これで、AgentFire の美しい Web サイトがオンラインになり、検索エンジン最適化ゲームが順調に進みました。 あなたはコンテンツ マーケティングに力を入れており、ペイ パー クリック広告はラッシュアワーの LA 大通りよりも多くのトラフィックを生成しています。

しかし…あなたはまだそのトラフィックを見込み客に変換していませんか?.

それで、何が得られますか？

訪問者をリードに変換するのに苦労している場合、ほとんどの場合、Web サイトの言葉の選択に関係しています。 何よりも、私たちが購入を決定する際に読む言葉に大きく影響されます。

ここでは、オーディエンスを引き付け、信頼を築き、価値を実証し、そのトラフィックをスモーキンなホットリードに変換する、ウェブサイトの不動産コピーライティングの 10 のヒントを紹介します。 .

自分自身ではなく、クライアントのニーズに焦点を当てる

不動産業者や仲介業者が不動産のコピーライティングで犯す最も一般的な間違いの 1 つは、十分にクライアント中心にしないことです。

つまり、クライアントの問題や目標についてではなく、自分自身や自分のビジネスについて話しすぎているということです。

確かに、受賞歴のある自社のビジネス モデルや顧客サービスへの独自のアプローチを強調することは重要です。

しかし、そのビジネス モデルがクライアントにどのように役立つかを説明しなければ、空虚なマーケティング用語や根拠のない自己宣伝として捉えられることになります。

しかし、ここに冷静な真実があります。あなたの Web サイトの訪問者は、あなたやあなたのビジネスを本当に気にかけているわけではありません。 彼らは、あなたが彼らのために何ができるかだけを気にかけています。 ですから、必ず伝えてください。

良い例として、Real Estate Creativ のホームページをご覧ください。 彼らの価値命題は、彼らが何をしているのかを明示的かつ簡潔に述べています：「住宅売買システム」. また、クライアントへの直接的なメリットは次のとおりであると述べています。「お金と時間を節約し、手間のかからない体験を提供します。」

クライアントは、直接的な価値が何であるかをすぐに理解します。 彼らはあなたのビジネスがどれほど素晴らしいかを読んで推測したり推測したりする必要はありません。 ウェブサイトの不動産のコピーライティングについても同じことを行う必要があります。

率直に、クライアントのニーズに集中してください。

あなたの価値提案が「あなた」や「あなたの」よりも「私たち」や「私」に言及している場合は、あなたのビジネスではなくクライアントに焦点を当てるように言葉を変えることを考えるかもしれません.

共感を示すためにクライアントの問題にラベルを付ける

ほとんどの不動産業者は、クライアントのニーズを述べる必要はないと考えています。 結局のところ、それは明らかですよね？

…はい、そうです。 それはおそらく明らかです。

しかし、その必要性を明確に示すことで、クライアントがどこから来ているかを理解していることを示しています。 あなたは共感を示しています。

共感は信頼を築き、クライアントは信頼できる企業とのみ仕事をします。

このステップをスキップする余裕はありません。

コリン・ブレイの演技が素晴らしい。 彼のホームページですぐに、彼は住宅販売業者の主な問題点の 2 つに対処しています。

そしてそのすぐ下の「販売を検討中」ボックスで、彼は顧客にどのように支援するかを伝えています。 「プロセスのあらゆる段階で緊密に連携する、受賞歴のある不動産業者がいます。」

彼らが克服しようとしている主要な問題を 1 つ明確にすることができれば、彼らは、あなたが文字通り彼らの脳内をのぞき、心を読んだように感じるでしょう。 そして、彼らはあなたに手を差し伸べることを躊躇しません.

あなたのサービスが彼らの問題をどのように解決するかを示す

クライアントの問題にラベルを付けるだけでは十分ではありません。 その問題を、サービスが提供するソリューションに直接結び付ける必要があります。

繰り返しますが、Real Estate Creativeiv はここでも素晴らしい仕事をしています。 彼らが特定した各問題点に対して、彼らはサービスで解決策を提供します。

そうすることで、クライアントは、あなたと一緒に仕事をすることがどれほど素晴らしいか、彼らが直面している問題に対するあなたの答えを想像することができます.

