Контрольный список продаж EOFY от Commission Factory для розничных продавцов

Поскольку до конца финансового года осталось всего несколько месяцев, вот исчерпывающий контрольный список продаж на конец финансового года для розничных продавцов.

Что такое продажи EOFY и почему это важно для розничных продавцов и рекламодателей?

Распродажи в конце финансового года (EOFY Sale) долгое время были австралийской институцией и ключевой датой в календаре розничной торговли наряду с более широко принятыми во всем мире распродажами Cyber ​​Weekend и Boxing Day. Это знаменует конец финансового года и, таким образом, последний шанс приобрести товары, связанные с работой, которые не облагаются налогом, а также возможность для розничных продавцов сделать скидки и погасить запасы в преддверии наступающего нового года.  

За последние восемь лет выручка от продаж EOFY выросла в среднем на 84%, а конверсия — на 68% в годовом исчислении. За последние две недели EOFY в Commission Factory наблюдался значительный «отскок» расходов в ответ на розничную среду COVID-19. По данным Australia Post, за восемь недель до 15 мая количество онлайн-покупок увеличилось на 80% по сравнению с прошлым годом. ⁽¹⁾

Этот EOFY предоставляет клиентам уникальную возможность приобретать продукты или услуги, не облагаемые налогом, чтобы помочь облегчить среду своего домашнего офиса, которая, похоже, становится все более постоянной корректировкой для многих предприятий.  

Есть также признаки того, что потребителям стало намного удобнее совершать покупки в Интернете после пандемии COVID-19. Сочетание этих двух элементов создает фон для успешного периода EOFY.  

Когда начнутся и закончатся продажи EOFY в 2021 году?

Распродажи EOFY в Австралии традиционно начинаются 1 июня и заканчиваются 30 июня, хотя многие ритейлеры, как правило, начинают еще раньше .   при этом некоторые сделки часто переходят на начало июля.  

Как ритейлеры могут использовать партнерский канал для достижения успеха EOFY в 2021 году

Расставьте приоритеты в общении

Розничные продавцы должны сообщать аффилированным лицам обо всех графиках продаж и рекомендациях рекламодателей.  

Социальные сети, кампании по электронной почте и веб-контент (например, блоги и видео) могут быть очень эффективными способами связи с клиентами с помощью целевых и релевантных сообщений. Аффилированные маркетологи могут максимально использовать эти средства, ориентируясь на ряд клиентов с более персонализированными маркетинговыми и рекламными кампаниями.  

Крайне важно, чтобы розничные продавцы общались с аффилированными лицами, особенно в отношении мер безопасности в связи с COVID-19.  

Чтобы узнать больше о передовых методах общения с партнерами, прочитайте нашу статью в справочной службе .  

Используйте креативы

Клиенты и заказчики могут иметь разные мотивы для покупки продукта или использования бизнес-услуг. Розничные продавцы, которые предоставляют четкие и краткие сообщения, могут использовать EOFY, ориентируясь на свою аудиторию с помощью более личных маркетинговых и рекламных кампаний.  

Розничные продавцы могут подумать о том, как они могут нацеливаться и обращаться к различным сегментам покупателей с уникальными и привлекательными предложениями. Затем розничные продавцы могут работать с аффилированными лицами, чтобы транслировать свои сообщения своей целевой аудитории.  

Поскольку пандемия COVID-19 продолжается, розничные продавцы также должны тщательно учитывать такие факторы, как бесконтактная доставка или самовывоз, а также соответствующие меры социального дистанцирования для событий в магазине, которые могут иметь место.  

Прозрачность цены предложения

При перечислении товара для EOFY розничные продавцы всегда должны указывать первоначальную цену и цену продажи с суммой скидки или процентом. Розничные продавцы со статической лентой продуктов также должны включать изображения, обновлять ссылки и удалять любые товары, которых нет в наличии. Поскольку покупатели часто полагаются на описания продуктов при принятии решения о покупке, розничные продавцы также преуспели бы в том, чтобы создать привлекательный текст , чтобы повысить рейтинг кликов.  

