SEO как философия бизнеса и основа коммерческого успеха

Если вы владелец бизнеса или продвигаете сайт, то, скорее всего, вам нужен трафик. Конечно, всегда можно обойтись рекламой, но эффект от нее недолговечен. Только SEO обеспечивает долгосрочную перспективу: вы можете улучшить присутствие в Интернете и в конечном итоге достичь целей веб-сайта. Ожидается, что вложения должны начать окупаться через 6-9 месяцев, и вскоре вы получите бесплатный трафик.

SEO — это практика повышения качества и количества трафика ресурсов и узнаваемости бренда за счет бесплатных результатов органического поиска. Пользователи, которые что-то ищут, вводят ключевые слова в поле поиска. Если страницы сайта содержат релевантную информацию, это помогает увеличить конверсию. В то же время такой подход значительно экономит бюджет и усилия. Вместо того, чтобы платить за каждый клик, гораздо выгоднее тратить больше времени на развитие органического трафика, который идет рука об руку с цифровым маркетингом.

Итак, что означает SEO в бизнесе? Читайте дальше и узнайте, как улучшить ваш проект по умолчанию, чтобы позже получить хорошие результаты.

Важность SEO в цифровом маркетинге

Основные преимущества SEO для современного бизнеса

• Прибыльность

• Привлечение большего трафика

• Узнаваемость бренда

• SEO и контент-маркетинг

• рентабельность инвестиций

• Преобразование поискового канала

• Юзабилити сайта

• Рост онлайн-продаж

• Реклама на других сайтах

Вывод

В последнее время особенно показательным стало использование SEO-диджитал-маркетинга, т. е. продвижение товаров с использованием тактик интернет-маркетинга.

Сейчас все ищут в сети: около 88% пользователей ищут что-то там перед покупкой. И если магазин не будет найден в процессе поиска, он не будет рассматриваться для покупки. SEO позволяет каждой веб-странице стать точкой входа для потенциальных клиентов и стимулировать офлайн-продажи.

Прелесть качественного SEO-маркетинга в том, что вы можете привлекать качественный трафик на каждом этапе воронки продаж, гарантируя, что ваш ресурс будет лучшим выбором. Например, если есть физический магазин, люди все равно захотят сэкономить время и купить что-то в 1 клик при заказе доставки на дом. Чтобы эти люди предпочитали заказывать в интернет-магазинах, а не уезжать за несколько километров от дома, предпринимателям следует наладить двустороннюю связь. Омниканальность направлена ​​на комфортное перемещение между несколькими каналами (веб-сайт, приложение, офлайн-магазин). Однако, по крайней мере, чтобы эта стратегия работала правильно, вы должны сделать предложение в нужное время, в нужном месте и для нужной аудитории. Качественное SEO в цифровом маркетинге поможет вам представить компанию на конкретных платформах и повысить узнаваемость бренда.

Жесткое соперничество веб-сайтов затрудняет появление в поисковой выдаче, главным образом потому, что ежедневно публикуется все больше контента. Повысьте свои шансы с помощью стратегии контента в социальных сетях: любое взаимодействие с пользователем (подписки, репосты, лайки, комментарии) являются жизненно важными сигналами того, что поисковые системы ранжируют сайт. В этом случае SEO влияет на продвижение следующим образом:

• предполагает широкое распространение брендированного контента;
• повышает репутацию бренда;
• увеличивает органический трафик и онлайн-видимость;
• повышает локальное SEO.

Вот простой пример: если вы ведете интернет-магазин одежды в Instagram, красивых фотографий может быть недостаточно. Подходящий размер или цвет удобнее выбрать на сайте. Подталкивая пользователей к переходу, вы создаете отличную воронку продаж. Таким образом, даже косвенное влияние социальных сетей положительно влияет на имидж и рейтинг.

С ростом мобильного трафика локальный поиск стал частью успешного SEO. Вы делаете пользователей на один шаг ближе к совершению транзакции, ориентируясь на определенные регионы, штаты, города. Например, оптимизированный контент, обратные ссылки, локальные каталоги и разумное управление отзывами пользователей способствуют вовлечению клиентов.