お客様の問題点を特定し、それぞれに価値のあるソリューションを提供することで、クライアントを引き付け、まさに適切な場所に来たことを知らせることができます。

専門用語やマーケティング用語を避ける

元脚本家からビジネスの第一人者に転向したドナルド・ミラーは、より多くの見込み客を獲得しようとしているすべての不動産業者に当てはまることわざを持っています…. 「あなたは混乱し、あなたは負けます。」

Miller の理論は、顧客が購入を決定する際に、最良のサービスや製品を選択しないというものです。 彼らは、最も理解しやすいものを選びます。

技術的な業界用語や複雑なマーケティング用語のせいで、頭が良くプロフェッショナルに見えると思うかもしれません。 しかし現実には、クライアントは不必要に複雑な言葉に嫌気がさしています。

あなたが提供しているものを理解するためだけに、オックスフォード辞書を解読する必要はありません. あなたのウェブサイトの不動産のコピーライティングが過度に専門用語で頭字語で覆われている場合、彼らは単に彼らが実際に理解できる他の誰かに移ります.

McLuhan Group のこの例では、簡単な会話スタイルで平易な言葉を使用して、売上を上げるための独自のアプローチを伝えています。

理解しやすく、必要な認知作業は最小限です。 わかりやすい方法でお客様に価値を伝えることができれば、お客様から電話がかかってくる可能性が高くなります。

コピーを簡単にスキャンできるように…大量のテキストは不要

前のポイントに続いて、訪問者があなたに連絡するのに必要なコピーの完璧な量についても考える必要があります.

クライアントに提供する情報が多ければ多いほど、より多くの価値を提供していると考えるのは簡単ですよね?

違う。

今日のペースの速いデジタルの世界では、戦争と平和のマーケティング バージョンを読む時間はありません。 テキストの壁は訪問者を不快にさせます。 エンゲージメントを促進する代わりに、訪問者を遠ざけてしまいます。

訪問者が Web サイト全体を読むことはほとんどありません。 したがって、コピーを作成し、スキャンが非常に簡単な方法でレイアウトします.

最も重要な情報のみを、できるだけ正確かつ簡潔に伝えます。

ストーンズは、バイヤー サービスとセラー サービスのコピーをうまく分割しています。 コピーは要点を正確に伝えるだけでなく、サービスを強調するために多くの画像を使用しています.

信頼と信頼を築くために社会的証明を使用する

人間は社会的な動物です。 私たちは、購入の決定を下す際に、他の人に承認を求め、他の人に安心を求めます。 したがって、社会的証明は、不動産ウェブサイトのコピーの不可欠な要素です。

社会的証明にはさまざまな形がありますが、それが必要です。 社会的証明の一般的で効果的な形式は、クライアントの証言です。

過去のクライアントの肯定的なレビューほど、ビジネスのサービスと信頼性を物語るものはありません。

しかし、Fathom Realty と Chase International のこれらの例に示されているように、常に推薦状を使用する必要はありません。

業界の賞、認定、マスコミの注目、推薦、印象的なビジネス統計はすべて、効果的な社会的証明の形です。

これらを不動産のコピーライティングに織り込むことで、信頼を築き、権威を確立し、ウェブサイトからより多くのリードを生み出すことができます。

従うための計画を彼らに与える

人間は先延ばしの達人です。 私たちは、やらなければならないことを先延ばしにするのが大好きで、決断を下したり、行動を起こさない言い訳を作ったりすることを避けます。

初めての購入者 (および一流の不動産業者と取引したことがない人) は、不動産のプロセスは非常に長く、複雑で、難しいと考えています。 そのため、彼らはその認識された困難を、あなたと連絡を取るための障害として利用します。

したがって、ウェブサイトの不動産コピーライティングを使用して、この自然な人間の本能に対抗し、訪問者に行動を促す.

