6 façons dont votre agence de marketing peut trouver ses premiers clients
Publié: 2022-05-22Comme dans toutes les autres entreprises, acquérir les premiers clients pour votre agence de marketing peut être difficile. Le marché est très concurrentiel car de nouvelles agences voient le jour chaque année. Par conséquent, il est crucial de faire les choses différemment pour prospérer.
Cet article présente six façons inhabituelles mais efficaces de gagner et de fidéliser vos premiers clients.
Plongeons dedans.
Table des matières
- Top 6 des façons de gagner vos premiers clients
- 1. Effectuez des études d'audience avec Attest
- 2. Améliorez le marketing par e-mail avec des e-mails d'invitation
- 3. Améliorez les présentations avec des graphiques
- 4. Exécutez un programme de parrainage
- 5. Adoptez le marketing entrant
- 6. Collaborer avec d'autres agences
- Comment fidéliser les premiers clients
- 1. Créez une première impression positive
- 2. Suivi
- 3. Aidez-les à maximiser leur expérience
- Conclusion
Top 6 des façons de gagner vos premiers clients
Voici six bonnes stratégies pour transformer vos prospects en clients.
1. Effectuez des études d'audience avec Attest
La première étape pour convaincre vos clients est de les comprendre. Ensuite, vous pouvez les attirer avec une stratégie efficace qui résonne avec eux.
Pour ce faire, effectuez une étude de marché efficace. Cela implique de collecter des informations sur les utilisateurs, vous permettant de connaître leurs besoins, leurs défis, leurs intérêts et leurs objectifs.
De cette façon, vous pouvez répondre à leurs demandes en proposant des offres irrésistibles qui les transforment en clients. La recherche d'audience donne également un aperçu d'autres éléments qui améliorent les conversions, notamment les tendances du secteur, l'analyse des concurrents, etc.
L'accès à ces informations vous donne un avantage car vous pouvez combler les lacunes des concurrents et introduire les meilleures pratiques pour répondre aux besoins changeants des clients.
Alors, comprenez leurs psychographies, y compris les points douloureux, les problèmes et les intérêts. Ensuite, connaissez leurs données démographiques, y compris l'emplacement, l'âge et d'autres détails comme le mode de communication préféré.
Ces données vous guident sur la meilleure façon de communiquer avec vos clients concernant leur langue, leur style et où les joindre. Heureusement, vous n'avez pas à le faire manuellement. vous pouvez automatiser ces activités à l'aide d'Attest, un outil efficace de recherche sur les consommateurs.
Le logiciel vous permet de sauter le défi de connaître vos clients par vous-même en rationalisant le processus. Vous obtiendrez des données précises sur les prospects, fournissant des réponses à toutes vos questions à leur sujet.
Par conséquent, si vous avez du mal à connaître des clients potentiels au-delà de leurs noms, effectuer une recherche d'audience est utile. Cependant, il est sage de le faire avec un outil fiable pour obtenir les meilleurs résultats.
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2. Améliorez le marketing par e-mail avec des e-mails d'invitation
En tant qu'agence de marketing, vous connaissez probablement déjà le rôle d'un marketing par e-mail efficace dans la génération et la conversion de prospects en clients. Il est direct et personnel, facilitant la connexion et l'engagement.
Cependant, vous n'atteignez peut-être pas vos objectifs marketing car vous avez manqué un aspect essentiel du marketing par e-mail. e-mails d'invitation. Ils créent une prise de conscience et de l'excitation autour d'un événement et font agir efficacement un public.
Par exemple, si vous souhaitez organiser un événement pour réseauter avec des clients, de superbes e-mails d'invitation pourraient les inciter à y assister. Qu'il s'agisse d'une invitation à un webinaire à venir, d'un e-mail d'atelier, d'un e-mail d'inscription anticipée, etc., un e-message d'invitation parfait indique comment impliquer activement les clients.
Que les rendez-vous soient physiques ou virtuels, la présence de vos prospects vous permet de nouer des relations et de proposer des services, augmentant ainsi les chances de conversion.
