6 moduri în care agenția ta de marketing își poate găsi primii clienți
Publicat: 2022-05-22Ca în orice altă afacere, achiziționarea primilor clienți pentru agenția dvs. de marketing poate fi o provocare. Piața este foarte competitivă, deoarece în fiecare an apar noi agenții. Prin urmare, este crucial să faci lucrurile diferit pentru a prospera.
Acest articol discută șase modalități neobișnuite, dar eficiente de a câștiga și de a păstra primii clienți.
Să ne scufundăm direct.
Cuprins
- Top 6 moduri de a-ți câștiga primii clienți
- 1. Efectuați cercetări privind publicul cu Attest
- 2. Îmbunătățiți marketingul prin e-mail cu e-mailuri de invitație
- 3. Îmbunătățiți prezentările cu grafice
- 4. Rulați un program de recomandare
- 5. Îmbrățișați marketingul inbound
- 6. Colaborați cu alte agenții
- Cum să păstrezi primii clienți
- 1. Creați o primă impresie pozitivă
- 2. Urmărire
- 3. Ajutați-i să-și maximizeze experiența
- Concluzie
Top 6 moduri de a-ți câștiga primii clienți
Iată șase strategii grozave pentru a vă transforma clienții potențiali în clienți.
1. Efectuați cercetări privind publicul cu Attest
Primul pas pentru a-ți câștiga clienții este să-i înțelegi. Apoi, îi poți atrage cu o strategie eficientă care rezonează cu ei.
Pentru a face acest lucru, efectuați o cercetare de piață eficientă. Aceasta implică colectarea de informații despre utilizatori, permițându-vă să le cunoașteți nevoile, provocările, interesele și obiectivele.
Astfel, le poți satisface cerințele oferindu-le oferte irezistibile care îi transformă în clienți. Cercetarea publicului oferă, de asemenea, perspective asupra altor lucruri care îmbunătățesc conversiile, inclusiv tendințele din industrie, analiza concurenților și multe altele.
Obținerea accesului la aceste informații vă oferă un avantaj, deoarece puteți completa golurile pe care concurenții le lipsesc și puteți introduce cele mai bune practici pentru a răspunde nevoilor în evoluție ale clienților.
Așadar, înțelegeți psihografia lor, inclusiv punctele dureroase, problemele și interesele. După aceea, cunoașteți-le datele demografice, inclusiv locația, vârsta și alte detalii, cum ar fi modul preferat de comunicare.
Aceste date vă ghidează spre cel mai bun mod de a comunica cu clienții dvs. în ceea ce privește limba, stilul lor și unde să îi contactați. Din fericire, nu trebuie să faceți acest lucru manual; puteți automatiza aceste activități folosind Attest, un instrument eficient de cercetare a consumatorilor.
Software-ul vă permite să săriți peste provocarea de a vă cunoaște clienții singuri prin eficientizarea procesului. Veți obține date exacte despre potențiali, oferind răspunsuri la toate întrebările dvs. despre aceștia.
Prin urmare, dacă vă străduiți să cunoașteți clienți potențiali dincolo de numele lor, efectuarea cercetării publicului vă ajută. Cu toate acestea, este înțelept să faceți acest lucru cu un instrument de încredere pentru cele mai bune rezultate.
Lectură similară: Cum să vă determinați piața țintă
2. Îmbunătățiți marketingul prin e-mail cu e-mailuri de invitație
În calitate de agenție de marketing, probabil că știți deja rolul marketingului prin e-mail eficient în generarea și convertirea clienților potențiali. Este directă și personală, facilitând conexiunea și implicarea.
Cu toate acestea, este posibil să nu vă atingeți obiectivele de marketing, deoarece ați ratat un aspect critic al marketingului prin e-mail; e-mailuri de invitație. Ele creează conștientizare și entuziasm în jurul unui eveniment și fac efectiv publicul să acționeze.
De exemplu, dacă doriți să organizați un eveniment pentru a stabili relația cu clienții, e-mailurile uimitoare de invitație îi pot determina să participe. De la o invitație viitoare la un webinar la e-mail la atelier, e-mail de înregistrare timpurie și multe altele, un mesaj electronic de invitație perfect este cum să implici clienții în mod activ.
Indiferent dacă întâlnirile sunt fizice sau virtuale, prezentarea potențialilor dvs. vă permite să construiți relații și să prezentați servicii, crescând șansele de conversie.
