Böylece güzel AgentFire web sitenizi çevrimiçi hale getirdiniz ve arama motoru optimizasyonu oyununuz yerinde. İçerik pazarlamasını sallıyorsunuz ve tıklama başına ödeme reklamlarınız, yoğun saatlerde bir LA Bulvarı'ndan daha fazla trafik oluşturuyor.

Ama… hala bu trafiği potansiyel müşterilere dönüştürmüyorsunuz ?

Peki ne veriyor?

Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmekte zorlanıyorsanız, bunun neredeyse her zaman web sitenizdeki kelime seçimiyle bir ilgisi vardır. Her şeyden çok, satın alma kararı verirken okuduğumuz kelimelerden büyük ölçüde etkileniyoruz.

İşte web siteniz için hedef kitlenizin ilgisini çeken, güven oluşturan, değerinizi gösteren ve bu trafiği sıcak potansiyel müşterilere dönüştüren 10 gayrimenkul metin yazarlığı ipucu? .

Kendinize Değil Müşterinin İhtiyaçlarına Odaklanın

Emlakçıların ve aracı kurumların emlak metin yazarlığı konusunda yaptıkları en yaygın hatalardan biri, onu yeterince müşteri odaklı yapmamaktır.

Başka bir deyişle, müşterilerinin sorunları ve hedefleri hakkında değil, kendileri ve işleri hakkında çok fazla konuşurlar.

Elbette, şirketinizin ödüllü iş modelini veya müşteri hizmetlerine benzersiz yaklaşımınızı vurgulamak önemlidir.

Ancak, bu iş modelinin müşterinize nasıl yardımcı olacağını anlatmazsanız, o zaman boş pazarlama jargonu ve gereksiz kişisel tanıtım olarak karşımıza çıkacaktır.

Ama işte gerçek şu ki: web sitenizin ziyaretçileri sizi veya işinizi gerçekten umursamıyor. Sadece onlar için neler yapabileceğinizi umursarlar . Bu yüzden onlara söylediğinden emin ol.

İyi bir örnek için Real Estate Creativ'in ana sayfasına bir göz atın. Değer önermeleri açık ve özlü bir şekilde ne yaptıklarını belirtir: "Ev satın alma ve satma sistemleri." Ve müşterilerine doğrudan faydalarını belirtiyorlar: "Paradan, zamandan tasarruf edin ve sorunsuz bir deneyim sağlayın."

Müşteri, kendileri için doğrudan değerin ne olduğunu hemen anlar. İşletmenizin ne kadar harika olduğunu okuyarak bunu çıkarsamak veya tahmin etmek zorunda değiller. Aynı şeyi web sitenizin emlak metin yazarlığı için de yapmalısınız.

Doğrudan olun ve müşterilerinizin ihtiyaçlarına odaklanın.

Değer öneriniz “siz” ve “sizin” ifadelerinden daha fazla “biz” veya “ben”den bahsediyorsa, işinize değil müşteriye odaklanmak için yeniden ifade etmeyi düşünebilirsiniz.

Empati Göstermek İçin Müşterinin Sorununu Etiketleyin

Çoğu emlakçı, müşterilerinin ihtiyaçlarını belirtmeleri gerekmediğini varsayar. Sonuçta, açık, değil mi?

…iyi evet. Muhtemelen açıktır.

Ancak, belirtilen ihtiyacı açıkça belirterek , müşterilerinizin nereden geldiğini anladığınızı gösteriyorsunuz . Empati sergiliyorsun.

Empati güven oluşturur ve müşteriler yalnızca güvendikleri işletmelerle çalışır.

Bu adımı atlamayı göze alamazsınız .

Colin Bray harika bir iş çıkarıyor. Hemen ana sayfasında, ev satıcılarının iki ana sorun noktasına değiniyor: ne kadar para alacaklar ve süreç ne kadar stresli olacak.

Ve hemen aşağıda, "Satmak istiyorum" kutusunda, müşterilerine onlara nasıl yardım edeceğini anlatıyor. “Sürecin her adımında sizinle yakın çalışacak ödüllü bir Emlakçınız var.”

