많은 돈을 받을 것인지, 그리고 그 과정에서 얼마나 스트레스를 받을 것인지입니다.

그리고 바로 아래에 있는 "판매 희망" 상자에서 그는 고객에게 어떻게 도움을 줄 것인지 알려줍니다. “프로세스의 모든 단계에서 귀하와 긴밀하게 협력할 수상 경력에 빛나는 부동산 중개인이 있습니다.”

그들이 극복하고자 하는 한 가지 주요 문제를 명확히 설명할 수 있다면, 그들은 당신이 말 그대로 그들의 두뇌를 들여다보고 그들의 마음을 읽는 것처럼 느낄 것입니다. 그리고 그들은 당신에게 연락하는 것을 주저하지 않을 것입니다.

귀하의 서비스가 문제를 해결하는 방법을 보여주십시오

고객의 문제에 레이블을 지정하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 해당 문제를 서비스에서 제공하는 솔루션에 직접 연결해야 합니다.

다시 한 번, Real Estate Creativ는 여기서도 환상적인 일을 하고 있습니다. 그들이 식별한 각 문제점에 대해 서비스와 함께 솔루션을 제공합니다.

그렇게 함으로써 내담자는 당신과 함께 일하는 것이 얼마나 좋은지, 그리고 그들이 직면하고 있는 문제에 당신 이 어떻게 답인지 상상할 수 있습니다.

고객의 고충을 식별하고 각각에 대한 가치 있는 솔루션을 제공함으로써 고객의 참여를 유도하고 고객이 정확히 올바른 위치에 왔다는 것을 알릴 것입니다.

기술 용어 및 마케팅 연설을 피하십시오

전 시나리오 작가에서 사업가로 변신한 Donald Miller는 더 많은 리드를 생성하려는 모든 부동산 중개인과 관련이 있습니다. "당신은 혼란, 당신은 잃는다."

Miller의 이론은 고객이 구매 결정을 내릴 때 최상의 서비스나 제품을 선택하지 않는다는 것입니다. 그들은 가장 이해하기 쉬운 것을 선택합니다 .

기술 산업 용어와 복잡한 마케팅 전문 용어가 당신을 똑똑하고 전문적으로 들린다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 현실은 클라이언트가 불필요하게 복잡한 언어로 인해 외면당하는 것입니다.

당신이 제공하는 것을 이해하기 위해 옥스포드 사전을 해독해야 하는 사람은 아무도 없습니다. 웹사이트의 부동산 카피라이팅이 지나치게 전문용어이고 두문자어로 덮여 있는 경우 실제로 이해할 수 있는 다른 사람으로 넘어갈 것입니다.

McLuhan Group의 이 예에서 그들은 판매에 대한 고유한 접근 방식을 전달하기 위해 쉽고 대화적인 스타일로 평이한 언어를 사용합니다.

이해하기 쉽고 최소한의 인지 노력이 필요합니다. 이해하기 쉬운 방식으로 고객에게 당신의 가치를 전달할 수 있다면, 그들은 당신에게 전화를 걸 가능성이 훨씬 더 높아질 것입니다.

사본을 쉽게 스캔 가능하게 만드십시오 ... 거대한 텍스트 덩어리가 없습니다.

이전 요점에 이어 방문자가 귀하에게 연락하도록 하는 데 필요한 완벽한 사본의 양에 대해서도 생각해야 합니다.

고객에게 더 많은 정보를 제공할수록 더 많은 가치를 제공할 수 있다고 생각하기 쉽죠?

잘못된.

오늘날과 같이 빠르게 변화하는 디지털 세계에서 아무도 당신의 마케팅 버전인 전쟁과 평화를 읽을 시간이 없습니다. 텍스트 벽은 방문자에게 불쾌감을 줍니다. 참여를 유도하는 대신 방문자를 몰아냅니다.

방문자는 웹사이트 전체를 거의 읽지 않을 것입니다. 따라서 사본을 만들고 스캔하기 쉬운 방식으로 배치하십시오.

가장 중요한 정보만 가능한 정확하고 간결하게 전달하십시오.

Stones는 구매자 및 판매자 서비스 사본을 분해하는 훌륭한 작업을 수행합니다. 사본이 요점으로 정확하게 전달될 뿐만 아니라 많은 이미지를 사용하여 서비스를 강조합니다.

사회적 증거를 사용하여 신뢰와 신뢰성 구축

인간은 사회적 동물입니다. 우리는 구매 결정을 내릴 때 다른 사람의 승인을 기대하고 안심을 위해 다른 사람을 찾습니다. 따라서 사회적 증거는 부동산 웹 사이트 사본의 필수 요소입니다.

사회적 증거는 다양한 형태로 나타날 수 있지만 반드시 가지고 있어야 합니다. 사회적 증거의 일반적이고 효과적인 형태는 고객 평가입니다.

과거 고객에 대한 긍정적인 평가보다 비즈니스의 서비스와 신뢰성을 더 잘 나타내는 것은 없습니다.

그러나 Fathom Realty 및 Chase International의 이러한 예에서 볼 수 있듯이 항상 사용 후기만 사용할 필요는 없습니다.

업계 수상, 인증, 언론의 관심, 지지, 인상적인 비즈니스 통계는 모두 효과적인 사회적 증거입니다.

이것들을 부동산 카피라이팅에 짜넣어 신뢰를 구축하고 권위를 확립하며 웹사이트에서 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들에게 따를 계획을 주십시오

인간은 일을 미루는 사람입니다. 우리는 해야 할 일을 미루고 결정을 피하고 조치를 취하지 않는 핑계를 만드는 것을 좋아합니다.

