您的營銷機構可以找到第一批客戶的 6 種方法

與其他所有業務一樣，為您的營銷機構獲取第一批客戶可能具有挑戰性。 市場競爭激烈，因為每年都會出現新的代理機構。 因此，以不同的方式做事才能茁壯成長，這一點至關重要。

本文討論了六種不同尋常但有效的方法來贏得和留住您的第一批客戶。

讓我們潛入水中。

獲得第一批客戶的 6 大方法

以下是將您的潛在客戶轉變為客戶的六種重要策略。

1.使用 Attest 進行受眾研究

贏得客戶的第一步是了解他們。 然後，您可以通過與他們產生共鳴的有效策略來吸引他們。

為此，請進行有效的市場調查。 它涉及收集有關用戶的信息，使您能夠了解他們的需求、挑戰、興趣和目標。

通過這種方式，您可以通過提供不可抗拒的優惠來滿足他們的需求，從而將他們變成客戶。 受眾研究還提供了對提高轉化率的其他方面的見解，包括行業趨勢、競爭對手的分析等。

訪問這些信息會給您帶來優勢，因為您可以填補競爭對手所缺少的空白，並引入最佳實踐來滿足客戶不斷變化的需求。

因此，了解他們的心理特徵，包括痛點、問題和興趣。 之後，了解他們的人口統計數據，包括位置、年齡和其他詳細信息，例如首選的溝通方式。

這些數據指導您以最佳方式與客戶溝通，了解他們的語言、風格和聯繫方式。 值得慶幸的是，您不必手動執行此操作。 您可以使用高效的消費者研究工具 Attest 自動執行這些活動。

該軟件可讓您通過簡化流程來跳過自己了解客戶的挑戰。 您將獲得有關潛在客戶的準確數據，並為您提出的所有問題提供答案。

因此，如果您難以了解潛在客戶的名字，那麼進行受眾研究會有所幫助。 但是，明智的做法是使用可靠的工具來獲得最佳結果。

相關閱讀：如何確定你的目標市場

2.通過邀請郵件改進電子郵件營銷

作為營銷機構，您可能已經知道有效的電子郵件營銷在生成和轉換潛在客戶方面的作用。 它是直接的和個人的，促進聯繫和參與。

但是，您可能沒有達到您的營銷目標，因為您錯過了電子郵件營銷的一個關鍵方面； 邀請電子郵件。 他們圍繞事件創造意識和興奮，並有效地使觀眾採取行動。

例如，如果您想組織一個活動與客戶建立聯繫，驚人的邀請電子郵件可以讓他們參加。 從即將到來的網絡研討會邀請到研討會電子郵件、早鳥註冊電子郵件等等，完美的邀請電子信息是如何讓客戶積極參與。

無論會議是實體會議還是虛擬會議，讓您的潛在客戶出席可以讓您建立關係並推銷服務，從而增加轉換的機會。

對於出色的邀請電子郵件，請編寫吸引人的主題行，包括引人入勝的圖像，並保持精確。 單擊此處獲取有關編寫活動邀請電子郵件的提示。

相關閱讀：如何擴展您的個性化電子郵件營銷活動

3.用圖表改進演示

出色的展示會吸引客戶，因為它們揭示了很多關於您的品牌的信息。 他們展示專業知識並傳達您的信息。

出色的交付對於說服客戶您是工作的最佳人選至關重要。 然而，這不僅僅是提供有價值的報價，而是提供有吸引力的產品以吸引他們的興趣。

如果信息不連貫、冗長且沒有很好的插圖，您可能會感到厭煩和混淆。 因此，投資於吸引和維持觀眾興趣的高質量演示文稿至關重要，您可以使用圖表來做到這一點。

製作圖表來解釋複雜的細節，保持演示文稿簡潔，並揭示品牌標識。 例如，如果您有一個複雜的想法，客戶將從中受益，或者有詳細的信息要分享，那麼創建圖表會有所幫助。

如果您還想讓潛在客戶深入了解您的品牌，您可以自定義內容以展示您的立場。 因此，整合您的品牌獨有的字體、顏色和圖像。 許多圖表製作者都提供可定制的模板，因此請選擇並編輯它們以適合您的口味。