Чтобы определить, какой контент с наибольшей вероятностью соответствует запросу, поисковые системы применяют тысячи факторов для оценки миллиардов фрагментов контента в Интернете. Органические результаты появляются в результате индексации, сканирования и ранжирования в поисковой выдаче. По статистике они получают 94% кликов, а остальные 6%, наоборот, приходится на платную рекламу. Сравнение CTR топ-10 позиций в Google и Bing также подтверждает одну истину: чем выше рейтинг, тем больше кликов получит сайт. Например, URL-адрес № 1 в Google имеет средний CTR 18,2%, что означает, что на каждые 100 поисковых запросов по этой ключевой фразе вы получаете 18 новых посетителей. К №10 будет 3-4 человека. Поэтому в бизнесе без SEO не обойтись: неважно, какую рекламу вы запускаете и сколько она стоит. Без оптимизации вы не сможете получать рефералов из органической выдачи, тем самым потеряете огромный поток проспектов.

Однако, если вы не являетесь представителем Adidas, вероятность того, что люди будут вводить название вашей компании, в вашей области намного меньше. Пользователи отмечают постоянные лидирующие позиции в поисковой выдаче, что очень важно для капитала бренда.

Еще одна причина, по которой вам необходимо внедрить SEO-маркетинг, — повысить видимость и количество показов веб-сайта в поисковой выдаче. В целом, чтобы человек запомнил сайт, требуется 5-7 рекламных показов. Чем больше ключевых слов и чем выше рейтинг, тем чаще позиция видна потенциальным клиентам. Внедрение любой тактики, направленной на оптимизацию контента и его соответствие запросам, не будет полным без использования инструмента проверки позиций ключевых слов. Так вы сможете найти самые актуальные условия, которые помогут получать львиную долю заказов или стать первопроходцами с теми, о которых не знают конкуренты. Если вы хотите развивать свой бизнес и быть в центре внимания пользователей, вы должны инвестировать в услуги SEO. Это единственный способ расти в долгосрочной перспективе, если только по какой-то причине люди не перестанут использовать Интернет для поиска, чего не произойдет в ближайшее время.

Привлекательный и удобный сайт влияет на формирование репутации предприятия в сети. Например, целевые страницы создают первое впечатление о вашей компании и роде занятий. Если человек переходит на нерелевантную страницу, на которой плохо работает поиск, нет графических или видеоматериалов, данные неструктурированы, длительность сеанса на странице скорее всего будет равна нулю, а о конверсиях не стоит и мечтать. .

Прибыльность

Основным преимуществом SEO для бизнеса является его относительная дешевизна. Это реальная инвестиция в будущее, потому что, сравнивая стоимость услуг поисковой оптимизации с количеством посетителей сайта, которое она дает, SEO является самым экономичным из всех видов продвижения. Более того, компания ничего не платит за пользователей, пришедших на сайт из поисковых систем.

Если страница оптимизирована правильно, она появится на верхних позициях. В результате органический трафик будет расти. Конечно, вам нужно будет нанять SEO-специалистов, которые помогут вам в продвижении. Такая индустрия заполнена недорогими талантами. Например, в опросе Ahrefs 50% респондентов берут от 75 до 200 долларов в час. Ваша текущая позиция и то, как быстро вы хотите получить результаты, являются переменными для определения бюджета.

Конечно, если вам нужны быстрые результаты для узкоспециализированной целевой аудитории, вам следует применить контекстную рекламу. Но с точки зрения прибыльности SEO выигрывает, если все сделано правильно.

ПРИМЕЧАНИЕ: имейте в виду, что большинство людей не будут нажимать на платные объявления, превознося ценность обычных результатов поиска.

Если реклама появляется в топе поисковой выдачи или в соцсетях, логично, что ее размещение зависит от бюджета. И как только он истощается, сказочная карета превращается в тыкву, а роскошное платье - в лохмотья. Когда реклама прекращается, ресурс перестает получать трафик. Поэтому стоит задуматься, ориентируясь только на общее онлайн-присутствие в каналах, улучшение страниц для получения наивысшего рейтинга и бесплатного трафика.

Привлечение большего трафика

Как уже упоминалось, органический поиск является важнейшим компонентом покупательской воронки и в конечном итоге побуждает посетителей конвертироваться или вовлекаться. Если человек вводит запрос, связанный с продуктом, услугой или брендом, а затем посещает домашнюю страницу, значит, вы привлекли внимание в поисковой выдаче. Затем хорошо структурированный сайт удлиняет сеанс, увеличивает количество просмотров страниц и снижает показатель отказов. Высокорелевантный контент делает ваших читателей счастливыми, и они с большей вероятностью ответят на свои вопросы. Что означает SEO в бизнесе? Он обеспечивает поток трафика, который в данном случае зависит только от усилий. Убедив пользователей в том, что вы правильный партнер, вы начнете хорошо ранжироваться по запросам и получите преимущество постоянного целевого трафика.

