6 formas en que su agencia de marketing puede encontrar sus primeros clientes
Publicado: 2022-05-22Como en cualquier otro negocio, conseguir los primeros clientes para su agencia de marketing puede ser un desafío. El mercado es muy competitivo porque cada año surgen nuevas agencias. Por lo tanto, es crucial hacer las cosas de manera diferente para prosperar.
Este artículo analiza seis formas inusuales pero efectivas de ganar y retener a sus primeros clientes.
Vamos a sumergirnos.
Tabla de contenido
- Las 6 mejores formas de conseguir tus primeros clientes
- 1. Realice investigaciones de audiencia con Attest
- 2. Mejore el marketing por correo electrónico con correos electrónicos de invitación
- 3. Mejora las presentaciones con gráficos
- 4. Ejecute un programa de referencia
- 5. Adopte el marketing entrante
- 6. Colabora con otras agencias
- Cómo retener a los primeros clientes
- 1. Crea una primera impresión positiva
- 2. Seguimiento
- 3. Ayúdalos a maximizar su experiencia
- Conclusión
Las 6 mejores formas de conseguir tus primeros clientes
Aquí hay seis grandes estrategias para convertir a sus clientes potenciales en clientes.
1. Realice investigaciones de audiencia con Attest
El primer paso para conquistar a tus clientes es entenderlos. Luego, puedes atraerlos con una estrategia efectiva que resuene con ellos.
Para hacer esto, realice una investigación de mercado efectiva. Implica recopilar información sobre los usuarios, lo que le permite conocer sus necesidades, desafíos, intereses y objetivos.
De esta manera, puedes satisfacer sus demandas ofreciéndoles ofertas irresistibles que los conviertan en clientes. La investigación de audiencia también brinda información sobre otras cosas que mejoran las conversiones, incluidas las tendencias de la industria, el análisis de la competencia y más.
Obtener acceso a esta información le brinda una ventaja porque puede llenar los vacíos que faltan en la competencia e introducir las mejores prácticas para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes.
Entonces, comprenda sus psicografías, incluidos los puntos débiles, los problemas y los intereses. Luego, conozca sus datos demográficos, incluida la ubicación, la edad y otros detalles, como el modo de comunicación preferido.
Estos datos lo guían sobre la mejor manera de comunicarse con sus clientes con respecto a su idioma, estilo y dónde comunicarse con ellos. Afortunadamente, no tienes que hacer esto manualmente; puede automatizar estas actividades utilizando Attest, una herramienta eficiente de investigación de consumidores.
El software le permite evitar el desafío de conocer a sus clientes por sí mismo al simplificar el proceso. Obtendrá datos precisos sobre prospectos, brindando respuestas a todas sus preguntas sobre ellos.
Por lo tanto, si tiene dificultades para conocer a los posibles clientes más allá de sus nombres, es útil realizar una investigación de la audiencia. Sin embargo, es aconsejable hacer esto con una herramienta confiable para obtener los mejores resultados.
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2. Mejore el marketing por correo electrónico con correos electrónicos de invitación
Como agencia de marketing, probablemente ya conozca el papel del marketing por correo electrónico efectivo en la generación y conversión de clientes potenciales. Es directo y personal, facilitando la conexión y el compromiso.
Sin embargo, es posible que no esté alcanzando sus objetivos de marketing porque se ha estado perdiendo un aspecto crítico del marketing por correo electrónico; correos electrónicos de invitación. Crean conciencia y entusiasmo en torno a un evento y hacen que la audiencia actúe de manera efectiva.
Por ejemplo, si desea organizar un evento para conectarse con los clientes, los correos electrónicos de invitación impresionantes podrían hacer que asistan. Desde la próxima invitación a un seminario web hasta el correo electrónico del taller, el correo electrónico de registro anticipado y más, un mensaje electrónico de invitación perfecto es cómo involucrar a los clientes de forma activa.
Ya sea que las reuniones sean físicas o virtuales, hacer que sus prospectos estén presentes le permite construir relaciones y presentar servicios, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Para correos electrónicos de invitación excepcionales, escriba líneas de asunto pegadizas, incluya imágenes atractivas y manténgalas precisas. Haga clic aquí para obtener consejos sobre cómo escribir un correo electrónico de invitación a un evento.
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3. Mejora las presentaciones con gráficos
Las presentaciones excelentes atraen a los clientes porque revelan mucho sobre su marca. Muestran experiencia y transmiten su mensaje.
Una entrega excelente es crucial para convencer a los clientes de que eres el mejor para el trabajo. Sin embargo, esto va más allá de tener una oferta valiosa, sino presentar ofertas atractivas para captar sus intereses.
Si los mensajes son inconexos, largos y sin buenas ilustraciones, puede aburrirlos y confundirlos. Por lo tanto, es fundamental invertir en presentaciones de calidad que atraigan y mantengan el interés de la audiencia, y puede hacerlo con gráficos.
Haz un gráfico para explicar detalles complejos, mantener presentaciones concisas y revelar la identidad de la marca. Por ejemplo, si tiene una idea complicada de la que se beneficiará un cliente o un mensaje detallado para compartir, la creación de gráficos ayuda.
Si también desea brindar a los prospectos información sobre su marca, puede personalizar el contenido para mostrar lo que representa. Por lo tanto, integre fuentes, colores e imágenes únicas para su marca. Muchos creadores de gráficos ofrecen plantillas personalizables, así que selecciónelas y edítelas a su gusto.
Dibuje los intereses de los clientes al incluir gráficos profesionales en publicaciones de redes sociales, publicaciones de blog o presentaciones de tono. Como resultado, entenderán claramente sus ofertas, eliminando la confusión y facilitando su proceso de toma de decisiones.