通過在社交媒體帖子、博客帖子或推介演示中加入專業圖表來吸引客戶的興趣。 因此，他們將清楚地了解您的產品，消除混亂並促進他們的決策過程。

借助圖表，可以通過一次演示來吸引客戶，因為它們會迫使他們採取行動。

相關閱讀：如何創建引人入勝的演示文稿

4.運行推薦計劃

推薦營銷是您將客戶轉變為業務倡導者的方式。 這種方法很實用，因為它允許個人為您的代理機構做廣告，並且 90% 的人信任推薦的品牌。

通過推薦獲得的客戶的保留率提高了 37%，並且推薦更多用戶的可能性增加了四倍。 因此，通過推薦營銷，您可以建立忠誠於您品牌的用戶流。

運行成功計劃的第一步是在任何人與您的代理機構互動時創造非凡的體驗。 當您這樣做時，您自然會讓客戶談論該機構，從而增加光顧。

引入根據推薦數量提供各種獎勵的推薦計劃。 好處可以是分階段的，每個買家都會根據他們的步驟獲得獎勵。

這激發了人類的競爭精神，鼓勵他們參考，直到他們到達最後階段。 因此，通過簡單的激勵，您可以產生第一批客戶並在此過程中獲得更多。

工具提示：為 SaaS 設置推薦計劃。

5.擁抱入站營銷

入站營銷是一種將客戶吸引到代理機構的策略。 然而，它不是積極接觸人們，而是通過創造價值來吸引他們。 這包括回答客戶的問題並解決他們的需求； 這證明你是幫助他們的最佳人選。

入站營銷具有成本效益且節省時間。 與涉及希望觸及目標受眾的出站促銷不同，入站廣告更具戰略性，可讓您吸引合格的潛在客戶。

因此，您可以通過將精力投入到轉化率更高的活動中來節省時間。 入站營銷策略的示例是博客和社交媒體帖子。

內容應該是有幫助的，例如，分享改善業務或應對挑戰的技巧。 但是，這再次歸結為進行受眾研究，因為它將揭示他們的痛點以及如何提供幫助。

所以銷售解決方案而不是你的品牌，因為這是客戶關心的。 但是，為了使入站營銷有效，您應該整合 SEO 實踐。 搜索引擎優化可幫助潛在客戶快速找到您並創建值得信賴的網絡體驗。 它還鼓勵您專注於用戶體驗並提高品牌知名度

相關閱讀：拓展業務的 8 種入站營銷策略

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6.與其他機構合作

合作打開了通往更多機會的大門。 當您與類似品牌建立聯繫時，您會遇到更多潛在客戶並建立可能導致未來項目的關係。 此外，您從全新的角度看待事物並從中學習以改進您的策略。

因此，請聯繫類似的機構進行項目並一起組織活動和表演。 在您的網站上展示它們並參加播客。 通過這樣做，您可以擴展您的網絡並接觸更多人。

除了營銷公司，尋找其他具有互補服務的品牌合作，包括設計師和攝影師。 他們不是直接競爭對手，但他們可能會與您的目標受眾合作並推薦您的代理機構。

如何留住第一批客戶

經營一家蓬勃發展的營銷機構並不僅僅停留在吸引您的第一批客戶。 這是關於建立一個持續產生收入的一致客戶群。 所以，這裡有一些提示來保存它們：

1.創造積極的第一印象

第一次經歷給人留下深刻的印象。 所以，讓它變得積極，這樣他們就可以返回以獲得更多交易。 除其他外，提供出色的工作並維護透明的溝通系統。

此外，考慮他們的需求和目標，並調整您的項目以滿足他們的期望。 這些以及更多的總結為客戶創造了非凡的體驗。

2.跟進

完成項目後交易不會結束； 它繼續。 因此，請與客戶保持聯繫，並詢問有關以前工作的反饋。 如果他們遇到任何挑戰，請提供幫助。 這表明您真正關心他們的業務，從而增強了改善的、持久的關係。

3.幫助他們最大化他們的體驗

客戶希望物有所值。 如果他們這樣做了，您將讓客戶高興地再次使用您的服務。 此外，他們會毫不猶豫地將您的代理機構推薦給他們的朋友，從而提高品牌知名度。

因此，在完成一個項目後，通過跟踪結果和進度來幫助他們最大限度地提高您的服務。 如果他們在某些方面遇到比其他方面更好的結果，請提供改進建議。

最後，如果您銷售產品，請監控他們的旅程並建議新功能以增強活動。 客戶可以使用您的服務做的越多，他們就越願意堅持您的品牌。

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結論

採用獨特的策略可以讓您在吸引新客戶時比競爭對手更具優勢。 因此，作為尋找第一批客戶的營銷機構，了解您的受眾，並在演示文稿中使用邀請電子郵件和圖表。 此外，鼓勵推薦、練習入站營銷並擴大您的影響力。 最後，在獲得第一批客戶後，通過積極的第一印象、跟進和最佳體驗留住他們。 通過這樣做，您將獲得併保留它們。