Pour les e-mails d'invitation exceptionnels, écrivez des lignes d'objet accrocheuses, incluez des images attrayantes et gardez-les précises. Cliquez ici pour obtenir des conseils sur la rédaction d'un e-mail d'invitation à un événement.
Lecture connexe : Comment mettre à l'échelle votre campagne de marketing par e-mail personnalisée
3. Améliorez les présentations avec des graphiques
Les excellentes présentations attirent les clients car elles en disent long sur votre marque. Ils font preuve d'expertise et véhiculent votre message.
Une excellente livraison est cruciale pour convaincre les clients que vous êtes le meilleur pour les emplois. Cependant, cela va au-delà d'avoir une offre de valeur, mais de présenter des offres de manière attrayante pour capter leurs intérêts.
Si les messages sont décousus, longs et sans bonnes illustrations, vous risquez de les ennuyer et de les confondre. Par conséquent, investir dans des présentations de qualité qui attirent et maintiennent l'intérêt du public est essentiel, et vous pouvez le faire avec des graphiques.
Créez un graphique pour expliquer des détails complexes, gardez des présentations concises et révélez l'identité de la marque. Par exemple, si vous avez une idée compliquée dont un client bénéficiera ou un message détaillé à partager, la création de graphiques aide.
Si vous souhaitez également donner aux prospects un aperçu de votre marque, vous pouvez personnaliser le contenu pour montrer ce que vous représentez. Alors, intégrez des polices, des couleurs et des images uniques à votre marque. De nombreux créateurs de graphiques proposent des modèles personnalisables, alors sélectionnez-les et modifiez-les selon vos goûts.
Attirez les intérêts des clients en incluant des graphiques professionnels dans les publications sur les réseaux sociaux, les articles de blog ou les présentations de pitch. En conséquence, ils comprendront clairement vos offres, éliminant la confusion et facilitant leur processus de prise de décision.
Avec les graphiques, il est possible de gagner des clients avec une seule présentation car ils les obligent à agir.
Lecture connexe : Comment créer des présentations engageantes
4. Exécutez un programme de parrainage
Le marketing de référence est la façon dont vous transformez les clients en défenseurs des affaires. Cette approche est pratique car elle permet aux particuliers de faire de la publicité pour votre agence, et 90 % des personnes font confiance à une marque recommandée.
Les clients gagnés grâce aux références ont un taux de rétention supérieur de 37 % et sont quatre fois plus susceptibles de parrainer plus d'utilisateurs. Ainsi, avec le marketing de référence, vous pouvez créer un flux d'utilisateurs fidèles à votre marque.
La première étape pour exécuter un programme réussi consiste à créer une expérience exceptionnelle chaque fois que quelqu'un interagit avec votre agence. Vous obtenez naturellement des clients qui parlent de l'agence lorsque vous faites cela, ce qui entraîne une augmentation de la fréquentation.
Introduisez un programme de parrainage qui offre diverses récompenses en fonction du nombre de recommandations. Les avantages peuvent être échelonnés et chaque acheteur reçoit des incitations en fonction de ses étapes.
Cela attise l'esprit de compétition humaine, les encourageant à se référer jusqu'à ce qu'ils atteignent l'étape finale. Par conséquent, en incitant simplement, vous pouvez générer vos premiers clients et en acquérir davantage au cours du processus.
Astuce : configurez un programme de parrainage pour un SaaS.
5. Adoptez le marketing entrant
Le marketing entrant est une stratégie qui attire les clients vers une agence. Cependant, plutôt que d'atteindre activement les gens, il les attire par la création de valeur. Cela implique de répondre aux questions des clients et de résoudre leurs besoins; cela prouve que vous êtes le mieux placé pour les aider.
Le marketing entrant est rentable et permet de gagner du temps. Contrairement à l'outbound promotion qui consiste à espérer toucher un public cible, l'inbound advertising est plus stratégique et permet d'attirer des leads qualifiés.