Üstesinden gelmek istedikleri önemli bir sorunu dile getirebilirseniz, kelimenin tam anlamıyla beyinlerinin içine bakıp zihinlerini okuduğunuzu hissedeceklerdir. Ve size ulaşmaktan çekinmeyecekler.

Hizmetinizin Sorunlarını Nasıl Çözdüğünü Gösterin

Müşterilerinizin sorunlarını etiketlemek tek başına yeterli değildir. Bu sorunu doğrudan hizmetinizin sunduğu çözüme bağlamanız gerekir.

Real Estate Creativ bir kez daha burada harika bir iş çıkarıyor. Tespit ettikleri her acı noktası için hizmetleriyle bir çözüm sunuyorlar.

Bunu yapmak, müşterinin sizinle çalışmanın ne kadar harika olacağını ve karşılaştıkları soruna nasıl cevap verdiğinizi hayal etmesine olanak tanır.

Acı noktalarını belirleyerek ve her biri için değerli bir çözüm sunarak, müşteriyle etkileşime geçecek ve tam olarak doğru yere geldiklerini bilmelerini sağlayacaksınız.

Teknik Jargon ve Pazarlama Konuşmasından Kaçının

Eski senarist ve iş gurusu Donald Miller'ın, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek isteyen tüm emlakçılar için geçerli olan bir sözü var…. "Kafa karıştırırsın, kaybedersin."

Miller'in teorisi, müşterilerin satın alma kararı verirken en iyi hizmetleri veya ürünleri seçmemesidir. Anlaması en kolay olanları seçerler .

Teknik endüstri terimlerinin ve karmaşık pazarlama jargonunun sizi akıllı ve profesyonel gösterdiğini düşünebilirsiniz. Ancak gerçek şu ki, müşteriler gereksiz yere karmaşık bir dil tarafından kapatılıyor.

Kimse sadece ne sunduğunuzu anlamak için bir Oxford Sözlüğü kırmak zorunda kalmak istemez. Web sitenizin emlak metin yazarlığı aşırı jargonluysa ve kısaltmalarla kaplıysa, gerçekten anlayabilecekleri başka birine geçerler.

McLuhan Group'tan alınan bu örnekte, satış yapma konusundaki benzersiz yaklaşımlarını iletmek için kolay, konuşma tarzında sade bir dil kullanıyorlar.

Anlaması kolaydır ve minimum bilişsel çaba gerektirir. Değerinizi müşterilerinize anlaşılması kolay bir şekilde iletebilirseniz, sizi aramaları çok daha olasıdır.

Kopyanızı Kolayca Taranabilir Yapın… Çok Büyük Metin Parçaları Yok

Bir önceki noktadan sonra, ziyaretçilerinizi sizinle iletişim kurmaya zorlamak için gereken mükemmel kopya miktarını da düşünmeniz gerekir.

Müşterilerinize ne kadar çok bilgi verirseniz, o kadar çok değer sağladığınızı varsaymak kolaydır, değil mi?

Yanlış.

Günümüzün hızlı dijital dünyasında, hiç kimsenin Savaş ve Barış'ın pazarlama sürümünüzü okumaya vakti yok. Metin duvarları ziyaretçileri rahatsız ediyor. Etkileşimleri artırmak yerine ziyaretçileri uzaklaştırıyorlar.

Ziyaretçiler neredeyse hiçbir zaman web sitenizin tamamını okumayacaktır. Bu nedenle, kopyanızı oluşturun ve taranması çok kolay bir şekilde düzenleyin.

Yalnızca en önemli bilgileri mümkün olduğunca kesin ve özlü bir şekilde iletin.

Taşlar, alıcı ve satıcı hizmetlerinin kopyasını ayırmakta harika bir iş çıkarıyor. Kopya sadece konuya girmekle kalmaz, aynı zamanda hizmetlerini vurgulamak için bol miktarda resim kullanır.