Pentru e-mailuri de invitație excepționale, scrieți subiecte captivante, includeți imagini captivante și păstrați-le precise. Faceți clic aici pentru a obține sfaturi despre scrierea unui e-mail de invitație la eveniment.
Lectură similară : Cum să vă extindeți campania personalizată de marketing prin e-mail
3. Îmbunătățiți prezentările cu grafice
Prezentările excelente atrag clienții pentru că dezvăluie multe despre brandul tău. Ei arată expertiză și transmit mesajul dvs.
O livrare excelentă este crucială pentru a convinge clienții că sunteți cel mai bun pentru locuri de muncă. Cu toate acestea, acest lucru este dincolo de a avea o ofertă valoroasă, ci de a prezenta oferte atractiv pentru a le capta interesele.
Dacă mesajele sunt dezarticulate, lungi și fără ilustrații bune, le puteți plictisi și confunda. Prin urmare, investiția în prezentări de calitate care să atragă și să susțină interesul publicului este esențială și puteți face acest lucru cu ajutorul graficelor.
Realizați un grafic pentru a explica detalii complexe, pentru a menține prezentările concise și pentru a dezvălui identitatea mărcii. De exemplu, dacă aveți o idee complicată de care va beneficia un client sau un mesaj detaliat de distribuit, crearea de grafice vă ajută.
Dacă doriți, de asemenea, să oferiți perspectivelor perspective asupra mărcii dvs., puteți personaliza conținutul pentru a arăta ceea ce reprezentați. Așadar, integrați fonturi, culori și imagini unice pentru marca dvs. Mulți producători de grafice oferă șabloane personalizabile, așa că selectați-le și editați-le după gusturile dvs.
Atrageți interesele clienților incluzând grafice profesionale în postările de pe rețelele sociale, postările de blog sau prezentările de prezentare. Drept urmare, ei vor înțelege ofertele dumneavoastră în mod clar, eliminând confuzia și facilitând procesul lor de luare a deciziilor.
Cu ajutorul graficelor, este posibil să câștigi clienți cu o singură prezentare, deoarece aceștia îi obligă să acționeze.
Lectură similară: Cum să creați prezentări captivante
4. Rulați un program de recomandare
Marketingul de recomandare este modul în care transformați clienții în avocați de afaceri. Această abordare este practică, deoarece permite persoanelor să-ți facă publicitate agenției, iar 90% dintre oameni au încredere într-o marcă recomandată.
Clienții obținuți prin recomandări au o rată de reținere cu 37% mai mare și au șanse de patru ori mai mari să recomande mai mulți utilizatori. Deci, cu marketingul de recomandare, puteți construi un flux de utilizatori loiali mărcii dvs.
Primul pas pentru derularea unui program de succes este să creezi o experiență excepțională ori de câte ori cineva interacționează cu agenția ta. În mod firesc, îi faci pe clienți să vorbească despre agenție atunci când faci asta, ceea ce duce la creșterea patronajului.
Introduceți un program de recomandare care oferă diverse recompense în funcție de numărul de recomandări. Beneficiile pot fi în etape, iar fiecare cumpărător primește stimulente în funcție de pașii lor.
Acest lucru stârnește spiritul competitiv uman, încurajându-i să se refere până când ajung la etapa finală. Prin urmare, prin simpla stimulare, puteți genera primii clienți și obține mai mulți în acest proces.
Sfat instrument: Configurați un program de recomandare pentru un SaaS.
5. Îmbrățișați marketingul inbound
Inbound marketing este o strategie care atrage clienții către o agenție. Cu toate acestea, în loc să ajungă activ la oameni, îi atrage prin crearea de valoare. Aceasta presupune răspunsul la întrebările clienților și rezolvarea nevoilor acestora; demonstrează că ești în cea mai bună poziție pentru a-i ajuta.
Inbound marketing este eficient din punct de vedere al costurilor și economisește timp. Spre deosebire de promovarea outbound, care presupune speranța de a ajunge la un public țintă, publicitatea inbound este mai strategică, permițându-vă să atrageți clienți potențiali calificați.
Prin urmare, veți economisi timp prin canalizarea eforturilor către campanii cu șanse mai mari de conversie. Exemple de strategii de inbound marketing sunt blogurile și postările pe rețelele sociale.