처음 구매자(및 뛰어난 부동산 중개인을 다루지 않은 사람들)는 부동산 과정이 매우 길고 복잡하며 어렵다고 생각합니다. 따라서 그들은 그 어려움을 당신과 연락하는 데 장애물로 사용할 것입니다.

따라서 웹사이트의 부동산 카피라이팅을 사용하여 이 인간의 본능에 맞서고 방문자가 행동을 취하도록 영감을 주세요.

귀하의 웹사이트 방문자에게 귀하와 비즈니스를 수행하는 과정이 어떻게 진행될 것인지에 대한 간단한 로드맵을 제공하십시오. 그렇게 하면 미리 그것이 얼마나 쉬운지 알 수 있고 미루는 변명의 여지가 줄어듭니다.

그들이 당신과 비즈니스를 하는 것이 얼마나 쉬운지 강조할 수 있도록 프로세스를 아주 간단한 세 단계로 나누십시오.

Real Estate Creativ는 이를 탁월한 방식으로 수행합니다(맹세합니다. 이 기사를 후원하지 않았습니다). 위의 예를 읽으면 어떤 잠재 고객도 그것이 너무 어렵다는 변명을 정직하게 생각해 낼 수 없습니다.

방문자가 웹사이트에서 직접 연락하도록 유도하는 간단하고 매우 효과적인 방법입니다.

사용자에게 행동을 촉구합니다. 다음에 할 일을 알려주십시오.

틀림없이 모든 웹사이트 카피에서 가장 중요한 요소는 클릭 유도문안(CTA)입니다.

CTA는 방문자에게 특정 조치를 취하도록 알려주거나 초대하는 곳입니다. 해당 작업은 다른 블로그 게시물 방문, 상담 예약, 이메일 제공, Facebook 비즈니스 페이지 방문 등이 될 수 있습니다.

사용자가 언제 어떻게 연락해야 하는지 자동으로 알게 될 것이라고 가정하지 마십시오. 당신은 그들에게 말해야 하고, 취해야 할 다음 논리적 단계처럼 보이는 방식으로 그렇게 해야 합니다.

무리하거나 공격적으로 행동하는 것은 좋지 않지만 자기 주장을 펼치는 것은 괜찮습니다. 사람들은 실제로 다음에 무엇을 해야 할지에 대한 불확실성이 제거되는 것을 좋아합니다.

모든 모바일 장치에 아름답게 표시되는 반응형 CTA의 좋은 예와 이를 구현하는 방법에 대한 몇 가지 예는 AgentFire의 Engage CTA 도구를 확인하십시오.

당신과 거래하지 않을 때의 위험을 설명하십시오

연구 에 따르면 사람들은 가치 있는 것을 얻는 것보다 가치 있는 것을 잃는 데 더 민감합니다. 이러한 심리적 경향을 손실 회피 라고 합니다.

웹사이트 카피에서 손실 회피의 힘을 활용하여 방문자가 원하는 행동을 하도록 고무할 수 있습니다.

귀하와 거래 하지 않을 경우의 위험을 사용자에게 강조하십시오 . 고객이 이 기회를 놓치면 무엇을 잃게 됩니까?

Hill Country Flat Fee Realty의 이 예에서 그들은 주택 자산을 포기하고 다른 회사를 선택하여 너무 많은 비용을 지불하는 위험을 강조합니다.

그러나 이 전술을 남용하지 마십시오. 귀하의 부동산 웹사이트 사본의 압도적 다수는 클라이언트에 대한 긍정적인 이점에 관한 것이어야 합니다.

그러나 방문자에게 놓칠 수 있는 것을 보여줌으로써 손실을 피하기 위해 조치를 취하고 연락을 취하도록 영감을 받을 가능성이 높아집니다.

보증을 제공하여 참여 위험 감소

최대 전환을 위해 부동산 카피라이팅을 최적화하는 방법에 대한 마지막 팁은 방문자에게 어떤 형태의 보증 또는 위험 최소화를 제공하는 시도되고 테스트된 전략입니다.

어떤 형태의 보증을 제공함으로써 방문자가 귀하에게 연락하지 않는 것에 대해 제기할 수 있는 잠재적인 변명을 제거할 수 있습니다.

Ryan Coleman은 주택 판매 보장 제안을 통해 이를 훌륭하게 수행합니다. 그는 자신이 고객의 집을 팔 수 있다는 자신감을 보여 실제로 실패할 경우 부동산을 직접 사겠다고 제안합니다.

그는 이 보증을 제공함으로써 고객의 위험을 줄입니다. 결과적으로 그의 고객은 그의 제안을 받아들일 수밖에 없을 것입니다.

물론 그렇게까지 보장을 받을 필요는 없습니다. 다른 강력한 형태의 위험 감소 보증에는 무료 상담 제공 또는 환불 보증이 포함됩니다.

참여에 대한 인지된 위험을 줄임으로써 귀하에게 연락하여 리드로 전환되는 방문자의 수를 늘릴 수 있습니다.

결론

훌륭한 부동산 카피라이팅의 힘을 과소평가하지 마십시오. 방문자와 진정으로 연결하는 것과 사이트에서 겁을 주는 것 사이에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

트래픽을 리드로 전환하는 데 어려움을 겪고 있다면 웹사이트의 부동산 카피라이팅을 검토하고 리드를 늘리기 위해 개선할 수 있는 부분을 확인하십시오.

이 기사에서 분석한 10가지 부동산 카피라이팅 기술을 구현하면 방문자 사이에 행동을 유도하고 리드로 전환하도록 장려할 수 있습니다.

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