Güven ve Güvenilirlik Oluşturmak için Sosyal Kanıtı Kullanın

İnsanlar sosyal hayvanlardır. Bir satın alma kararı verirken onay için başkalarına ve güvence için başkalarına bakarız. Bu nedenle sosyal kanıt, herhangi bir emlak web sitesi kopyasının önemli bir unsurudur.

Sosyal kanıt birçok biçimde olabilir, ancak buna sahip olmalısınız . Sosyal kanıtın yaygın ve etkili bir biçimi müşteri referanslarıdır.

Hiçbir şey işletmenizin hizmetini ve güvenilirliğini geçmiş müşterilerinizin olumlu yorumlarından daha iyi anlatamaz.

Ancak Fathom Realty ve Chase International'dan alınan bu örneklerde gösterildiği gibi, her zaman sadece referansları kullanmak zorunda değilsiniz.

Endüstri Ödülleri, akreditasyonlar, basının ilgisi, onaylar ve etkileyici iş istatistikleri, tümü etkili sosyal kanıt biçimleridir.

Bunlar, güven oluşturmak, otorite oluşturmak ve web sitenizden daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olmak için gayrimenkul metin yazarlığınıza dokunabilir.

Onlara Takip Edecekleri Bir Plan Verin

İnsanlar usta erteleyicilerdir. Yapmamız gereken şeyleri ertelemeyi, karar vermekten kaçınmayı ve harekete geçmemek için bahaneler üretmeyi seviyoruz.

İlk kez alıcılar (ve yıldız emlakçılardan daha azıyla uğraşanlar), emlak sürecinin çok uzun, karmaşık ve zor olduğu inancına sahiptir. Bu nedenle, algılanan zorluğu sizinle iletişim kurmanın önünde bir engel olarak kullanacaklardır.

Bu nedenle, bu doğal insan içgüdüsüne karşı koymak ve ziyaretçilerinize harekete geçmeleri için ilham vermek için web sitenizin emlak metin yazarlığını kullanın.

Web sitenizin ziyaretçilerine sizinle iş yapma sürecinin nasıl işleyeceğine dair basit bir yol haritası verin. Bu şekilde önceden ne kadar kolay olacağını görebilirler ve ertelemek için daha az bahaneleri olur.

Süreci, sizinle iş yapmanın gerçekten ne kadar kolay olduğunu vurgulayan, izlemeleri için üç süper basit adıma ayırın.

Real Estate Creativ bunu harika bir şekilde yapıyor (yemin ederim, bu makaleye sponsor olmadılar). Yukarıdaki örneği okuduktan sonra, hiçbir potansiyel müşteri dürüstçe bunun çok zor olduğu bahanesini ortaya koyamaz.

Ziyaretçilerinizi doğrudan web sitenizden sizinle iletişime geçmeye teşvik etmenin basit ve son derece etkili bir yoludur.

Kullanıcıyı Harekete Geçirin. Onlara Daha Sonra Ne Yapacaklarını Söyle.

Muhtemelen herhangi bir web sitesi kopyasındaki en önemli unsur, harekete geçirici mesajdır (CTA).

CTA, ziyaretçiyi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye davet ettiğiniz veya davet ettiğiniz yerdir. Bahsedilen eylem, başka bir blog gönderisini ziyaret etmek, bir danışma planlamak, e-postalarını sağlamak, Facebook İşletme sayfanızı ziyaret etmek vb. olabilir.

Kullanıcıların sizinle nasıl ve ne zaman iletişim kuracaklarını otomatik olarak bileceklerini varsaymayın. Onlara söylemelisin ve bunu, atılacak bir sonraki mantıklı adım gibi görünen bir şekilde yapmalısın.

Saldırgan veya agresif olmak iyi bir fikir olmasa da, iddialı olmak sorun değil. İnsanlar aslında bir sonraki adımda ne yapacaklarını bilme belirsizliğini ortadan kaldırmayı severler.

Herhangi bir mobil cihazda güzel bir şekilde görüntülenen duyarlı CTA'ların harika bir örneği ve bunların nasıl uygulanacağına dair bazı örnekler için AgentFire'ın Engage CTA araçlarına göz atın.

