6 modi in cui la tua agenzia di marketing può trovare i suoi primi clienti
Pubblicato: 2022-05-22Come in ogni altra attività, acquisire i primi clienti per la tua agenzia di marketing può essere difficile. Il mercato è altamente competitivo perché ogni anno emergono nuove agenzie. Pertanto, è fondamentale fare le cose in modo diverso per prosperare.
Questo articolo discute sei modi insoliti ma efficaci per conquistare e fidelizzare i tuoi primi clienti.
Entriamo subito.
Sommario
- I 6 modi migliori per ottenere i tuoi primi clienti
- 1. Conduci una ricerca sul pubblico con Attest
- 2. Migliora l'email marketing con le e-mail di invito
- 3. Migliora le presentazioni con i grafici
- 4. Eseguire un programma di riferimento
- 5. Abbraccia il marketing in entrata
- 6. Collaborare con altre agenzie
- Come fidelizzare i primi clienti
- 1. Crea una prima impressione positiva
- 2. Seguito
- 3. Aiutali a massimizzare la loro esperienza
- Conclusione
I 6 modi migliori per ottenere i tuoi primi clienti
Ecco sei grandi strategie per trasformare i tuoi contatti in clienti.
1. Conduci una ricerca sul pubblico con Attest
Il primo passo per conquistare i tuoi clienti è capirli. Quindi, puoi attirarli con una strategia efficace che risuona con loro.
Per fare ciò, condurre una ricerca di mercato efficace. Implica la raccolta di informazioni sugli utenti, consentendoti di conoscere le loro esigenze, sfide, interessi e obiettivi.
In questo modo, puoi soddisfare le loro richieste offrendo offerte irresistibili che li trasformano in clienti. La ricerca sul pubblico fornisce anche approfondimenti su altre cose che migliorano le conversioni, comprese le tendenze del settore, l'analisi della concorrenza e altro ancora.
L'accesso a queste informazioni ti dà un vantaggio perché puoi colmare le lacune che mancano ai concorrenti e introdurre le migliori pratiche per soddisfare le esigenze in evoluzione dei clienti.
Quindi, comprendi la loro psicografia, inclusi punti deboli, problemi e interessi. Successivamente, conosci i loro dati demografici, inclusa la posizione, l'età e altri dettagli come la modalità di comunicazione preferita.
Questi dati ti guidano nel modo migliore per comunicare con i tuoi clienti riguardo alla loro lingua, stile e dove raggiungerli. Per fortuna, non è necessario farlo manualmente; puoi automatizzare queste attività utilizzando Attest, un efficiente strumento di ricerca sui consumatori.
Il software ti consente di saltare la sfida di conoscere da solo i tuoi clienti semplificando il processo. Otterrai dati accurati sui potenziali clienti, fornendo risposte a tutte le tue domande su di loro.
Pertanto, se stai lottando per conoscere i potenziali clienti oltre i loro nomi, l'esecuzione di ricerche sul pubblico aiuta. Tuttavia, è saggio farlo con uno strumento affidabile per i migliori risultati.
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2. Migliora l'email marketing con le e-mail di invito
In qualità di agenzia di marketing, probabilmente conosci già il ruolo di un efficace email marketing nella generazione e conversione di lead per i clienti. È diretto e personale, facilita la connessione e il coinvolgimento.
Tuttavia, potresti non raggiungere i tuoi obiettivi di marketing perché ti sei perso un aspetto critico dell'email marketing; e-mail di invito. Creano consapevolezza ed eccitazione attorno a un evento e fanno agire efficacemente il pubblico.
Ad esempio, se desideri organizzare un evento in rete con i clienti, le straordinarie e-mail di invito potrebbero indurli a partecipare. Da un imminente invito al webinar all'e-mail del workshop, all'e-mail di registrazione anticipata e altro ancora, un perfetto messaggio elettronico di invito è come coinvolgere attivamente i clienti.