Con los gráficos es posible ganar clientes con una sola presentación porque los obligan a actuar.
Lectura relacionada: Cómo crear presentaciones atractivas
4. Ejecute un programa de referencia
El marketing de referencia es la forma en que convierte a los clientes en defensores comerciales. Este enfoque es práctico porque permite que las personas anuncien su agencia y el 90 % de las personas confían en una marca recomendada.
Los clientes obtenidos a través de referencias tienen una tasa de retención un 37 % más alta y tienen cuatro veces más probabilidades de recomendar a más usuarios. Entonces, con el marketing de referencia, puede crear un flujo de usuarios leales a su marca.
El primer paso para ejecutar un programa exitoso es crear una experiencia excepcional cada vez que alguien interactúe con su agencia. Naturalmente, cuando hace esto, hace que los clientes hablen de la agencia, lo que lleva a un mayor patrocinio.
Introduce un programa de referidos que ofrezca varias recompensas según el número de recomendaciones. Los beneficios pueden ser por etapas, y cada comprador recibe incentivos en función de sus pasos.
Esto despierta el espíritu competitivo humano, alentándolos a referirse hasta llegar a la etapa final. Por lo tanto, simplemente incentivando, puede generar sus primeros clientes y adquirir más en el proceso.
Información sobre herramientas: configure un programa de recomendación para un SaaS.
5. Adopte el marketing entrante
El inbound marketing es una estrategia que atrae clientes a una agencia. Sin embargo, en lugar de llegar activamente a las personas, las atrae a través de la creación de valor. Esto implica responder a las preguntas de los clientes y resolver sus necesidades; demuestra que estás en la mejor posición para ayudarlos.
El marketing entrante es rentable y ahorra tiempo. A diferencia de la promoción saliente, que implica la esperanza de llegar a un público objetivo, la publicidad entrante es más estratégica y le permite atraer clientes potenciales calificados.
Por lo tanto, ahorrará tiempo al canalizar esfuerzos en campañas con mayor probabilidad de conversión. Ejemplos de estrategias de inbound marketing son los blogs y las publicaciones en las redes sociales.
El contenido debe ser útil, por ejemplo, compartir consejos sobre cómo mejorar su negocio o cómo combatir los desafíos. Pero, nuevamente, esto se reduce a realizar una investigación de la audiencia porque revelará sus puntos débiles y cómo ayudarlos.
Así que venda soluciones y no su marca porque eso es lo que le importa a los clientes. Sin embargo, para que el inbound marketing sea efectivo, debe integrar las prácticas de SEO. La optimización de motores de búsqueda ayuda a los clientes potenciales a encontrarlo rápidamente y crea una experiencia web confiable. También lo alienta a centrarse en la experiencia del usuario y mejora el conocimiento de la marca.
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6. Colabora con otras agencias
La colaboración abre las puertas a más oportunidades. Cuando se relaciona con marcas similares, conoce a más clientes potenciales y construye relaciones que pueden conducir a proyectos futuros. Además, ve las cosas desde nuevas perspectivas y aprende de ellas para mejorar su estrategia.
Por lo tanto, comuníquese con agencias similares para proyectos y organice eventos y espectáculos juntos. Preséntelos en su sitio web y asista a los podcasts. Al hacer esto, expande su red y llega a más personas.
Además de empresas de marketing, encuentra otras marcas con servicios complementarios con los que colaborar, incluidos diseñadores y fotógrafos. No son competidores directos, pero es probable que trabajen con su público objetivo y recomienden su agencia.
Cómo retener a los primeros clientes
Dirigir una agencia de marketing próspera no se limita a conseguir sus primeros clientes; se trata de construir una clientela constante que genere ingresos continuamente. Entonces, aquí hay algunos consejos para mantenerlos:
1. Crea una primera impresión positiva
La primera experiencia deja una impresión duradera en las personas. Entonces, hágalo positivo para que puedan regresar por más ofertas. Entregar un excelente trabajo y mantener un sistema de comunicación transparente, entre otras cosas.
Además, tenga en cuenta sus necesidades y objetivos, y alinee sus proyectos para cumplir con sus expectativas. Estos y más se resumen para crear una experiencia excepcional para los clientes.
2. Seguimiento
La transacción no finaliza después de completar un proyecto; Continúa. Por lo tanto, manténgase en contacto con los clientes y solicite comentarios sobre trabajos anteriores. Si se encuentran con algún desafío, ofrécele ayuda. Esto demuestra que está realmente preocupado por su negocio, mejorando una relación mejorada y duradera.
3. Ayúdalos a maximizar su experiencia
Los clientes quieren obtener valor por su dinero. Si lo hacen, tendrá clientes encantados felices de usar sus servicios nuevamente. Además, no dudarán en recomendar su agencia a sus amigos, creando una mejor conciencia de marca.
Entonces, después de un proyecto, ayúdelos a maximizar sus servicios mediante el seguimiento de los resultados y su progreso. Si encuentran mejores resultados en algunas áreas que en otras, ofrezca sugerencias para mejorar.
Finalmente, si vende productos, controle su viaje y sugiera nuevas funciones para mejorar las actividades. Cuanto más puedan hacer los clientes con sus servicios, más animados estarán a apegarse a su marca.
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Conclusión
La adopción de estrategias únicas le brinda una ventaja frente a los competidores al atraer nuevos clientes. Por lo tanto, como agencia de marketing que busca sus primeros clientes, conozca a su audiencia y use correos electrónicos de invitación y gráficos en las presentaciones. Además, fomente las referencias, practique el marketing entrante y amplíe su alcance. Finalmente, después de adquirir sus primeros clientes, reténgalos a través de una primera percepción positiva, seguimiento y experiencia óptima. Al hacer esto, los ganará y los conservará.