Sizinle İş Yapmamanın Riskini Açıklayın

Araştırmalar , insanların değerli bir şeyi kaybetmeye, değerli bir şey kazanmaktan daha duyarlı olduklarını gösteriyor. Bu psikolojik eğilim kayıptan kaçınma olarak bilinir .

Ziyaretçilere istenen eylemi gerçekleştirmeleri için ilham vermek için web sitenizin kopyasındaki kayıptan kaçınma gücünden yararlanabilirsiniz.

Kullanıcılarınız için sizinle iş yapmamanın risklerini vurgulayın. Müşteri bu fırsatı kaçırırsa ne kaybeder?

Hill Country Flat Fee Realty'den alınan bu örnekte, başka bir şirket seçerek ev sermayesini dağıtmanın ve çok fazla ödeme yapmanın risklerini vurgulamaktadırlar.

Ancak bu taktiği aşırı kullanmayın. Emlak web sitesi kopyanızın ezici çoğunluğu, müşteriye olumlu faydalar hakkında olmalıdır.

Ancak, ziyaretçilerinize neler kaçırabileceklerini göstererek, harekete geçme ve bu kaybı önlemek için iletişime geçme şanslarını artırmış olursunuz.

Bir Garanti Sunarak Etkileşim Riskini Azaltın

Maksimum dönüşüm için gayrimenkul metin yazarlığınızı nasıl optimize edeceğinize dair son ipucu, ziyaretçiye bir tür garanti veya risk minimizasyonu sunmanın denenmiş ve test edilmiş stratejisidir.

Bir tür garanti sunarak, ziyaretçinin sizinle iletişim kurmadığı için bulabileceği olası bahaneleri ortadan kaldırmış olursunuz.

Ryan Coleman bunu Evden Satma Garantili teklifiyle harika bir şekilde yapıyor. Müşterisinin evlerini satabileceğinden o kadar emin olduğunu gösteriyor ki, başarısız olursa mülkü kendisi satın almayı teklif ediyor.

Bu garantiyi sunarak müşterilerinin riskini azaltır. Ve sonuç olarak, müşterileri, teklifini kabul etmeye güçlü bir şekilde mecbur kalacaklar.

Elbette garantinizi o kadar uzağa götürmenize gerek yok. Risk azaltıcı garantilerin diğer güçlü biçimleri arasında ücretsiz danışmanlık hizmeti veya para iade garantileri yer alır.

Sizinle etkileşim kurmanın algılanan riskini azaltarak, sizinle iletişime geçen ve potansiyel müşteriye dönüşen ziyaretçi sayısını artıracaksınız.

Çözüm

Büyük emlak metin yazarlığının gücünü asla küçümsemeyin. Ziyaretçilerinizle gerçekten bağlantı kurmak veya onları sitenizden korkutmak arasında büyük bir fark yaratabilir.

Trafiği potansiyel müşteriye dönüştürmekte zorlanıyorsanız, web sitenizin emlak metin yazarlığını gözden geçirin ve olası satışlarınızı artırmak için neleri iyileştirebileceğinizi görün.

Bu makalede analiz ettiğimiz on gayrimenkul metin yazarlığı tekniğini uygulayarak, ziyaretçileriniz arasında harekete geçme konusunda ilham verebilecek ve onları potansiyel müşterilere dönüşmeye teşvik edebileceksiniz.

Bu makaleyi değerli buldunuz mu? Arkadaşlarınızla ve iş arkadaşlarınızla paylaşın! Ve makalelerimizden hiçbirini kaçırmak istemiyorsanız, bültenimize abone olun. Sabahları düzenli olarak bunun gibi makaleler yayınlıyoruz, böylece bir fincan taze kahve içerek pazarlama becerilerinizi geliştirebilirsiniz.

Ve nihai hiper yerel emlak uzmanı olmaya hazırsanız, Kıvılcım Sitelerimize göz atın ( birkaç yıl boyunca 1 numara!).

En iyi kısım? 10 günlük deneme sürümümüzle , tüm harika özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz!