6 способов, которыми ваше маркетинговое агентство может найти своих первых клиентов
Опубликовано: 2022-05-22Как и в любом другом бизнесе, привлечение первых клиентов для вашего маркетингового агентства может быть сложной задачей. На рынке высокая конкуренция, потому что каждый год появляются новые агентства. Поэтому очень важно делать что-то по-другому, чтобы процветать.
В этой статье обсуждаются шесть необычных, но эффективных способов завоевать и удержать ваших первых клиентов.
Давайте погрузимся прямо в.
Оглавление
- 6 лучших способов получить первых клиентов
- 1. Проведите исследование аудитории с Attest
- 2. Улучшите электронный маркетинг с помощью писем-приглашений
- 3. Улучшите презентации с помощью графиков
- 4. Запустите реферальную программу
- 5. Используйте входящий маркетинг
- 6. Сотрудничайте с другими агентствами
- Как удержать первых клиентов
- 1. Создайте положительное первое впечатление
- 2. Последующие действия
- 3. Помогите им максимально использовать свой опыт
- Вывод
6 лучших способов получить первых клиентов
Вот шесть отличных стратегий, которые помогут вам превратить потенциальных клиентов в клиентов.
1. Проведите исследование аудитории с Attest
Первый шаг к тому, чтобы завоевать ваших клиентов, — это понять их. Затем вы можете привлечь их с помощью эффективной стратегии, которая им понравится.
Для этого проводят эффективные маркетинговые исследования. Он включает в себя сбор информации о пользователях, что позволяет вам узнать их потребности, проблемы, интересы и цели.
Таким образом, вы можете удовлетворить их потребности, предлагая неотразимые предложения, которые превращают их в клиентов. Исследование аудитории также дает представление о других вещах, которые улучшают конверсию, включая отраслевые тенденции, анализ конкурентов и многое другое.
Получение доступа к этой информации дает вам преимущество, поскольку вы можете заполнить пробелы, которые упускают конкуренты, и внедрить лучшие практики для удовлетворения растущих потребностей клиентов.
Итак, разберитесь в их психографике, включая болевые точки, проблемы и интересы. После этого узнайте их демографические данные, включая местоположение, возраст и другие детали, такие как предпочтительный способ общения.
Эти данные подскажут вам, как лучше всего общаться с вашими клиентами в отношении их языка, стиля и того, где с ними связаться. К счастью, вам не нужно делать это вручную; вы можете автоматизировать эти действия с помощью Attest, эффективного инструмента исследования потребителей.
Программное обеспечение позволяет вам не узнавать своих клиентов самостоятельно, оптимизируя процесс. Вы получите точные данные о потенциальных клиентах, ответы на все вопросы о них.
Поэтому, если вы изо всех сил пытаетесь узнать потенциальных клиентов помимо их имен, вам поможет исследование аудитории. Однако разумно делать это с помощью надежного инструмента для достижения наилучших результатов.
Связанное Чтение: Как определить свой целевой рынок
2. Улучшите электронный маркетинг с помощью писем-приглашений
Как маркетинговое агентство, вы, вероятно, уже знаете о роли эффективного маркетинга по электронной почте в создании и конвертации лидов в клиентов. Это прямое и личное, облегчающее связь и взаимодействие.
Однако вы можете не достичь своих маркетинговых целей, потому что упустили важный аспект электронного маркетинга; электронные письма с приглашениями. Они создают осведомленность и волнение вокруг события и эффективно заставляют аудиторию действовать.
Например, если вы хотите организовать мероприятие для общения с клиентами, потрясающие электронные письма с приглашением могут привлечь их к участию. От приглашения на предстоящий веб-семинар до электронной почты семинара, электронной почты для ранней регистрации и т. д. Идеальное электронное сообщение с приглашением — это то, как активно вовлекать клиентов.
Независимо от того, являются ли встречи физическими или виртуальными, представление ваших потенциальных клиентов позволяет вам строить отношения и продвигать услуги, увеличивая шансы на конверсию.