Чтобы узнать больше об оптимизации фида данных для EOFY, ознакомьтесь с нашим руководством по передовым методам фида данных .  

Заранее установите метод выполнения

Независимо от того, работает ли розничный продавец с самовывозом, заказом по клику или бесконтактной доставкой, он должен заранее уведомить партнеров, чтобы сообщить своей аудитории о правильном способе доставки .  

Кроме того , в связи с тем, что из-за COVID-19 службы доставки увеличили объемы поставок, розничные продавцы также должны установить обновленные расчетные сроки доставки для своих клиентов.  

Сохраняйте ловкость

Как только продажи начнутся, розничные продавцы должны внимательно следить за своей партнерской деятельностью и онлайн-продажами. Поскольку поведение потребителей и спрос постоянно меняются из-за COVID-19, знание отзывов клиентов и уровня запасов жизненно важно для успеха.  

Розничные продавцы должны связаться со своими аффилированными лицами и социальными каналами, чтобы внести коррективы, касающиеся обмена сообщениями, ценообразования или смещения акцента на продвигаемые категории продуктов. Многие розничные продавцы предпочитают использовать дополнительные ресурсы, включая разработку, креатив и управление партнерскими программами, чтобы повысить гибкость и реакцию на любые неотложные корректировки в это время года.  

Создание согласованного обмена сообщениями

Розничные продавцы и рекламодатели должны стремиться к последовательному обмену сообщениями по всем каналам, предлагая своей аудитории привлекательный контент, а не банальную рекламу. Блоги, истории в Instagram, информационные бюллетени и   даже ТикТок   — это средства , которые розничные торговцы могут использовать, чтобы предлагать свои новости, руководства и предложения продуктов, подчеркивая при этом какие-либо конкретные преимущества в конце финансового года.

Используйте данные стратегически  

Прежде чем планировать стратегию на конец финансового года, ритейлерам следует собрать данные за год и подумать о том, что сработало в их маркетинговом арсенале. Ритейлеры должны стратегически планировать и направлять свои ресурсы и оставшиеся бюджеты на основе данных предыдущих успешных кампаний.   

Включите элемент веселья и будьте индивидуальны

Рекламодатели должны стремиться быть творческими и представительными в своих сообщениях клиентам. Розничные продавцы и рекламодатели, которые сделают процесс поиска и изучения своей продукции легким и приятным, получат большую прибыль.

Последние мысли

Согласно результатам опроса, проведенного компанией Accenture среди более чем 3000 потребителей в 15 странах на пяти континентах, пандемия COVID-19, вероятно, навсегда изменит поведение потребителей и вызовет длительные структурные изменения в сфере потребительских товаров и розничной торговли ⁽²⁾ . В результате розничные продавцы могут использовать EOFY , чтобы охватить новую аудиторию и привлечь постоянных клиентов , а также представить лучшие на рынке предложения по сравнению с конкурентами, менее подготовленными к онлайн-продажам и еще не использующими   партнерский канал.  

Распродажа EOFY предоставляет уникальную возможность для розничных продавцов, рекламодателей и аффилированных лиц работать вместе, чтобы установить четкие сообщения о брендах на разных платформах и получать прибыль за счет целенаправленного копирования и убедительных призывов к действию.  

Партнерский маркетинг может быть хорошим способом для рекламодателей начать рекламные маркетинговые кампании для EOFYS. Однако это требует времени, а крепкие отношения между рекламодателем, партнером и потребителями необходимы для его успеха.  

Commission Factory объединяет все это, используя технологию отслеживания, позволяющую аффилированным лицам и рекламодателям более эффективно работать вместе для увеличения доходов.   Для рекламодателей, присоединившихся к   Commission Factory , обратитесь к контактному лицу Commission Factory, чтобы спланировать EOFYS.  

Чтобы узнать больше о том, что Commission Factory предоставляет партнерам и рекламодателям в Commission Factory, посетите наш веб-сайт.  

  Стать рекламодателем                           Стать партнером

использованная литература  

1. Тенденции онлайн-покупок в Австралии  
2. COVID-19 заставляет потребителей уделять больше внимания этичному потреблению: Accenture