Conținutul ar trebui să fie util, de exemplu, împărtășirea de sfaturi despre îmbunătățirea afacerii lor sau combaterea provocărilor. Dar, din nou, acest lucru se rezumă la efectuarea de cercetări privind publicul, deoarece le va dezvălui punctele dureroase și cum să le ajute.
Așa că vinde soluții și nu brandul tău pentru că asta le pasă clienților. Cu toate acestea, pentru a face marketingul inbound eficient, ar trebui să integrați practicile SEO. Optimizarea pentru motoarele de căutare ajută clienții potențiali să vă găsească rapid și creează o experiență web de încredere. De asemenea, vă încurajează să vă concentrați pe experiența utilizatorului și îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii
Lectură aferentă : 8 strategii de inbound marketing pentru a vă dezvolta afacerea
6. Colaborați cu alte agenții
Colaborarea deschide porțile către mai multe oportunități. Când faci rețea cu mărci similare, întâlnești mai mulți clienți potențiali și construiești relații care ar putea duce la proiecte viitoare. De asemenea, vezi lucrurile din perspective noi și înveți din ele pentru a-ți îmbunătăți strategia.
Prin urmare, contactați agenții similare pentru proiecte și organizați împreună evenimente și spectacole. Prezentați-le pe site-ul dvs. și participați la podcasturi. Făcând acestea, vă extindeți rețeaua și ajungeți la mai mulți oameni.
În afară de companiile de marketing, găsiți și alte mărci cu servicii complementare cu care să colaborați, inclusiv designeri și fotografi. Nu sunt concurenți direcți, dar este posibil să lucreze cu publicul țintă și să vă recomande agenția.
Cum să păstrezi primii clienți
Conducerea unei agenții de marketing înfloritoare nu se oprește la obținerea primilor clienți; este vorba despre construirea unei clientele consistente care va genera continuu venituri. Deci, iată câteva sfaturi pentru a le păstra:
1. Creați o primă impresie pozitivă
Prima experiență are o impresie de durată asupra oamenilor. Așadar, faceți-l pozitiv, astfel încât să se poată întoarce pentru mai multe oferte. Oferiți o muncă excelentă și mențineți, printre altele, un sistem de comunicare transparent.
În plus, luați în considerare nevoile și obiectivele lor și aliniați-vă proiectele pentru a le satisface așteptările. Acestea și altele se rezumă pentru a crea o experiență excepțională pentru clienți.
2. Urmărire
Tranzacția nu se încheie după ce finalizați un proiect; continuă. Așadar, păstrați legătura cu clienții și cereți feedback despre joburile anterioare. Dacă întâmpină vreo provocare, oferă-te să ajuți. Acest lucru arată că sunteți cu adevărat preocupat de afacerea lor, sporind o relație îmbunătățită și de lungă durată.
3. Ajutați-i să-și maximizeze experiența
Clienții vor să obțină valoare pentru banii lor. Dacă o fac, veți avea clienți încântați fericiți să vă folosească din nou serviciile. De asemenea, nu vor ezita să recomande agenția ta prietenilor, creând o mai bună cunoaștere a mărcii.
Deci, după un proiect, ajută-i să-ți maximizeze serviciile urmărind rezultatele și progresul acestora. Dacă întâmpină rezultate mai bune în unele domenii decât în altele, oferiți sugestii de îmbunătățire.
În cele din urmă, dacă vindeți produse, monitorizați-le călătoria și sugerați noi funcții pentru a îmbunătăți activitățile. Cu cât clienții pot face mai multe cu serviciile dvs., cu atât sunt mai încurajați să rămână la marca dvs.
Lectură aferentă; Strategii de experți pentru a vă dezvolta agenția de marketing
Concluzie
Adoptarea strategiilor unice vă oferă un avantaj față de concurenți atunci când atrageți noi clienți. Prin urmare, ca agenție de marketing care își caută primii clienți, cunoaște-ți publicul și folosește e-mailurile de invitație și graficele în prezentări. De asemenea, încurajați recomandările, practicați inbound marketing și extindeți-vă acoperirea. În cele din urmă, după achiziționarea primilor clienți, păstrați-i printr-o primă percepție pozitivă, urmărire și experiență optimă. Făcând acest lucru, le vei câștiga și le vei păstra.