あなたのウェブサイトの訪問者に、あなたとビジネスを行うプロセスがどのようにうまくいくかについての簡単なロードマップを提供してください. そうすれば、彼らはそれがどれほど簡単かを前もって知ることができ、先延ばしする言い訳が少なくなります.

プロセスを 3 つの非常にシンプルなステップに分割して、あなたとのビジネスがいかに簡単であるかを強調します。

Real Estate Creativ はこれを素晴らしい方法で行っています (誓って、この記事のスポンサーではありません)。 上記の例を読んでも、潜在的なクライアントは、それが難しすぎるという言い訳を正直に思いつくことはできません.

これは、訪問者があなたのウェブサイトからあなたに直接連絡するように促す、シンプルで非常に効果的な方法です。

ユーザーに行動を促す。 次に何をすべきかを伝えます。

Web サイトのコピーで最も重要な要素は、CTA (Call to Action) です。

CTA は、訪問者に特定のアクションを実行するように伝えたり、招待したりする場所です。 このアクションには、別のブログ投稿にアクセスする、相談をスケジュールする、メールを送信する、Facebook ビジネス ページにアクセスするなどが含まれます。

ユーザーがあなたに連絡する方法とタイミングを自動的に知っていると思い込まないでください。 あなたは彼らに伝えなければならず、次の論理的なステップと思われる方法でそうしなければなりません.

押し付けがましく攻撃的であることは良い考えではありませんが、自己主張することは問題ありません。 人々は実際に、次に何をすべきかを知るという不確実性が取り除かれることを好みます。

どのモバイル デバイスでも美しく表示されるレスポンシブ CTA の優れた例と、その実装方法の例については、AgentFire の Engage CTA ツールをご覧ください。

あなたとビジネスをしないことのリスクを説明してください

調査によると、人は価値のあるものを得るよりも、価値のあるものを失うことに敏感です。 この心理的傾向は、損失回避として知られています。

ウェブサイトのコピーで損失回避の力を活用して、訪問者に望ましい行動を取るよう促すことができます。

あなたとビジネスをしないことの危険性をユーザーに強調してください。 この機会を逃した場合、クライアントは何を失う必要がありますか?

Hill Country Flat Fee Realty のこの例では、別の会社を選択して住宅資産を譲渡し、多額の費用を支払うことのリスクを強調しています。

ただし、この戦術を使いすぎないでください。 不動産ウェブサイトのコピーの圧倒的多数は、クライアントにとってのプラスのメリットに関するものでなければなりません。

しかし、見逃す可能性のあるものを訪問者に示すことで、訪問者が行動を起こしてその損失を回避するように促される可能性が高まります。

保証を提供することでエンゲージメントのリスクを軽減

コンバージョンを最大化するために不動産のコピーライティングを最適化する方法の最後のヒントは、訪問者に何らかの保証またはリスクの最小化を提供するという、試行錯誤された戦略です。

なんらかの形で保証を提供することで、訪問者があなたに連絡しないという言い訳を思いつく可能性をなくすことができます。

Ryan Coleman は、Home Sold Guarantee のオファーでこれを見事に実現しています。 彼は、クライアントの家を売ることができると確信していることを示しており、失敗した場合は実際に自分で物件を購入することを申し出ています.

彼は、この保証を提供することで、クライアントへのリスクを軽減します。 その結果、彼のクライアントは、彼の申し出を受け入れることを強く余儀なくされるでしょう。

もちろん、そこまで保証する必要はありません。 リスクを軽減するその他の強力な保証には、無料相談の提供や返金保証などがあります。

エンゲージメントのリスクを軽減することで、あなたに連絡してリードに変わる訪問者の数を増やすことができます。

結論

優れた不動産コピーライティングの力を決して過小評価しないでください。 訪問者と真につながるか、サイトから遠ざけるかの大きな違いを生む可能性があります。

トラフィックをリードに変換するのに苦労している場合は、ウェブサイトの不動産のコピーライティングを見直して、リードを増やすためにどこを改善できるかを確認してください。

この記事で分析した 10 の不動産コピーライティング テクニックを実装することで、訪問者の行動を促し、リードに変えることができます。

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