Для исключительных электронных писем с приглашениями пишите броские темы, включайте привлекательные изображения и делайте их точными. Нажмите здесь, чтобы получить советы по написанию электронного письма с приглашением на мероприятие.
Связанное Чтение : Как масштабировать вашу персонализированную маркетинговую кампанию по электронной почте
3. Улучшите презентации с помощью графиков
Отличные презентации привлекают клиентов, потому что они многое говорят о вашем бренде. Они демонстрируют опыт и передают ваше сообщение.
Отличная доставка имеет решающее значение для убеждения клиентов, что вы лучше всего подходите для работы. Тем не менее, это не просто ценное предложение, а привлекательное представление предложений, чтобы привлечь их внимание.
Если сообщения бессвязные, длинные и без хороших иллюстраций, вы можете их утомить и запутать. Поэтому инвестиции в качественные презентации, которые привлекают и поддерживают интерес аудитории, имеют решающее значение, и вы можете сделать это с помощью графиков.
Создавайте графики, чтобы объяснять сложные детали, делайте презентации краткими и раскрывайте индивидуальность бренда. Например, если у вас есть сложная идея, которая будет полезна клиенту, или подробное сообщение, которым можно поделиться, создание графиков поможет.
Если вы также хотите дать потенциальным клиентам представление о вашем бренде, вы можете настроить контент, чтобы показать, за что вы выступаете. Итак, интегрируйте шрифты, цвета и изображения, уникальные для вашего бренда. Многие создатели графиков предлагают настраиваемые шаблоны, так что выбирайте и редактируйте их по своему вкусу.
Привлекайте внимание клиентов, добавляя профессиональные графики в посты в социальных сетях, посты в блогах или презентации. В результате они будут четко понимать ваши предложения, устраняя путаницу и облегчая им процесс принятия решений.
С помощью графиков можно привлечь клиентов с помощью одной презентации, потому что они заставляют их действовать.
Связанное Чтение: Как создавать привлекательные презентации
4. Запустите реферальную программу
Реферальный маркетинг — это то, как вы превращаете клиентов в защитников бизнеса. Этот подход практичен, потому что он позволяет частным лицам рекламировать ваше агентство, а 90% людей доверяют рекомендованному бренду.
Клиенты, привлеченные по рекомендации, имеют на 37 % более высокий коэффициент удержания и в четыре раза чаще направляют больше пользователей. Таким образом, с помощью реферального маркетинга вы можете создать поток пользователей, лояльных к вашему бренду.
Первый шаг к успешному запуску программы — создать исключительный опыт, когда кто-либо взаимодействует с вашим агентством. Когда вы делаете это, вы, естественно, заставляете клиентов говорить об агентстве, что приводит к увеличению покровительства.
Внедрите реферальную программу, которая предлагает различные вознаграждения в зависимости от количества рекомендаций. Преимущества могут быть поэтапными, и каждый покупатель получает стимулы в зависимости от своих шагов.
Это пробуждает в людях дух соперничества, побуждая их обращаться, пока они не достигнут финальной стадии. Поэтому, просто стимулируя, вы можете привлечь своих первых клиентов и в процессе приобрести больше.
Подсказка: настройте реферальную программу для SaaS.
5. Используйте входящий маркетинг
Входящий маркетинг — это стратегия, которая привлекает клиентов в агентство. Однако вместо того, чтобы активно достигать людей, он привлекает их за счет создания ценности. Это включает в себя ответы на вопросы клиентов и решение их потребностей; это доказывает, что вы в лучшем положении, чтобы помочь им.
Входящий маркетинг является экономически эффективным и экономит время. В отличие от исходящего продвижения, которое включает в себя надежду на охват целевой аудитории, входящая реклама является более стратегической, позволяя вам привлекать квалифицированных потенциальных клиентов.
Таким образом, вы сэкономите время, направив усилия на кампании с более высокой вероятностью конверсии. Примерами стратегий входящего маркетинга являются блоги и посты в социальных сетях.
