Когда и как начать продавать сезонный бизнес?

Иметь сезонный бизнес действительно сложно, так как в пиковый сезон вы увеличиваете свой доход, коэффициент конверсии и продажи, но когда высокий сезон заканчивается, вы получаете нестабильный поток доходов, поскольку вам нечего предложить. Но хорошая новость заключается в том, что вы можете извлечь выгоду из ведения сезонного бизнеса, разумно проводя время в межсезонье.

Вот руководство о том, когда и как продвигать свой сезонный бизнес, давайте углубимся в него.

Связанное Чтение: Многоканальная маркетинговая стратегия, что это такое?

1. Воспользуйтесь межсезоньем

Межсезонье — идеальное время, чтобы начать замечать преимущества и недостатки вашего бизнеса и вносить коррективы на основе ваших исследований. Чтобы добиться лучших результатов, воспользуйтесь следующими советами:

Исследования конкурентов

Если вы хотите выделиться своим сезонным бизнесом, вам нужно изучить своих конкурентов и посмотреть, как они продвигают свой бренд, как они привлекают клиентов, какие инструменты они используют и какие кампании у них есть. Не копируйте их кампании, вместо этого выделяйтесь своими уникальными маркетинговыми стратегиями, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Связанное Чтение: Как шпионить за вашими конкурентами.

Планируйте свою маркетинговую стратегию

Многие компании совершают распространенную ошибку, планируя свою маркетинговую стратегию за месяц до наступления пикового сезона. Поспешная стратегия цифровой маркетинговой кампании приведет к провалу. С другой стороны, использование межсезонья и выработка заранее тщательно спланированной маркетинговой стратегии приведет к успеху. Имея это в виду, изучите свои предыдущие маркетинговые усилия, чтобы определить, что сработало хорошо, а что можно сделать по-другому в предстоящем сезоне для достижения более высоких результатов. Помните, что у вас больше времени простоя, и вы можете работать над маркетинговыми проектами, которые вам не удастся выполнить в разгар сезона, например, сделать свой веб-сайт более удобным и удобным для навигации.

Предоставление межсезонных скидок

Предлагайте межсезонные скидки на свои услуги, чтобы привлечь клиентов. Таким образом, вы также получите дополнительные деньги для подготовки кампаний следующего сезона. Например, вы можете рассмотреть возможность однодневной продажи.

Выбрать маркетинговые услуги

Профессионалы маркетинговых агентств, такие как специалисты по связям с общественностью, цифровому маркетингу и SEO, помогут вам понять, как планировать маркетинговые кампании. Преимущества PR для вашего бизнеса заключаются в укреплении доверия и авторитета, а также в повышении вашего имиджа и репутации. SEO, контент-маркетинг и SMM повышают коэффициент конверсии и продажи, привлекая больше трафика и помогая вам занять более высокие позиции в Google. Вот почему поставщики маркетинговых услуг могут помочь вам добиться успеха в вашем сезонном бизнесе до наступления пикового сезона.

2. Поощряйте сезонные бестселлеры

Если вы думаете об эффективных способах продвижения на рынок в разгар сезона, рассмотрите возможность продвижения своих сезонных бестселлеров на своих платформах социальных сетей, особенно тех, которые ваша целевая аудитория использует больше всего. Например, если ваши клиенты более активны в Instagram, поделитесь своими товарами в историях, публикациях и рекламе, чтобы увеличить их продажи.

3. Запросите отзывы и отзывы клиентов

Те, кто пользуются вашими услугами, лучше всех знают, чего не хватает вашему бизнесу и как вы можете его улучшить. Попросите своих клиентов дать вам несколько отзывов о вашем сезонном бизнесе. Вы можете отправить им ссылку по электронной почте, чтобы сделать все намного проще и имея соответствующие данные. Обязательно читайте отзывы и учитывайте каждую деталь, чтобы не разочаровать своих клиентов. Обратите особое внимание на негативные отзывы, чтобы улучшить свой бизнес так, как ожидают ваши клиенты. И посмотрите, какие еще продукты они могут захотеть, чтобы вы продавали, которых у вас нет в данный момент. Ваши клиенты дают вам лучшие идеи для улучшения вашего бизнеса.

Кроме того, вы можете попросить их оставить несколько отзывов о вашем сезонном бизнесе в социальных сетях. Имейте в виду, что вы привлекаете больше потенциальных клиентов благодаря отзывам, потому что теперь большинство людей не рассматривают возможность покупки у компаний, у которых нет отзывов. Используйте свой сезон высокой посещаемости для отзывов и отзывов клиентов.