Узнаваемость бренда

Как известно, Google владеет большей долей рынка, чем Bing, DuckDuckGo, Яндекс, Baidu и другие. Кроме того, подумайте о Gmail с более чем миллиардом пользователей или о YouTube, второй по величине поисковой системе — каждый из сервисов в разной степени способствует узнаваемости бренда. Будучи хорошо заметным ресурсом, которому доверяют не только Google, но и сами пользователи, всегда будет способствовать узнаваемости бренда. Например, тот же SEO-оптимизированный электронный маркетинг играет жизненно важную роль в публикации ваших пресс-релизов, напоминает пользователям о существовании компании и отслеживает их поведение в Интернете. В дальнейшем эти манипуляции помогут построить воронку продаж удобно для потенциальных покупателей.

ПРИМЕЧАНИЕ. SEO-рассылку для бизнеса не следует путать со спамом: она гораздо более перспективна, чем традиционные рекламные баннеры, часто блокируемые утилитами. Персонализированные письма с дайджестом статей блога, UTM-метками, обратными ссылками, наоборот, повышают ценность бренда для клиента.

SEO и контент-маркетинг

Важным элементом SEO является исследование и поиск конкурентоспособных ключевых фраз, используемых в контенте. Благодаря их внедрению сайт будет занимать более высокие позиции в поисковой выдаче. Остерегайтесь переоптимизации и наполнения текста терминами, которые сыграют не в вашу пользу. SEO и контент должны работать гармонично — так Google сможет определить релевантность страницы и ранжировать ее фрагменты. Мозгового штурма творческих идей, безусловно, недостаточно: Google Trends и Google Keyword Planner помогут вам получить самые популярные фразы. Инструмент проверки позиций ключевых слов SpySERP помогает отслеживать изменения в динамике ваших терминов на сайте. Используя их, вы получите самую быструю индексацию контента и самый высокий рейтинг.

То же самое касается поисковой оптимизации YouTube, где видео оптимизируются по ключевым словам, чтобы занимать первое место в органическом поиске платформы. Это способствует высокой вовлеченности пользователей, что является очень выгодной практикой для Alphabet Inc. (материнской компании Google): чем больше просмотров и показов рекламы, тем больше денег они заработают. Для профиля преимущества очевидны: клики, конверсии и продажи следуют за взаимодействием. Как видите, все взаимосвязано: оптимизированные каналы трафика напрямую связаны с сайтом. Соответственно, если его юзабилити будет на высоком уровне, посетители будут больше доверять, находить актуальную информацию, совершать конверсию или что-то покупать.

рентабельность инвестиций

Слишком часто SEO-измерения сосредотачиваются на отслеживании ключевых показателей эффективности, таких как трафик и рейтинг. Конечно, эти показатели необходимы для понимания прогресса, но мерилом успеха по-прежнему остается высокий ROI (окупаемость инвестиций). Любая тактика SEO, в которую вкладываются средства, должна демонстрировать реальную финансовую ценность, которую тот или иной канал приносит бизнесу.

Долгое время у многих были сложности с определением ROI на SEO. Это сводится к тому, что, в отличие от PPC, SEO обычно не имеет фиксированных внутренних SEO-ресурсов и ресурсов агентства. Тем не менее, с этим можно справиться, установив почасовую или дневную ставку за работу специалиста. Инвестирование в инструменты также должно быть включено в расходы, потому что вы не сможете правильно оценить рентабельность инвестиций. Google Analytics станет лучшим другом для легкого отслеживания конверсии электронной коммерции и ценности лидогенерации. Расчет ROI не требует сложных формул, если вы знаете числа, которые необходимо ввести:

(Коэффициент конверсии - Инвестиционные затраты) / Инвестиционные затраты

Таким образом, вы поймете, сколько вы зарабатываете на каждый потраченный доллар. Знание рентабельности ваших усилий по SEO — это важная информация, используемая для демонстрации успеха кампании и получения поддержки для дополнительных инвестиций.