Контент должен быть полезным, например, делиться советами по улучшению своего бизнеса или решению проблем. Но, опять же, это сводится к проведению исследования аудитории, потому что это покажет их болевые точки и то, как помочь.
Так что продавайте решения, а не свой бренд, потому что это то, что волнует клиентов. Однако, чтобы сделать входящий маркетинг эффективным, вы должны интегрировать методы SEO. Поисковая оптимизация помогает потенциальным клиентам быстро найти вас и создает заслуживающий доверия опыт работы в Интернете. Это также побуждает вас сосредоточиться на пользовательском опыте и повышает узнаваемость бренда.
Связанное Чтение : 8 стратегий входящего маркетинга для развития вашего бизнеса
6. Сотрудничайте с другими агентствами
Сотрудничество открывает двери для большего количества возможностей. Когда вы сотрудничаете с похожими брендами, вы встречаете больше потенциальных клиентов и строите отношения, которые могут привести к будущим проектам. Кроме того, вы видите вещи с новой точки зрения и учитесь на них, чтобы улучшить свою стратегию.
Поэтому обращайтесь к подобным агентствам для проектов и организуйте мероприятия и шоу вместе. Размещайте их на своем веб-сайте и посещайте подкасты. Делая это, вы расширяете свою сеть и достигаете большего количества людей.
Помимо маркетинговых компаний, найдите другие бренды с дополнительными услугами для сотрудничества, включая дизайнеров и фотографов. Они не являются прямыми конкурентами, но, скорее всего, будут работать с вашей целевой аудиторией и рекомендовать ваше агентство.
Как удержать первых клиентов
Управление процветающим маркетинговым агентством не ограничивается привлечением первых клиентов; речь идет о создании постоянной клиентуры, которая будет постоянно приносить доход. Итак, вот несколько советов, как их сохранить:
1. Создайте положительное первое впечатление
Первый опыт производит неизгладимое впечатление на людей. Итак, сделайте его положительным, чтобы они могли вернуться за новыми сделками. Выполняйте превосходную работу и, среди прочего, поддерживайте прозрачную систему коммуникации.
Кроме того, учитывайте их потребности и цели и согласовывайте свои проекты с их ожиданиями. Все это и многое другое создает исключительный опыт для клиентов.
2. Последующие действия
Транзакция не заканчивается после завершения проекта; это продолжается. Итак, поддерживайте связь с клиентами и спрашивайте отзывы о предыдущих работах. Если они столкнутся с какой-либо проблемой, предложите помощь. Это показывает, что вы искренне заботитесь об их бизнесе, укрепляя улучшенные и долгосрочные отношения.
3. Помогите им максимально использовать свой опыт
Клиенты хотят получить соотношение цены и качества. Если они это сделают, у вас будут довольные клиенты, которые с удовольствием снова воспользуются вашими услугами. Кроме того, они, не колеблясь, порекомендуют ваше агентство своим друзьям, что повысит узнаваемость бренда.
Итак, после завершения проекта помогите им максимизировать ваши услуги, отслеживая результаты и их прогресс. Если они получают лучшие результаты в одних областях, чем в других, предложите улучшения.
Наконец, если вы продаете продукты, следите за их перемещением и предлагайте новые функции для улучшения деятельности. Чем больше клиенты могут сделать с вашими услугами, тем больше у них будет стимулов придерживаться вашего бренда.
Связанное чтение; Экспертные стратегии для развития вашего маркетингового агентства
Вывод
Принятие уникальных стратегий дает вам преимущество перед конкурентами при привлечении новых клиентов. Поэтому, как маркетинговое агентство, ищущее своих первых клиентов, знайте свою аудиторию и используйте электронные письма с приглашениями и графики в презентациях. Кроме того, поощряйте рефералов, практикуйте входящий маркетинг и расширяйте охват. Наконец, после приобретения ваших первых клиентов, удерживайте их благодаря положительному первому восприятию, последующим действиям и оптимальному опыту. Делая это, вы заработаете и сохраните их.