Par conséquent, vous gagnerez du temps en canalisant vos efforts vers des campagnes avec une plus grande probabilité de conversion. Des exemples de stratégies de marketing entrant sont les blogs et les publications sur les réseaux sociaux.
Le contenu doit être utile, par exemple, partager des conseils pour améliorer leur entreprise ou relever des défis. Mais, encore une fois, cela revient à mener une étude d'audience, car cela révélera leurs points faibles et comment les aider.
Vendez donc des solutions et non votre marque, car c'est ce qui intéresse les clients. Cependant, pour rendre le marketing entrant efficace, vous devez intégrer des pratiques de référencement. L'optimisation des moteurs de recherche aide les clients potentiels à vous trouver rapidement et crée une expérience Web digne de confiance. Cela vous encourage également à vous concentrer sur l'expérience utilisateur et améliore la notoriété de la marque
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6. Collaborer avec d'autres agences
La collaboration ouvre les portes à plus d'opportunités. Lorsque vous réseautez avec des marques similaires, vous rencontrez plus de clients potentiels et établissez des relations qui pourraient mener à de futurs projets. De plus, vous voyez les choses sous un angle nouveau et en apprenez pour améliorer votre stratégie.
Par conséquent, contactez des agences similaires pour des projets et organisez des événements et des spectacles ensemble. Présentez-les sur votre site Web et assistez à des podcasts. En faisant cela, vous élargissez votre réseau et atteignez plus de personnes.
Outre les sociétés de marketing, trouvez d'autres marques avec des services complémentaires avec lesquels collaborer, notamment des designers et des photographes. Ce ne sont pas des concurrents directs, mais ils sont susceptibles de travailler avec votre public cible et de recommander votre agence.
Comment fidéliser les premiers clients
Diriger une agence de marketing prospère ne s'arrête pas à l'obtention de vos premiers clients ; il s'agit de bâtir une clientèle cohérente qui générera continuellement des revenus. Alors, voici quelques conseils pour les conserver :
1. Créez une première impression positive
La première expérience a une impression durable sur les gens. Alors, rendez-le positif afin qu'ils puissent revenir pour plus d'offres. Fournir un excellent travail et maintenir un système de communication transparent, entre autres.
De plus, tenez compte de leurs besoins et de leurs objectifs, et alignez vos projets pour répondre à leurs attentes. Ceux-ci et bien d'autres se résument à créer une expérience exceptionnelle pour les clients.
2. Suivi
La transaction ne se termine pas une fois que vous avez terminé un projet ; il continue. Alors, restez en contact avec les clients et demandez des commentaires sur les travaux précédents. S'ils rencontrent un défi, offrez-leur votre aide. Cela montre que vous vous souciez vraiment de leur entreprise, améliorant ainsi une relation améliorée et durable.
3. Aidez-les à maximiser leur expérience
Les clients veulent en avoir pour leur argent. S'ils le font, vous aurez des clients ravis et heureux d'utiliser à nouveau vos services. De plus, ils n'hésiteront pas à recommander votre agence à leurs amis, créant ainsi une meilleure notoriété de la marque.
Ainsi, après un projet, aidez-les à maximiser vos services en suivant les résultats et leur progression. S'ils obtiennent de meilleurs résultats dans certains domaines que dans d'autres, proposez des suggestions d'amélioration.
Enfin, si vous vendez des produits, surveillez leur parcours et suggérez de nouvelles fonctionnalités pour améliorer les activités. Plus les clients peuvent faire avec vos services, plus ils sont encouragés à rester fidèles à votre marque.
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Conclusion
L'adoption de stratégies uniques vous donne un avantage sur vos concurrents lorsque vous attirez de nouveaux clients. Par conséquent, en tant qu'agence de marketing à la recherche de ses premiers clients, connaissez votre public et utilisez des e-mails d'invitation et des graphiques dans les présentations. Encouragez également les références, pratiquez le marketing entrant et élargissez votre portée. Enfin, après avoir acquis vos premiers clients, fidélisez-les grâce à une première perception positive, un suivi et une expérience optimale. En faisant cela, vous les gagnerez et les conserverez.