Indipendentemente dal fatto che le riunioni siano fisiche o virtuali, rendere presenti i tuoi potenziali clienti ti consente di costruire relazioni e proporre servizi, aumentando le possibilità di conversione.
Per e-mail di invito eccezionali, scrivi righe di oggetto accattivanti, includi immagini accattivanti e mantienile precise. Fare clic qui per ottenere suggerimenti su come scrivere un'e-mail di invito a un evento.
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3. Migliora le presentazioni con i grafici
Presentazioni eccellenti attirano i clienti perché rivelano molto sul tuo marchio. Mostrano competenza e trasmettono il tuo messaggio.
Una consegna eccellente è fondamentale per convincere i clienti che sei il migliore per i lavori. Tuttavia, questo va oltre l'avere un'offerta preziosa, ma presentare offerte in modo attraente per catturare i loro interessi.
Se i messaggi sono disgiunti, lunghi e privi di buone illustrazioni, potresti annoiarli e confonderli. Pertanto, investire in presentazioni di qualità che attirino e sostengano l'interesse del pubblico è fondamentale e puoi farlo con i grafici.
Crea un grafico per spiegare dettagli complessi, mantieni le presentazioni concise e rivela l'identità del marchio. Ad esempio, se hai un'idea complicata da cui un cliente trarrà vantaggio o un messaggio dettagliato da condividere, la creazione di grafici aiuta.
Se vuoi anche fornire ai potenziali clienti approfondimenti sul tuo marchio, puoi personalizzare i contenuti per mostrare ciò che rappresenti. Quindi, integra caratteri, colori e immagini unici per il tuo marchio. Molti creatori di grafici offrono modelli personalizzabili, quindi selezionali e modificali in base ai tuoi gusti.
Disegna gli interessi dei clienti includendo grafici professionali nei post sui social media, nei post del blog o nelle presentazioni. Di conseguenza, comprenderanno chiaramente le tue offerte, eliminando la confusione e facilitando il loro processo decisionale.
Con i grafici è possibile acquisire clienti con un'unica presentazione perché li obbligano ad agire.
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4. Eseguire un programma di riferimento
Il marketing di riferimento è il modo in cui trasformi i clienti in sostenitori del business. Questo approccio è pratico perché consente alle persone di pubblicizzare la tua agenzia e il 90% delle persone si fida di un marchio consigliato.
I clienti acquisiti tramite i referral hanno un tasso di fidelizzazione superiore del 37% e hanno una probabilità quattro volte maggiore di indirizzare più utenti. Quindi, con il marketing di riferimento, puoi creare un flusso di utenti fedeli al tuo marchio.
Il primo passo per gestire un programma di successo è creare un'esperienza eccezionale ogni volta che qualcuno interagisce con la tua agenzia. Naturalmente, quando lo fai, i clienti parlano dell'agenzia, il che porta a un aumento del patrocinio.
Introduci un programma di riferimento che offre vari premi in base al numero di raccomandazioni. I vantaggi possono essere in più fasi e ogni acquirente riceve incentivi in base ai propri passi.
Questo stimola lo spirito competitivo umano, incoraggiandoli a fare riferimento fino a raggiungere la fase finale. Pertanto, semplicemente incentivando, puoi generare i tuoi primi clienti e acquisirne di più nel processo.
Suggerimento: imposta un programma di riferimento per un SaaS.
5. Abbraccia il marketing in entrata
L'inbound marketing è una strategia che attira i clienti verso un'agenzia. Tuttavia, anziché raggiungere attivamente le persone, le attrae attraverso la creazione di valore. Ciò implica rispondere alle domande dei clienti e risolvere i loro bisogni; dimostra che sei nella posizione migliore per aiutarli.
Il marketing inbound è conveniente e fa risparmiare tempo. A differenza della promozione in uscita, che implica la speranza di raggiungere un pubblico di destinazione, la pubblicità in entrata è più strategica, consentendoti di attirare lead qualificati.
Pertanto, risparmierai tempo incanalando gli sforzi in campagne con maggiori possibilità di conversione. Esempi di strategie di inbound marketing sono i blog e i post sui social media.