Преобразование поискового канала

Нет сомнений в том, что органический поиск — один из самых разумных способов получить пользователей, готовых к покупке. Итак, в отличие от социальных сетей, где пользователи не ищут информацию о товарах, в Google они постоянно что-то ищут. Здесь корзины до 200 долларов имеют высокий коэффициент конверсии 8,2%. Это в 1,5 раза выше, чем в Facebook! В Bing ставка составляет 7,6%, но для покупок на сумму более 200 долларов.

Таким образом, с помощью SEO вы можете настроить таргетинг на определенные ключевые слова в зависимости от намерения и охватить тех, кто готов купить. Конечно, у вас больше шансов, что люди нажмут на ваш URL, если у вас хороший рейтинг и хорошая видимость в обычном поиске. Но у них будет больше причин доверять вам и, как следствие, повысить коэффициент конверсии, когда сайт удобен для пользователя.

Юзабилити сайта

Работая на SEO, у вас есть отличная возможность улучшить свой проект. Быстрый и плавный веб-сайт повышает удобство работы пользователей и является одним из факторов ранжирования. Например, если страница загружается дольше 3 секунд, 53% пользователей уйдут. Идеальное время загрузки 1-2 секунды. При этом двухсекундная задержка приводит к показателю отказов до 87%.

Кроме того, очень релевантный качественный контент, разделенный на страницы продаж и блогов, поможет пользователям найти то, что они ищут. Поиск по сайту также станет ценным дополнением к решению насущных проблем. Связывание также увеличивает вовлеченность за счет создания реферальной структуры на другие сайты. И чем больше посетители заинтересуются, тем больше времени они проведут на ресурсе.

Рост онлайн-продаж

Google — это не просто набор ссылок на релевантные сайты. Он также может увеличить офлайн-продажи, привлекая локальный поисковый трафик. Например, в последнее время увеличилось количество поисковых запросов по трем основным направлениям: местные предприятия, конкретные продукты, доступные у местных поставщиков, и рестораны.

Обычно люди заходят на YouTube и Google Maps, чтобы подумать о покупке. Например, поисковик указывает на следующие данные: количество запросов «скидки» с переходом на Google Maps увеличилось более чем на 100% ежегодно.

YouTube также рассматривается как средство продаж для местных компаний: видео с конкретным контекстом в 2 раза чаще подталкивают зрителей к покупкам.

Успех в привлечении местных посетителей означает, что потенциальные покупатели знают, что вы находитесь поблизости и что у вас есть то, что они ищут.

ПРИМЕЧАНИЕ. Компании, разместившие фото магазина/офиса в своих бизнес-профилях, получают на 42 % больше запросов на маршрут и на 35 % больше переходов на веб-сайты, чем те, кто этим пренебрегает. Предположим, ваш магазин переезжает в другое место, вероятность потери большинства местных покупателей возрастает. С другой стороны, хорошо оптимизированный ресурс будет поддерживать постоянное количество посетителей, которые приходят из регулярных поисков.

Реклама на других сайтах

Как известно, около 93% пользователей читают отзывы перед покупкой. Quora и другие платформы вопросов и ответов позволяют вам получить много обратных ссылок и расширить взаимодействие с вашей целевой аудиторией. Ответы экспертов, где упоминается бренд, — это нативная реклама, которая привлечет целевой трафик. Кроме того, обратные ссылки также будут косвенно влиять на продвижение сайта в поисковой выдаче.

Вы также можете использовать рекомендации социальных сетей, например, подписаться на тематические и локальные группы. Подробнее о неочевидных SEO-тактиках читайте здесь.

Посмотрим правде в глаза, причиной создания ресурса является уникальность и отличие URL-адресов конкурентов в поисковой выдаче и рост вашей клиентской базы. SEO-оптимизированные каналы, возможно, являются наиболее эффективной и разумной маркетинговой тактикой, которую вы когда-либо применяли. Это привлекает больше потенциальных клиентов и удваивает количество продаж.

В отличие от PPC, действия, связанные с технической стороной ресурса, контент-маркетингом и линкбилдингом, не дадут мгновенных результатов. Google потребуется некоторое время, чтобы распознать и вознаградить эти усилия. Соответственно такой трафик будет более целевым, стабильным и конвертируемым среди всех каналов.

Конкурентоспособность SEO неоценима. Достаточно представить два похожих интернет-магазина, отличающихся степенью оптимизации. Какой из них соберет больше конверсий и продаж? SEO-оптимизированный сайт всегда растет быстрее и становится более прибыльным. Если конкуренты уже сделали это, спросите себя, что мешает вам принять такую ​​тактику?