4. Сконцентрируйтесь на контент-маркетинге

Обновите свои кампании по электронной почте, сообщения в социальных сетях и блоги, чтобы поделиться ими со своими клиентами в межсезонье. Таким образом, вы напомните своим клиентам, что вы все еще там, и планируете приготовить для них что-то особенное в следующем сезоне. Кроме того, ваш контент повысит доверие к бренду и заставит ваших клиентов почувствовать, что вы лучший в своей отрасли. Ваше присутствие в социальных сетях будет поддерживать интерес ваших клиентов. Подумайте о том, чтобы подготовить свой контент-календарь и к высокому сезону, так как в этом сезоне у вас не будет достаточно времени для создания качественного контента. Вы можете создать информационный бюллетень с инсайдерскими советами, учебными пособиями и полезными блогами, чтобы оставаться в поле зрения ваших клиентов. Имейте в виду, что весь ваш контент должен быть оптимизирован для SEO, чтобы занимать более высокие позиции в результатах поиска.

5. Проведите конкурс

Все любят получать что-то бесплатно. Вот почему проведение конкурса или розыгрыша — один из самых эффективных способов привлечь клиентов и привлечь новых потенциальных клиентов. При правильном внедрении это может помочь вам повысить узнаваемость бренда и повысить коэффициент конверсии.

Вы должны начать с выбора типа конкурса, который вы хотите провести, и того, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для этого. У вас должны быть конкретные инструкции и крайний срок. Кроме того, важно иметь фирменный хэштег, который будут использовать клиенты.

Таким образом, вы повысите вовлеченность и охватите более широкую аудиторию. Сделайте конкурсы простыми и сообщите людям о победителе в конце. Используйте конкурс, чтобы иметь базу данных электронной почты потенциальных клиентов, которые согласны получать от вас электронные письма о ваших новых предложениях. Ваши правила конкурса могут включать:

• подписка на ваш аккаунт
• нравится пост
• отметить трех друзей
• опубликовать конкурс в своих историях с вашим фирменным хэштегом.

Конкурсы — отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов, поэтому проверьте их в сезон высокой посещаемости.

Связанное Чтение ; Как взломать свой аккаунт в Instagram

6. Улучшите свой сайт

Держите всю свою контактную информацию в актуальном состоянии. Представьте, что вы клиент. Если вы заходите на свой сайт, быстро ли он загружается? Ваш сайт выглядит профессионально? Легко ли заказать ваши услуги? Важно сделать ваш сайт SEO-дружественным. Если ваш веб-сайт обеспечивает хороший пользовательский опыт, вы получите более высокий рейтинг.

рекомендуется ; Проведите SEO-аудит сайта

7. Организуйте мероприятие для ваших постоянных клиентов

Повысьте лояльность клиентов, организовав веселое мероприятие или просто устроив вечеринку в честь сезонных клиентов. Это может быть краткий обзор товаров следующего сезона (с возможностью приобрести их заранее по сниженным ценам). За то, что у вас есть деньги на следующий сезон, вы можете предоставить скидки тем, кто заплатит раньше. Например, если у вас есть рынок, где вы продаете все, что связано с Рождеством, вы можете предлагать скидки тем, кто купит ваши товары, начиная с сентября.

8. Маркетинг нового продукта

Рассмотрите возможность добавления новых продуктов в свой сезонный бизнес, особенно обращая внимание на отзывы ваших клиентов. Если ваш клиент хочет увидеть новые продукты, оправдайте его ожидания. Допустим, у вас есть рождественский базар. Когда высокий сезон заканчивается, вам больше нечего продавать. Чтобы сохранить стабильный доход, вы можете подумать о том, чтобы предлагать товары и для других праздников, например, для Дня святого Валентина, Дня матери, Дня отца, Дня благодарения и так далее.

9. Получите рефералов

Свяжитесь с довольными клиентами и попросите их порекомендовать вашу услугу или продукт членам их семей или друзьям, которые могут быть заинтересованы. В качестве награды вы дадите им подарочную карту или купон на скидку.

Это было необходимо для маркетинга сезонного бизнеса. Используйте свое межсезонье с умом, приложите все усилия в пик сезона и добейтесь успеха.

Рекомендуется: если вы ищете рефералов в сфере B2B SaaS, ознакомьтесь с инструментом управления партнерскими программами.