Il contenuto dovrebbe essere utile, ad esempio condividere suggerimenti su come migliorare la propria attività o combattere le sfide. Ma, ancora una volta, questo si riduce a condurre una ricerca sul pubblico perché rivelerà i loro punti deboli e come aiutarli.
Quindi vendi soluzioni e non il tuo marchio perché è ciò che interessa ai clienti. Tuttavia, per rendere efficace il marketing inbound, dovresti integrare le pratiche SEO. L'ottimizzazione dei motori di ricerca aiuta i potenziali clienti a trovarti rapidamente e crea un'esperienza web affidabile. Ti incoraggia anche a concentrarti sull'esperienza dell'utente e migliora la consapevolezza del marchio
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6. Collaborare con altre agenzie
La collaborazione apre le porte a più opportunità. Quando fai rete con marchi simili, incontri più potenziali clienti e costruisci relazioni che potrebbero portare a progetti futuri. Inoltre, vedi le cose da nuove prospettive e impari da esse per migliorare la tua strategia.
Pertanto, contatta agenzie simili per progetti e organizza eventi e spettacoli insieme. Presentali sul tuo sito web e partecipa ai podcast. In questo modo espandi la tua rete e raggiungi più persone.
Oltre alle società di marketing, trova altri marchi con servizi complementari con cui collaborare, inclusi designer e fotografi. Non sono concorrenti diretti, ma è probabile che lavorino con il tuo pubblico di destinazione e consiglino la tua agenzia.
Come fidelizzare i primi clienti
Gestire una fiorente agenzia di marketing non si ferma ad atterrare i tuoi primi clienti; si tratta di costruire una clientela coerente che genererà continuamente entrate. Quindi, ecco alcuni suggerimenti per mantenerli:
1. Crea una prima impressione positiva
La prima esperienza ha un'impressione duratura sulle persone. Quindi, rendilo positivo in modo che possano tornare per più affari. Offri un lavoro eccellente e mantieni un sistema di comunicazione trasparente, tra le altre cose.
Inoltre, considera le loro esigenze e obiettivi e allinea i tuoi progetti per soddisfare le loro aspettative. Questi e altri riassumono per creare un'esperienza eccezionale per i clienti.
2. Seguito
La transazione non termina dopo aver completato un progetto; continua. Quindi, resta in contatto con i clienti e chiedi feedback sui lavori precedenti. Se incontrano qualche difficoltà, offriti di aiutarli. Questo dimostra che sei sinceramente preoccupato per i loro affari, migliorando una relazione migliore e duratura.
3. Aiutali a massimizzare la loro esperienza
I clienti vogliono ottenere un buon rapporto qualità-prezzo. In tal caso, i clienti saranno felici di utilizzare nuovamente i tuoi servizi. Inoltre, non esiteranno a consigliare la tua agenzia ai loro amici, creando una migliore consapevolezza del marchio.
Quindi, dopo un progetto, aiutali a massimizzare i tuoi servizi monitorando i risultati e i loro progressi. Se riscontrano risultati migliori in alcune aree rispetto ad altre, offri suggerimenti su come migliorare.
Infine, se vendi prodotti, monitora il loro percorso e suggerisci nuove funzionalità per migliorare le attività. Più clienti possono fare con i tuoi servizi, più sono incoraggiati a restare fedeli al tuo marchio.
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Conclusione
L'adozione di strategie uniche ti dà un vantaggio rispetto alla concorrenza quando attiri nuovi clienti. Pertanto, come agenzia di marketing che cerca i suoi primi clienti, conosci il tuo pubblico e utilizza le email di invito e i grafici nelle presentazioni. Inoltre, incoraggia i referral, pratica il marketing inbound ed espandi la tua portata. Infine, dopo aver acquisito i tuoi primi clienti, mantienili attraverso una prima percezione positiva, il follow-up e un'esperienza ottimale. In questo modo li guadagnerai e li manterrai.